KI und Online Business – leicht gemacht. Mit 50 erst recht.

Hallo Vorname,

wärst du manchmal gern selbstbewusster, wenn es darum geht, dein Coaching anzubieten und erfolgreich zu verkaufen?

Ich gebe ganz offen zu: auch ich habe lange gedacht, ich sei keine gute Verkäuferin. Weil man sich unter ‚Verkäufern' ja auch irgendwie so Typen mit knackigen Sprüchen vorstellt, die mit lauter Psycho-Tricks nur das Beste von ihren Gesprächspartnern wollen.

Tatsächlich muss verkaufen aber nicht so sein. Im Gegenteil. Das geht sehr viel leichter und angenehmer. Alles, was du dazu brauchst, ist das richtige Selbstbewusstsein.

Klingt irgendwie einfach, ist es dann aber doch nicht. Ich habe Jahre dafür gebraucht, das zu verinnerlichen.

Daher freue ich mich auch riesig über das heutige Podcast-Interview mit Dr. Yana Fehse.

Yana war Teilnehmerin in meinem Starter-Programm DNA und ist mittlerweile ins Fortgeschrittenen-Programm ‚Professional' gewechselt.

Sie ist Mentalcoach für Top-Selbstvertrauen im Business und zeigt ihren Kunden wie sie ihren Erfolg nicht mehr länger selbst sabotieren.

In diesem Podcast-Interview sprechen wir darüber:

Warum Verkaufen so vielen so schwer fällt

Wie auch aus jemandem, der verkaufen hasst, ein guter Verkäufer werden kann (ich könnte hier als Beispiel dienen) und

Was du für mehr Selbstbewusstsein im Verkauf tun kannst

Hier kannst du rein hören (hier klicken!)

Auf deinen Erfolg!

Deine Sonja

P.S.

P.S. Yana organisiert am 29. November 2022 um 19 Uhr ihr nächstes Webinar zum Thema „5 Strategien, wie du deine Angst vor Sichtbarkeit überwindest und selbstbewusst verkaufst"

Wenn du dir das nötige Selbstbewusstsein für den erfolgreichen Verkauf beschaffen willst, kannst du dich hier kosten.los dazu anmelden.

Reel-Marketing? Was in aller Welt ist das nun wieder? Das war meine erste Reaktion als ich das Wort zum ersten Mal gehört habe. Es geht dabei um Marketing über Reels. Das sind die kurzen Videos, die du auf Instagram oder TikTok siehst und auf die auch Facebook mittlerweile setzt. Was daran jetzt neu ist? Nun, neu sind die Reels natürlich nicht. Nur entwickeln sie sich gerade rasant weiter. Warum? Weil TikTok gerade mächtig Gas gibt und sich nicht mehr nur die Kids jeden Tag auf dieser Plattform tummeln, sondern auch die ältere Bevölkerung. Tik Tok hat es sich nämlich zum Ziel gesetzt, 'erwachseneren Content' zu pushen und mit viel Reichweite zu versorgen, damit auch die ältere Bevölkerung auf die Plattform kommt. In dieser Podcast-Folge erfährst du daher: Warum Reel-Marketing grad so angesagt ist warum sich Facebook/Instagram und TikTok einen regelrechten Wettstreit liefern wie du als Coach Reel-Marketing nutzen kannst und wie Coaches Reel-Marketing bereits nutzen und was sie damit erreichen Hier kannst du rein hören. Reel-Marketing ist wohl eine der größten Chancen in diesem Jahr, um kosten.los Reichweite aufzubauen. Wenn du schon mal schauen willst, was ich auf TikTok so treibe, dann meld dich auf der Plattform an und such nach meinem Namen. Auf deinen Erfolg! Deine Sonja

Als ich vor 8 Jahren in mein Business gestartet bin, sind auch mir natürlich nicht auf Anhieb die Kunden die Bude eingerannt. Zudem hab ich damals -vielleicht genau wie du heute – auch hier und da mit der Technik gekämpft. Es ging oftmals alles nicht so schnell, wie ich es mir gewünscht hätte.

In einem der Online-Kurse, die ich damals gemacht habe, wurde vorgeschlagen, doch auch mal einen Live-Vortrag bei Netzwerk-Treffen oder Kongressen zu halten. Der große Vorteil daran: die Zielkunden sind schon da. Ich musste mich also nicht darum kümmern, dass möglichst viele Leute kamen. Denn das ist am Anfang ja das größte Problem.

Der Nachteil: Ich sollte mich auf die Bühne stellen und präsentieren.

Dem ersten Gedanken des ‚das mache ich auf gar keinen Fall' folgte meine angeborene innere Neugier, das doch mal auszuprobieren.

