Costin Ciora este un expert în domeniul pricing-ului, cu o pasiune pentru cifre și stabilirea prețurilor. Cu o experiență solidă ca lector universitar, consultant și trainer, Costin a dedicat o bună parte din cariera sa studiului și înțelegerii dinamicii prețurilor, ajutând companiile să navigheze prin complexitatea acestui aspect al afacerilor.

Pe lângă activitatea sa profesională, Costin Ciora este coautor al versiunii în română a cărții "Confesiunile unui om de pricing. Cum influențează prețurile totul",  lucrare publicată împreună cu Hermann Simon și care explorează impactul și importanța stabilirii prețurilor în lumea afacerilor de astăzi.

***

Iată ce discutăm în acest episod:

00:00:00 Introducere

00:01:15 Despre Costin

00:03:47 Drumul către pricing

00:05:16 Erori frecvente de stabilire

00:07:26 Inflație și riscuri reale

00:08:02 Puterea prețului explicată

00:10:24 Valoare văzută de clienți

00:13:00 Tehnologia schimbă regulile

00:17:10 Modele inovative românești

00:20:21 Competitivitate în crize

00:24:29 Cartea și motivația

00:27:29 Viitorul strategiilor de preț

***

Descoperă detalii și insight-uri din discuțiile noastre, cărțile menționate și detalii despre invitați pe florinrosoga.ro. Aici te poți înscrie la un newsletter lunar pentru a afla noile episoade.

Iar dacă îți place să asculți aceste podcasturi, acordă-ne două minute și scrie o recenzie pe Spotify sau Apple Podcasts. Este un gest simplu care ne sprijină enorm în a aborda subiecte atrăgătoare și alți invitați pe gustul tău.

Vlad Iftime este genul de antreprenor care se dedică proiectelor sale, atât din sfera afacerilor sau din cea culturală. După absolvirea Facultății de Inginerie la Universitatea Politehnica din București, Vlad și-a concentrat atenția asupra perfecționării domeniului utilităților și automatizărilor prin intermediul companiei Vestra, în cadrul căreia, în prezent, este CEO.

Vestra Industry este primul cluster specializat în industria utilităților și echipamentelor de automatizare din România, oferind o gamă largă de echipamente de măsurare și control, soluții pentru rețelele și sistemele de automatizare.

Activitatea lui Vlad nu se limitează la domeniul utilităților, ci se implică și în promovarea valorilor în care crede, aducându-le în prin plan prin diverse proiecte: organizarea festivalurilor de film și a competițiilor sportive, inițiative de turism sustenabil, precum Haita Land, un refugiu turistic eco-friendly, și Cai de Vis, un centru de echitație ce îmbină arta și natura prin cursuri de echitație și tabere de pictură.

Prin intermediul acestor proiecte, Vlad, își dezvăluie pasiunile, dar ajută și la construirea unor comunități. Experiențele sale de până acum ne oferă o imagine complexă asupra provocărilor și succeselor întâmpinate pe parcursul acestei călătorii neașteptate pe drumul antreprenoriatului.

***

Descoperă detalii și insight-uri din discuțiile noastre, cărțile menționate și detalii despre invitați pe florinrosoga.ro. Aici te poți înscrie la un newsletter lunar pentru a afla noile episoade.

Iar dacă îți place să asculți aceste podcasturi, acordă-ne două minute și scrie o recenzie pe Spotify sau Apple Podcasts. Este un gest simplu care ne sprijină enorm în a aborda subiecte atrăgătoare și alți invitați pe gustul tău.

În acest episod, avem ocazia să discutăm cu Mihai Cioban, un trainer de business și dezvoltare personală cu peste 10 ani de experiență. Mihai, care a lucrat cu mii de antreprenori și companii de top, împărtășește astăzi cu noi insight-uri valoroase despre rolul mentoratului în dezvoltarea profesională și personală.

Mihai își descrie călătoria personală, care l-a transformat în mentorul pe care îl cunoaștem astăzi. În discuția noastră, aflăm cum experiențele de viață, îmbinate cu o doză subtilă de umor, fac învățarea nu doar utilă, dar și distractivă. Abordăm adaptabilitatea mentoratului la diversele nevoi ale organizațiilor și cum flexibilitatea și creativitatea pot transforma provocările în oportunități.

Mihai ne oferă povești de succes și momente amuzante, demonstrând că învățarea și dezvoltarea pot fi pline de veselie. De asemenea, discutăm despre calitățile unui mentor eficient și cum acesta poate evalua impactul și rezultatele muncii sale.

