HØRT!

"Det er totalt sælgers marked derude." Sådan lyder det fra Aske Nerup, tidligere chef for Forsvarets Industrikontor, da Mikkel Nielsen rykker studiet ud på messegulvet til Dalo Days i Herning. For når Rheinmetall alene har en ordrebog på 60-80 milliarder, og forsvaret kan vente 5-7 år på leverancer, er der pludselig brug for helt nye leverandører – også de danske.
Men vejen ind er ikke en sprint. Den kræver strategisk tålmodighed, de rigtige relationer og et opgør med tanken om, at man skal klare det hele selv. Måske skal installatøren finde en legekammerat på mur, tømrer og beton, før forsvaret ringer? Og hvad sker der, når to virksomheder giver hånd på en aftale – men intet står på skrift?
I vores mobile studie taler Mikkel Nielsen med Nicolaj Sylvester Braarup fra TEKNIQ om markedet, Aske Nerup fra Navigate om vejen ind i værdikæderne, og advokat Anja Piening fra NP Advokater om konsortier, udbud og de regler og faldgruber, der kan koste dyrt.

I denne særlige reportage rykker HØRT! ud til DALO Days i Herning – Skandinaviens største forsvarsmesse med over 1.200 stande og 15.000 gæster fra hele verden. Danmark skal investere over 350 mia. kr. i forsvaret, og pengene skal ikke kun bruges på kampvogne og fregatter.

De skal også bruges på kaserner, kantiner, garageanlæg og tekniske installationer – kort sagt alt det håndværk og de faglige kompetencer, der skal på plads, før et forsvar overhovedet kan fungere.

I dette første af to afsnit møder vært Mikkel Nielsen Jesper Særkjær fra den herningensiske stålvirksomhed Scan Trapper A/S, der allerede har leveret til Forsvaret. Jesper giver et ærligt indblik i, hvad DALO Days er for en størrelsen, hvordan sikkerhedsclearingen via PET og Forsvarets Efterretningstjeneste reelt forløber, hvordan man arbejder sig fra underleverandør mod primærleverandør, og hvor stor man egentlig skal være for at byde ind.

Læs mere om TEKNIQs nye kampagne "Alt det, der får forsvaret til at fungere hver dag"

En helt almindelig onsdag lander mailen: "Jeg vil gerne have indsigt i alle de personoplysninger, I har om mig." Afsenderen er en montør, du opsagde for fire måneder siden. Og nu tikker uret – for du har præcis én måned til at finde hver eneste oplysning: lønsedler, GPS-data, mails, håndskrevne noter.
Men hvad er en indsigtsbegæring egentlig? Hvorfor får man den – nysgerrighed eller optakt til en sag? Og hvad risikerer en lille el- eller VVS-virksomhed, hvis mailen bare parkeres i skuffen?
Juridisk konsulent i TEKNIQ Stine Møller Jensen, sidder med sagerne inde på livet. Hun forklarer, hvad du skal – og ikke skal – udlevere, hvorfor bøden kan lyde på 4 % af omsætningen, og hvordan du går fra panik til bare at have styr på det.

Han var overbevist fossil-fortaler og troede, elbilerne var væk igen i morgen. Men så tabte Mads Bengtsson, adm. direktør i Andersen & Heegaard, et stort udbud i Odense. Ikke på pris eller kvalitet, men fordi bilflåden ikke var grøn nok. Der faldt femøren.
I denne episode fortæller Mads, hvordan han gik fra skeptiker til at elektrificere 40 % af en flåde på over 400 biler. Hvordan får man montørerne med? Holder rækkevidden i kulden? Og hvad laver teknikeren de 10 minutter, bilen lader?
Værten Mikkel Nielsen skyder prøveballoner ind i praksis, kultur og totaløkonomi – og får både lavpraktiske råd og en overraskende pointe om slankekure. Et must for enhver el-, VVS- og industrivirksomhed, der overvejer springet.

“Jeg er købmand.”
Sådan svarer smedemester Brian Basse fra Ålsrode Smede- og maskinfabrik, da vi spørger, om han er klimaaktivist eller købmand. Men bag det svar gemmer sig en mand, der har gjort sin fabrik grønnere i over 20 år – og som investerede 2,5 mio. i solceller, han så måtte vente 18 måneder på at tænde.
I dette afsnit af HØRT! taler vært Mikkel Nielsen med Brian Basse om kampen mod bureaukratiet, der forsinkede solcellerne halvandet år, og om hvorfor grøn omstilling også er en rigtig god forretning. De kommer også ind på den nye mur, Brian står over for – at han ikke må både lagre og sælge sin strøm – og han giver sit bedste råd til de virksomheder, der overvejer at tage springet.
Gæst: Brian Basse, direktør, Ålsrode Smede- og Maskinfabrik.

Danmark opruster som aldrig før. Der investeres omkring 350 milliarder kroner i forsvar, beredskab og kritisk infrastruktur de kommende år – og her er det tekniske erhvervsliv en helt afgørende brik.
Men hvordan kommer man egentlig med? I denne episode af HØRT! tager Mikkel Nielsen en militær-mellemtid på hele TEKNIQs forsvarsindsats sammen med Nicolaj Sylvester Brarup, chefkonsulent i TEKNIQ.

Vi ser på, hvor langt vi er kommet, hvilke opgaver der venter – fra kaserner og kantiner til energi, sikring og vedligehold – og hvorfor det langtfra er for sent at komme med på et projekt, der kun lige er sat i gang.
Vi taler om de tre veje ind: direkte udbud, underleverandør og konsortium – og hvorfor netværk er alfa og omega på et marked, hvor forsvaret er den eneste indkøber. Til sidst dykker vi ned i DALO Days – Skandinaviens største forsvarsmesse – der i år holdes i Herning den 19.–20. august, og som er det helt rigtige sted at begynde, hvis man er nysgerrig.