Und siehe da: Ich wurde nicht gesteinigt oder ausgebuht. Im Gegenteil, es gab einige Zuhörerinnen, die das, was ich sagte, ganz interessant fanden.

Das waren meine ersten Schritte ins Thema Präsentieren und Vorträge halten.

Im weiteren Verlauf hab ich mich dann damit beschäftigt, wie ich aus Vorträgen auch tatsächlich Erstgespräche und Kunden gewinnen konnte. Und das auch erfolgreich immer wieder getan.

Hätte ich meinen heutigen Interviewpartner Matthias Messmer damals schon gekannt, hätte ich mir einige Mühe ersparen können.

Umso mehr freut es mich, dass wir in dieser Podcast-Folge drüber sprechen:

Warum uns oftmals gar nicht bewusst ist, dass wir – mehr oder weniger – dauernd präsentieren

Warum es wichtig ist, bei Webinaren und Vorträgen nicht einfach drauf loszuplappern

Wie ein guter Vortrag aufgebaut ist

Welche Fragen du dir stellen musst, um ihn aufbauen zu können

Was das Geheimnis hinter Vorträgen ist, die nicht nur fesseln, sondern auch verkaufen

Hier kannst du reinhören (hier klicken!)

Matthias hat bereits zahlreichen Coaches, Beratern und Trainern dabei geholfen, Vorträge dazu zu nutzen, mehr Expertenstatus aufzubauen und zu verkaufen.

In Kürze veranstaltet er ein Webinar zum Thema:

Zudem kannst du dir hier seine Checkliste... sichern.

Live-Webinare, Challenges, dreiteilige Videotrainingsserien, Workshops – wenn es um Online-Verkaufsaktionen geht, kann ich wohl behaupten, dass ich sie alle schon ausprobiert habe.

Zunächst oftmals mit kleinem, dann mit immer größerem Erfolg, einfach weil ich ein paar Anfängerfehler nicht wiederholt habe.

Damit auch du möglichst schnell viele Kunden aus deinen Verkaufsaktionen gewinnst, verrate ich dir in dieser Podcast-Folge

• Meine Top 5 Learnings aus all meinen Verkaufsaktionen,
• warum du dein Bild von deinen Zielkunden vielleicht ein bisschen zurecht rücken musst und
• welche Erfolgsquoten du bei Verkaufsaktionen erwarten kannst

Hier kannst du rein hören.

Mir selbst ist es auch lange schwer gefallen zu akzeptieren, dass Sonderpreise, Boni oder Begrenzungen einfach funktionieren und mit Manipulation nur wenig zu tun haben. Stattdessen helfen sie deinen Zielkunden bei der Entscheidung für oder gegen dein Angebot.

Und das ist das Wichtigste: Dass sie eine Entscheidung treffen.

Blicken wir den Tatsachen ins Auge. Die Preise steigen und die Konsum- und Investitionslaune vieler Menschen da draußen ist gerade im Keller.

Da liegt die Frage nahe, wie du als Coach es schaffst, trotzdem erfolgreich Kunden zu gewinnen und weiter mit deinem Business zu wachsen.

Wenn du nicht eh grad schon daran arbeitest, könnte ich wetten, dass du schon des Öfteren drüber nachgedacht hast, einen Online-Kurs oder ein Online-Coaching zu erstellen.

Online-Kurse müssen zwar nicht, aber können eine günstige Einstiegsmöglichkeit für deine Kunden sein. Und mit Online-Coachings sparen deine Kund*innen auf jeden Fall schon mal Fahrtzeit und Kosten, wenn sie mit dir arbeiten.

Aber ist das wirklich die richtige Lösung für dich?

In dieser Podcast-Folge verrate ich dir daher

die 5 wichtigen Fragen, die du dir stellen muss, bevor du los legst

welche Aspekte du bei Online-Kursen und Online-Coachings sicherlich noch nicht auf dem Schirm hast,

was das Wichtigste ist, wenn du mit Online-Kursen und Online-Coachings startest und

ich zeige dir einige Beispiele von meinen erfolgreichen Kunden.

Hier kannst du rein hören.

Gerade ist mein brandneues und kostenlose Online Business Kick-Start Training gestartet, indem ich dir zeige, wie du online Kunden gewinnst, auch wenn die Marktlage rauer und der Wettbewerb härter werden. Zudem erfährst du, welche 4 Schritte in dein profitables Online Coaching Business führen und wie du Reichweite aufbaust, ohne den ganzen Tag in den sozialen Medien zu verbringen.

