跨境电商独立站新人宝典

活动回顾

情侣档搞跨境电商真香？线下面聊了5对跨境CP后，总结了3个搞钱CP的特征

4天面基了30个跨境电商实操选手，我提纯了15条干货。7000字长文警告

419-420在杭州连续举办了两场活动，众所周知的原因，毕竟大杭州，阿里电商之都。

为了进一步提纯，平均每场被我极限压缩至15人，Max实操群友+定向邀请实操大佬含量达到100%+。这两场总共三类人吧：

1）大厂跨行新人

几乎占50%，显而易见，程序员和产品经理居多。再这么下去我准备专门出一期产品经理行业专场了。

2）老电商人或老跨境人。

占35%吧，有从3-5年前就开始接触并深耕东南亚的跨境电商人、有亚马逊自营供应商、有7年宠物行业深耕者。

3）跨境行业从业者。

剩余的是一本来就在跨境电商这个行业比较相关的从业者。谷歌直客、有某厂旗下的AI电商产品、阿里国际站的、TK的、某建站saas的产品经理等等。（注意，我举办的场次没有商务合作，都是真实群友。）

大厂跨行新人的老问题

有人启动3个月便月均千单；有人迟迟难于落地。

1. 直接0-50的他们：程序员出身的L哥，与伙伴裸辞3个月便月均千单

首战Etsy，和很多etsy伙伴一样经历过店铺问题，但是3个多月的实践取得让他们满意的成果，和伙伴一起裸辞all in跨境电商，目前准备开荒独立站。因此带着很具体的分享，以及很具体的疑问而来。

两个人也是大厂程序员出身，利用这个优势，他们甚至自己开发了Etsy的erp，用于更快速更快速的订单回传等。现场小伙伴羡慕道：这还做什么电商啊？直接卖铲子卖saas不香吗？

这样可以直接0-50起手的新人说实话不常见，但是这类人，特征特质又是如此的明显，从现场听他们的分享和提问就知道了，也能深入钻研解决小问题，也能在方向上知道自己要什么、该做什么。

2. 卡在1-1.5的他们

每次活动其实80%都是类似的朋友，大家出单了、每天几单或者十几单，但因为投放和各类成本，不赚、甚至只能小赚。

水哥分享了他的定位选品的迭代，这中间也经历了死活不出单摆烂、到自然流能出单又支棱起来、再到又死活不出单的摆烂边缘。

E哥专注于一个自己也知道可能会比较卷的不是他能力擅长的品类；但是执行力够强也是处于持续出单状态。同样的问题，流量来源单一、想尝试新的流量来源却让他觉得有点力不从心。

松哥，选择了一个宠物极其小众的品类，什么SEO也没怎么研究，也出了几单。但是目前也在探索新的、稳定的流量和单子。

等等等这类人大家其实都在面临相同性质但是完全不同解决方案的问题。

我的观察和建议是：

1）是其实这些人足够聪明，他们甚至知道自己的问题，只是因为可能由于能力局限，无法更好的真正的落地和改善。比如有人说我应该去多做做社媒，对呀，那就去做呀；有人说我觉得我的产品都是搬运的没竞争力，那就去想办法从产品端做“迭代”呀。

2）是多多参与交流，这些人其实完全不缺什么执行力或者问题解决能力；而是单纯缺一些新的认知。以我对很多过来大佬的观察，0-1纯靠执行，1-100靠的是一个敲门砖，这个砖，不是靠执行出来的；而是靠自己逼自己打开视野和认知局限，去问去试去聊出来的。

3）记住，大部分知识付费型产品包括我，能让你0-1其实就已经是知识付费产品的最强交付了。1-100的经验，一定是你自己通过各类方式、自己亲自去踩，才能获得的。

这世界上如果有知识付费产品说能够教你1-100，说能带你月入百万，你自己想想这里面的逻辑bug。

3.卡在0-1的人：向左是人间清醒，向右是自我内耗。

路哥分享，很多时候自己其实能意识到自己有可能面临的问题，比如自己是否陷在了某一块的自己不擅长的执行中、比如是否陷在了选品自我感动中等等。往好了说，是一种人间清醒，时刻都在自我辩证；但往坏了说，这也是一种内耗，有点过于质疑自己。

这个问题有可能是部分聪明人的最大阻碍。他们太清醒的知道自己的面对问题和可能的失败，但是的确在他们的阶段他们又找不到切实的解决方案。

我的解决建议是，当成儿戏，直面失败。说白了，别当回事，它能怎么样呢？你是会因为一次尝试丢了命？还是倾家荡产？落地以后，就算失败，你会发现并没有更差的事情会发生。

老电商人的新挑战

一切问题的答案永远都是那么的朴实无华

1. S姐/H姐，资深产品专家营销专家，当决定自己单干时，仍会面临很多0-1挑战.

履历丰富执行力也很强的S姐，曾参与了不少国内头部品牌的产品开发、再到和国内某细分品类淘宝top3品牌合作出海、到后面还做过TK美区shop的店群。

最后一次跨境电商的尝试，是和一个合伙人重新0-1启动做一个站。

在场的小伙伴觉得她最后的一次尝试，可能遇到了所有创业人都会遇到的问题：

过于追求完美。创业最怕这个，无论是开发实体产品、设计一个独立站、等等等任意事情。我个人始终觉得，都不能过分追求完美，否则很有可能将永远卡在原地。我们看过太多创业励志鸡汤：先做一坨屎出来，然后再优化。

2. D哥F哥等，亚马逊自营产品供应链、亚马逊成熟卖家，再老玩家不也得学着刷Tiktok短视频、研究独立站。

面对内外环境的变化（新平台的流量红利、关税政策等），很多老跨境人都在尝试新的渠道（Tiktok、Temu、Shein），甚至是新的自营策略（DTC独立站）。有部分老跨境人会在尝试DTC自营，并尝试各类流量渠道时容易吃瘪。我觉得没那么高深，单纯就是预期和心态问题；以及在切换的过程中无法对应快速的搭建一套组织体系（别管是自己员工还是外包）。更重要的是，什么环节亲力亲为，什么环节抓大放小。

现场的几个老跨境玩家听起来都是挺“实操”的，就是对于实际的执行细节也都比较愿意深入研究的。

3. T哥和C哥，最朴实无华的

也有很多传统意义上的跨境电商人，他们遵循最基础最正确的生意规则。

这次T哥深耕东南亚某一个国家+某一个品类；C哥深耕宠物品类的各种创新型产品。从这些人的嘴里得到的永远是朴实无华的最正确最简单的分享。

我觉得他们的故事一直都是我最喜欢听到的分享，从他们嘴里根本没有当下互联网上看到的那些0门槛、1个礼拜、爆赚百万的各种牛马蛇神的故事，更没有什么“小技巧大绝招”，就是简单的、踏实的，尊重市场、尊重专业、尊重一个行业的本质。

跨境驴嫂

一些个人碎念

1. 这一个月内，深度专访了5组真实实操型的嘉宾+组织4场总计超过100实操者的线下沙龙。

一是为了探一下自己的能力边界，毕竟办活动、录内容又相当于一块新的领域。但实测下来感觉还不错，比较得心应手。

二是为了更加广泛的摸底下自己的用户基本盘，不能说藏龙卧虎，只能说每一个人都有无穷的合作共创价值（for内容）。我本来每个小活动都会记录一些重要的后期可深度聊的大佬，但是到后面两场就累了，因为每一个人都有特别资深的经历可以拿来分享。

2.下一步，我的活动会再次迭代，往我理想中的最终的形态继续靠近。大体会分2种模式：

一是跨境版谐聊，人数规模30人以上，没有能力要求的门槛。以嘉宾分享+观众互动的形式，同时我会将内容尽可能完整录制，并在自媒体平台发布。

二是把闭门会做深做精，10人以内，门槛继续拔高。主要是深度内部交流。

5月份会去福建和广深；在这之前或许会在上海实验一场。

3.如果用户可以获得价值，那这个事情本身就一定有价值。把变现的事情放在后面，能力和时间的投入也是一种难熬的投入。

情侣档搭子跨境电商搞钱真香？,Metabrandl,21分钟

412上海线下闭门会，本来说好愉快的决定是小规模深度AI专场，结果人数又加到20多个人。现场打了一圈下，发现变成了《道教专场》、《CP专场》。因为26个人里面，有5个都在做道教（以及玄学）相关的、有4对情侣（以及夫妻）CP一起合作跨境。

深度聊聊

男女搭配干活不累？

1.L姐遥控歪果老公组

这是一对超级超级有料的组合。L姐自己在一家跨境电商公司上班，自己副业以及“遥控”老公做一些跨境电商的尝试。他们一开始尝试的品类方向就是我常说的：很多人其实根本没有什么选品阶段，单纯就是因为自己喜欢某一个生活方式/爱好，然后把自己熟悉的东西去上架出售，就是这样。

