跨境电商独立站新人宝典

我用3分钟假装TK难民"博"流量,MetaBrandl,10分钟

最终还是蹭了热点

中国人不骗中国人，但中国人却装歪果人骗中国人？

首先，不得不承认的确有部分真实的歪果仁真实的分享。在国内法律法规允许的情况下，十分欢迎国际友来国内社交平台分享交流。

作为跨境电商行业自由职业者，TK对于我们业内人来讲简直是再熟悉不过的平台，因为大量的跨境玩家都是通过TK Shop、TK 免费或付费视频流量，最终获得订单。因此，我们这批人算是对TK和TK歪果用户最熟悉的圈子之一。尤其此次难民来源国，美丽国，是几乎90%TK玩家的最核心订单来源。

但这次我不想聊TK跨境电商（老粉都知道，我过往200多篇内容也几乎很少聊TK，原因就不展开了）。

而是在这之间吗出现了极糟糕的现象：我以跨境电商业内人的视角，眼睁睁看着某些业内人士，用矩阵批量建号、批量搬运外网内容、假装歪果人人设、从而博得流量（后续还要做什么，我就不得而知了）。

希望通过这篇分享提醒在座所有人：

• 看热闹的，请大家老老实实看热闹，谨防任何上当可能性：无论是社交关系被骗、金钱被骗等等等等。（警惕任何教英语、交友、外贸订单相关）
• 想搞快钱的，一般而言你不会是风口的猪，你大概率是一头被宰的猪。好好找个班儿上，好好实践自己的业务。
• 正在搞快钱的，辛苦你们，恪守一点点底线，哪怕你们蹭热点套话题，硬卖铲子卖课，都算是本事。

毫无疑问，我的11个跨境电商群里这几天也突然炸开了锅。

但是，这里面的群友们，真正做过业务的跨境朋友们：普通网友不懂，你们还不懂吗？你们做TK的还不懂吗？大家平时从国内xhs、某音等社媒搬运素材到TK去搞流量去卖货，这次只是来了个反向操作，这种行为难道有多超出你们的认知吗？

原理

和不明真相的吃瓜群友分享一些原理方法：

1）由于国内社交平台的规则，要求IP强制外显，这反而成为某些人的最佳伪装术。他们只需要挂个科学，便可以佯装成来自美国的#TKRefugee，或是任意国家的歪果网友。

下图就是我最正常普通的某红书账号，仅仅只是使用成英国的IP发布个帖子，便可以显示我是英国发布。

2）而再下一步，我只需要去伪装我的人设，发布相关虚假内容。而此时几乎全是虚假内容。我可以自己杜撰编造、我也可以直接从外网搬运，比如搬运他们的头像照片、社交媒体生活照片、甚至是社交媒体vlog视频，从而更加让“我”的歪果人设显得真实。

（有点过于没有底线，我就不过多展示了）

3）再下一步，我几乎就可以为所欲为。至此，我仅用了3分钟，就可以假装成为TK难民，把某些吃瓜网友骗的团团转。

进阶防骗

1. 纵观所有诈骗行为，包括最近又火起来的东南亚相关诈骗事件。我们会发现，几乎本质实施手段都是无比无比拙劣和基础简单的，无非都是套上了各种其他壳子：新理财、新项目、虚ni币、好机会、情感杀zhu盘。这些壳子之下，具体的实施行为，简单到不能再简单，几行字树立虚假人设、随便找个高富帅白富美照片当成自己头像、随便编故事，然后就能把你给骗到。

2.尤其是在一些热点话题、热点行业之下。每个人都不想错过成为风口的猪，但其实，几乎入局的人成为一头被宰的猪。

这也是我经常和我的跨境电商圈子读者粉丝交流的：希望大家恪守底线，在目前跨境电商，这个具有一定热度圈子里，但凡你没有底线，你都能赚的盆满钵满。由于业务需要，我现在xhs打开满屏全是跨境搞钱内容、诈骗避坑内容。我还能怎么办？我分享了一年多的真实分享、建了11个群每天劝新人别再做大梦、但是你挡不住还有人前赴后继的跳坑啊。

《2023跨境电商暴富指南.pdf》（速看随时会被删）

记住，有需求就一定有市场。你不去做那个大梦，镰刀就不会画那个大饼，磨那把大刀。

3.难道风口上就真的没有赚钱的人？当然有

两种人：

1）但他们赚的是谁的钱？他们赚的就是你们这群想踩到风口的钱。

“《我利用TK难民，日入10w+，新人小白也可做》，想交流的私我。”

“《TK难民热点，个人IP/AI/跨境电商/ 我如何赚到第一桶金》”不带人不卖课，只交流，私，宝妈大学生都能做”

你私吧，一私一个不吱声。

2）我也看到很多付诸实践行动的人，他们用真实的服务和产品、优秀真实的内容，获得该有的收获。

我看到xhs上，一个突然被很多老歪喜欢，一夜怒涨4w粉的热爱生活的手工小姐姐；我也见到有卷到天际的中国码农一个晚上做出一款出海web应用，教海外朋友使用xhs；这都是拿到结果的人。但是他们都是一直在自己领域持续努力的人啊。为什么大家要无视别人持续的努力，只去嫉妒别人辉煌的那一刻呢？

爹味鸡汤警告

停下来吧，一生梦想成为风口上的猪的那个朋友，一生喜欢凑热闹的那个朋友。

由于本文偏公益性质，就不软广了。

希望大家2025业务精进，早日爆单。886

跨境电商独立站选品的思维方式和反向验证公式,MetaBrandl,19分钟

很多新人深知选品的重要。

却依然在选品环节乐此不疲的想通过各种捷径去把选品环节划过去。

我还挺费劲的。

常见的“错误”思维方式

1. “求一个榜单/工具，我要看看哪些产品卖的好，我就去卖。”

这几乎是大多新人容易在选品踩的第一天坑。

首先，这种方法有可能在你其他能力尚可的情况下（比如建站、社媒引流等），让你通过社媒流量玩法赚上几单甚至几十单。但是，相信我，这不是一个可持续的选品思路，同时，对于从一开始就有这种思维的新人而言，大多新人就算懒的划过去最重要的这一步，后续也会因为懒惰，而无法克服其他业务困难和壁垒的。

道理原因很简单：

1）一个公开的榜单，你一个新人能看到，其他99个新人就看不到？其他20个老手就看不到？有没有可能老手通过自己平时刷社媒的洞察就已经捕捉到并且开始行动了？

这也是为什么我经常说，其他的比如跨境拆解博主的内容，在洞察上靠近，在行动上远离。他们每一篇案例拆解都说的十分轻佻，这个人做xxx日入10w，那个团队3个人卖xxxx年入百万。这样吸睛的标题，自媒体流量当然会被他猛猛爽到了，着了魔的读者们像是找到了金矿蜂拥而至，踩踏致残。最后有的人不信邪，再回去找博主做个知识付费吧。这下好了，人家博主是闭环了，只有你们在风中凌乱了。

2）抛开一切，既然你我都承认选品如此重要，那么，一个如此重要的环节，又怎么可能通过简简单单的一个选品榜单，就能达成目标，你不觉得这很诡异吗？

3）思考一下，它是如何成为榜单第一的？？？？它是因为卖的多，那你告诉我，都已经卖的很多了，你一个新人，那么什么优势进入这个市场呢？卷供应链从而卷价格？

最后，我尝试和读者一起去自我辩证：

“网上博主都说抄袭有结果的人呀？这些品都是拿到好结果的呀！”

如我上述，这些品在你某些能力尚可的情况下，你是可以短暂性拿到结果。但是他绝对不是你的长久之计，也不是一个可持续的生意模式。你可以以此为开局尝试，但是你一定要保持思考，慢慢找到自己的小而美的品类。

“那我继续抄新的爆品不就行了？无限复制！”

当然！抄袭更多、卷低价更多，用量变引起质变，最终形成一套自己的方法论。这当然是一种策略打法。前提是你需要坚持住，并不是每个品你一抄就能出单的，你能忍受你辛苦抄完、投流后不怎么出单，日复一日的折腾带来的心理压力和肉体折磨吗？（当然很多跨境公司就是这样干的，他们可以雇佣打工人来做这样重复性的机械工作。）

2.“宠物能做吗？服饰能做吗？3C能做吗？”

你这是在选品还是在摇骰子撞大运？感情你就是把商品的一级品类读一读然后群里问一遍呗？然后你就觉得自己努力过了，拿不到答案就觉得，跨境太难了，没人帮你，群友和群主太小气了，跨境电商都是割韭菜的。

