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Ihr habt Sales-Gespräche – aber keine echten Entscheidungsprozesse angestoßen
scaling-champions.com/trusted-advisor
Link zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com
In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren die Gastgeber die Herausforderungen und Strategien im Verkaufsprozess, insbesondere in Bezug auf Selbstgespräche und Entscheidungsfindung. Sie beleuchten die Bedeutung des Entscheidungsprozesses aus der Perspektive des Kunden und geben praktische Tipps zur Qualifizierung von Kunden und Entscheidern. Zudem wird die Notwendigkeit von intimen Vorgesprächen und einem effektiven Timeline-Management hervorgehoben, um eine erfolgreiche Verkaufsdynamik zu gewährleisten.
00:00 Einführung in die Selbstgespräche und Entscheidungsprozesse
02:51 Verkaufsgespräche und Entscheidungsfindung
05:55 Die Bedeutung des Entscheidungsprozesses
08:51 Qualifizierung von Kunden und Entscheidern
12:12 Strategische Relevanz und Dynamik im Verkaufsprozess
14:49 Intime Vorgespräche und deren Nutzen
18:07 Timeline-Management im Verkaufsprozess
20:59 Verbindung zu Entscheidern aufrechterhalten
24:06 Zusammenfassung und Ausblick auf die nächste Folge
Unsere Doku-Serie:
“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”
Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik!
Per Whatsapp: 0162 6734417
Per Mail an: [email protected]
Per LinkedIn
Eric Osselmann
Johannes Rasch
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By Johannes Rasch & Eric Osselmannscaling-champions.com/trusted-advisor
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In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren die Gastgeber die Herausforderungen und Strategien im Verkaufsprozess, insbesondere in Bezug auf Selbstgespräche und Entscheidungsfindung. Sie beleuchten die Bedeutung des Entscheidungsprozesses aus der Perspektive des Kunden und geben praktische Tipps zur Qualifizierung von Kunden und Entscheidern. Zudem wird die Notwendigkeit von intimen Vorgesprächen und einem effektiven Timeline-Management hervorgehoben, um eine erfolgreiche Verkaufsdynamik zu gewährleisten.
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