En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul conversan con Matías Lombardi y Leandro Bartomioli de Tables para entender cómo una empresa tradicional puede transformarse en un socio estratégico de sus clientes, integrando servicio, tecnología y modelo de negocio.

Una charla sobre cultura, innovación y cómo construir valor en toda la cadena para crecer de forma sostenible.

De qué hablamos:
• El origen de Tables y su evolución de fábrica a empresa de servicio.
• Por qué decidieron no competir contra sus propios clientes.
• Cómo construir relaciones de largo plazo basadas en valor y no en precio.
• El cambio de mindset: de vender volumen a desarrollar negocios en conjunto.
• El rol de la omnicanalidad en el crecimiento del retail.
• Cómo trabajan con productos exclusivos para cada cliente.
• La importancia de reducir el estrés financiero en la cadena.
• Industria 4.0: cómo aplican tecnología en la producción.
• El uso de inteligencia artificial para tomar mejores decisiones.
• Cómo integrar datos de producción, ventas y mercado en tiempo real.
• La clave de la eficiencia: flexibilidad, velocidad y adaptación.
• Cultura y equipo: el verdadero diferencial para sostener el crecimiento.
• Por qué el futuro está en hacer crecer a todos los actores del negocio.

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En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul conversan con Nicolás Valenzuela para entender cómo la inteligencia artificial, los datos y el cambio de mindset están transformando los negocios a nivel global.

Una charla sobre tecnología, toma de decisiones y cómo prepararse para un mundo en constante aceleración.

De qué hablamos:• Por qué el conocimiento caduca y la importancia de transferirlo.• El valor de desaprender como habilidad clave en el contexto actual.• Cómo la inteligencia artificial está acelerando industrias completas.• El concepto de “human in the loop” y el rol del humano en la toma de decisiones.• Por qué la IA tiene riesgos y la importancia de declararlos.• Qué implica dar información a la IA y los desafíos de seguridad.• Cómo pasar de acumular datos a tomar decisiones reales en una empresa.• El rol de la cultura y el mindset en la adopción de tecnología.• Qué es el NRF y por qué define el futuro del retail global.• La diferencia entre escuchar tendencias y ver tecnología en acción.• Cómo empresas globales aplican IA en procesos clave.• El impacto de la tecnología en modelos de negocio y eficiencia.

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En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul conversan con Marcelo Buk, Matías Buk y Melanie Buk, familia detrás de Creciendo, para entender cómo escalar un negocio, reconvertir una marca en declive y trabajar en equipo dentro de una empresa familiar.

Una charla sobre crecimiento, decisiones estratégicas y el valor de construir con otros.

De qué hablamos:

• Cómo una empresa familiar evoluciona a lo largo de generaciones.
• El desafío de pasar de producción a comercialización e importación.

• Qué implica comprar una compañía en caída y volverla a hacer crecer.
• La importancia del equipo y la cultura para transformar un negocio.
• Cómo lograron multiplicar entre 6 y 8 veces el negocio en menos de 3 años.
• El rol del E-commerce y la convivencia con tiendas físicas.
• Cómo piensan marca, canales y expansión en un mercado competitivo.
• La incorporación de inteligencia artificial en procesos clave del negocio.
• Por qué hacer lo que a uno le gusta es clave para sostener el crecimiento.
• El desafío y las ventajas de trabajar en familia.

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En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul conversan con Alan Soria, Co-founder de ⁠We Are⁠, para entender cómo piensan la estrategia en e-commerce y por qué muchas marcas no logran diferenciarse en mercados cada vez más competitivos.

Una charla sobre demanda, creatividad y decisiones que realmente mueven el negocio.

De qué hablamos:

• Por qué el marketing de escasez es una de las herramientas más poderosas (y menos utilizadas).
• Cómo diseñar demanda antes de vender un producto.
• La diferencia entre copiar estrategias y construir una propia.

• Por qué definir bien el buyer persona cambia todo.
• Cómo generar atención en un mercado saturado.
• Ejemplos reales de estrategias que parecen simples pero tienen un gran impacto.
• El rol de la creatividad cuando lo que funcionaba deja de funcionar.
• Cómo pensar el negocio más allá del producto.
• Estrategia vs ejecución: dónde está el verdadero problema.

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En este primer episodio de la segunda temporada de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul conversan con el equipo de Bidcom para entender cómo construyen una de las compañías de e-commerce más dinámicas de la región, combinando agilidad, datos y foco extremo en el cliente.