没有任何思考逻辑，还创什么业做跨境电商啊。

最不济，你问一问二级品类，我觉得你都是有一定思考在的。

我喜欢的选品思维方式

提前竖盾，对个卖而言，选品是一个极具个人色彩的业务内容。每个人的思维方式、性格、三观、业务理解都不一样，这就会带来不同的选品思维方式，因此这不是一个单选命题，而是一个开放的作文题。

1. 最基础的思维方式：2W1H

理论：

由于我个人的生活洞察/朋友分享/网络信息/等方式，我认为xxx品类能够满足某些人的需求/具有爆品的特质/等原因。（why，最重要）

我想选择一个xxx品类xxx品 ，它具备什么特征，从而满足上述why。

通过xxxx（如何解决货源）+建一个独立站+谷歌SEM/TK自然流/积极并且持续性私域/等策略，来吸引到这部分客户，从而成交转化（how，最难）

实践（我自嗨的模拟路径，并不具备任何真实借鉴意义）：

我平时观察到包括我以及我的养宠朋友们，经常头痛于猫猫狗狗的3爪子会抓坏我们的沙发；同时由于猫猫狗狗经常在沙发休息，导致部分洁癖的家人会觉得上面有细菌等。

因此，我想选择做一个宠物x家居的品类，类似于人宠共用的沙发罩的产品。由于特殊的材质，它可以防抓咬、抑菌、易拆卸、可机洗，同时，沙发罩上面我会设置一个嗅闻垫让爱宠在上面更减压减少分离焦虑。从而真正解决宠主的沙发场景养宠的痛点。

我通过轻定制现有的人用家居沙发罩产品，然后建一个独立站，由于猫猫狗狗的视频流量很好，我希望主要以拍摄各种视频的社媒引流方式，来吸引客户，达成闭环。

以上，是一个最最最最最基础的选品逻辑。

一些新人可能会觉得：我草，好几把简单啊。

当然，从道理上而言，他的确是简单的。但是越简单基础的东西，可能才是最难的同时也是最有效的。

它难在哪里？

1）你需要是一个生活观察家，你平时有洞察吗？这是卡走90%中国跨境新人的最大卡点，因为我太清楚身边的很多很多朋友们，大多可能生活无趣、毫无谈资、别说跨境电商创业搞钱了，平时社交场合社死、上学时期沉默寡言、上班时期融不入小圈子。没有任何爱好更不会有任何新的发现。

想一想，lululemon的创始人们假如完全不做瑜伽、不热爱运动健身、不观察女性生活和运动之间存在的痛点、不观察女性意识的发展，他们是如何造就这样一个品牌的？

2）同时它涉及多项专业，一个深谙用户需求并且能想办法通过产品，解决用户需求的产品开发、一个善于营销包装的品牌定位、一个懂流量懂运营的市场运营。等等等等。

2.一个公式反向验证

选择完品类和产品后，去问一下你身边的10个普通朋友家人，问下他们是否知道这个品、日常生活中是否有使用到这个品。

如果10个里面，越多人知道并且用过，那这个品对于你而言垮掉的概率就越高，反之则越容易成。

虽然有点反常识，但道理很简答，记住，个卖的唯一生存法则就是小而美。所以先学会找到小，才能慢慢变成美。

总结而言

对于长期主义的跨境电商独立站个卖而言，品一定不是选出来的，而是通过洞察用户需求、产品开发、品牌定位的完整逻辑得来的。

跨境驴嫂

就是选不出来怎么办！

以上，是一个总结成文字的刻板表现形式。对于真正实际选品过程，可能根本不是如此一板一眼的。对于很多人，可能就是不过10秒的灵光一现，甚至他都没意识到这是一个选品环节；但对于另外一部分人，憋3个月可能都憋不出来。

对于憋不出来的选手们，我有以下建议：

1）暂时放下这个工作，想办法拓展你的生活认知：去接触其他生活方式、去多多和不同圈层的人毫无目的的交流。去观察、去聆听和接受，少一点拒绝与排斥。

2）在跨境电商行业，漫无目的的探索各类资讯、友商、和战友一起讨论。别tm再问我怎么探索、更别问我用什么工具，你如果依然保持这种“寻求一个标准答案“”姐妹求ootd”的思维，后面能把你卡哭的地方就更多。

3）再比如，你可以加入驴嫂的max付费社群，300+真实跨境新人、大佬每天比比叨叨的，群友经常感叹：“就算在这个群一句话不说，都能学到很多”。

跨境电商驴嫂收费社群（试运营版）

独立站是跨境电商个人创业0帧起手的最佳选择？,MetaBrandl,20分钟

提前避坑：

卖铲子的一般都是这样的嘴脸，非要说自己的赛道/行业赚钱！

目录：

1.问题背景

2.原因1：独立站门槛相对低

3.原因2：个人型更契合独立站趋势

4.原因3：更多成长契机

5.无数真实群友案例

问题背景

昨天在发布了一个年度复盘及展望里，我更加笃定的声称，独立站是跨境电商领域，个人创业的最佳选择。

错峰复盘与展望-驴嫂跨境电商/个人IP自媒体的2024与2025：附6条年度认知分享

今天正好和max群友讨论到这个。就顺势开一篇和大家详（种）聊（草）。

独立站门槛低低低低低

首先，就是所有新人最爱问的门槛问题：

新人啥也不会，能做独立站吗？

不想投入太多钱，能做独立站吗？

不囤货，能做独立站吗？

....

各种无脑躺赚的新人小白的灵魂发问，在跨境电商行业尤为突出和高频。先不去直接回答，单就这一发问的现象，说明一个问题：

跨境电商尤其独立站，信息差很大。新人小白们甚至连门槛都搞不清楚。举一个反例，会有小白去问一些传统行业的门槛问题吗？“想做餐饮门槛高吗？想开线下超市、奶茶店、民宿门槛高吗？”2025年已经没有傻子问这些行业的门槛了吧？因为这些传统行业大家就算没干过，至少你都能在明面上看到一些大概的门槛和成本所在。

而信息差大与小与门槛高与低之间的关系是什么？大家稍微思考下：什么样的行业才是所有有机会的行业？是人尽皆知的？还是只有少数人悄咪在做的？

至此，我们开始去正面讨论，槛低低具体体现在什么地方？

1. 偏新星行业带来的红利

球球了，别再说跨境电商红海、太卷了。按这类人说法，什么都别干了，凡是有一个行业只要不是被他垄断的，那都得被叫做红海和卷。而什么是真正的卷和红海？看下我上面举例的那些偏传统的行业。

而新人如何判断这个行业是否机会大到足以让一个新人个体有机会进入并拿到好结果？

1）看行业：行业越混乱和人才市场质量越低，越说明这个行业刚处于混沌初期。（反例是互联网行业，详见原因3）

2）看身边：你可以看到无数多似真似假，阿猫阿狗的暴富小故事。（详见最后）

而相较于成熟的平台和平台玩法而言，红利于个体而言，一定是相对较弱的。这里并不是说平台没有流量红利、没有供应链红利可图，而是，平台的成熟规则将会更加适配具备一定资源的玩家入场。平台喜欢的是提供优质供给的商家，不是像你我这样的菜狗新人去各种搅和；这也是为什么大家可以看到网络上各种吐槽平台的，大多人可能都是没搞清楚自己与该平台的地位关系。

2. 策略玩法丰富多样、灵活多变

1）从选品开始，你可以卖世间万物各种奇怪的实体产品：从极其小众的二次元爱好者去卖周边给特定同好人群再到厂二代去B2B开发大客户；你也可以卖虚拟产品：你整理了的教程；你收集的各类模板；你还可以卖虚拟的服务：你做为一个小程序猿做了一个小web应用，让用户付费使用。

（以上可能偏离了跨境电商，但其实本质都是一样的，我们独立一个人，去建立一个站，并且把产品或服务卖给有需求的人）

2）运营和引流：此时将有更多分支，免费社媒流、免费谷歌SEO、付费社媒流、付费谷歌广告流、联盟营销、私域群组。每一种不同的选品与定位，都可能带来不同的策略打法。

新人问，这么多玩法，为啥就适合个人创业了？这岂不是看着更难？

这有点像我们玩游戏，当一款游戏有足够多元的玩法时，才能让每一个人机会足够平等，每个个人都可以依靠能力和探索，达成快速成长的目的。而一些玩法固定的游戏，比如就是得靠堆时间站桩打怪/就要靠氪金，那不好意思，新入局的新人你只要资源能力不够，你永远别想起来。