他老公全职在尝试跨境电商，是个歪果人，一开始就是卖的自己某种爱好的一些周边产品，按L现场分享的，“早期放在ebay等平台上，很快就会卖出去；后来尝试etsy，也可以很轻松的一个月一两万。”

然后L也分享了公司里的很多开品的经验，一些原创新奇特的玩意儿，也就是说把我们平时见到的很多产品做一些“迭代”，从而去符合当地人的一些特殊场景。也算是很开眼界了。

我已经将L姐加入深度内容录制邀请名单了。改天约出来，再多聊聊分享给大家。

2.R姐情qu组

我很庆幸我办了两次活动，就见到了两对真实的qq选手。因为我在网上、群里见到了太多口嗨选手了，动不动就口嗨聊qq用品。所以从他们的分享中是可以拿到真实的经历与认知的。

女生主做，服装设计出身；他们是qq再下探的一个细分垂类里，从他们的介绍中应该也能感觉出来两个人在运营端的能力还是很强的。做了没有多久但是已经着实出了一些单子，也听到了真实的qq用品的推广和流量渠道，他们的原话是“当我们在chatgpt问一些相关问题时，我们的站就会出现在ai的回答中。”

最后我问了一个所有新人都爱问的“愚蠢”问题，类似于“你们觉得QQ用品还能做吗？”，只是我换了一个角度问他们“以你们做了这段时间来看，你们还会继续坚定选择qq用品吗？还是会选择尝试切换一下方向？”

他们的答案还是挺坚定的，就是继续做。

这对cp的背景履历和正在尝试的事情感觉也很有料，等我约一约深度聊聊。

3.T姐程序员组

1对程序员cp组，由于众所周知的原因，这个标签背景，算是当今各个创业副业赛道最“喜闻乐见”的人群。

T姐3个月做了两个站，且都已经闭环，但是仍然在探索如何更高利润；他们和很多程序员尝试跨境电商也很像，一开始也是觉得成本会低所以尝试了wp（但是其实发现最后服务器的原因并不会很低还是切回了sp）。

4.S哥全能组

两个人主业也都很强。然后男生副业尝试做亚马逊以及目前的独立站，女生的人脉资源来给男生来介绍了一手货源来共同开启副业。

目前他们有了自己的货源合作模式、亚马逊也已经跑通，听起来未来一片光明。

未来一定会邀请他们更多分享。

5. 驴组

我的跨境电商创业敲门砖算是我老婆拍我脑袋上的；然后平时会在她工作之余，比如一起遛狗散步、吃饭的时候会交流我创业的事情；甚至慢慢的会和我一起执行落地一些事情。

其实我比其他人有更多的交流需求，因为我一直都在挑战尝试更多不同的事情，每次尝试都会面临至少3个月的焦虑期、无结果亏损期。比如做独立站、比如做自媒体私域付费、包括到现在的活动等等等等。

对于我这样的“全职软饭男”，其实另一半如果能提供倾听和交流的机会就已经很好了，更何况假如另一半的专业能力也很强，会真实的给你有价值的反馈以及触手可及的资源，那肯定会更好。

这3大特征太难得了

1，踏实的实践！

这是以上cp身上都有的。尤其是我们拿程序员T姐来说，他们本身的职业光环就会更加放大这个特质，就是踏实的干，实践落地。T姐说新人干了3个月已经起了2个站了，让现场的有一些伙伴感叹。但是其实如果我们去观察下隔壁出海应用赛道，那些程序员几天一个站都是家常便饭。

讲真，实打实的执行、落地，我已经说累了。但是又能怎么办呢？

关系恰当的搭子一起创业有一个好处是，可以互相加油打气；当然这在关系不恰当的搭子里，有时也会成为灾难，互相推诿或者说丧气话。

2，明确并自己的优势，把它发挥到极致！

情趣R组中的男生分享让我特别感同身受，也是所有新人面临的痛点。其实他们也并没有原创什么产品，因为也起始阶段他们觉得并没有必要也没有资源和能力去做更多产品上的动作。他们很明白他们在运营端的能力，因此他们把网站视觉、产品视觉的审美做到极致，绝对可以成为有效的竞争力。

新人，不要妄自菲薄，你的任意一块的专业擅长其实都可以用于一个多元的创业项目，比如跨境电商独立站，就是这样一个要求复合能力的赛道。不要一味的焦虑自己的短板，且没有谁一开始就是全能水桶，先去做，把自己的长板发挥出去，然后慢慢补短板。

深度关系且处理正确的搭子，应该可以1+1>2。但是我球球你，别在网上动不动就找什么创业搭子、什么搞钱搭子，你俩半斤八两的到底是菜鸡互啄互坑还是一起补足冲冲冲？放心吧，多半是前者，大概率1+1<0.1。

3，他们太知道自己有什么、要什么、该做什么了！

S哥全能组，有强大的主业背景，一方在头部母婴做出海、一方是资深家用纺织的产品研发。这让他们离产品供应链端更近。

这就是和上一组的另一个极端。于是你可以看出，在两个人都是副业的状态下，S姐通过人脉资源提供原创设计师品牌货源合作出海+S哥首选亚马逊快速跑通。思路清晰、资源互补。而一次的跑通，换我经常爱讲的话来说，对他们而言，其实只是看他们想投多少资源和经历，后面的几乎都可以无限复制。因为两个人的主业原因一定有认识更多这样的人脉。

创业学会三个定位：1，自我定位；2，业务方向定位；3，IP或品牌定位。第一个让你拎清自己适合干什么；第二个让你确定好干什么以后下沉到业务中去，明确自己要干什么（跨境电商中也就是选品）；第三个从长期主义而言需要想清楚自己做的那件事情如何树立品牌。

说说其他的

1，AI

必须回归本次主题了，我快速说几个吧。

1）面对每个个体的个性化的AI功能需求，AI在应用落地上还有很大很大很大的空间。而它究竟应该如何落地，可能是留给AI人的思考了，究竟是一个大的业务场景的ALL-IN-ONE，还是再进入到细分场景的专用工具。这真的很难讲。

就当下而言，我能听出来很多业务中的人对定制化工作流的需求很大。我觉得大多AI实践者（此时主要讲一些小团队或者个人）过于将精力放在了大而全上，或者将精力放在了TO C的产品上。要知道，真正有AI长期需求的用户，一定是有真实业务场景的人，比如我们这些跨境电商人。

我自己其实一直在尝试学习扣子和dify，但是经常就是因为精力不足每次学个半小时就头疼。

但话又说回来，我们这样的小B群体的付费能力是怎么样的，也是一个未知数。可能就是光需求，最后你要让他们付费了，他们又不乐意了，宁愿去用通用模型来搞；很有趣的一个话题，真的很想和一些AI实践者多聊聊。

2）Chatgpt-4o的生图已经极大效率的帮助电商用户解决多元的电商图片素材的场景需求。记住多元这个词，别天天傻乎乎的盯着什么“怎么生成产品图”，我发现只有正在初期的新人才会一直盯着这个问题，现场分享了很多个其他需要图片的跨境电商业务场景，但这都需要亲自深入业务后才会发现。

简而言之，去深入业务，当你但凡产生卡点和费劲的感觉时候，时刻给自己一耳光逼自己清醒，然后提醒自己有AI，然后去就着这个业务问题本身去尝试用AI解决。

3）回归业务本质，AI永远只是工具。现场有人分享用了很专业的AI产品定制了数字人做内容、有用ai做直播和客服、有用ai生图做投流素材的。但是我们回过头来看，会发现，我们尝试用AI解决的是“提效”，这个效只是单方面的效率，而不是效力。很有可能AI一通，没什么效果。

这也是太多新人爱犯的毛病吧，一听到AI神器两个耳朵就竖起来了，生怕自己错过了什么一键即可暴富的密码。在我的观察而言，并不会存在一种工具神器，可以让一个既懒惰又没有行业专业能力的人轻松搞大钱。有人反驳说，卖AI课就行啊。那你试试呗，不要老看着别人眼馋，卖课你以为真那么好做吗？没有良心底线也是一种能力，要么真能吹要么真能交付，你看看自己有什么吧。

2，一些个人成长

1）两次活动40+人见下来，深度用户画像基本盘比较清楚了，让我倍感踏实。

2）从广泛的社群、到单独的客户、再到线下。足够多的真实的案例让我大抵上，对这类特定客户群体（跨境电商独立站创业个体），能有一些“一针见血”的能力。一是快速判断行与不行；二是快速用几句话给你一个解决方案。

