GANZ. EINFACH. VERTRIEB.

By Mercuri International Deutschland

Sie sind im Vertrieb tätig? Außendienst, Innendienst, Berater, Sales Excellence Spezialist, Führungskraft oder Key Account Manager? Dann ist der Mercuri Vertriebs-Podcast „Ganz. Einfach. Vertrieb.“ vo... more

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GANZ. EINFACH. VERTRIEB. episodes:

October 07, 2020 Kundenzentrierte Marktbearbeitung
Der Vertrieb verliert zunehmend seine Monopolstellung auf den Kunden. In mehr als 75 Prozent der Unternehmen sind Marketing-Aktivitäten jenseits des traditionellen Vertriebs zukünftig die wichtigste Basis zur Leadgenerierung. Das verändert die Rolle und die Aufgaben von
Vertriebsorganisationen bei der Gewinnung neuer Kunden. Dabei spielen die Vertriebsmitarbeiter eine essentielle Rolle innerhalb der neu ausgerichteten Selling Journey: Tatsächlich bremst in über 71 Prozent der Unternehmen das Verhalten der eigenen Mitarbeiter die Veränderung und Weiterentwicklung der Marktbearbeitung aus. Daher ist die Unterstützung des Change-Prozesses durch das Top-Management sowie eine
klare Kommunikation aller Abteilungen und Hierarchiestufen von hoher Relevanz.
Sie wollen weitere Informationen zu dem Thema Vertrieb
und kundenzentrierte Marktbearbeitung? Kontaktieren Sie Matthias Huckemann: linkedin.com/in/matthiashuckemann
Ihre Informationsquelle zu aktuellen Themen im Vertrieb:
https://mercuri.de
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