于跨境电商而言，这就是平台电商（氪金）vs独立站（探索）的区别。平台甚至把每一个路径、每一个打法给你贴脑门子上，就等着优质供给一起来双赢，而你，作为一个0帧起手的新人，你的赢面在哪里？

3.根据玩法策略的不同，金钱/时间/能力资源将可高可低。

1）囤货：独立站可以不囤货，可以不囤货，可以不囤货。

全网最全跨境电商一件代发教程攻略，三种方式轻松代发全球

但是，请新人脑子灵光一点，囤货根本不是什么压死新人的稻草，相反根据你的选品以及策略打法，采用适合自己的囤货策略才能有效提升你的竞争力。

比如你选的品体积大、重量重，不得不通过海运+囤货本地仓的形式，压缩你的物流成本和提升物流时效，那为什么不囤呢？

比如你做垂类精品，一共就10几个产品，每个产品囤在你自己家里2-3件，开单后立马小包空运，压缩物流时效，这样又能怎么样呢？

2）投流：独立站可以免费流，可以免费流，可以免费流。

你当然可以每天花大量精力和时间去通过制作海量优秀社媒内容、SEO内容来达成引流和转化的目的。

但是，请新人脑子灵光一点，付费流量可能才更快的让你拿到闭环结果，以及，付费广告才是让你可以稳定几何倍数的业绩增长的唯一法宝。当你免费流都能出单的时候，你难道不能花费点小钱，一边节省时间一边推广给更多人，从而让更多人下单吗？

因此，流量可付费可不付费；可一天付几十几百也可以一天付几千几万，一切都取决于你自己的灵活调整。

3）其他基建：

建站服务费shopify一个月200人民币不到（年付更便宜）、域名一年70块钱、其他杂七杂八费用，比如插件、包材、打印，拢共都不超过1000块。

基于上，整体独立站的启动创业成本，或者我们叫做顺利闭环拿结果的成本，将不到3000元。

4.为什么有的人觉得门槛低到崩溃？有的人觉得难到崩溃？

我曾经出过一篇文章讨论独立站的门槛的问题，大家请务必去看看。

2024割裂抽象的跨境电商独立站门槛：有人怒喷门槛太低，有人嫌个卖不可能盈利

简单而言，

1）当你摸清一遍流程以后，几乎可以快速复制。3天建站+1天搭资产+1天投流起飞或继续新一轮。

2）当你意识到玩法多样后，你就会发现这里面有太多“开挂可作弊”的可能性，我随便举几个例子：

• 独立站普遍的新人入局流程就是抄袭。抄袭友商的选品、搬运别人拍摄的素材。不夸张的说，直接完整把友商的站复制过来照样可以玩。甚至这是很多人拿到结果的，我自己的破站都被很多群友抄，大家照样嘎嘎出单。（但赚多赚少全靠大家后期的本事）
• 什么品都能卖。注意我说的，是任何、所有。只要你路子野。
• 独立站几乎没有类似于平台那样严苛的监管。如果你用wp或者国内的一些建站saas，在搞定收款和物流后，你可以为所欲为，你可以不发货、zhapian、不提供任何售后等。

我对上述行为虽然极度排斥，但是回扣到我开局说过的，这足以说明这个行业目前还处于混沌混乱的状态，很多随便乱搞就在嘎嘎搞钱。

而对于有些人，觉得独立站门槛好高啊，很遗憾，只能单纯劝退，因为这的确也不是一个让人能躺赚的行业：链路较长+考验综合能力+考验前期全面投入的个人心志等综合门槛，的确会劝退很多新人。

但众所周知，能躺赚的事情都在你的梦里。

更多分享：

跨境驴嫂

衍生必看：

2024年-2025年是跨境电商独立站个卖的最佳入局窗口期？

跨境电商做独立站有什么优势和劣势？一年真实微小个卖实操者的真实分享

自我质疑：

呵呵，你都说了机会这么好，你自己不做，然后来割韭菜？垃圾。

软广

驴嫂Max社群：

300+真实个卖讨论，学习每一个人的真实成长。

100+高频更新干货及权益，省钱省心又实用。

跨境电商/个人IP的2024与2025,MetaBrandl,34分钟

来晚了来晚了家人们，自从本人10月份以来患上一种难以启齿的疾病以来，一直处于半躺平状态；经历了两轮小手术后，终于在今天可以夹着屁股和大家继续来吹牛了。

去年的复盘与展望回顾：

跨境电商独立站真实个卖2023年度复盘及新年计划。内附1年经验分享：选品、流量。

前言警告：

1）由于重心转移，下面文章的分享更多是围绕自媒体/个人IP变现角度的，请提前“避坑”。

2）35分钟音频/5000字长文，通篇废话，没有任何暴富密码，提前“避大坑”。

2024基础概况回顾

一、基础概括：

1）跨境电商本商

2024年整体处于半躺平的状态，业绩无功无过。对于该业务于我本人在2024年的定位而言，其实更多只是为了持续性的练手，并且补充自媒体素材内容来源。在下半年尝试建立第二个独立站、跑亚马逊和沃尔玛，但都半途而废，总结原因单纯就是懒。

2）自媒体IP及变现

2024年70%精力其实铺在了这个领域，但从产出而言并不是很激进。

免费教程更新200+篇；付费干货更新100+个；4月份隐秘发射付费社群；5月份推出的英美主体注册服务2.0；9月份取消了所有付费咨询服务。目前330+合作客户、

在特别被动的推广和运营的情况下，这个成绩让我觉得十分欣慰。

二、2024总结：在舒适圈和认知内外的边界来回横跳。

2023年5月正式建站和分享自媒体以来，2024算是轻创业的第一年。

1）不会主动拓展高质量社交关系，仍然是最大硬伤，猛猛克服。

我能深深意识到，快速的个人成长与实际的业绩增长，其实到中后期只能来自于人与人的协同。

我虽然以“个卖”、“个人创业”为起点，但在2024年，我会有意逼自己去向外社交。仅在几次为数不多的基础社交中，我都能感到十分十分有效。

2）不懂用户需求-了解用户伪需求-深谙用户最真实底层需求-放弃自己的三观与价值判断，去无条件迎合满足用户的真实需求和伪需求。

我目前卡在后两个，我敢说，这也是无数无法踏出创业搞钱这一步的大多人的瓶颈。这个问题也可以简称搞钱羞耻感。因为在很多初级创业者的三观里，觉得这么搞钱真他吗太煞bi了，于是我们就想拔高、尝试教育用户、尝试开发制定一些新奇的玩意儿，这个过程也简称自我感动和自嗨。毫无疑问，最后往往是会失败的。

其实，我们可能低估了用户真实需求里“煞笔”程度。这里不是单指谁或者单独某种需求，而是指包括我在内的所有人。

以上两点是我在2024年一直尝试挑战自己的。共勉。

新人创业必然会遇到的3个焦虑阶,MetaBrandl,16分钟

我也焦虑啊

之前开过一个小系列，尝试分享我的独立站创业至暗时刻：其中讲了封号和亏损。

跨境电商独立站真实个卖创业一年的四个至暗时刻：无尽封号、持续亏损（上）

本期分享一下，包括跨境电商独立站在内的，每个创业人都会面临的最核心的“困扰”，没有之一，就是心理和情绪的问题，本篇我会将创业焦虑会总结成3个阶段，并分别给予一定的解决方案。

单周1w+|大A难还是跨境电商难？跨境电商新人总共只会面临三个问题，解决第一个问题就成功95%

背景原因是因为最近和又在和一些群友私下交流，说是交流，其实就是互相打气。只是我作为一个小博主，自然会更多承担了输入情绪价值的责任。难道你们以为时不时的分享鸡汤，我就真的是活佛活菩萨一样，单纯为了给你们输出情绪价值？是也不是。其实更多的，我已经比较享受这种通过分享来输出我自己的观点内容，更重要的是，我自己分享的过程中，通过自我思考、码字、录制音频视频，慢慢消解自己的焦虑。

好在我没什么爹味人设和包袱，不管是公开还是私下，我会和所有人坦白我自己曾经，甚至是现在，也常常面临焦虑和困难，更包括我自己独立站一年多以来的真实数据。

什么是创业，什么是搞钱

说实话，我很长时间，直到现在，我都不愿意承认自己是在【创业】。因为较那些坊间故事，什么xxx投了几十万开了个店巴拉巴拉，bbb投了几十万做了个小品牌巴拉巴拉吧，ccc贷款了几十万租了办公室招了员工巴拉巴拉，我这算个什么东西啊？我的身心投入和资源投入和以上这些真创业者们感觉根本不值得一提。我一没重投入资金，二没办公室，三没员工。我这是创哪门子业啊？