Ascultă acest episod pentru a descoperi cum mentoratul poate influența atât creșterea personală, cât și pe cea profesională, și cum să alegi mentorul potrivit pentru tine sau organizația ta. Cu Mihai Cioban ca ghid, vei învăța cum să transformi provocările în succes și cum să aduci un strop de umor în călătoria ta de dezvoltare.

***

Podcastul acesta este susținut de Gomag, lider al în soluții de eCommerce din România, care ajută antreprenorii să transforme ideile în afaceri online de succes, oferind o platformă intuitivă și eficientă.

Gomag valorizează parteneriatele pe termen lung și construiește relații de durată, bazate pe creștere continuă și inovație în domeniul digital.

***

Descoperă detalii și insight-uri din discuțiile noastre, cărțile menționate și detalii despre invitați pe florinrosoga.ro. Aici te poți înscrie la un newsletter lunar pentru a afla noile episoade.

Iar dacă îți place să asculți aceste podcasturi, acordă-ne două minute și scrie o recenzie pe Spotify sau Apple Podcasts. Este un gest simplu care ne sprijină enorm în a aborda subiecte atrăgătoare și alți invitați pe gustul tău.

Ever wondered what makes a pricing strategy not just good, but great? This episode unveils the art of balancing price and perceived value, revealing how technology is revolutionizing the way businesses approach pricing in the modern marketplace.

In this episode, we dive into the world of pricing strategies with Hermann Simon, a renowned figure and the author of "Confessions of a Pricing Man." With over 20 years of expertise, Simon shares his journey and the insights that led him to become an authority in the field.

What we discussed:

00:00:00 Introduction

00:00:24 Hermann’s early pricing roots

00:01:24 From academia to practice

00:02:47 Why he wrote Confessions

00:04:16 Value behind pricing

00:05:25 Price equals value

00:05:45 Assessing perceived value

00:07:19 Trust shapes pricing power

00:08:23 Building customer trust

00:09:53 Artificial intelligence examples

00:10:39 Data reveals hidden patterns

00:12:38 Personalized versus dynamic pricing

00:13:54 Principles of dynamic pricing

00:16:32 Inflation changes sensitivity

00:18:26 Pricing during crises

00:21:41 One pricing advice

Autosabotajul nu apare din lipsă de voință. Apare din mecanisme vechi, construite ca să ne protejeze, dar care ajung să ne țină pe loc. Conversația cu Zoltan Veres pornește din această idee și urmărește felul în care inteligența emoțională devine un instrument de lucru cu sinele, nu un concept teoretic.

Zoltan Veres este trainer, speaker și coach specializat în dezvoltarea inteligenței emoționale și autorul cărții Capcana autosabotării. Lucrează de mulți ani cu oameni și organizații, folosind modelul Six Seconds, iar experiența lui vine din practică.

***

Descoperă detalii și insight-uri din discuțiile noastre, cărțile menționate și detalii despre invitați pe florinrosoga.ro. Aici te poți înscrie la un newsletter lunar pentru a afla noile episoade.

Iar dacă îți place să asculți aceste podcasturi, acordă-ne două minute și scrie o recenzie pe Spotify sau Apple Podcasts. Este un gest simplu care ne sprijină enorm să abordăm subiecte interesante și alți invitați pe gustul tău.

Iată ce discutăm în acest episod:

00:00:00 Introducere

00:00:58 Despre Zoltan Veres

00:02:06 De ce ne autosabotăm

00:03:50 Metafora icebergului

00:05:10 Decizii automate și conștiente

00:06:19 Pauze de conștientizare zilnică

00:10:42 Antrenamente mici și dese

00:12:26 Prezența în relații

00:14:16 Evaluări periodice personale

00:15:58 Prețul deciziilor asumate

00:18:22 Cadranul emoțiilor

00:21:08 Cum apare burnout-ul

00:26:06 Limite, valori și direcție

00:31:48 Experiența din spatele cărții

00:37:35 Unde găsești cartea

Astăzi, avem plăcerea de a-l avea ca invitat pe Mircea Popa, fondatorul companiei MedicAi, o platformă online inovatoare în domeniul imagisticii medicale. În 2019, Mircea și echipa sa au impresionat prin proiectul lor la competiția Startarium Pitch Day, acum cunoscută sub numele de Românii sunt Antreprenori, unde au obținut premiul al II-lea și un grant de 30.000 de euro. Românii Sunt Antreprenori este o competiție Startarium, inițiată de ING Bank și Impact Hub Bucharest (și susținută de Pluxee), în cadrul căreia antreprenorii au șansa să acceseze granturi în valoare cumulată de 100.000 de euro.