3）线下对于而言，最重要的价值，我可以拿到更真实的客户反馈。让我知道该调整什么、该坚持什么。

线下对于参与者的价值，你信我，线下的气场，是会逼每一个参与者，说出最真实、最心底的东西，包括我自己的分享。有些东西真实干货到我没办法放在线上传播。（前提是参与者是真的有料，不是口嗨云玩家，这也是我深刻意识到我自己办的活动的价值，因为我两年的自媒体内容分享，我定位就是真实个人创业者）

4）接下来，我会继续看线下活动有什么玩法，迭代优化。并且，我需要慢慢去接触新的客户群体，锻炼提升自己更强的业务能力。

跨境驴嫂

Next

我必须要逼自己开小场试试，看一下深度交流的反馈是怎样的。

因此我紧急将杭州场调整，原计划426一场，调整为419 420连续两场，每一场必须控制在12人左右。

目前已20+人报名，其中有不少是我定向邀请的一些“大佬”。然后最后几个名额，恳求其他大佬一起来深度交流。

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先聊策略与方向

作为系列开篇先和大家聊聊整体今年我创业大的方向吧。从去年年底的时候，大概的想清楚了一些今年和未来长期的打算，所以在有一些方向感之后就可以有很具体的执行策略，也就会一直提醒自己需要加快动作、踏实执行。（虽然还是会经常偷懒、逃避。）在此之前，其实都还是处于一种“我随便试试”的状态。

大抵上今年的方向和精力分布：

1）社区升级（30%）：将max、lite社区持续完善，有太多太多太多值得做的、有价值的事情。今年计划着重发力两大策略方向：提升用户链接深度（无论是我和用户之间还是用户与用户之间），具体形式包括线下活动、线上直播、尝试将社区数字产品化（做一个web h5 community）；持续提升产品价值：制作系统性课程、持续迭代干货内容。

目前活动已经办了两场；初步定了一个平台产品解决方案就差执行落地；系统性课程拟定第一套就是shopify0-1、干货内容持续迭代中。

2）全新内容（30%）：流量端，希望打造一款全新的内容ip，来去获得更精准的受众及潜在客户群体，与自己目前的内容存在一定的差异化。且随着全新内容和流量的孵化，我也需要思考新内容的变现产品。（比如社区产品、服务产品等）

目前已经录制了5期内容，但是由于众所周知的关税问题。我们可能会调整发布策略。

3）跨境电商独立站服务体系（30%）：尝试打造跨境电商有竞争力有差异化的服务内容，歪果主体开设、建站、代运营等等链条中可能出现的问题解决方案与服务。

讲实话，这是对我而言最简单也是最难的一个方向。简单是因为这个业务方向对我而言，太过于顺理成章了，粉丝读者信任我找我做相关的服务。但其实我却是在这个方面最最最克制的，因为我作为真实独立站创业者、作为一个曾经工作对甲方乙方都比较了解的人，我太知道多方的视角中的各种拧巴，可能出于一种“你越懂它越会感到敬畏”，也或许是单纯的怂。反正就是迟迟不敢做出尝试，截至目前我只有2款（其实相当于一款）变现服务，就是公司主体建立，这个极度标准化交付的服务。不过我需要慢慢走出舒适圈，我的策略很简单，筛选客户，先去慢慢适应服务者的角色身份。

已经开始做出了一些尝试，包括与深度伙伴建立合作、包括提前思考团队搭建等。

4） 插件应用（10%）

做这个的目的一开始特别简单，我自己用、我的max会员能用，仅此而已。

但我也相信，这里面的搞钱空间巨大。只可惜这个行业离我太过于遥远，且初步的各种试水尝试我觉得都还没有拿到我想要的结果。

我其实自己知道最大卡点是什么，其实是在于我需要找到一个“靠谱”的人。这就是我最讨厌的一个事情，我太害怕和人建立深度关系了。到底什么是靠谱，你到底能给别人什么回报，别人又给你带来什么价值，如何衡量如何匹配？一想到这些我就会头疼。但是放心，今年肯定会有一个答案。

5）我自己的跨境电商业务（0%）

很多人会关心问，你的独立站呢？说来惭愧，目前为止0%精力。。。每天就是广告跑着，正常开着单打包发发货回回客服。但说实话我完全不担心，因为它会随着我第3项业务能力的完善，直接开始继续跑，并且会帮我规模化的跑。我唯一不爽的就是我第3项业务能力进展太慢，导致我浪费了太多时间。正如很多人会问我：我草你那站就那个样子都可以盈利，为啥不继续好好做呢？为啥不继续运营、拓品巴拉巴拉的。我当然知道我要继续好好做啊，但是最起码不是我亲自上手好好做了；而且其实我大概摸清这个路子以后，我需要的是抓紧用人力和资源杠杆帮我复制。以及，我需要想清楚我到底是不是对这个事情那么那么的有热情与兴趣。

再聊具体执行

这一个月内，我都做了哪些动作，有哪些收获。

1）做了两场活动，第三场在招募中了。活动的价值我已经在之前一篇分享中给到了

4天面基了30个跨境电商实操选手，我提纯了15条干货。7000字长文警告

2）随着业务开展，注册了国内公户、咨询了相关报税事宜、并且找了申报服务，360一年，还挺便宜的，等好用了分享给大家。

3）开始尝试摇人儿。。。这一步对于很多人来说可能是随随便便的事情，但是对于我来说，心理压力真的蛮大的，我真的太习惯于自己亲力亲为，反正就是逼自己做吧。

4）尝试了一些深度合作关系。如果招聘雇佣关系还好用金钱直接衡量和解决。那深度合作关系我就更拧巴和内耗了。但是我目前都在逼自己艰难尝试。一是深度内容合作（目前推进中）、二是跨境电商业务深度合作（很早就开建立了合作，但是目前仍在推进中）、三是陆续物色寻找服务、插件深度合作关系，没头绪。

5）当我意识到我的能力薄弱、圈子薄弱的时候，除了逼自己去执行、去实践以外。我还尝试去拓圈、去学习，我最近尝试加入知识付费圈最有名的一个产品，3000+的年费，我大概观察了很久，不得不说，随着我自己的成长，我真的发现这个产品的确有一套。但这种行为哪怕放在一个月前，我都会嗤之以鼻。我觉得这就是成长吧，成长不是某一刻你变强了，成长是你突然能自己意识到你有一些方面是真的不行，你得去接受并且想办法找人、找办法、找知识体系帮你补足。

6） 我随着线下、线上和部分群友的深度交流，我很坚信，我两年的内容坚持没毛病，所以你能看到近一两个月，我不但没有因为太忙让内容质量下降，反而我逼自己做更深度的内容，动不动就是5k字+（虽然我不觉得字数代表了内容质量）。但是我很清楚的意识到，我的内容吸引了对的人。

7）我开始尝试露脸视频、露脸直播。必须坚持。为此，我也被迫重新开启运动减肥之路。

来咯来咯，鸡汤又来咯！在这样的环境之下，我还能给大家送上鸡汤，我要么就是坏，给人硬上“毒鸡汤”；要么我就是真强啊，啥环境啥条件都能给煲出鸡汤。

硬生生的可以成为至暗时刻三部曲了。我已经收到太多太多留言、群里看到太多太多讨论，麻了。

我也不知道大家是真的在寻找一种解决方案，还是单纯的寻找一些同行者的互相自嘲与安慰，还就只是远观拿谈资“你怎么看”口嗨型云玩家。

索性我就写一篇，要自嘲情绪价值、要解决方案、想拿谈资出去口嗨，都给你们。

精神氮泵：我直接表演一个大型卖惨

首先我和大家细数一下我的行业毁灭经历：

第一份工作，2016年影视行业的头部大厂宣发工作。那时正处中国影视巅峰时期的尾巴阶段，也算是幸运，踩着尾巴体验过那种随便一部片子大几千万宣发预算的行业鼎盛阶段。但是由于我个人生活原因，干了3年离职了，影视行业也逐渐步入了疲软阶段。

第二份工作，2020年直接从传统行业步入风口浪尖的风口行业，参与一家新能源汽车的新势力的品牌营销工作。那个年代，一会这家百亿融资，一会那家几十亿授信了；而另一面，社交媒体上的大众网友层面却很割裂，大家还都在集体呛电动爹“有一种液体，3分钟能跑1000km”。然后电动爹行业内部都在集体呛某想“拉个3缸发动机发电，属实脱裤子放屁。”我想用这种社会舆论来体现行业迭代之快，5-8年时间不到，你现在打开社媒还能看到油车用户的集体攻讦嘛？某想周周霸榜（周榜发明者），现在还有那么多人喷它吗？作为行业中的参与者，感受着新兴行业的日新月异，我第一次感受到所谓的风口行业在早期混沌以及充满机遇。很不幸的是，我大概干了1年多，在我离职后不久，我所在的那家新势力轰然倒下。