那我应该如何定义这个阶段呢？我是在【搞钱】吗？我本身又特别抵触搞钱这两个字。我真的太抵触这两个字了。

后来有一次和群里在聊知识付费乱象时，一位群友的夸夸让我瞬间释怀很多。其实都没有错，有的人只是单纯在搞钱，而驴嫂是在认真做个人IP认真创业。

这一刻，第一是对【搞钱】这个两个字没有那么大敌意了，我感觉群友说的很对，搞钱没什么错，大家都是为了生活。第二，我也敢正视我自己在【创业】了。尤其随着各种【一人公司】、【居家创业】、【数字游民】等概念的流行，我更加自信于自己是在创业。

再简单而言，搞钱可以是各种快速获得收益的手段。而创业，是需要你押注更多投入。搞钱或许可以快速拿很好结果，但也可能由于没有沉淀快速衰落切换新赛道再继续搞钱。而创业，由于需要持续沉淀持续付出，但好处或许是你可以长时间从这个生意中可持续的拿到结果，而不用疲于切换。

这两者有没有交集？从我的观察来看，在起始阶段，这几乎是两种对立面，尤其是对于不同性格和三观的人来说，甚至是两边打架的境况。创业的看不起搞快钱的，搞快钱的觉得创业的都是自我感动的憨批。但从终局而言，搞快钱的都会变得冠冕堂皇给自己树立一层艰苦创业的人设标签。

作为主人翁，你最好提前把这个问题想清楚，或者，其实你不需要想，你的三观其实已经决定了你是将要【搞钱】还是【创业】，只是当你意识到这个问题后，就不要自我拧巴、自我内耗，该搞钱的就脱掉长衫猛搞便是，不要有【赚钱恐惧症】或者【搞钱羞耻感】；想创业的就掂量自己够不够资源，能不能忍辱负重。

创业的3个焦虑迷茫期

我尝试总结了下新人从0-1创业焦虑有3个焦虑迷茫阶段。

1. 光想不干，入局迷茫期

这个点我已经不想再说了，这几乎是所有人都会面临的困境。觉得哪那都是机会哪哪都有人在暴富；然后经不住细想，一想感觉哪哪都是困难。

但这个问题，有什么终极解决方案吗？

我可不想道貌岸然给你扯那些有的没的。对我而言，没有。而且我自己也是经历过“选择错误”的，比如我一开始尝试过web3，后来夹着尾巴落荒而逃。

并且我也是被逼的创业的，我自问，如果我一直可以有一份体面高薪的工作，我会选择创业吗？我99%概率不会。尽管我也和很多人一样知道，只有创业才能实现跃迁，但我依然不敢迈出那一步。

所以我觉得现阶段大部分创业的人，都是需要一些不可控的外力助推的，而且这个外力十分巨大。失业、人生变故、天赐良缘等等。

不要被网络些成功的创业人IP故事所炫迷糊，包装了一层自己曾经特别笃定巴拉巴拉，坚定离职、逃离大厂、巴拉巴拉勇敢创业的狗屁故事。95%纯扯淡，他们完全不说自己是不是遇到了别的添堵事情、变故，迫使他们创业，他们只是完美包装自己的选择，搞得他们好像从始至终都很牛逼，巴不得PUA的让你五体投地成为他的信徒。5%也有真的，机遇和能力拉满，他们就是天生的创业者。

但如果非要我给一个建议来解决这个问题，我的建议是，

滚去做一件具有轻微成本但是又有仪式感的事情，轻微成本让你有一定肉疼的感觉，仪式感能让你有一些成就和情绪价值。根据你想创业的内容方向，包括但不限于，去注册一个公司，去开设一个自媒体账号，去购买注册一个域名，去设计一款logo，去加入一个你认为契合你的付费小圈子等等等等。这一切都是为了逼自己一把。

2.开荒深度自我怀疑焦虑

当真正进入执行阶段时，其实会有一段时间是处于创业亢奋期或创业新鲜期，此时不太会患得患失。要么就是已经做好了试一试的心态，要么就是短时间内因为极度自信导致还没遇到挫折。

但是你放心吧，所有人，一定都会慢慢进入第二个焦虑期：开始自我怀疑一切策略和执行动作。

会怀疑选择的方向是否正确；会怀疑自己正在执行做的事情有没有用；会怀疑哪怕坚持1个月3个月还是没结果怎么办。

比如直到现在的我：

偶尔连续几天订单很少，我会陷入崩溃，跨境电商独立站，这玩儿真的有意义吗？用户为什么要在我这里买？为什么不在友商买？为什么不能去平台买？我真该死啊，我选择了这样一个看起来就很蠢的方向。

偶尔选新品并编辑产品时，往往这一个工作会耗费我至少1-2个小时，我就会在中间开始怀疑，我在做的这个事情有用吗？我上传了又不出单，我还上传他干吗？

偶尔写一篇blog或者一张social post或者一张广告图，我会怀疑，有什么卵用吗？blog会真的带来流量和转化？发一个社交媒体帖子一共几十个view，搞一张广告图最后精力花了，钱也花了，也不出单。没卵用。

偶尔我写一篇公众号内容，一篇内容至少耗费我3-4个小时，有什么用？200多阅读，群友还纷纷喊着【TD】，分币不花，反手还被友商给洗稿发出去。我写这个鸡毛有个鸡毛用啊？

偶尔这些情绪我甚至会带到社群，比如有小白群友问各种抽象问题，我会因为我的负面情绪，把这种一切都是徒劳无用的情绪偷偷传染给他们，“别折腾了，没什么卵用”。“搞这个有啥意义？别瞎搞”。“想七想八的，别想那么多了”。但是我又很明白，这几乎是每一个新人包括我，在一开始都会遇到的问题。

这就是可怕的虚无感焦虑。你在执行时，让你觉得万物都没意义。然后犹豫来犹豫去的，一天天的就这么虚晃过去了。

怎么解决？

一，可以多几条路线，我独立站觉得崩溃了，我反手来写篇推文pua我的读者释放我的情绪（比如这篇）；我自媒体没流量了，反手去聊聊独立站品牌的合作；都不行了，我开始去琢磨新的业务模式。

二，交流，和优秀的人交流拿到一些收获；和比你小白的人交流输出干货从而获得一些社交价值；和更多真实的人交流中，看看真实的人到底什么境况，你会发现其实大家和你一样，那你会好受很多。

（此图为max社群截图，我搜索了一个比较有趣的词，【放心了】，其中的部分聊提天记录）

3，面对增长和新业务模式时的未知感焦虑

从周报就知道，长久以来我的独立站几乎没有什么的业绩增长。

从自媒体变现而言，也能看到，我的增长也不算快的，长时间没什么新业务。

往往这种焦虑，其实是一种能力上、资源投入上的焦虑。

比如跨境电商，我明知道我还有很多手牌可打，但是我会偶尔犹豫，我该不该投入时间精力资源去打一副手牌，万一没用怎么办；自媒体变现上，我会怀疑每一个新想的业务是否可行、客户是否buy in、执行和交付怎么解决。

怎么解决？

一，从心态上释怀，放过自己。自知自己的精力和能力有限，如果享受wlb，那就不要既要又要，去索取工作价值回报。

二，可以多多尝试，但最终慢慢聚焦。每个业务不一定非要拿到很好的结果，这就是你在过程中的一个尝试，慢慢找到你自己认为更舒适的区域。

当然，比较狠的人，如果能突破自己舒适的能力范围之外，或许有可能打开新的世界（这也是我目前在一直在逼自己尝试的）。

道理大家都懂，散会，该干嘛干嘛吧

创业难，但还能怎么办呢？假如创业这个事情真的这么容易，全民创业不好吗？那么多牛马，宁愿忍受PUA，996和让人窒息的办公室人情世故，也不愿意出来创业。为什么呢？现实已经告诉我们答案，创业很难，大家会选择一个相对看起来更轻松容易的事情，比如继续忍气吞声的打工。