Links fra episoden:
🔹 Bliv klar til Skandinaviens største forsvarsmesse (DALO Days + tilmelding):
https://www.tekniq.dk/nyheder/bliv-klar-til-skandinaviens-stoerste-forsvarsmesse/

🔹 Webinar: Få mest muligt ud af DALO Industry Days 2026:
https://www.tekniq.dk/netvaerk-og-aktiviteter/aktiviteter/2026_faa-mest-muligt-ud-af-dalo-industry-
days-2026/

🔹 Tidligere webinar: Forsvarsudbud i praksis – sådan kommer tekniske virksomheder i spil:
https://www.tekniq.dk/netvaerk-og-aktiviteter/aktiviteter/2026_forsvarsudbud-i-praksis-saadan-kommer-tekniske-virksomheder-i-spil/

🔹 Webinar: Hvordan er mulighederne for at blive forsvarsleverandør i Danmark?
https://www.tekniq.dk/netvaerk-og-aktiviteter/aktiviteter/2026_hvordan-er-mulighederne-for-at-blive-forsvarsleverandoer-i-danmark/

Hvad gør du, når en opsigelse pludselig bliver til en sag – og fagforbundet ringer og kalder den usaglig?
I denne episode følger vi mester Henrik, der fyrer sin svend Martin, fordi samarbejdet ikke fungerer. Problemet? Advarslerne blev kun givet mundtligt. Og dermed står det ord mod ord. Sammen med Stine Møller, juridisk konsulent i TEKNIQ, kommer vi helt ind i mælingsmødet og viser, hvad der reelt er på spil – og hvorfor manglende dokumentation kan koste dyrt.
Episoden giver dig konkrete råd: Sørg for at ansættelseskontrakterne er i orden. Tag de svære samtaler – og følg altid op skriftligt.
Et must for enhver ejerleder i El-, VVS- og industribranchen, der vil undgå at stå med ryggen mod muren.

"Det kan simpelthen ikke være rigtigt, at bare vi kommer i en elbil, så er alt andet ligegyldigt."

Sådan lød tanken hos Søren Østergaard, adm. direktør, og Maria Kirkegaard, projektleder hos Høyrup & Clemmensen, da de faldt over en grøn miljørapport fra Københavns Kommune. Kommunens klimaambition over for elinstallatørerne handlede om én ting: At bilerne skulle være elbiler. Intet om materialerne. Intet om de kabler, føringsveje og komponenter, der reelt udgør størstedelen af klimaaftrykket fra en installation.

Den undren satte gang i et projekt, der i dag har taget form som en CO2-beregner, der på få minutter kan estimere klimaaftrykket af en hel elinstallation – og give kunden et reelt valg mellem det billige og det grønne alternativ.

Men hvorfor konkurrerer branchen stadig kun på pris?

Vi tager snakken om, hvorfor symbolpolitik fylder mere end reel klimadokumentation i udbudsmaterialet. Om hvorfor klimaaftryk burde være lige så naturligt som pris, når et tilbud lander på bordet. Og om hvorfor Høyrup & Clemmensen ikke vil beholde værktøjet for sig selv – men gerne ser det blive til en branchestandard.

AI er rykket fra fremtidsvision til arbejdsredskab i det tekniske erhvervsliv. Hver anden virksomhed bruger det allerede. Udviklingen går én vej. Hurtigere. I denne episode af HØRT! tager Mikkel Nielsen en direkte snak med Troels Blicher Danielsen, adm. direktør i TEKNIQ og aktuel med bogen Foreningsdanmark 2.0.

Vi taler om, hvad AI betyder i praksis for installatøren, for fagligheden og for konkurrenceevnen. Du får blandt andet:

• Hvorfor det ikke er for sent at komme i gang. Tværtimod
• Hvordan AI flytter sig fra hurtige mails til udbud, beregninger, dokumentation og fejlsøgning
• Hvorfor kampen om data er kampen om værdi. Hvis du ikke ejer din data, bestemmer andre tempoet
• Hvad “agenter” kan betyde, når computeren arbejder, mens du laver noget andet
• De svære spørgsmål, der følger med. IT-sikkerhed, uddannelse, kritisk sans og energiforbrug

Episoden er en del af kampagnen AI eller EJ, som stiller ét spørgsmål: Hvad siger du nej til, hvis du siger nej til AI?

Læs mere om kampagnen og om bogen her

I denne episode af HØRT! tager vi en kort, enkel rundgang i emnet hviletid og kritisk infrastruktur.

Vi taler om, hvad “kritisk infrastruktur” egentlig dækker over i praksis, hvad der har ændret sig de seneste år, og hvad man som virksomhed især skal være opmærksom på, når arbejdet skal løses hurtigt.

Vi kommer også omkring de mest almindelige misforståelser: Hvornår er en opgave “kritisk” – og hvornår er den bare presserende? Hvad betyder rådighedsvagt i praksis? Og hvordan undgår man at planlægningen vælter dagen efter?

Med i studiet er Cecilie Aarrebo Hjortshøj (jurist og advokatfuldmægtig) og Katrine Nordbo Jakobsen (arbejdsmiljøkonsulent) fra TEKNIQ.

Emnet kan være komplekst men vores webinaret 21. maj går i dybden med reglerne og mulighederne i overenskomsterne. Link til tilmelding her