KaufKraft - Der Entscheidertalk

Was kann der Einkauf in Industrieunternehmen von einem Bundesligaclub lernen? Mehr, als man vermuten würde.

Wenn Marcus Bilsing, Head of Procurement bei RB Leipzig, über Einkauf spricht, geht es nicht um Spielertransfers. Im Mittelpunkt stehen Themen wie Digitalisierung, Stakeholdermanagement,

In dieser Folge des BME-Podcasts Kaufkraft spricht Prof. Dr. Florian C. Kleemann mit Marcus Bilsing über den Aufbau und die Weiterentwicklung einer Einkaufsorganisation in einem Umfeld, das von Dynamik, hoher Sichtbarkeit und kurzen Reaktionszeiten geprägt ist. Marcus Bilsing berichtet, wie sich der Einkauf bei RB Leipzig von einer dezentralen Beschaffungsstruktur zu einer professionellen, digital unterstützten Funktion entwickelt hat und warum die enge Zusammenarbeit mit den internen Fachbereichen dabei eine zentrale Rolle spielt.

Dabei zeigt Marcus Bilsing, wie durch Standardisierung, Digitalisierung und datenbasierte Entscheidungen Transparenz geschaffen, Prozesse professionalisiert und nachhaltige Effizienzsteigerungen erzielt werden können.

Das Umfeld des Profifußballs stellt den Einkauf dabei vor besondere Herausforderungen: hohe öffentliche Aufmerksamkeit, kurze Entscheidungswege, dynamische Anforderungen und die enge Verzahnung von sportlichen, kommerziellen und infrastrukturellen Bereichen.

Die Besonderheiten des Profifußballs liefern spannende Praxisbeispiele. Die daraus resultierenden Herausforderungen sind jedoch vielen Einkaufsorganisationen vertraut: begrenzte Ressourcen, steigende Anforderungen, effiziente Prozesse und der Anspruch, einen nachhaltigen Beitrag zur Wertschöpfung zu leisten.

Eine Folge für Einkaufsverantwortliche, die erfahren möchten, wie sich Einkauf weiterentwickeln, Akzeptanz im Unternehmen stärken und durch datenbasierte Entscheidungen sowie konsequente Stakeholder-Orientierung zusätzlichen Mehrwert schaffen kann.

Wie gelingt der Schritt vom klassischen Einkauf zum strategischen Business Partner? Welche Faktoren entscheiden heute über den Erfolg einer modernen Einkaufsorganisation?

In dieser zweiten Podcastfolge spricht Prof. Dr. Florian C. Kleemann mit Miriam Tomforde, Leiterin Einkauf bei der Haspa Hamburger Sparkasse, über den Wandel des Einkaufs. Aufbauend auf der ersten Episode geht es diesmal um die Frage, wie Veränderung in der Praxis gelingt und welche Rolle Führung, Kommunikation und Unternehmenskultur dabei spielen.

Miriam Tomforde berichtet über Erfahrungen aus dem Transformationsprozess bei der Haspa. Sie spricht über Erfolge, Rückschläge und wichtige Erkenntnisse. Sie zeigt, wie der Einkauf seine Position im Unternehmen stärkt, Vertrauen aufbaut und sich als strategischer Partner etabliert. Dabei wird deutlich, weshalb Verhandlungsgeschick heute nur noch ein Teil des Erfolgs ist.

Freuen Sie sich auf praxisnahe Einblicke zu folgenden Themen:

• Der Weg vom operativen Einkauf zum strategischen Business Partner.

Diese Episode richtet sich an Einkaufsverantwortliche, Procurement Professionals, Supply Chain Manager, CPOs und Führungskräfte, die den Einkauf zukunftsorientiert aufstellen möchten.

Wenn Sie wissen möchten, wie Veränderung im Einkauf erfolgreich gelingt und welche Erfahrungen sich direkt auf die eigene Organisation übertragen lassen, sollten Sie diese Folge nicht verpassen.

Wie gelingt Digitalisierung im Einkauf über klassische Beschaffungsprozesse hinaus?