跨境驴嫂，赞2

更多鸡汤分享

跨境电商做独立站有什么优势和劣势？一年真实微小个卖实操者的真实分享

单周1w+|跨境电商独立站，距第一个订单一周年！暨Gay这一年，5000字真实数据、感受和技巧坦诚分享。W18-19

跨境电商独立站新手全流程讲解！从3个月不出单到单周11000R亲历者，10大步骤15大坑点一次讲清楚！（下）

或许是个人创业最强鸡汤：从真实录音回看半年前焦虑时期的我，希望带给每一个跨境电商独立站长期主义个卖选手一丝平静

一个软广，欢迎大家加入驴嫂Max社群，一个【真实的】、可以给你更多【放心的】情绪安慰和实操解疑的提纯付费社群。

跨境电商驴嫂收费社群（试运营版）

单周2W+|跨境电商旺季雪崩？独立站个卖亏损边缘试探2年,MetaBrandl,14分钟

前言

由于生病手术+懒惰等多重因素，被迫躺平了一个多月。

10月中就发现这个小毛病了，虽不是什么大病，但就是会让我很惶恐。

别逼逼，其实就是拿生病给自己找了一个不干活的理由。

跨境电商

总而言之，旺季就这？？业绩和去年同比没增加不说（微涨6%），运费和广告支出哐哐涨？真的，跨境电商独立站狗都不玩！

这一个多月，上传了一些新产品、社媒稍微发了些帖子。就没咋管了。真的不是刻意营造松弛。

亚马逊账号虽然重新激活了，然后又停滞在那了。

独立站二店更是直接关掉了。

但是不急家人们，我对这样的投入和结果的产出比，还是感到知足的。并且我知道我其实还有很多很多“手牌”还没打。

这就是我存在的意义，每当你在低谷时、迷茫犹豫时，来看看驴嫂：一个干了快两年仍在亏损边缘试探的废物，同时还有我的一些鼓励和鸡汤：

单周1w+|警惕松弛感焦虑：我在跨境电商创业初期如何破防的。W29-30

自媒体

Max社群破300人！Max干货Tips破100条！

其实这一个月，落地执行的活儿可能没干多少，但是脑瓜子一直在转。

一是回顾这一年来的转型成果：

跨境电商独立站真实个卖2023年度复盘及新年计划。内附1年经验分享：选品、流量。

二是疯狂脑暴明年的计划，那种感觉十分奇妙，时而激动，时而气馁。但总体而言是让人充满期待。

和在座的共勉：别哔哔，别想7想8个，浪费时间浪费情绪，干就完了。

（后续也会专门出一篇年度复盘和2025年计划的内容）

想来想去的有什么用？做不就行了？

今年还行。

其实今年的转型是比较顺利成章的，也就是把更多精力放在自媒体和知识付费上。因为我从做跨境电商独立站（交年费）的几乎第一天起，就开始做所谓的自媒体分享了，只是那个时候并没有想着怎么变现。

从结果而言可圈可点，高情商说法是稳扎稳打，一步一个脚印。低情商说法，不够爆炸。因为在这一年，我依然没有急于做太多的付费产品，我也并没有很过分的去营销推广自己的变现产品，我甚至还在9月份直接砍掉付费咨询。

怎么说呢，一方面骗自己稳扎稳打呗。另一方面其实还是很在意自己的“羽毛”，也就是这个小圈子里的口碑的（关键也妹出名啊）。

但在这个过程中，自己才能慢慢知道自己更想要什么样的“付出和收益”。

明年转职。

明年大概有两条路摆在我面前。

一是继续深耕To C，继续围绕个人类型的需求，打磨相关产品，包括但不限于各类线上标品课程（对，大家口中的卖课）、付费社区线上线下继续深度打磨、以及更多短平快的服务铲子业务等等。

二是尝试To B，做一个一人agency，围绕小微品牌创业者等类似身份用户，成为这些计划或正在出海的创业者们的丙方伴侣，提供各类服务。

第一条路，看起来比较顺，但从这一年的实践中来看，很有可能无法满足我的长期价值需求（抛开钱不说）。

第二条路，挑战比较大，也是我想了很久很久很久的命题。甚至很多市场需求和机会摆在我的面前，我都觉得自己没想好，更不敢轻易胜任。、、

当然，其实不一定非要二选一的。尤其是第一条路一定还是我的基础盘，只是从终极的模式而言，明年可能需要有一个答案了。

更多的，我其实还有很多想挑战的，合作开发一些插件、出本书、转型生活方式博主、发一张专辑、去西班牙做两年数字游民......想一想谁还不会吗？

但是，就别想那么多了，正如小标题所言：

想来想去的有什么用？从实践中找到答案啊废物。

不算软广的软广

我一直很期待和业内优秀的伙伴交流与合作，而且事实上，我也的确在这一年多的时间里，和极个别粉丝读者甚至是我的客户，达成了一些合作关系，我也不知道为什么，我并没有主动的去发布什么合作需求，我只是从他们的群内发言和交流讨论中，我觉得他们很靠谱，于是我就联系他们合作。

因此，在这里更正式的发布一个交流需求：

底线是你必须是一个跨境电商独立站业务导向的个人（或超小团队）。

如果你擅长任意以下包括但不限于，建站、代投、SEO代运营、社媒代运营、平面/视频拍摄等。

欢迎加我交流，期待能有所合作。（下面有二维码）

跨境驴嫂

很硬的软广

不考虑一下驴嫂的付费社群吗？和300+真实个卖及时讨论，配上100+干货技巧，几乎解决你95%的独立站实操疑难杂症。甚至很多权益本身的实际金钱价值就能赚回群费？详情了解：

跨境电商驴嫂收费社群（试运营版）

跨境电商独立站出首单前要注意什么？95%新人会踩的坑！,MetaBrandl,14分钟

充满惊喜和慌乱的首单，是每个跨境电商个卖玩家最难忘的时刻，没有之一。

昨天晚上又一个群友传来喜讯，第一次出单！

但是不知道该怎么办！

别急！驴嫂一步一步的，给你整的明明白白的！

一、搞定产品！

大部分独立站新人个卖，其实连货都没备，直接上站上品。这没一点毛病，而且这就是个卖的标准玩法，可以极大降低我们的开局投入。

而当新人出第一单后，我一般我会推荐新人一定要买到自己手上，自己亲自走一遍全流程，然后再去考虑更多的什么一件代发的小技巧。

（更多一件代发的技巧可看这篇：全网最全跨境电商一件代发教程攻略，三种方式轻松代发全球）

比如当时你是从1688选到的品，那赶紧去店里拍下。这里有以下几个注意事项，其中大多事情是需要你在选品前就要核实清楚的：

1）现货！：很多新人在搬运1688时，没注意到1688厂家是否有现货！这很要命。很多1688商家上架那个产品，其实是没现货的，只是摆上去给你看看，并接受你批量定制的。因此，新人，请在你上架产品前，先和老板确认是否有现货！

2）LOGO和各类中文吊牌：很多新人介意有中文或其他工厂的LOGO，那也请你在选品前就和老板确定好，是否有无LOGO的中性现货。拍下时，也和老板再强调下，请发无LOGO无中文吊牌的。

3）包装尺寸/重量/品类限制（最重要）：一是你需要先去联系好你选择好的跨境货代，了解清楚其中的泡重计算公式、寄送尺寸限制、运费等（具体去加上你的货代销售问一下，如何选择货代，可以看这篇：跨境电商独立站发货必看|空运小包货代哪家强？云途/燕文/4PX/顺丰国际横评对比）。二是你需要问清楚厂家货源方，你的产品的包装尺寸及重量，也就是带上它原包装后的长宽高以及重量。如此你可以提前搞清楚你的货物是否超标、运费多少、是否需要特殊渠道运输。以免出现临出单了发现寄不出去，或者运费成本巨高。

当产品送达你手上后，可以大致检查下产品质量、去掉你不想要的中文吊牌等，进入第二关，包材。

二、搞定包材！

新人们连货都没有，就更别提包装了！

由于大家产品不同，对于包装材质和形式也都要求不同。所以更多需要大家自行实践。

但常规的包材和包装形式主要可以有哪些呢？

（没吃过猪肉还没见过猪跑吗？观察下你自己作为买家时，收到的快递，哪些包装形式你更喜欢。那就直接按那个形式来。）

大部分情况下，我认为快递袋是必须的，哪怕你用了飞机盒，也最好再套一层袋子，以防雨雪天气损坏纸盒。而快递盒就不一定是必须的了。

具体而言：

1）飞机盒：有的朋友担心尺寸选不对，可以问问商家是否支持多尺寸样品购买，也就是每个尺寸只给你发个一件。

2）快递袋：也分常规的和共挤泡沫的。

3）附属性包材：小礼物和感谢卡片等，从而增加客户收到产品后的用户体验。自行设计、自行去任意地方搜感谢卡打印，就会有店家帮你打印。

4）定制化包材：有很多新人怀揣品牌梦，想要增加点自己品牌视觉的品牌体验。但是以上包装的定制门槛其实比较高的。那还有什么解决方式呢？常见的比如印章，水晶贴。

搞定产品、包材后，我们就可以进入下一个环节，发货了，但别急！一些怀揣运营小品牌梦想的朋友，还能做一件事情：

每一次订单，都是你拍【沉浸式打包】vlog的好机会。打包发货视频可以发布在你的品牌社交媒体上，增加真实感。（和饰品姐妹们好好学学吧）当然，随着你的订单增加，你就会发现，一个人根本干不了这么多活儿了，太麻烦了。那就看你咯，怎么匹配时间精力、是否需要雇人等。