第三份工作，2021年进入一家所谓的“互联网大厂”，所属业务属于是那几年的“热点型”业务场景，那段时间全网年轻人都会讨论的一种本地生活休闲玩乐项目，天天上热搜，不玩你都是OUT的那种。也是一种风口浪尖了。但是，kz事件的翻来覆去，对我们行业算是精准致命打击。直到最后一次上海fc，直捣我们老窝，好家伙，行业垮了，人也被优化了。

被优化后的第一个尝试是Web3，稍微了解b圈并且经历过1年以上的其实也都知道这行业就是一个周期性行业，每隔几个月，发生一两件黑天鹅事件，然后出现一些新的叙事新的“玩法”、开始一轮新的收割。我那个阶段也算是web3最鼎盛的时期了，元宇宙、NFT、DAO，从生态到应用，被这些项目方包装的天花乱坠，你真的感觉好像web3好像正在重构世界一样，无聊猿一张小图片最高炒到100多万美元，国人项目方在那个时代也是割的盆满钵满。我大概参与了半年多的时间，发社媒内容（尝试做博主）、建立一个品牌营销向的媒体号（也就是你们目前关注的这个号Metabrandl，其实我最早期是在发一些web3的内容。brandl中的L是web3的一个梗，一一些加密爱好者们互相使用buildl这个词来希望这个行业的参与者可以脚踏实地的去build）。但半年多的时间，我大概看清了这个行业的一些基础运行逻辑，发现这东西是真的不适合我，我做不到早上还在dc和twiter喊着着“FAM, LFG，to the moon”（家人们，冲，买入，我们会到月亮），中午就直接“rug”（卷钱跑路）。说句残酷的话，你现在所看到的任何一个在b圈快速拿到结果积累财富的人，背后都是无数家破人亡的贪婪者们的献祭，在这个行业你只要不够狠、你只要有底线，你就只能是献祭品。不接受任何反驳，反驳就是你是傻x。反正我那个时期，我印象中是以FTX的暴雷开始进入大熊并酝酿下一轮叙事了，后面我偶尔回去看看b圈的动态，真的是恶臭到家了。都不叙事了，都不编了，摊牌了，直接发meme币，直接割，买卖双方达成共识，省去中间环节。真的哕了。web3也算是跟着陪葬了一个最鼎盛最多元的时期。

第二个尝试，就是跨境电商了，勇闯快2年了，我自己都没想到我能坚持这么久。我今年都一切都准备就绪，开始猛冲了，结果万万没想到啊小川啊小川，你搁这等着狙击我呢是吧。

我先摊牌，我自己的小破店做的英区，其实和我关系不太大。但是你从行业发展而言，这次关税战无疑是毁灭性的。以及，我从去年开始就转移方向了，我自己的跨境电商本商实际上已经5个月不去动弹了，每天就是开着广告“睡后收入”一些小钱。我更多精力放在自媒体、知识付费、服务等。所以你要说对我的影响大还是不大。大，因为行业的繁荣程度和参与程度，决定了我目前在核心业务方向的收益。小，因为我本身就是那种把鸡蛋放在多个框子里的人。

最后，到底是环境的问题还是我们自身问题？知名哲学家赵本山先生说过以下的话。同时我也想安慰大家，这就是正常时代洪流之下，每个个体都一定会面对的问题，在机遇面前，甚至无关个人对错。

那么接下来，我和大家共勉讨论，我如何面对、我做对了什么、我又做错了什么。

到底如何面对？

首先，我的基础态度是，在如此国际贸易大战的情形下，我真的觉的一切我们平民层级的讨论与提出微观的解决方，都是无意义的，众多国际企业、行业甚至是经济体，面临生死存亡。这就很像，外面正在刀枪混战了打到家门口，你还在问“请问我的晚餐应该如何获得一份5分熟的牛排？能不能不加黑胡椒？”就是这样的荒谬感。

在这样的战事之下，没有小我只有大我。无论是34%和134%，小包无论是25刀还是125刀，都是浮云，如果你专注做美区，几乎横竖都是死（在这个战事一直持续的情况下）。

但很多人就是想听到一些所谓的解决方案。

1，没入局的云围观新人：爱咋地咋地，谈资送给你，发个朋友圈凑个热闹就得了。关税根本就不是你做与不做的阻碍，你自己才是最大的阻碍。今天关税你说你不做了，明天你二姨感冒你也能找理由不做的。你如果非要问，关税之下，跨境电商能不能做？

2，没入局的但是真的想实操的新人：

一是稍微冷静，持续观望一段时间，等5月份的小包政策真正落地或者是等一个战事回暖。

二是围绕跨境电商，仍然去实践、去练习基本功。别管什么关不关税的，我就问你，全世界人民是不是要有“实体产品需求”，有关税就不吃饭了？就不消费了？就不需要买狗狗牵引绳了？就不需要买衣服了？什么是基本功？独立站建站、玩平台的平台规则、市场的调研、产品的打磨，这些都是需要时间去筹备学习的。难道现在不就是最好的时机给你筑底吗？大卖被折磨的死去活来，你一边隔岸观火一边偷学，万一他们死了，然后政策变天了，你直接起身接盘，想想不带劲吗？（想想又不花钱）

3，正在实践的跨境电商新人

一是多元化尝试，各类平台你体验了没？各个国家市场你尝试了没？实体产品不能卖美国，虚拟产品不能卖了？有点技术的不能做点出海应用、插件啥？跨境电商就只能卖美国了？欧洲不让你卖？澳洲不让你卖？英国不让你卖？你会发现，只要你想搞钱，一百种方式等着你搞，全看你自己敢不敢投入、敢不敢真的去干。为什么这个观点我留给“正在实践的新人”说呢？因为我大抵知道你们的执行力是有的；你要是给第一类人说，他转身问你“请问虚拟产品应该怎么做呀、请问插件应该怎么弄呀。”令人窒息。我觉得实践性选手就是你几句话说到，他听完选取自己合适的，闷头直接就能开干了。不实践的，你塞他嘴里他都要吐出来。

二是继续精进基本功，平时没时间实践社媒，没时间实践seo，没时间实践联盟营销，没时间学习AI，这时间能不能静下心来搞一搞学一学？

三是继续沉淀你的资产，为什么我们玩独立站，它是你永久的资产。你持续发社媒、发内容。这玩意又不会因为关税的问题直接给你关停，关不关的还不是看你自己吗？

四是摆正心态，坐等利好归来，坐等友商出局。光脚的不怕穿鞋的，你怕什么啊，你是个新人，你有个鸡毛的代价啊？不出单的新人就凑热闹了跟你真的没半毛钱关系，搞得好像没关税你就能赚钱起飞似的，你快别自己给自己加戏了。其实最崩溃的是一天万把块跑的挺不错的但是纯靠美区的那波人。但是你想想大卖们，不比你承受更惨重的代价吗？员工工资、货款和物流仓储现金流周转。（此处不是盼着别人或者友商挂掉，而是真的当我们遇到危难时，我们需要知道，所有人都在面临危难，谁坚忍到最后才有可能成为赢家。）

4，正在持续深耕业务的老人

这类人不需要我这个菜狗的建议，甚至这类人在享受最后的狂欢。

鬼知道大佬们后面如何应对，但是很显然，当我们真正深入业务后，一切问题都会有答案。但前提是你真实的遇到了那个切实问题。这个问题显然不是“请问大佬，关税之下还能不能做跨境电商？”类似抽象问题

我的得与失

1，一人创业该还的债还是要还的。我之前不想面对的各类能力缺陷，其实都会在某一个时刻突然爆发。比如不喜欢借助人力，别管是雇佣还是合作关系，我想想就头疼。但是没办法，我现在意识到这应该是创业的必经之路。我直到目前一直遭受这个的折磨，一面不想迈开步子去尝试，一面因为自己精力有限被卡住浪费了很多时间与机会。

一人创业的是有极限天花板的，不要轻信什么一人xxx，月入xxx傻逼话，随着你的规模稍微往上走，除非你的业务模型是一种极度轻资产的（但是这也意味着你的业务门槛壁垒十分高），但凡你稍微正常的业务模型，一定都会慢慢需要更多人力资源加持的。

2，我大概在三个月前决定尝试出海应用/插件等方向，如果那个时候我足够坚定加执行果断，我现在多少能拿出一个产品出来了吧，不管是否能赚钱最起码它成为我一个实践的路径。但这就是我自己光说不干口嗨废物的结果。共勉。我会继续尝试开启这条路，届时和大家分享。