MedicAi s-a distins prin facilitarea accesului și colaborării între medici și pacienții lor, contribuind astfel la îmbunătățirea comunicării și eficienței în diagnosticare. De la lansarea sa, platforma a atras peste 50 de clinici și spitale, și peste 3.000 de medici, oferind servicii care devin tot mai necesare în lumea medicală modernă. Eforturile lor s-au extins și în sfera socială, în special prin suportul acordat refugiaților ucraineni în timp de criză.

Mircea și MedicAi demonstrează că inițiativele antreprenoriale din România pot avea un impact semnificativ atât la nivel local, cât și în context mai larg. În cadrul interviului de astăzi, vom explora parcursul MedicAi, lecțiile învățate pe drum și planurile de viitor ale companiei.

***

Descoperă detalii și insight-uri din discuțiile noastre, cărțile menționate și detalii despre invitați pe florinrosoga.ro. Aici te poți înscrie la un newsletter lunar pentru a afla noile episoade.

Iar dacă îți place să asculți aceste podcasturi, acordă-ne două minute și scrie o recenzie pe Spotify sau Apple Podcasts. Este un gest simplu care ne sprijină enorm în a aborda subiecte atrăgătoare și alți invitați pe gustul tău.

În episodul de astăzi, ne întâlnim cu George Nedelcu, expert în domeniul coaching-ului și training-ului, pentru a discuta despre "Dezvoltarea Resurselor Umane." Tema centrală a dialogului nostru este modul în care antreprenorii pot investi în dezvoltarea continuă a echipelor lor pentru a maximiza productivitatea și satisfacția la locul de muncă. 

George ne-a adus insight-uri valoroase despre influența învățării și dezvoltării continue asupra performanței echipei, strategii accesibile pentru dezvoltare în contextul unui buget restrâns, și rolul crucial al comunicării eficiente. 

În plus, explorăm provocările comune în training-urile de vânzări și leadership și modul în care training-urile sale sunt aliniate la obiectivele organizaționale și cerințele pieței. 

În încheiere, George oferă resurse și strategii pentru antreprenorii care doresc să se educe mai mult în dezvoltarea resurselor umane și leadership-ul de echipă. Acest episod este o resursă valoroasă pentru oricine dorește să își dezvolte afacerea și echipa la un nivel superior.

***

Descoperă detalii și insight-uri din discuțiile noastre, cărțile menționate și detalii despre invitați pe florinrosoga.ro. Aici te poți înscrie la un newsletter lunar pentru a afla noile episoade.

Iar dacă îți place să asculți aceste podcasturi, acordă-ne două minute și scrie o recenzie pe Spotify sau Apple Podcasts. Este un gest simplu care ne sprijină enorm în a aborda subiecte atrăgătoare și alți invitați pe gustul tău.

Astăzi, suntem bucuroși să vă prezentăm o invitată cu o carieră remarcabilă și o contribuție semnificativă la lumea inovației și a business-ului agil.

Monica Jiman și-a început cariera în 2002, când a decis să urmeze un Master în Franța, la Universitatea din Orleans. După absolvire, și-a început cariera în lumea afacerilor ca stagiar într-o companie franceză numită Pentalog, care, la acea vreme, avea doar 50 de angajați, cu 30 dintre ei în Franța și restul la biroul din Brașov. Cu pasiune și dedicație  Monica a evoluat în cadrul companiei, contribuind la creșterea spectaculoasă a Pentalog.

În cadrul acestui podcast, discutăm despre o serie de subiecte importante. Monica împărtășește convingerea ei că învățăm preponderent de la cei care au experiență, care au trecut prin experiențe similare cu ale noastre. Ea subliniază, de asemenea, importanța unei echipe puternice care împărtășește aceeași viziune, precum și necesitatea de a lua rapid decizii și de a avea răbdare pentru ca aceste decizii să se materializeze în realitate.

Un alt aspect pe care Monica îl aduce în discuție este "mentalitatea agilă". Ea ne arată cum abordarea agilă în afaceri poate stimula inovația și poate aduce un avantaj competitiv semnificativ. Monica Jiman dezvăluie cum aplicarea principiilor agile în dezvoltarea de produse și procesele de afaceri poate facilita adaptabilitatea și rezistența într-un mediu de afaceri în continuă schimbare.