以及，你也可以就此机会，将产品补拍一些产品图。而不是一直用厂家的万人骑的图。

三、发货

这个步骤我在之前已经专门出了一整个系列了，就不赘述了：

发货全流程详解：

跨境电商独立站全网最全发货全流程及省钱Tips（下）：货代下单/帖面单/揽收发货/回传单号，VAT？IOSS？报关？

四个货代对比：

跨境电商独立站发货必看|空运小包货代哪家强？云途/燕文/4PX/顺丰国际横评对比

再次强调：

一定要了解货代发货的各种规则限制！包括但不限于：尺寸限制、品类限制、地区限制等等！而了解这个规则的最佳途径就是找打你联系的货代销售，你给他说你要发什么产品，我建议就直接爽快点，把你的1688产品发给别人就行了，很多新人扭扭捏捏的还生怕别人知道你卖什么，不是，你真以为你能出单啊？你真以为别人还会抄你啊？把被害妄想症收一收吧。

正规的货代会有专门的产品限制合规的人，他们看一眼产品，就知道能不能发、以及发什么渠道。

四、回传单号

发货结束后，我们就可以到我们的shopify后台做一些fulfill（发货）的动作了。（后续订单变多后，可以用ERP快速批量完成此动作）

1.进入订单，点击fullfill item

2.填写单号。

注意，这里可能会出现3种单号，有的新人会发蒙：

1）货代自己的第一手单号，比如我寄的是顺丰国际，我一定会得到一个SFXXXXXXX的运单号，该运单号的轨迹覆盖全程，也就是从中国到目标国。填写该单号的好处是，客户可能会觉得更透明能时刻查到货物到哪里了，潜在的坏处是客户会第一时间知道你这是从中国发的产品。

2）尾程单号（也被称为虚拟仓单号）：也就是货物到达目标国后，目标国的承运商的单号。比如你发英国，会得到一个royal mail，evri的尾程单号；发美国会得到UPS的单号。填写该单号的好处就是客户可能不知道这是从中国发的货；坏处是，很长时间订单追踪都没任何更新。因为货物其实大部分时间都在国内和清关时间，这部分尾程没有追踪信息。这会让客户会很担心。

3）客户单号：这个不用管。主要来源于货代平台或者erp。

选择你认为合适你的单号，填写，一般会自动映射carrier，不映射的话自己选。不知道是哪家承运的，问你的货代销售客服。

同时勾选发送通知，这样客户就会收到一封发货通知信。客户未来可以在那个信里，点击追踪物流信息。

五、正式开启跨境（亏钱）之路

首单对于独立站新人而言尤为重要，这是对你选品、基础装修和运营的肯定。证明你的产品和你的站能满足部分用户的需求，并且有用户信任你并买单。

后面就是漫漫的跨境电商亏钱之路了。

你开始思考，到底如何将免费流量的不确定性，一步步转化为确定性。

到底如何将付费流量的投入产出比提升。到底如何获得更多精准流量。如何获得复购。如何增加销售渠道。如何提升用户体验。等等等等等

后面的这一切，根本不会像这篇内容一样，没有人可以step by step教你。就算有，也绝对是没什么太大意义的。

因为那些才是每一个跨境电商独立站一个成功经营者长期实践得来的真知和付出很多以后的收获。

但是，你已经很强了，你几乎超过了99%的跨境电商独立站新人。

其他：

1）研究该订单的转化来源：

会有很多种可能性，unknown、direct、social、google等等。这样你好知道你做的什么动作产生了效果。unknown和direct可能无法给你什么洞察，那也别关系，继续等第二单继续观察就好了。

很多新人第一单一看是unkown，direct，又焦虑纠结起来了（我本人）。

问题是你纠结它有啥用呢？

2）欺诈分析

很多很多新人第一次收到个欺诈分析为中或高的订单都怕的要死，问来问去查来查去的的。（我本人。）

第一，

你怕什么啊，如果货值不高、自己也是正规玩家，发就完事了。从一个欺诈者的视角，盗刷和欺诈也是要付出很高代价的。他可能那张卡就废了、他的信用也废了。你觉得你的产品得多有利益，才能让一个人付出这样的代价？

第二，

否则呢？你还能做什么？你的唯二选择就是直接取消订单，一分钱没赚，还会损至少2%及以上的手续费。如果你认为更倾向接受这个确定性损失，当然可以选择这个,教程也给你写好了：

一篇搞懂跨境电商独立站退款和拒付！如何操作？如何收费？中风险订单要发吗？（38）

最后，我也见过蠢萌鸵鸟型新人，看到这种订单又害怕，但是又不想管。结果货也不发、订单也不取消。最后客户发起chargeback说没收到货。这种chargeback必输，因为你的确没有给人家发货。最后你还要再多赔100多块人民币的纠纷处理费。更差的情况是，导致店或者收单通道也直接被封了。

很多事情，你就把所有可能性列出来，你会发现你只有那么1-2种动作可做，那就别哔哔，别给自己徒增焦虑，根据自己的利益直接选择直接去做。

跨境驴嫂

FAQ

1. 小包空运发货费用好贵呀！发货时效好慢呀！

那我能怎么办？

动销较好以及十分笃定专业的玩家或许会选择海外仓的形式，来降低单件运费成本和提升时效。

但是你别忘了，这中间的囤货钱、海运钱、海外仓钱、海外仓代发钱，哪个不是钱？

2.货物收到以后，我发现质量好差呀！

那我能怎么办？你要不自己建个工厂吧。

提前的备货验货就是起到这个作用啊。让你摸清产品到底是什么样子的。但无奈大多新人天天就想着dropshipping、一件代发这种0门槛前期不想付出一点点的事情。结果真到出单了，又焦虑来焦虑去的。

3.发货还是很慌！担心发错！

一个Tips，你可以先自己随便发一个东西到海外啊。别管发给你海外的亲友、还是你找的KOL合作送礼物。随便你练手一下不就行了。

4.我还是需要更多Tips！

好好好，了解一下付费社群吧，我和付费群友以及付费文档几乎解决新人99%的执行实操问题。（抽象问题除外）

跨境电商驴嫂收费社群（试运营版）

跨境电商独立站货代对比,MetaBrandl,14分钟

前言：发货基础概念和流程

纯萌新可以回顾之前的系列教程，再次了解下跨境电商独立站的整体发货流程。

先看看自己到没到选货代的阶段吧。哈哈哈哈

跨境电商独立站全网最全发货全流程及省钱Tips（下）：货代下单/帖面单/揽收发货/回传单号，VAT？IOSS？报关？

全网最全跨境电商一件代发教程攻略，三种方式轻松代发全球

免责声明

1. 自己动手看一看，比一比，

市面上，叫得上名的大货代，就那么几家，您费心去所有货代官网，加上销售/业务员，挨个问或者挨个要上一个报价表，自己根据自己的目标国家和具体的产品，比一比时效，价格，客服响应速度，不就知道该选谁了吗？

每个人的主观情况不同再加上不同的服务者，就会有千差万别的用户体验。不同货代、寄往不同国家、使用不同快递产品，价格也千差万别。

2.自己用的不爽，换就是了。

我一开始也在社媒上来回查那种虚无抽象的问题：“新人小白用哪个货代靠谱”，查了一圈，哪家都有网友喷的。最后发现查一圈没鸟用徒增选择焦虑，而事实上也的确如此，我自己体验下来每家都偶有发生让人不爽的地方。可还能怎么办呢？如果你解决不了，接默认接受，然后选一个稍微让你爽的不就行了？