3，大灾大难面前，没人躲得过。但是如果你要非说，在这个阶段里面有没有“偷笑”的人，毫无疑问一定有。但如何成为偷笑的那个人，不是你在群里、在社媒上问一问“大佬，关税这情况请问怎么搞？求交流、求带，我不想听大道理，我只想你给我一个飞天秘籍”。那你最好滚粗我的直播间。

4，从很多大佬的分享就知道，想成为那个偷笑的人的唯一不变的法则就是，你只要能坚持住，自然会笑到最后。听起来就是这么简单而朴实无华。

5，到底什么是内耗？我觉得大家看这个烂词看多了以后，就会觉得，我只要找我自己身上的原因就是内耗，所有的问题都是外部的就不内耗。不是的，从我的经验来看，内耗是你会陷在一个无法解决的问题，陷在里面想来想去不去做出行动，然后情绪逐渐会崩溃。比如说，

这次关税，很多人一直陷在里面问来问去想来想去的，你想它干嘛呢？你能拉着川普谈判还是咋的？

再比如很多人会陷在“我不敢搞xxx，因为万一封号了怎么办”

“我不敢投放，因为我觉的大概率会亏钱”

“我发了社媒没流量，我好烦”

你总是纠结这些问题有什么意义呢？最可怕的是纠结完之后你归因于外部，然后停滞不动甚至走错方向。你怕封号你就去找歪门邪道被割一把、你不敢投放你就去找所谓的代投结果照样亏到奶奶家、你发社媒没流量你赖环境你去搞了一堆环境黑科技，依然不爆。

唯一的做法就是继续向前，尝试找到核心的可解决的问题及原因。关税咋的了，外国人不消费了还是咋；被封了又咋？继续重开重搞；亏钱了就当交学费学习了；发了一条没流量发50条呢？

跨境驴嫂

6，走，和驴嫂带24个群友线下沉淀去了，当场转行做AI也不是不可以！（本场活动已停止报名）

下一场，杭州，426 主题《关税之下，大佬到底在干啥？我能干点啥？》欢迎大佬报名。也欢迎大家成为max会员一起线下深度交流。

26人的闭门沙龙

原计划是12个人左右的讨论沙龙，结果50+人报名，最后硬是扩展成26个人。

我分两part，第一part是我尽量说给我受众具有普适性价值的分享；第二part是我自己特别有收获的价值分享。

一、新人最关心的几个话题

关于选品

1，饰品还能做吗？

特别巧的是，在前12个分享者中，大概就有6个人是做饰品的，然后3个人都还没出单（我开玩笑称他们是这次活动的漏网之鱼）。其中一个新人姐妹的分享，可能所有人都没注意到，我再次点一下给你们，她的原话大概是：

“选饰品嘛，因为对于我们女生来说，门槛没那么高。”

你们品，你们细品这句话。

另外，还有一个小哥的分享是“我们2人组合，朋友负责产品设计，我负责运营营销，但我们有点特殊，是在做一类特定风格的饰品，目前每天能有几单，但是还在想办法优化出更高投放回报率。”不说别的，他的品类定位方向其实也得到了现场一些朋友的认可。

（最后还是要解释一下，其实说实话，我并不是对饰品这个品类方向有偏见，而是对很多新人选手的选品态度有一些建议：当大家怀着这玩意门槛低就我试试我也行，不行就拉倒我也不亏的心态和角度时，在我的观察下，大概率会吃瘪。）

跨境电商独立站，这三个品类新人个卖千万别来沾边儿（饰品篇）跨境电商品牌营销日记（2）

2，小众品类必拿结果？

Z哥选了一个汽配类的品（尽管他根本不具备汽配行业专业知识），但这个品受众十分十分小众，只有某些特定国家市场才会有需求。Z也没怎么学SEO更没有投放，但是居然谷歌自然流出单。同时他后面又入职某B2B收款机构，但仍然副业抽空搞一搞。

另一个小A，目前在帮一个国内户外场景服饰的小品牌做跨境电商出海，还在筹备搭建阶段。当时我很冒昧地追问了下小姐姐具体的品类场景时，这么说吧，她说完那个东西，全场首先冷场5秒，因为大家都在想那是个什么东西。但就是那5秒，哪怕他们仍在筹备阶段，我当下就和大家分享到：

这种产品就必是闷声赚钱的品类。

长期主义个卖选品的唯一活法：垂直细分。手把手教你跨境电商独立站SEO第五期：

3，原创产品就必然雪崩？

D哥，自己靠半原创的家居用品，才做不久，在etsy目前月入2w。刚自我介绍完，其他人就已经急着去➕他微信请教了。本来想等他分享点什么，但是实在没时间了，而且照他的说法，他自己才是个新人。（低调的炫耀了）

关于策略和打法

4，爆品和精品的选品打法到底怎么选？

H分享说其实这两个并不是非要对立的。你如果有一个品打爆了，是依然可以围绕这个爆品继续优化深耕，然后慢慢根据这个爆品的方向，把自己选品、整个网站运营做成精品站的样子。

这种分享你能明显感受到就是拿到过结果的一线实操者的分享，往往他们的简单几句话，已经可以给你把一整条路说透了。

这是视角和阶段的问题，很多起步新人在当下阶段不得不面临无数的选择题，但是在老人面前，其实这一切都是一种动态的过程。你的选择必然重要，但它可以通过你的持续性运营动作，动态的成为你的结果。所以很多选择题是没有标准答案的，真的是靠你自己慢慢实践运营才会拿到专属于自己的结果。

5，我到底需不需要一些体系化的专业知识或者教程学习，才能去做跨境电商？才能做好投放和引流？

现场的例子还不够直给吗？现场就有太多，都是那种啥都不太会、没有专业背景，然后就开始框框出单的选手。还在怕什么呢？

或者我们换个逻辑，这世界上可能会出现《0-1教你跨境电商必赚钱基础攻略》这种教程吗？如果有，它需要售价多少钱？如果我是作者，我会售价至少10w以上。而现实是，这类教程不会有的。新人可以很快拿到结果，但是另外一面，哪怕是穿越了很多个周期大佬，依然会有栽跟头的时候。

关于SEO自然流量

6，观察到很多大卖通过SEO获得大量自然流量，新人真的不能通过大量时间投入这么玩吗？

K哥和E哥说，真的没必要，你需要快速通过付费流量先拿到结果再说。

我反问这位新人“你再回顾一下你刚才说的，你说你观察到了很多“大卖”对吗，注意，在你此时的视角，他们已经是大卖了，你现在眼馋他们此时获得成绩，但是你有没有真的去留意他们过去几年里，高成本的投入与付出呢？”

这个品牌一年做了一千万，他们做对了什么？如何监测跨境电商独立站友商的流量和市场情况？独立站学习友商正确姿势全攻略（1）

关于社媒

7，社媒到底发什么素材？纯产品的发了没流量；噱头的又没转化。

Q和K哥说，那你的确需要先自己明确你自己到底要什么。你是需要社媒活跃度（比如粉丝量浏览量），还是需要真的转化。如果真的相转化还不如直接投放产品广告。另外，当你抱怨你的产品视频没流量时，你自己想一下，假如你自己作为xhs的用户，看到你的这种产品视频，你自己喜欢看吗？你自己会点赞吗？

8，你们社媒ins到底怎么0-1冷启动的？

B哥分享了：内容-profile-followres-达人，的四步。甚至直接细致到怎么涨粉、怎么发内容、怎么建联达人。

不得不中插一个软广，B哥的这个分享我至今收藏在max群文档，我起名是《6句话把ins营销讲透》。还是那个观点，很多内容干不干，你只要是真实一线实操者，他几句话，你一眼就能get。这些内容绝对和网络上你看到那种“空虚大话”的水稿是两种东西，毕竟水稿只是用来引流的，而真干货一定是“私享”的。

9，找达人有什么神器吗？到底该怎么找？

B介绍了一些工具可以作为初期的达人筛选工具使用，但重点是，哪怕他经历了好几个站的0-1，目前最新的站也仍然是通过很手工的方式，需要一定沟通技巧，一对一的去DB的。最后锁定合作25个达人，需要至少上百个达人的沟通。

K分享你可以去看友商，看看友商用了哪些达人。这样其实相当于友商已经帮筛选了一轮。

二、让我很有感触的几个点

1，K哥

一个特别乐于分享助人老群友，创业经验丰富，也自嘲是几乎所有坑都踩了一个遍，但是始终保持学习求知的状态，他当天分享了太多干货；但对我而言：

1）永远保持真诚与求知。由于没有营销专业能力的支撑，他在一开始其实是对广告投放、投放文案、投放素材是一窍不通的，也因此花了很多广告投放的冤枉钱。然后在max群里观察到一个广告投放大神，不断“骚扰”求问，最后算是也获得了许多收获。