De qué hablamos:

• Cómo Bidcom detecta oportunidades de negocio a partir de datos y tendencias globales.
• La importancia de la agilidad y la cultura emprendedora en equipos de +600 personas.
• Cómo combinan branding y performance para escalar el negocio.
• El rol de la inteligencia artificial en marketing, contenido y operaciones.
• La expansión regional y los desafíos de crecer en nuevos mercados.
• Cómo priorizan la experiencia del cliente en cada punto del proceso.
• El valor de trabajar con equipos alineados a objetivos claros (OKRs).
• Cómo se organizan para innovar constantemente en productos y categorías.
• El detrás de escena de una empresa digital que lidera desde Argentina.

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Este episodio fue posible gracias a ⁠Zipnova⁠ y ⁠BSR⁠.

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En este episodio de Hay Equipo, Gaby Topola y Brian Roisentul cierran la primera temporada repasando qué aprendimos, qué nos sorprendió y qué nos dejó cada charla con fundadores, líderes de equipos y referentes de marcas reales que construyen todos los días desde Argentina y la región.

De qué hablamos:

• Reflexiones sobre lo que dejó la primera temporada del podcast

• El rol de la inteligencia artificial en los equipos y procesos

• Cómo las empresas argentinas están adoptando IA más rápido de lo que parece

• Casos que sorprendieron por su cultura, branding o foco operativo

• La importancia de lo intangible en el valor de una empresa

• Detrás de escena: cómo se grabó el podcast, las decisiones, los viajes

• El valor de la presencialidad y de mirar a los equipos a los ojos

• Empresas que parecían gigantes y son pequeñas (y viceversa)

• La conexión emocional con marcas que supieron crear experiencias

• Cómo seguir ejercitando la creatividad, incluso sin saber a dónde va

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En este episodio de Hay Equipo, Brian Roisentul y Gabriel Topola charlaron con Delfina Lavaggi (Head de Marketing y Producto) y Camila Echazarreta (Head de Operaciones y CX) de FarmaOnline, un e-commerce 100 % digital que nació dentro de una droguería y hoy gestiona más de 100.000 pedidos al mes.

De qué hablamos:

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En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul se sentaron a charlar con Fernando Ferreira, Gerente de Canales Digitales de ⁠Gardenlife⁠, la marca que probablemente esté en tu jardín y no lo sabías.

De qué hablamos:

• Historia personal de Fernando y su recorrido en el mundo digital y comercial

• Qué encontró al llegar a Gardenlife y los desafíos iniciales en la operación

• El rol central de la logística en la propuesta de valor de la marca

• La transformación del diseño de productos pensando en la entrega

• Cómo usan Zipnova y herramientas con IA para optimizar promesas de entrega

• La obsesión por cumplir la promesa al cliente (incluso con 948 ventas en un día)

• El impacto de la pandemia en los hábitos de compra y en la operación

• La importancia de trabajar con equipos horizontales y líderes que se involucran

• Casos reales de problemas logísticos y cómo los resolvieron con creatividad

• Cómo Gardenlife se convierte en parte del “evento” del cliente: pileta, jardín, finde

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En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul entrevistaron a Ezequiel Abramzon, fundador de LALO y exdirector de Disney Latinoamérica.

De qué hablamos:

• Qué es realmente una marca y qué no lo es

• Aprendizajes tras 22 años en Disney

• La evolución del marketing digital en Latinoamérica

• Cómo nace Lalo y su propósito

• Diferencia entre propósito, visión y misión

• La importancia de la estrategia de marca en startups

• El error de dejar el branding “para después”

• Posicionamiento: ser el único en la cabeza de tu cliente

• El rol de la cultura y los valores en el crecimiento

• Cómo adaptarse al futuro del marketing con IA

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En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul entrevistaron a Walter Triposcoufis (Presidente) y Xavier Medrano (Gerente de Logística) de Bernova.

De qué hablamos:

• Historia de Bernova y su origen como marca derivada de Versalles

• La decisión estratégica de dejar de vender a grandes cadenas y distribuidores

• El impulso que generó la pandemia y el crecimiento del canal directo

• Apertura de tiendas propias y expansión física con foco en experiencia

• Producción nacional, importación y desarrollo industrial en Entre Ríos

• Transformación logística para manejar ventas directas y postventa

• Cómo gestionan e-commerce, marketplaces y ventas por WhatsApp

• La búsqueda de control total sobre producto, envío, atención y marca

• Aprendizajes sobre el consumidor final y evolución de su comportamiento

• Planes de expansión nacional, exportación y aplicación de tecnología

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