云途

算是声量最大的空运小包货代之一了，也是我从第一单一直到目前，一直在使用的。

1.服务及用户体验：4星

1）客服服务上，多种方式多种渠道，早8-晚11的服务电话点赞、专属服务微信小群、QQ。服务响应较及时。

2）特殊情况处理上，如丢件、派送不成功、特殊件国内仓处理等，也还算不错的。大部分情况下，海外支持重派、国内仓库再寄回等。

3）整体用户体验也还不错的，尤其今年整体系统升级过一次。几乎你常用的功能与操作都可以在手机端和电脑端比较高效的完成。

4）揽收上，自营司机+京东快递。部分地区揽收不是很灵活，比如超过12点无法再预约当天。

2.价格：3星

1）在某些时候，某些产品，欧洲及英国线会有很具竞争力的价格，澳洲线在今年尤为突出。

2）其他在业内都属于中等偏上的水平。

3.时效：4星

整体还不错。从货物在国内的周转时间和轨迹看，的确云途的效率还不错。以我在上海为例，货到云途仓库后算起，最晚第三天就上飞机了。换某些货代，你去查那个轨迹吧，前3天甚至都还在国内各种仓库兜兜转转。

4.物流产品：4星

整体产品线较为丰富。

1）不计抛的服装线覆盖的国家最多，这点十分有竞争力。

2）另外还有专门为某些特别在意“虚拟仓”服务和足够本地化服务的人，为美国和英国提供了专有产品，云选专线，就是你打的面单直接就是尾程承运商的面单。

3）欧洲直接默认帮代缴VAT，无需IOSS。

4）整体还有一些其他服务，比如国内中转代发、亚马逊沃尔玛FBM等。

顺丰国际

顺丰国内强的可怕，顺丰国际一言难尽。

1.服务及用户体验：2星

1）服务整体一般。核心交流方式靠QQ。我为了顺丰，专门下载安装了QQ。服务时间是晚8点。整体响应还算及时。没有1v1的客服或vx群。

2）大部分派送失败的件不支持重派！！这点还蛮崩溃的；国内拦截几乎也很拉跨，几乎只要入库就无法拦截！

3）用户体验上，数字化体验近乎拉跨。平台难用、没有手机端小程序、每次揽收都得QQ上找客服叫。我甚至无法很方便的查询每个订单的价格！就连ERP单号回传都有各种bug。

4）揽收既好又不好。好在顺丰本丰上门揽收，基础服务和时效有保障；最重要的是灵活！你随时可以在QQ上呼叫揽收。不好的地方是，由于国际顺丰应该是比较新的业务，大多揽收业务员不知道怎么操作，有一些沟通成本。

2.价格：3星

部分国家或产品可能远低于平均水平，比如英国线。

3.时效：3星

属于中下水平，别看是国内最快是顺丰。很多城市地区的件在国内都要来来回回转移好几天。

4.物流产品：2星

欧洲需要IOSS才能寄。

国家地区和相应的物流产品并没有很丰富。

4PX（递四方）

1.服务及用户体验：3星

1）客服服务上，专属服务微信小群，服务响应较及时。但是服务时间范围上，不像云途那么卷，是比较标准的上下班作息。

2）特殊情况处理上，比如重派，部分产品需要手动选择开启，才有机会重派。

3）整体用户体验也还不错的，PC或者小程序，整体更丝滑。

4）揽收上，主要为自营司机。大部分地区揽收不是很灵活，比如超过12点无法再预约当天。

2.价格：3星

整体和云途差不太多，部分贵一点部分便宜一点，所以全看你自己的产品和目的国。

3.时效：4星

和云途一直在卷，最起码在参考时效上，双方经常保持一致。

4px甚至会在英国地区提供“承诺时效”的服务，而这个承诺时效面临的代价是产品贵，但是违约赔偿又很低。反正属于营销概念的产品。因为综合比下来，其实和其他货代的时效没快到哪，也不会慢到哪里，中上游。但这样对于部分用户也挺好的，部分特殊单子，花钱买个心安吧。

4.物流产品：3星

对独立站玩家产品较为丰富，该有的都有了。

燕文

整体几乎不怎么在用。也不做过多评价了。整体报价和服务大抵也都差不多的，整体价格会微微贵一点。

但产品十分十分丰富，当你有一些特殊件（如尺寸超标），可能在燕文能找到解决方案。并且对平台玩家也很友好。

总结

对于用户而言，我知道，一个榜单或者一个排名，是最节省用户效率的内容。但我真的不乐意这么做，主要原因如前言所说，容易给读者们带来歧义甚至是误导，次要原因是对商家不公平。每个商家都有自己的服务特色，服务着对应的精准客户，好与不好凭什么由我这个小菜鸡给排名和定夺啊。

回到我个人而言

我目前以顺丰为主、云途为辅。（see？哪怕顺丰在我看来很多方面比较拉跨，但因为我自己的特殊原因，我依然会用它）

如果是萌新，综合而言

直接上云途/4PX，不会有太大问题。等你业务熟练了，再去根据自己理解，随你挑选都可以。

跨境驴嫂

FAQ

1.各家开户有什么要求？

几乎都没要求，更不会收取一分钱。部分功能或者服务商可能需要营业执照。但大部分都是个人信息就能。

2.我在社媒上、社群里，经常看到有各种小货代的人在发广，询报价也很低，能行吗？

还是那句话，能不能行你自己试试不就知道了？而如果你想知道具体原因，可能有以下：

1）不包揽收。你需要自行寄送到他们仓库。

2）他们也都是货代的代理，纯靠走量来达成一些折扣优惠（你可以简单理解成团购）。

3）部分是纯灰产。

3.xxx产品能不能寄到xxx国？怎么寄

问你的货代去行吗？？？他们赚你的钱，就让他们为你提供相应服务即可啊。群友回答的可能也不准啊，最终承运的又不是他。最后你运不出去了你还要再赖回答你的群友不靠谱吗？

4.寄到xxx国，哪家靠谱便宜？

滚啊

5驴嫂你这么多群友，你就不能组织群友然后走量搞到优惠价格吗？

？你们优惠了，我喝西北风去吗？

但是。。。

真别说，你还真别说。

驴嫂还真的凭借一些微薄的个人影响力，和这4家头部有合作，开户即可享受9-9.5折的优惠。并且将联系方式整理在了max文档。这个权益属实是一个省到即赚到，开户即可享有的权益了吧。（差不多发个几十票的，群费也就省回来了）

跨境电商驴嫂收费社群（试运营版）

跨境电商必看的5个博主,MetaBrandl,14分钟

上期传送门：

跨境电商独立站最全教程整理？分享我自己平时偷偷看的10个宝藏博主（国内篇）！看完还不会的.....

本期将会继续分享我关注的一些国内博主。在这里提前和大家废话一下：我个人到底更喜欢看什么类型内容的博主？

对我而言，只有一个核心关键点：博主本人曾经需要真正自己实操做过，最好一定是跨境生意的owner，需要全权对自己的跨境电商业务负责。如此，他的内容将会足够的微观化、实操性强。

为什么我会这么强调“真实实操和owner视角”，因为跨境电商独立站的特征就是如此啊，我们就是需要一个人从0-1的为真实结果负责。

而相反，如果一个博主永远都是以“服务者、第三方、打工人”的视角分享，他90%的内容都无法感同身受一个个卖的痛点，毕竟预算不需要他出、全局结果不需要他负责、甚至他还收着服务费，却只对部分节点工作负责；而能付出服务费雇佣员工和乙方的品牌主，综合实力本身就很强，所以肯定是能一时跑出很好的结果，但至于长久经营是否能维持那是生意层面的事，却和博主无关了。那最后这个博主当然可以拿着甲方爸爸的一时的成绩一通输出，怎么说他都对的。

但这对我们个卖有更多实践参考性吗？大概率是理论全对，一干就废。

别问我怎么知道的，因为我过去就是那个“服务者、第三方、打工人”，我自己也能炫一通理论，但事实呢？当我自己在真实操时，却经历了3个月不开单、半年多的焦虑、直到现在还经常亏损的情况。可想而知，视角身份不同，分享的角度和内容是完全不一样的。

而当你真正做过一段时间，学习尝试了几乎所有打法以后，你再回头去看任何博主的分享，他到底是不是owner，他自己做没做过、是不是纯洗稿的、是不是分享自嗨理论的、你一眼就能看出来。

一、B站 地球村跨境电商之旅

WP综合性强，教学质量高

第一个博主可能有点打脸，因为这个博主“培训讲师”风格十分明显，我并不知道他是否真正运营自己的独立站，但是他的教程的微观程度，应该是一个经验丰富全链路实操者。（哪怕是没有，只是单纯的知识搬运，我也觉得搬运的很到位了。）