In dieser Folge von KaufKraft spricht Prof. Dr. Florian C. Kleemann mit Dirk Schreiber, Leiter Konzerneinkauf beim Bankhaus Metzler, über den Aufbau eines Konzerneinkaufs bei einer Privatbank und die erfolgreiche Digitalisierung von Fachinformationen.

Aus einer dezentralen Beschaffung entstand ein zentral gesteuerter Einkauf mit transparenten Prozessen und klaren Verantwortlichkeiten. Diese Transformation hat auch Auswirkungen auf die Fachinformationen. Durch die Umstellung von Print auf digitale Fachinformationen erreichte das Bankhaus Metzler einen Digitalisierungsgrad von rund 95 Prozent. Gleichzeitig wurden Prozesse vereinfacht, die Compliance gestärkt und Einsparungen erzielt.

Erfahren Sie, warum Transparenz, die enge Zusammenarbeit mit den Fachbereichen und die Unterstützung des Vorstands den Unterschied machten. Ein weiterer Schwerpunkt ist der Einsatz von KI im Einkauf, sowie die Weiterentwicklung der Beschaffungsprozesse im Rahmen eines SAP S/4HANA Projekts.

In dieser Folge erfahren Sie:

Hören Sie jetzt rein und erfahren Sie, wie strategischer Einkauf Digitalisierung mit messbarem Mehrwert verbindet.

Einkauf in der Finanzbranche, trocken, stark reguliert und wenig Spielraum? Nicht ganz.

In der neuen Folge des BME-Podcast „KaufKraft“ spricht Prof. Dr. Florian C. Kleemann mit Miriam Tomforde, Head of Procurement der Hamburger Sparkasse über das Spannungsfeld zwischen Regulierung, Transformation und unternehmerischem Gestaltungsspielraum.

Miriam Tomforde nimmt uns mit in eine Phase, in der bei der Haspa vieles gleichzeitig in Bewegung war: Pandemie, Kostendruck, struktureller Wandel. Ihr Einblick zeigt, wie Einkauf unter diesen Bedingungen neu gedacht wird. Weg von einer rein ausführenden Rolle hin zu einer Funktion mit echtem Einfluss als Business Partner auf Augenhöhe.

Es geht um den Wandel vom operativen Abarbeiten hin zur strategischen Steuerung, um die besondere Bedeutung des indirekten Einkaufs von IT bis Facility Management und um die Frage, wie viel Einfluss Einkauf heute wirklich haben kann. Dabei wird schnell klar: Themen wie Risikomanagement, Digitalisierung und Resilienz sind keine Buzzwords, sondern bestimmen den Alltag. Und genau hier entsteht der Unterschied zwischen Verwaltung und Gestaltung.

Zum Schluss wird es konkret: Was muss Einkauf heute leisten, um im Unternehmen gehört zu werden? Und wie gelingt der Schritt vom internen Dienstleister zum unternehmerischen Mitgestalter?

Wer wissen will, wie moderner Einkauf im Finanzsektor wirklich tickt, sollte diese Folge nicht verpassen. Jetzt reinhören und abonnieren!🎧

Wie gelingt Innovation im Einkauf, wenn ein etabliertes Fachinformationshaus und ein KI-Startup gemeinsam neue Wege gehen? Und welche Rolle spielen KI-Agenten dabei ganz konkret in der Praxis?

In der aktuellen Folge des BME-Podcast „Kaufkraft“, moderiert von Prof. Dr. Florian C. Kleemann, diskutieren Julia Claren, Gründerin von Snackz.ai, und Alexander Graff, Director Innovation & Strategic Partnerships bei Schweitzer Fachinformationen, genau diese Fragen.

Themen der Folge sind unter anderem:

• Dialogbasierte Einkaufsprozesse: Wie KI-Agenten Bedarfe präzisieren, gezielte Rückfragen stellen und Nutzerinnen und Nutzer Schritt für Schritt zu passenden Fachinformationen oder Produkten führen.