很多时候大家吐槽被割韭菜，因为的确真正有实力的在实操的大神，没时间授课带人什么的，而且有的大神可能越到后面越空杯，他会觉得这个东西真的不是一教就会的。而另一面，大多韭韭自身也很特征明显“求带，求速度告知搞钱秘诀”。如果这类人都能找到良师益友，那多少有点异想天开了。

更重要的是，每次听到K哥说能在群里找到大神拿到了解决方案，对我而言一切都值了。这就是我做真实内容、吸引真实群友、建立高质量社区的初衷。

2）另外一个分享，只有我能get。他说有一天他随手把一个看起来很像“TK代运营割韭菜29999”海报图转发到他们供应链交流群里，可能本意是想吐槽，但居然真的有人会来问他，怎么弄甚至是怎么交钱。K当天的原话是：“以前我对这类看起来割韭菜的东西是完全不认可的，但我现在对这类东西有了新的理解。”真的，现场估计只有我能懂他内心转变的心路历程：到底谁来判定信息差的价值？到底谁来判定服务的价值？没有谁可以，信息差和服务作为非标品，价值全在买卖双方心中的秤。但是毫无疑问，说不定他可以顺势打开一个新的世界的大门。

2，S哥

某成人用品大佬。这个大佬的报名信息让我眼前一亮，我甚至一开始单纯看到“成人用品”这四个字就想把他当成狼人牌打出去的，因为在我看来，成人用品这四个字，要么是行业新人小白的口嗨品类、要么是骗子。所以直到当天分享前我都持有一定的质疑态度的，直到听到他分享，就简单几句话，真的不用多，你立马就知道，这人的确是有东西的。

所以活动结束的当晚我就立马又邀请他能有机会深度交流和分享，那个时候他才正式的发给我了我一张电子名片，cool，创始人级别。然后去看了下他们的官网和产品，em....有点意思，更coool了。

我就想每次活动我或者活动成员，能认识这样一个大佬，qtmd，真的tm一切都值了。这种价值你甚至无法用金钱衡量。其实对于这类人，他具体分享什么干不干货的都不重要了。对于这类人的分享，其实更像是一种大方向的指引，你哪怕听他们讲讲回忆说说真实的一路以来的故事，就已经收获max了。

我特别希望能专门为他定制一场活动，好好讲讲这个话题性极强的“成人用品”到底是个什么东西

3，W哥，传说中的shopify插件开发者。我近三个月梦寐以求的交流对象。（因为我自己也挺想了解开发插件这个行业。）

10人分布式团队，目前已经取得盈利。回到家我赶紧去看了下他们的插件。绝了，整个插件的定位和出品呈现，真的是深谙出海搞钱的真谛，那就是去做高价值老外的生意，摒弃自己在国内的各类肮脏的那些互联网思维：什么流量至上、什么卷低价至上。

去解决一小部分高净值客户的需求，才是在国际上闷声搞钱的王道。

W哥也已经被我放入深度交流+定制活动专场的待邀请名单了。等我啊程序员们。

4，P哥，国内某知名收单收款机构的产品。

除了他分享了一个至关重要的关于如何减少押保证金比例的“行业秘密”以外，他的存在，让我更加意识到，很多事情和难题，其实找对人、找对场合，线下一句话的事。

现场b哥的生意持续增长，正好在用p家的产品遇到了一些问题，现场直接就对上了，其实就是几句话、拉个小群就有可能解决。但他们可能都不知道彼此都在一个群里。

背景

我用了4天时间，与4个大佬深度线下交流，并组织了一场26人的线下沙龙。到底他们聊了哪些重点？

话不多说，直接全力输出。

4个大佬的深度线下对谈

一、10年+女装类目跨境老兵，始终保持空杯，拥抱各类机遇与挑战。

作为老玩家，Tina是一个经历了传统外贸机械出口、Aliexpress童装捡钱时代、Shein首批入驻女装OBM、目前仍在坚持学习独立站、亚马逊平台的玩家，总结出的一个教科书答案：一边保持空杯心态拥抱一切+一边找准自己的定位死磕产品壁垒。

“反而是这些经历了很多周期的玩家才知道，随着平台之间的竞争，大部分传统外贸玩家都慢慢沦为“平台的肥料”而已。”

刚说完，在场的1万多个temu选手纷纷起立鼓掌（我瞎说的）。

在这里我反而想分享给很多新玩家听，很多新人总觉得这个行业是不是被大佬大卖垄断了，我自己是不是没有一点机会了。其实，他们面临着可能我们还严峻的挑战：更重的资产投入、更难调转的船头、更无法停止的现金流、更难变革的组织架构。

而新人新团队，没有包袱、更加求新的学习态度、更快的反应速度，这都是天然优势，在跨境电商这种还算新兴的行业中，绝对有自己的优势。

2024年-2025年是跨境电商独立站个卖的最佳入局窗口期？

在我一直以来的观察是，对于新玩家新团队而言，难关有且只有一个，就是摆正心态，克服你那不切实际的白日梦、不要把跨境电商当成随便捡钱的门当，它可以成为一个长期发展的创业而非搞快钱。万物始终都要回归跨境电商、电商、线上零售的本质：向特定属于你的目标用户售卖你打造的或者你选出的优质产品。

二、0-1个人卖家，爱好驱动尝试跨境电商，必拿结果

不要再问“没有电商经验，能做跨境电商吗？”这类蠢问题了。

Jason是所有新人最“喜闻乐见”的那种选手，以前的背景和跨境电商八竿子打不着关系，0-1个人小白、靠自己的爱好与生活方式驱动，发现了某个细分场景的用户痛点和市场空缺，然年根据自己作为真实用户的需求，开发了原创产品。哪怕连运营、营销等根本都没怎么搞明白的情况下，经过半年多的筹备，去年Q4上站，如今货物已经发往四个国家的本地仓，业绩稳步增长。

我太喜欢他这样真实的同行者了。我觉得从它身上就知道，那些“绝对正确”的基础废话道理的确是行得通的。只是很多人并没有践行和坚持。

而对于具体的执行推进难题，他说：“生产资料平权，如今就是个人创业最好的机会。”

担心能力不足？AI在卷，如今太多工作可以被AI解决。

担心没有产品？工厂在卷，在大家都缺订单的情况下，有生产需求就是爷。

担心成本价格高？一切都在卷，你在中国已经坐拥了全球最优质和性价比的供应链。

宝贝，我们作为打工人吐槽卷，但是你有没有尝试换一个角度想一下，当大家都在吐槽卷的时候，聪明的玩家会发现，卷其实也是一种红利。

三、面对去年两轮失败，带领小团队复盘重启，如今单日最高8k刀。

Ben目前上海一家跨境电商初创公司的出海运营负责人，与大家听到的很多“野蛮打法”跨境电商公司不同的是，他们在深耕一个细分品类的细分产品。在这个过程中，ben也有机会积累了成体系的社媒全套的SOP，他的原话是：“今天假如随便让一个小白进来，你照着我们这个sop操作，你第一天就能上手。”（中插一个软广，这些sop中的精髓其实ben早在max群里分享了，我也早早的放在了max文档）

在自己大的基本盘范围内，不断试错、不断精细化定位、不断创新产品打磨产品壁垒。

我常说，很多人的成功学故事其实并不适合每一个新人模仿借鉴，中间可能夹杂了太多机遇、巧合、或是时代特殊性或是不可告人的秘密。但是每一段新鲜的、失败的经历都值得大家好好推敲，毕竟这是别人花了重金踩出来的坑。

四、前国内某宠物品牌0-1出海运营负责人，相信品牌的力量。

珂珂作为广告人出身，始终对品牌有着自己的情愫和见解。在几年前新消费圈子对“品和销”（更重品牌还是更重销售）大受争议的情况下，他们始终笃定的相信品牌的力量。

面对国内外宠物用品日益激烈的竞争，他们发现所谓的竞争大家仍然在卷低价卷性价比卷实用。所以他们更加笃定，在这个行业，卷低价是没有意义的，只有通过建立品牌壁垒、建立和传达不同的品牌与用户的链接，才有机会持续和立足；而品牌力的背后，一定是与之匹配的产品力和团队专业能力。

也围绕此，他们采取了其他出海品牌完全不同的打法策略，也拿到了截然不同的收获。在独立站都还没完全搭建好的情况下，便前后落地多个海外知名宠物线下展会，凭借优质和专业的品牌呈现和抗打的产品力，提前斩获上百个本地经销商或线下门店的leads；上线一个多月，就算没有炸裂的销售额的情况下，官方instgram账号便收到海外知名艺术IP的私信联名邀请。等等等等。