教程内容以wordpress为主，但又并不像其他wp博主一样只讲wp建站，他有很多运营和流量相关的分享。逻辑清晰、宏观微观兼具。

坦白而言，从教程质量而言，是我下阶段学习的目标对象之一。

二、全平台：蒙卡

专讲社媒流量，短小精悍

内容短小精悍，我一直觉得是班长做的出海培训mcn，批量孵化的博主，哈哈哈哈哈。因为他和班长的视频形式太像了，快准狠，直切很多新人读者的痛点，并且着实的快速的给予你一个解决方案，让你能获得十分及时的知识获取成就感。这类内容简直是短视频平台用户的最爱了。

方向尤其以TK为主，我自己并不怎么做TK，但我持续看了很多期，算是全网TK内容里比较真实分享的博主了，从很多分享细节中能感受到专业程度和真实性。更难得的是，尽管他的主战场是TK，尽管他可能知道什么自媒体内容能更火更吸引韭菜，但大体上没有特别过分的“误导性”内容和“画大饼”，这真的已经很难得了。

毕竟我和大家一直说的，新人在网上，但凡看到TK的东西，直接跑就行了，否则他们真的能隔空嘎你腰子。因此，TK相关的大多博主，根本不需要太深度太认真的输出，就靠瞎编，就能割的盆满钵满。

三、全平台: 废热跨境日记

有多元的跨境电商全貌，也有微观的实际经验分享

一个综合实力很强的个人IP博主，从定位到内容，绝对能看出来综合实力很优秀。毕竟前工作年薪60w，不说草台班子理论，更不提人均月薪百万的社交媒体，这个薪资水平是经受了人才市场能力验证的。

回到内容，这个博主更加生动、真实、多元化的分享跨境电商和创业相关的内容：不同的平台、不同的工具策略、不同的人物视角、不同的跨境创业全链路的各节点等等等。

其中我印象比较深刻的是他真实的分享了在Temu中到底卖了什么品，并且到底经历了什么。相反，网络上吐槽temu的也很多，但要么就是云吐槽，可能自己干都没干过跟着人云亦云；要么就是人家不是自媒体博主不乐意分享。所以这样的博主内容真的也很难得。

再加上比较多元的视频形式、人物视角，他的内容应该是目前跨境电商中，能让新人对跨境电商全貌了解大概的最佳内容之一。

四、小红书：再出发的庆斌

0-1过程中的实践者，无爹味，真实操

其实我知道博主的原因是因为他被群友认出来了，然后我就也去“视奸”他的内容。

翻到后我甚至不用听内容，单看封面、标题、账号定位包装，就大概知道他的综合能力也很强啊。不信的话你去看下他那几条视频内容的点赞数，反正我是酸了。这种人就是做自媒体变现的料啊啊啊。（以后他割群友的时候，我让他给群友打个折。）

但我并不是因为他是我的群友就“互捧”，然后广告给大家，而是因为当我刷了几条他的视频后发现他的内容真的很棒。尤其对于大多跨境电商新人，简直太有借鉴意义了。

首先，这样0-1的内容，真实而又稀缺，记录了初期的焦虑无助或出首单的历程；相较大多爹味博主，上来就“10年跨境老手，操盘一百亿”，框框给你炫，炫完了就引流变现卖咸鱼9.9的课。这种内容对于新人来说才更具参考价值，让你了解真实的全貌。家人们，珍惜每一个0-1的过程记录者吧，这是一种不可逆、很难“批量”复制的内容形式，更是一种随时可能都会失去的内容者（万一他暴富很可能就断更闷声赚钱去了、也或者说不定就放弃GG了）。

其次，你从他真实分享的业务经历而看，真的绝了，契合大部分新人的历程：找爆品，求爆；找dropshipping，求无门槛；引流渠道上来就选TK等等，新人看到这保准共鸣感直冲脑门，真的味儿太浓了。但他又胜过大多新人，能给很多新人一些启发，因为他厉害在又能真金白银去投入、并且执行力很强和综合运营能力不会太弱。

最后，除了跨境业务的交流以外，听了他前面的几期，他在视频中和大家分享的逻辑能力和认知，也是绝对对的起他3w月薪。

五、全平台 跨境班长

生动了解跨境电商的台前幕后

因为是比较早期的大佬了，所以应该圈内人尽皆知。之所以拿出来分享，是因为看到他最近的自媒体内容策略明显转型，更加vlog向、真实向、IP向。

这类内容，我觉得可以让小白了解一个一直活跃在台前和幕后的跨境电商人，整体发展的全局。我对班长了解不多，但我认为区别于大多跨境电商个人IP博主不同的是，班长团队涉及的跨境电商业务应该比较全面、比较落地的，无论服务To B还是服务To C，亦或是自己在运营的店。

单在跨境电商自媒体博主这个赛道，很多博主根本不需要交付能力，简简单单靠玩流量引流，然后做一些所谓的“咨询、陪跑”就能“搞一些钱”，但所谓的咨询和陪跑是否真的能落地和产生效益，就不一定了。

班长也是我一直以来的学习对象。

分享1：别云了，闷头做

讲真，你自己看看，你收藏的教程、博主还不够吗？

到底是教程和博主不够好，还是你自己执行力不够强，你自己还没数吗？

3大跨境电商独立站个卖新人陷阱最终篇：必先利其器，利着利着便会放弃

分享2：辩证看待任何内容

识别镰刀是基础。目前网络上嘎韭菜的内容早已衍生了太多太多版本，甚至很多模式我自己都有点分辨不出来了。比如最近，我明显感受到，突然出现了很多明牌露脸的真素人跨境电商xhs博主，还强调不m课，不pei跑（当然最后他还是会把你引到他们别的号去）。内容角度和剪辑都十分吸引人十分专业，场景也很真实。但只有真正做过的人，细听下内容，就会明显感受到他们背后的MCN内味儿，各种洗稿流程化的生产，食之无味弃之可惜。

只是我没想到现在跨境电商博主也卷成这样了。以前1.0版本明明发个假后台截图就可以的。听众中的你们，如果想行动加入镰刀大军，就抓紧吧，教程都给你列这里了，否则割韭菜你都不赶趟。

《2023跨境电商暴富指南.pdf》（速看随时会被删）

教你用AI生成跨境电商爆款小作文：《这个00后裸辞做跨境电商，一个月爆赚一百多w！》

而就算我们可以识别噶韭菜，对于任何人和博主的内容，我们依然要辩证的去看，不要盲目相信，并不是说大家在有意骗人，而是因为我一直强调，跨境电商就是玩法多样，说者和听者的角度与身份千差万别，就一定会产生很多差别。

跨境驴嫂

分享3：别装了，驴嫂也“割”人！

垃圾驴嫂，自己也“卖课”割韭菜了。

我真没卖，我只是轻轻的卖一些明码标价、可交付的一些产品。比如驴嫂的付费max社群。它不是一套陈年老课，而是一个及时讨论的社群，和真实实操者们共同分享及时更新的干货合集。

跨境电商驴嫂收费社群（试运营版）

100个原创干货技巧与省钱权益就摆在这里了。

跨境电商旺季来了吗？如来。,MetaBrandl,3分钟

跨境电商

1. 又雪崩！？ROAS环比再次下滑，开亏！

说好的旺季呢？！！！？？

别急，稳住！

2.英国商标终于搞定了！总共历时4个多月！中间经历了一次被大友商申诉、谈判协商、撤诉的经历。

但是具体商标的实际使用场景还在研究中。之前是想说做亚马逊品牌备案使用的。近期研究起来。

但最近生活上各种事情，我甚至还没来得及为了的视觉加各种R标。

更多经历和历程在付费文档分享。

3.独立站运营上，上了一些新品。但是品牌社媒和blog内容又落下了，几乎断更了一个多月了要。一个人精力真的太有限了。我觉得这应该是目前最核心的增长困境。

4.一年多了，我核心产品关键词（有3个单词组成），本周偶然发现，终于在英区的谷歌第二页看到了。但是浮动的很快，每周都起起落落。

自媒体

1. 小宇宙破5k订阅。成功帮助5000个听众更快入眠。

2.付费max社群，距离第一季100条干货目标还差3条。也是进入正式运（zhang）营（jia）的最终倒计时。

欢迎了解：跨境电商驴嫂收费社群（试运营版）

本周没鸡汤分享！

赶紧干活！

散会！