• Von klassischen Fachbüchern zu digitalen Lösungen: Wie ein traditionsreiches Unternehmen seine Rolle neu definiert, von der reinen Bereitstellung von Inhalten hin zur intelligenten, kundenorientierten Lösungsplattform.

• Startup meets Corporate: Insights aus einer Kooperation, die auf klar definierten Zielen, Verantwortlichkeiten und Mut basiert. Wie man Geschwindigkeit, Flexibilität und Kundenfokus in großen Unternehmen umsetzt.

• Lessons Learned aus der Praxis: Was beide Seiten über Prozesse, Datenqualität, Kundenverständnis und Organisationskultur gelernt haben und warum „einfach machen“ manchmal der wichtigste erste Schritt ist.

• Zukunft des Einkaufs: Von der katalogbasierten Suche zu intelligenten Dialogsystemen, die personalisierte, effiziente und vertrauensvolle Einkaufsprozesse ermöglichen.

Diese Folge ist ein Muss für alle, die Einkauf, Digitalisierung und KI verbinden wollen, sowie Inspiration für Innovationsprojekte suchen.

In dieser spannenden Folge spricht Prof. Dr. Florian C. Kleemann mit Marcus Gerlach über die Transformation des Einkaufs in einer Branche, die aktuell unter enormem Druck steht. Seit der politischen „Zeitenwende“ muss die Rüstungsindustrie ihre Lieferketten schnell, zuverlässig und resilient gestalten, Qualität und Termintreue haben höchste Priorität.

Marcus Gerlach erklärt, wie Rheinmetall Effizienzmethoden aus der Automotive-Sparte nutzt und den Einkauf vom klassischen „Cost Cutter“ zum strategischen Value Creator entwickelt hat.

Sie erfahren unter anderem:

Reinhören lohnt sich, wenn Sie verstehen möchten, wie strategischer Einkauf in einer Branche funktioniert, die plötzlich auf Hochtouren läuft und welche Learnings auch auf andere Industrien übertragbar sind.

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In dieser Folge spricht Prof. Dr. Florian Kleemann mit Meike Mantle, Head of Global Category Management Corporate Services & Global Sourcing bei Schenker AG, über die entscheidende Rolle der Organisationsstruktur im Einkauf und wie sie zu mehr Effizienz, klaren Prozessen und strategischer Wertschöpfung beiträgt.

Themen der Folge:

• Entwicklung moderner Einkaufsorganisationen: Von cross-funktionalen Teams über internationale Procurement Offices bis hin zum globalen Category Management.

• **Praxisbeispiele der Transformation: **Wie Schenker auf der „grünen Wiese“ eine neue Einkaufsstruktur geschaffen hat, inklusive Workstreams für Outsourcing, Operational Improvements, Category Management und Lieferantenkonsolidierung.

• Change-Management & Mitarbeitereinbindung: Wie Transparenz, Jobrotation und aktive Beteiligung der Mitarbeitenden den Erfolg sichern.

• Business Case & Mehrwerte: Standardisierung administrativer Tätigkeiten, Fokussierung auf strategische Themen, Effizienzsteigerung, digitale Prozesse und End-to-End-Optimierung.

• Blick in die Zukunft: Agile Strukturen, internationale Teams, datengetriebenes Arbeiten, Digitalisierung und Nachhaltigkeit, ist relevant für große Konzerne ebenso wie für mittelständische Unternehmen.

Meike Mantle macht deutlich: Organisationsstruktur ist kein trockenes Thema, sondern ein zentraler Hebel, um den Einkauf als strategischen Partner im Unternehmen zu stärken, Effizienz zu erhöhen und Innovationen voranzutreiben.

Jetzt reinhören und erfahren, wie ein zukunftsorientierter Einkauf strukturiert, agil und datenbasiert funktioniert.

Im Mittelstand zählen schnelle Entscheidungen, flache Strukturen und die Nähe zum Kunden. Doch gerade in Krisenzeiten zeigt sich: Der Einkauf kann weit mehr sein als nur ein Kostenfaktor.