珂珂说我在出差美国那段时间，在Beverly hill看到一个贵妇在遛狗，狗狗身上就正好带着他们家的产品，那一刻作为品牌人，感觉一切都值了。

（以上嘉宾的深度分享，我们都会在未来整理成更完整的播客或图文内容发布在以下新的账号：海獭冲浪 点个小关小注吧家人们。）

开户前提：

1）需要有谷歌账户

2）明确你开的谷歌广告户属于哪个国家地区。（此文以英区为展示，需要你有对应区的公司主体或个人信息。国区有另外的入口，如有需要自行某度搜索去吧）

第一步，先拿一个offer再说！

根据自己的实际需要，选择合适的offer。注意，你一旦注册，需要在60天内达成目标才能获得这个奖励。评估下吧。

第二步，开始完善信息

这里我选择了花1200胖子送800胖子作为示例。输入我们的品牌名称、网址。Next

link你的相关谷歌系资产，比如youtube官号、GMC号。如果还没创建，可以先Skip，但是建议你先去搞搞好。

youtube账号绑定，如果你有多个youtube账号，可以在这里搜索一下找到你想绑定的，然后去跟着验证。GMC账号绑定没啥说的。

搞定之后是这个样子的。

绑定你的GA4，没啥说的，如果还没创建也可以skip。但是我也建议你先搞搞好。

第二步，非要让你创建campaign，无情取消

别傻乎乎还跟着创建广告组，全部跳过！专心建好账号就行！

第三步，付款方式billing信息填写一下

我自己就是选择的英区，以英镑支付。

确认后继续添加你的各类银行信息。（我这里是因为个人号创建过谷歌广告账号，所以它直接默认读取识别了。）

我来跟着你一步一步搞

首选，你要明确你要创建的是organisation的主体，而不是个人主体（基于你已经有主体营业执照）。后期需要验证这个信息的，请如实填写。

目的当然是商业，又不是搞慈善的。

添加信用卡，国内双币卡，全币种卡，可用。虚拟卡不一定。

billing adress你可以默认和legal adress一样，你也可以换成国内的无所吊味。

选择别骚扰老子，然后submit

广告户开成了，我们稍后需要验证。

点击继续后，我们按实际情况选，大部分我的群体是自己做，就是NO 和Yes。

搞定

跨境驴嫂

FAQ

1，注册完被封、刚跑一个广告组就被封

申诉呗，那还能咋，就是普封啊。

2，国区能投其他国家的广告吗？

当然可以。

3，那你为什么不注册国区？有什么不好？？

没说不好。

但是按照法律法规会提前收取营业增值税。

4，有没有谷歌投放教程？

没有

5，为什么投放了谷歌广告不出单？亏钱？

你觉得呢？宝贝。

6，谷歌广告转化追踪怎么设置啊？

关注我或者全网搜搜看吧。

7，如何优化广告呀？

我从谷歌广子官方优化师偷偷学到的九字真经，3000字长文探讨，看完彻底悟了！

总结就是先优化下你自己吧。

8，能不能开多个户？嫖赠金？

可以开多个户，用来投放你多个网站。但是不能开多个户投一个域名，否则大概率会被封。

Max群前几天有个群友提问：

除了Shopify已有默认的政策内容，如何增加一些自己特有的服务政策？比如质保warranty、lowest price gurantee等等等等。

em...我一开始甚至没意识到这个问题到底是什么意思。

但很明显，这个群友的问题也暴露出一个很多新人都会有的一种底层问题：无法认清独立站的“独立”到底是什么意思，平时遵守各类平台规则习惯了，导致思维会受限。

为什么要添加额外的政策？

部分品类、部分卖家，为了增加自己品牌和产品的竞争力或客户服务，需要一些其他的服务政策。

比如电子产品，你是否提供质保，如果是，条件是什么？终身质保还是怎样？如果客户看到终身质保会不会更信任你从而下单？

比如你是工厂直营，你就是能保证你的价格最低，你可以说你提供lowest price gurantee的政策，发现更低价，我赔钱巴拉巴拉的。

所以，有效的政策和显示，可以大大加强你的品牌信任度和转化率。但是，请你根据你自己的实际情况量力而行。（你想想你自己作为用户，是乐意买可以7天无理由退款的货还是不接受7天无理由的）

如何添加新的政策？

一、添加页面

二、编辑内容

方式一，直接在该页面，使用默认空白模板，进行文字编辑。（进阶一点，你可以通过html编辑器进行一些排版，如果你会的话）

方式二，去装修的地方，为这个页面设定专门的模板。进行更加自定义的设计与排版。

三、放入相关导航栏，结束。

其他的你想加什么icon、announcement bar随便你。

FAQ

1，那具体的服务内容怎么编辑呀？内容应该是什么呀？

？？我怎么知道你服务内容是什么。

具体文字内容自己想啊、自己找ai、自己找友商，随便你啊。

2，如何改变这个页面的handle，不是/page，而是/service呢？

关注我，以后再说吧

3，和默认的shopify默认生成政策页面的，格式什么的不对怎么办呀。

自己慢慢调呀，打开你的已有的政策页面，自己看看html里面的字体大小啥的。

但话说回来，

谁规定了，必须一样呢？？？？？？？

4，这样的服务，后续怎么履约完成呢？

就是基础的沟通啊。客户假如需要，找你发邮件说我要质保。那你就根据你的政策条款给人重新发还是怎么的，随便你。

5，我可以不履约吗？

可以啊 ，你不怕别人chargeback和骂你就行啊。

6，这样对吗？这么容易就弄了一个所谓的政策吗？没人监督吗？会不会被惩罚呀？

回到开篇，我发现独立站茫茫多新人，会被平时的平台思维局限住，这不敢那不敢，或者就是怕这怕那的。怕什么啊，独立站你只要自己的产品一切合规遵循shopify官方的基础准则（如果你用wp甚至连基础准则都没），其他的一切都是你说了算。

（部分地区，如欧盟有一个14天强制冷静期的服务条款。自行看下。）

其他的问题包括什么“哎呀，运输时效怎么填呀，太慢了会不会被惩罚呀” 。
“我的产品是定制的，能不能不提供退货退款服务呀？会不会被罚钱呀”。。。。。。

窒息。

这是你的站，你是老板，你想提供什么服务、想有什么约束，你就写清楚。shopify不会管你，也没空管你。如果客户发生争执，那你就和客户据理力争，然后优化服务。

比如你去饭店，有的饭店说不许自带酒水一样、不许吸烟；有的就可以。你作为顾客，你要么接受并入座消费，要么滚。

所以你都是自己网站和品牌的老板了，你还在那畏畏缩缩个什么劲啊。

散会。

跨境电商独立站新人的三大抽象问题和解决方案：选品篇,MetaBrandl,18分钟

又一个共勉自省的小系列

通篇废话没有干货！

我新人时期发问的抽象问题，也是茫茫多新人潜伏后期发问的抽象问题。

为什么抽象？

试图把全局性的生意层面的战略难题归化成一个简单的执行问题

这类问题在跨境电商独立站领域十分高频，我每每看到就会感到窒息，包括但不限于：

“求教！怎么选品！”

“独立站怎么引流呀请问？”

“大佬，听说投放广告简单有效，广告投放有诀窍吗？一直投不正。”

“能带带吗？”

我先说这种问题的产生原因吧：核心原因大概是这类新人可能本身的职场经验或整体生活阅历比较少，他们并没有真正的从事或者深度参与过一份需要高协同性的、稍微正规复杂的工作内容。因此，很多复杂的问题，在他们的脑海里会被极度简化，明明是一些复杂的生意型的战略难题，需要通过各种业务能力解决，他们可以轻松的化成一种简单可教的执行性问题。

我们在公司里可以见到很多部门甩锅的问题，这不恰好说明，一个生意，是由多个业务条线紧密链接，协同完成的吗？为什么你自己一个人干了，你就非要挑出来一条线，然后磕着去找神药？

也就是说，这明明是一个科研开放性选题，他非要想打开课本最后找到参考答案或者快速抄袭同桌的答案。

选品、引流或投放，以上每一个问题都是跨境电商独立站业务中，上下紧密联动紧密连接的环节，你无法难单独拆开，然后去单独寻找到一个答案，就算找到，也是驴唇不对马嘴的

我们来拆开聊聊。

选品

大把企业花几百万上千万找专业咨询去探寻生意机会。

在你的脑袋里，变成了在免费500人群里的一句“求选品分享”。

“选品”的教程、攻略、分享，无论是网络上的还是我自己分享的，数量不少了。但大部分新人还是会追问，因为在他们的心目中，你必须三二一，给我一个公式、给我一个选品工具，从而我可以一键选品，得到一个标准答案，然后开始起飞。