***

Descoperă detalii și insight-uri din discuțiile noastre, cărțile menționate și detalii despre invitați pe florinrosoga.ro. Aici te poți înscrie la un newsletter lunar pentru a afla noile episoade.

Iar dacă îți place să asculți aceste podcasturi, acordă-ne două minute și scrie o recenzie pe Spotify sau Apple Podcasts. Este un gest simplu care ne sprijină enorm în a aborda subiecte atrăgătoare și alți invitați pe gustul tău.

În acest episod al podcastului nostru, suntem încântați să îl prezentăm pe Vlad Caluș, cofondator al Planable, recunoscut de Forbes în lista 30 Under 30 la vârsta de 22 de ani.

În cadrul conversației noastre cu Vlad, am avut o discuție despre ce înseamnă pentru el independența financiară și am explorat conceptul de FIRE - Financial Independence Retire Early. Am analizat împreună diferitele modele de FIRE, inclusiv Lean, Tradițional și Coast FIRE și am dezbătut dacă este posibil să atingi acest nivel de independență financiară în România.

Am aprofundat în această discuție în mod special modelul Coast FIRE, o strategie de investiții care implică investirea unei sume semnificative de bani în conturile de pensie la o vârstă timpurie, astfel încât să nu mai fie necesară investirea ulterioară. Această abordare permite unei persoane să se pensioneze cu un portofoliu de investiții solid, fără a mai fi nevoie de investiții suplimentare.

Vlad ne-a oferit o perspectivă despre cum se poate atinge Coast FIRE în România, împărtășind cu noi exemple de persoane care au reușit deja să implementeze această strategie în țara noastră.

00:00 Introducere și reîntâlnirea cu Vlad

02:51 Ce înseamnă FIRE, pe scurt

05:16 Cum îți calculezi cifra de independență financiară

07:46 Traditional FIRE și regula de 4%

09:47 Lean FIRE și Fat FIRE explicate

13:15 Barista FIRE și Cost FIRE

16:50 De ce folosim randamentul mediu de 8%

20:23 Ce presupune Cost FIRE, în practică

22:54 Cum poate fi aplicat Cost FIRE în România

29:17 Ideea de final despre timp, răbdare și bani 

În episodul de astăzi, avem ocazia de a avea un invitat special care vine din zona de Employer Branding și care a participat la efectuarea unui studiu relevant cu titlul "Ce îşi doresc românii de la un loc de muncă? Rezultate analiza de employer branding trends. Ce beneficii ar trebui sa ia in calcul angajatorii și ce nevoi au angajatii din Romania in 2023?".

Acest studiu aruncă o lumină asupra așteptărilor angajaților și alegerilor pe care le fac, dezvăluind tendințe interesante și, uneori, surprinzătoare. Rezultatele acestui studiu ne oferă informații valoroase despre ceea ce își doresc angajații de la un loc de muncă și cum își aleg angajatorii.

Stela Toderașcu este un Professional Certified Coach, cu o certificare acordată de către Federația Internațională de Coaching. Specializată în Career Development & Career Change Coaching, ea este fost Director de Marketing, cu o experiență de 14 ani în diferite roluri de Middle și Top Management.

Stela activează ca Employer Branding Director la MSL The Practice și este de asemenea implicată în calitate de Employer Branding Conference Director, trainer și mentor. De asemenea, este autoarea cărții "Let the coach talk: how to successfully change your career".

Uite despre ce am discutat:

00:00 Contextul studiului despre piața muncii

01:49 Ce este studiul „Ce își doresc românii de la un loc de muncă”

04:03 De ce tot mai mulți români vor să schimbe jobul

04:44 Inflația, salariile și apetitul pentru schimbare

06:19 Employer branding și vizibilitatea companiilor

06:48 Salariul și beneficiile ca factor decisiv

08:06 Echilibrul viață-muncă după pandemie

08:35 Confortul emoțional și nevoia de apartenență

09:38 Flexibilitatea muncii: hibrid, remote, program adaptabil

10:39 Atmosfera de la muncă și stresul zilnic

11:18 Ce înseamnă, concret, o atmosferă prietenoasă

12:14 Importanța feedbackului real de la angajați

13:50 Stiluri de management și efectele lor în echipe

14:27 Managementul toxic și de ce oamenii pleacă

15:30 Dezvoltarea carierei în interiorul companiei

16:03 Planuri de carieră, upskilling și reskilling

18:34 Viitorul employer brandingului în România

19:53 Unde poate fi găsit studiul și concluziile finale