In dieser Folge spricht Prof. Dr. Florian C. Kleemann mit Alexander F. Schmale, Leiter Einkauf bei Kaiser Elektronik – einem familiengeführten Hidden Champion der Elektroinstallation. Er berichtet, wie er den Einkauf in nur fünf Jahren grundlegend transformiert hat:

• Vom Kostenblock zum Treiber für Innovation und Resilienz

Ein spannender Einblick in die Kraft des Einkaufs und warum er das Rückgrat für Wettbewerbsfähigkeit, Innovation und Stabilität im Mittelstand bildet.

Hören Sie rein, abonnieren Sie unseren Kanal und lassen Sie sich inspirieren: „Investiert in euren Einkauf!“ ist mehr als nur ein Appell.

In unserer neuen Folge von KaufKraft, dem Podcast des BME, dreht sich alles um ein Thema, das für Unternehmen heute unverzichtbar ist: Wesentlichkeitsanalysen.

Moderatorin Ronja Frühbeis spricht mit Emily Der (Schweizer Fachinformationen) und Elina Weiß (Haufe Group) darüber, wie Sie damit Chancen erkennen, Risiken minimieren und strategisch wichtige Entscheidungen treffen können.

Sie erfahren, warum Wesentlichkeitsanalysen gerade für den Einkauf ein Schlüssel zum Erfolg sind: Lieferketten frühzeitig absichern, nachhaltige Potenziale nutzen und Stakeholder aktiv einbeziehen.

Mit digitalen Tools und Künstlicher Intelligenz lassen sich Wesentlichkeitsanalysen heute deutlich einfacher umsetzen. Sie bringen Struktur in komplexe Prozesse, reduzieren den Zeitaufwand und schaffen rechtliche Sicherheit. Unterstützt werden Sie dabei durch praxisnahe Hilfen, von Fragebögen und Vorlagen bis hin zu vollständigen Nachhaltigkeits-Toolkits, die eine effiziente Umsetzung Schritt für Schritt ermöglichen.

Zudem erhalten Sie wertvolle Tipps, wie Sie sofort starten können, egal, ob Sie gerade erst einsteigen oder den nächsten Schritt in Ihrem Unternehmen gehen.

Ob kleine Schritte oder große Strategien, in dieser Folge zeigen wir gemeinsam mit Schweizer Fachinformationen, wie Sie mit digitalen Plattformen, Fachinformationen und cleverem Wissensmanagement Wesentlichkeitsanalysen gezielt einsetzen, um Chancen zu entdecken, Risiken zu reduzieren und Ihr Unternehmen zukunftsfähig, transparent und nachhaltig zu gestalten.

Hören Sie jetzt rein!

Wie wirkt sich die Energiewende auf den Einkauf aus? Und welche Rolle spielen Sie, wenn es darum geht, Netze intelligenter zu machen, Versorgungssicherheit zu gewährleisten und gleichzeitig Digitalisierung, Nachhaltigkeit sowie internationale Lieferketten zu steuern?

In dieser Folge spricht Prof. Dr. Florian C. Kleemann mit Olaf Komitsch, CPO der EnBW, über die Herausforderungen eines Einkaufs, der heute mehr denn je als Schnittstelle zwischen Politik, Lieferanten und Gesellschaft agiert.

Erfahren Sie, wie sich der Einkauf in globalen Märkten mit wenigen Schlüsselanbietern behauptet, warum langfristige Lieferantenpartnerschaften entscheidend sind und wie gemeinsames Risikomanagement sowie eine offene Fehlerkultur selbst bei unvorhersehbaren Ereignissen wie der „Ever Given“-Blockade im Suezkanal den Unterschied machen.

Außerdem beleuchten sie innovative Kooperationen zwischen Energieunternehmen: Einkaufsgemeinschaften und kollektive Beschaffungsstrategien werden zu entscheidenden Instrumenten, um die Energiewende termingerecht und effizient voranzutreiben.

Hören Sie rein und entdecken Sie, warum der Einkauf heute ein zentraler Treiber der Energiewende ist und welche Impulse Sie für Ihr eigenes Unternehmen mitnehmen können!