Der erste Teil des vierteiligen Kick-Start Trainings wurde gerade veröffentlicht. Hier kannst du dich kostenlos dazu anmelden https://business-celebrity.com/lp/kickstart-training/

Nachdem ich meinen ersten Online-Kurs mit 4 Teilnehmern gestartet hatte, war ich erst mal mit der Umsetzung beschäftigt. Gleichzeitig wolle und musste ich dafür sorgen, weiter Umsatz zu machen.

Also entschied ich, meinen ersten Kurs Business Celebrity auch als 1:1 Coaching Programm anzubieten. Ich nutzte also die Inhalte meines Online-Kurses und reicherte sie mit 1:1 Calls über ein halbes Jahr an. Über die Inhalte stellte ich sicher, dass meine Teilnehmer ihre Ziele erreichten und nicht nur von der 1:1 Zeit mit mir abhängig waren. Gleichzeitig sparte ich mir selbst Zeit, da ich die Basics nicht jedes Mal aufs Neue erklären musste.

Dieses Programm verkaufte ich für 5.000 Euro und schaffte es, so gut wie jeden Monat 2 neue Teilnehmer dafür zu gewinnen. Damals vor allem über Live-Webinare und Aktionen an meine E-Mail-Liste genauso, wie ich es in Online-Kurs-DNA zeige.

Heute gewinne ich bis zu 120 Erstgesprächsanfragen pro Monat. Das geht automatisiert, weil ich die entsprechenden Erfahrungen in meinen Live-Webinaren gemacht habe und weiß, worauf meine Zielkunden ansprechen.

Das alles wäre nicht möglich gewesen, hätte ich damals nicht entschieden, aus meinem Online-Kurs auch ein Online-Coaching zu machen.

Was du mit Online-Coachings erreichen kannst – und zwar nicht nur aus meiner Erfahrung – sondern auch aus der Erfahrung meiner Kunden, darüber spreche ich in dieser Podcast-Folge.

Du erfährst:

Was der Nr. 1 Vorteil ist, den du mit Online Coachings genießen kannst

Wie du Online-Coachings am besten verkaufst und

Was aus Online-Coachings Großes entstehen kann, wenn du dran bleibst anhand von Beispielen meiner Kunden in Online-Kurs-DNA

Zudem erfährst du, welche Missverständnisse bei Online-Coachings herrschen und warum Online-Coachings - ganz anders als meist angenommen- oftmals sogar bessere Ergebnisse erzielen als Präsenz-Coachings.

4 Teilnehmer hab ich gewonnen als ich meinen ersten Online-Kurs zum ersten Mal verkaufte. Damals war ich enttäuscht, heute weiß ich, dass das ein gutes Ergebnis war, wenn man beachtet, dass ich damals eine für mich ganz neue Zielgruppe angesprochen habe. Eine die mich überhaupt nicht kannte und in der ich keinerlei Expertenstatus hatte.

Heute schaue ich auf Verkaufsaktionen zurück, in denen ich 100 Teilnehmer auf einen Schlag gewonnen habe und gewinne aktuell regelmäßig bis zu 25 neue Kunden für meinen Online-Kurs ‚Online-Kurs-DNA' pro Monat. Es hat sich also mehr als gelohnt, damals weiter zu machen.

Wenn es um Online-Kurse geht, gibt es unter Coaches zwei Mythen, die sich hartnäckig halten:

Die einen denken, dass Online-Kurse brotlose Kunst sind und dass sie die eigenen Preise verramschen, weil dann niemand mehr persönlich und 1:1 arbeiten will.

Die anderen denken, dass sie mit Online-Kurse der nächste Über-Nacht-Internet-Star werden.

Du ahnst es schon: Beides ist so nicht richtig.

Damit du einschätzen kannst, was Online-Kurse wirklich für dich tun können, spreche ich in dieser Podcast-Folge Tacheles und du erfährst:

• Was du wirklich mit Online-Kursen erreichen kannst
• Aus welchen Gründen meine Kunden Online-Kurse erstelle haben und
• Welche positiven Nebenwirkungen der Verkauf der Online-Kurse oftmals mit sich gebracht hat

Egal ob du mit 4 oder mit 14 Teilnehmern startest, wichtig ist, dass du los legst, denn das ist der erste Schritt weg vom Zeit-gegen-geld-Tausch. Und was daraus entstehen kann, siehst du an meinem Business, das heute bis zu 100.000 Euro Umsatz im Monat macht.

Wie sagte Bill Gates doch angeblich so schön? „Wenn ich nur noch einen Dollar hätte, ich würde ihn für PR ausgeben!" Ein Spruch, den natürlich viele PR-Agenturen und PR-Berater gerne auf ihren Websites zeigen und den auch ich lange Zeit für uneingeschränkt wahr hielt.

Leider ist nicht ganz geklärt, ob der Microsoft-Gründer diese Aussage tatsächlich gemacht hat oder ob er nicht einfach nur eines ist: Ein PR-Gag.

