Svjetski bestseller majstora uspješne prodaje donosi vam 12,5 načela veličanstvene prodaje te vas na slikovit, duhovit, i praktičan način prepun primjera i ilustracija uči kako uspješno prodavati zauvijek.

Gitomer kaže da je razlika između uspjeha i prosječnosti je u filozofiji. Većina prodavača misli samo do kraja mjeseca. Ali vi morate početi misliti do kraja vremena.

Pišite feedback,

Saša

Link na Amazon je ovdje, a sve lektire Surovih Strasti nalaze se OVDJE.

PREPORUKE ZA LAKŠE I UGODNIJE SLUŠANJE PODCASTA

* Tri načina kako slušati podcast* Kako slušati podcast u autu koji nema Mp3 player* Top lista najslušanijih epizoda

TRANSKRIPT

Jeffrey Gitomer: Mala crvena knjiga prodaje

12,5 načela veličanstvene prodaje – Kako uspješno prodavati zauvijek

Gitomerova kolumna Sales Moves izlazi u više od 90 poslovnih časopisa i svakog tjedna je čita preko  3 500 000 ljudi.

Tajna uspjeha je u tome da radite posao srcem.

Prodaju određuje kupac: Ljudi ne vole da im se prodaje, ali obožavaju kupovati.

Posao vrhunskog prodavača uključuje stvaranje atmosfere u kojoj će ljudi željeti kupovati. 

Ako im se sviđate, i ako vam vjeruju, i ako imaju povjerenja u vas, i ako se mogu pouzdati u vas onda će MOŽDA kupiti od vas. J. Gitomer

„Zašto kupuju“ – odgovor koji treba svakom prodavaču. To je neusporedivo važnije pitanje od „kako prodati“. 

Kako saznati odgovor:

* Nazovite 6 svojih najboljih kupaca* Pozovite ih na seminar o poboljšanju NJIHOVOG poslovanja* Ponudite im FANTASTIČNU hranu* Recite im da ćete ih 15-20min ispitivati o tome kako biste mogli poboljšati odnos.* Smislite 6 pitanja o tome kakve su njihove potrebe i što žele od svog dobavljača/partnera* SNIMITE cijelu stvar. Poslušajte 100 puta.

Na stranici www.gitomer.com u polju WHY THEY BUY nalazi se popis pitanja.

Zašto „crvena“ knjiga? Jer je to boja strasti, a strast je uporišna točka prodaje. Boja ljubavi, jer ako ne volite to što prodajete, prodavajte nešto drugo. 

18,5 tajni uspjeha:

* Vjerujte da možete. Morate imati mentalni stav za uspjeh, vjerovati da ste sposobni to postići. Previše prodavača gleda na van (prema novcu koji mogu dobiti) umjesto prema unutra (na novac koji mogu zaraditi). Potrebna je svakodnevna predanost samopotpori, samoohrabrivanju i pozitivnom samonagovaranju. Koliko vi vjerujete u sebe?* Stvorite pravo okruženje. Pravilno okruženje kod kuće i na poslu će vas poticati. Koliko vaše okruženje utječe na vaš stav i uspješnost?* Održavajte prava poznanstva. Družite se s pravim ljudima, s drugim uspješnim ljudima, posjećujte mjesta gdje se kreću vaše najbolje mušterije. Uključite se u prave organizacije. Klonite se onih koji nikada ništa ne postižu. Nađite si mentora. S kim se družite? Takvi ćete postati. Koliko su uspješni ljudi oko vas?* Budite izloženi novim trendovima. Ako vi ne učite svaki dan, vaša konkurencija to radi.