什么是选品？

我们思考一下，选品的背后或者底层是什么？选品不是什么选择游戏和一一道简单的单选选择题，选品是一个人、一个团队、一个公司对于生意机会的深度探索与脚踏实地的付出，他们历经多少厮杀和沉淀，跌跌撞撞、付出大量人力物力去探索用户需求、研究用户需求、对应需求开发产品、不断打磨产品，最终才能完成你所谓的“选品”环节。

你去看一下每一个公司的产品开发会，大家争的面红耳赤；你去看下网络上一个成功的爆款背后，却有无数死掉的你看不见的陪葬品、倒掉的工厂、和破产的新消费品牌。难道他们不懂选品？他们没有投入时间和资源研究选品？难道他们不知道像你一样，到一个群里用10秒钟打字发问、或者跑到割韭菜博主的视频底下留言：

“求教怎么选品？”

这不纯扯淡吗？

选品的背后，又是什么？

选品后面，并不是弹射起飞。之所以你看很多大佬回过头来告诉你选品太重要了！难道你是觉得他大手一挥，小品一选，直接躺那开始数钱？

选品和大佬的背后，是他和团队基于产品和生意的选择与理解，更多的是，深入持续的品牌定位研究（品牌与定位）、产品再度优化和供应链优化（产品）、独立站搭建持续运营（建站与运营）、社交媒体和SEO运营（内容运营）、网红达人的BD联盟营销的BD更多渠道的BD（拓展流量与渠道）、广告投放的真金白银投入（媒介投放）等等等，数十个工作业务的投入。

他们失败了好几次、重新来过后又忙活了大半年，回头分享一句：“选品真的太重要了！”

你该不会真的以为，别人就只做了选品这一个步骤吧？

为什么选品很难分享？

抽象了说，每一个个体由于成长经历的不同、接受教育和职业经历的不同，都会对选品有不同的认知；而一个团队一个公司，他们又经历了多少轮投入和团队及供应链的打磨才有了一套适合自己团队的选品策略。

你高中没毕业，凭什么去和实验室的博士们去对话讨论科研？他们说的一字一句你确定你听的懂，然后你听不懂了，你又赖别人不分享？

实际了说，当抄袭搬运成为这个行业的默认玩法，你告诉我，当你选到一个好的品，好的选品策略，你会傻了吧唧的分享？你脑子被驴踢了？还是说，你没被踢，你单纯觉得别人会像蠢驴一样给你分享给你抄让你卷？

选品是山，但你应该是徒步穿越者，而不是远观的游客。

选品是一个重要的生意成败的因素，但是绝不是你不去尝试的理由。很多人冠冕堂皇的把选品问题作为它不去继续尝试挡箭牌，归根结底还是因为一些个人原因：懒惰不愿意继续推进、胆小不愿意承担失败或付出。那你还创什么业搞什么钱。打工和躺着都是一种确定性都可以让你某种程度的更舒适，保持原样就可以，何必折磨自己。

某种意义上，在比较强的操盘手面前，你只要给他一个明确需求或者已有资源，他也可以将生意推向一定的结果闭环。这背后是说，只要你综合能力强，选品根本不是问题，你可以通过很多其他能力去纠偏和解决。

真实的群友真实的一致性：朴实无华的付出

Max群里有个飞机哥，尝试跨境电商一年多，几个月前开始爆单月入xx，喜提新车，并开玩笑“目标是提飞机。”

他爆单了，群友们求教了。

好的，人家也真的分享了，他自己总结的33品法则，测33个品必出爆品这样如此准确而又简单易懂的回答。

然后呢？真的有人会去真的去执行尝试吗？

这个例子你告诉我，是别人没分享，还是你自己不愿意做？是不是因为你根本不想承担测33个品所付出的代价？

好，你可能觉得别那种已经成了的说事儿，那我们不说这种“爆款”传说，Max群还有一个体育哥（在群里明牌了自己做的具体品类，但是我就不方便公开说了，暂且叫体育哥好了），一个人原创产品原创品牌，尽管0-1已闭环，但目前仍在1-100艰难探索中。他选品有什么技巧吗？也没有啊，就是纯兴趣驱动啊！

好，你们又说，这些人自己有原始资源积累。那群里的大学生乐器哥、大学生二次元哥又怎么说？他们选品用了什么神器工具或者找了什么大佬给了一键通关的密码吗？

选品的建议：

看到这里大抵上一部分人已经划走了，因为他们仍然没有找到一个“一键通关”的秘籍。

以及我也的确不想过于装B拔高，因为就跨境电商独立站而言，选品压根不是什么地狱难度级别的问题。如果你还在看，我给你四个建议：

1）行动

你会发现，选品在很多拿到结果的人面前甚至根本就不是一个步骤，但凡你把它当成一个不可或缺的需要你精心钻研的步骤时，你很可能已经输了一半。因为创业根本不是靠一个新人纸上谈兵研究就能研究出来的，更多的是靠一次次实战。说句难听的，你在那比葫芦画瓢的研究来研究去，都是自我安慰和自我感动。

但输掉的这一半并不是不可挽回。去学习去钻研本质没错，但是你必须落地。给自己一个ddl，一周时间，别管用什么办法，哪怕挑兵挑将，最后选定一个，直接开干。

很多事情，一鼓作气，再而衰三而竭，选品这种无法落地的事情，90%的新人只会被卡到毫无进展并原地放弃，不要浪费太多时间和精力。

2）策略

选品，有且只有2两种策略：

货架型选品

手把手教你跨境电商独立站SEO第四期：我居然通过学习SEO学会了选品？如何判断自己的选品是否适合SEO？

选品难？90%跨境电商独立站新人根本不是在选品而是在摇骰子。一个思维方式+一个公式教会你如何选品以及如何验证

兴趣种草型选品

这个选品策略简单到我甚至不想为了这种策略写教程。去刷刷抖音、小红书、TK等社媒，看看哪些商品种草视频让你冲动想买。OK，就是它了，找同款找供应商、建站、上品、发内容、投广、等出单、继续优化、继续学习和调整选品策略、再无限循环这个过程。

3）唯一需提前考虑的准则：客单价

劝退跨境电商独立站新人！从真实全链路成本角度讲讲选品坑！只有实操过的人才会告诉你的无情现实。

4）独立思考

在一段时间内，不要管周围的声音，哪怕是我的。

对，主打一个不听劝，切忌小马过河。你是你，他们是他们，假如你有着对饰品和审美的天然优势，直男告诉你饰品别碰。那你不就是被臭直男给耽误了？

跨境电商独立站，这三个品类新人个卖千万别来沾边儿（饰品篇）跨境电商品牌营销日记（2）

这就回到了开篇，很多新人爱范的毛病爱问的抽象问题，他倒是不会去问“求教怎么选品”这么蠢的问题，但是他换着法的来：

“请问饰品还能做吗”

“请问3C还能做吗？”

“请问xxx还能做？”

你如果硬要这么问，我给你一个统一标准答案：

总结

不要问，直接在你的认知范围内撒手去干。

说句糙话，你爸你妈都没法带你赚钱没法帮你没法给你很多人生的答案，然后你能奢望陌生人、免费群友、或者花几百几千哪怕是上万的付费咨询就给你一把创业搞钱走向人生巅峰的金钥匙吗？

就算你拿到了一把金钥匙，如果你不亲自尝试去打开门，那金钥匙不一样是个破铜烂铁吗？

跨境驴嫂

软广

独立站之路的确有些难，大部分时候，我们需要的不是什么神器、攻略秘籍，且，从逻辑上也的确不会存在类似这样的东西。我们真正需要的是一些真实同行的伙伴、有同样问题时可以吐槽分享的机会。哪怕他得不到解决，但是他可以得到真实的回想：很正常，大家都这样。

欢迎加入max社群，100+付费干货权益，300+真实同行者：

尽管我在很久之前就分享过很详细的内容了：

全网最全：一篇讲透跨境电商独立站收单、收款、提款！如何收款提款？99个Shopify建站技巧（19）

一篇搞定！跨境电商独立站出单后，每个环节到底扣多少服务费手续费？

但随着我自己的学习与实践，发现还是有很多东西可以给新人一次性讲明白的。索性开坑！这里面会涉及新人会面临的各类独立站收单收款的问题，包括但不限于：

1. 独立站到底怎么“回款”呀？什么收单、收款、提款这么多乱七八糟的步骤，晕了！
2. 为什么你们说必须要有海外主体才能好好玩独立站？为什么不推荐中国香港地区？到底用哪个国家的主体比较好？
3. 到底在这个回款的过程中，我会被收取多少手续费？计算方法是什么？

4. 到底如何具体的、分别去注册这些收单通道、收款账号、甚至是整体的提款流程？‘

目录：

1、全流程概览

2、拆解步骤：收单

3、拆解步骤：收款

4、拆解步骤：提款

5、服务费率详解

6、公司主体

7、FAQ