Nun ist PR auch je nach Definition mehr als Pressearbeit. Bleiben wir aber bei der Pressearbeit.

Lange habe ich immer wieder daran gearbeitet, in die Presse zu kommen. Und ich war auch gar nicht so erfolglos dabei, denn immerhin habe ich Berichte in der Zeit Online, in der Impulse, in der Wirtschaftswoche, der Donna und sogar einen TV-Auftritt im HR-Fernsehen erreicht.

Und gerade am Freitag ist ein neuer Artikel über mich und mein Business im UnternehmerJournal erschienen (hier klicken, wenn du ihn lesen willst).

Allerdings hatte ich lange auch komplett falsche Vorstellungen davon, was mir Pressearbeit bringt.

In dieser Podcast-Folge erfährst du daher:

• Was du von Pressearbeit wirklich erwarten kannst und warum das in den meisten Fällen erst mal enttäuschend ist
• Warum und vor allem wann sich Pressearbeit für dich aber denncoh lohnt und
• Welche PR-Aktionen sich vor allem für Starter anbieten

Hier kannst du rein hören (Hier klicken!)

Presseartikel wie mein neuester Artikel im Unternehmerjournal zahlen auf deinen Expertenstatus und dein Branding ein.

Welche Erwartungen hast du an Presseartikel? Ich freue mich über deinen Kommentar unter dieser Podcast-Folge (hier klicken!)

Auf deinen Erfolg.

Deine

Sonja

„Ich muss das mit dem Marketing nicht lernen, das ist mir auch alles zu schwierig und zu langwierige. Ich werde mir meine Kunden manifestieren".

Du kannst dir vielleicht vorstellen, dass ich jüngst fast vom Hocker gefallen wäre, als ich diese Aussage in einem Verkaufsgespräch gehört habe. Ok – natürlich ist mir klar, dass das eher eine Ausrede war, um den eigenen Traum vom profitablen Coaching Business nicht angehen zu müssen (und nicht in mein Starter-Programm Online-Kurs-DNA einzusteigen), weil es eben einfacher ist davon zu träumen, als den Traum wirklich umzusetzen.

Dennoch war das ein guter Aufhänger für mich, eine Podcast-Folge aufzunehmen zu diesem Thema.

Du erfährst darin:

• Wie du dir wirklich Kunden manifestierst
• Was Manifestations-Arbeit, Affirmationen oder auch Visualisierungs- und Frequenz-Arbeit kann und wo die Grenzen sind und
• Welche Rolle Marketing dabei spielt (Spoiler: das hättest du sicherlich nicht gedacht)

Ich bin ein großer Freund von Affirmationen und Erfolgs-Meditation. Welche Techniken nutzt du, um dich und dein Business voran zu bringen?

Auf deinen Erfolg!

Deine

Sonja

Wenn du wissen willst, wie du dir deinen eigenen Weg aufbaust, auf dem deine Kunden zu dir finden, dann schau dir mein kostenloses 30-minütiges Videotraining mit dem Titel wie du online-Coachings und Online-Kurse erstellst und erfolgreich verkaufst an. Unter www.business-celebrity.com/onlinekurstraining kannst du dir einen passenden Termin aussuchen.

„Wie komme ich denn nun zu einem sechsstelligen Business?" „Wie mache ich denn jeden Monat fünfstellige Umsätze"

Diese Fragen kann ich sehr kurz beantworten: „Indem du 5 neue Kunden für dein 2 Tausend Euro Programm gewinnst oder 2 neue Kunden für dein 5 Tausend Euro Programm" Oder auch jede weitere beliebige Multiplikation bei der am Ende 10 Tausend raus kommt.

Was du jetzt aber nicht weißt ist, wie du dieses Programm aufbaust, wie du dafür regelmäßig Anfragen bekommst, wie du es schaffst, diesen Preis zu verlangen und so vieles mehr.

Neben diesen ganzen strategischen Dingen, die du für dein Business noch nicht ganz klar hast, sind es aber vor allem 5 +1 Gründe, die dich aufhalten und bewirken, dass du eben noch nicht da bist, wo du hin willst.

In dieser Podcast-Folge erfährst du daher:

Welcher Grund bei dir bewirkt, dass du auf der Stelle trittst,

welche Gründe mich in den letzten 8 Jahren an unterschiedlicher Stelle aufgehalten haben und

wie du dich nicht mehr länger von diesen Gründen aufhalten lässt.

Hier kannst du rein hören. Hinterher würde ich von dir gern wissen: Welcher Grund hält dich noch auf? Ich freue mich auf deine Antwort hier in den Kommentaren.

Auf deinen Erfolg! Deine Sonja