Marketing business-to-business: o podcast

Sendo o B2B “o patinho feio do marketing”, como dissemos num episódio anterior, não é frequente encontrarmos quem lhe dê a atenção que merece. Felizmente há profissionais como o Rui Franco.

O Diretor-Geral da Rentelecom define-se como um “praticante, evangelista e professor de vendas e marketing B2B”. Com uma longa carreira no IT e nas telecomunicações, constatou desde cedo a falta de formação de marketing dirigida especificamente a quem vende para mercados empresariais.

A partir daí, ajudar a colmatar essa lacuna tornou-se para o Rui uma causa. Perceber, sistematizar e ensinar o que faz funcionar o marketing e as vendas business-to-business é algo a que se dedica com paixão – para sorte de quem pode aprender com ele.

Aprender com o Rui Franco é o convite que lhe fazemos neste episódio, gravado em 2020 e onde vai descobrir:

Sobre o convidado:

Pessoas mencionadas:

Formação mencionada:

Livro recomendado:

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Numa altura em que recuperar vendas será, mais do que nunca, uma questão de sobrevivência, fomos conversar com Pedro Ruivo, CEO da Sucesso em Vendas Portugal. Especialista no aumento da produtividade das equipas de vendas, Pedro é um apaixonado por resultados.

Para ajudar os seus clientes a ter crescimentos de dois dígitos, a sua equipa combina Método e Loucura. Tem uma abordagem muito sistemática do processo de venda e, ao mesmo tempo, aquela faísca que gera entusiasmo, empatia e confiança em quem está do outro lado.

Neste episódio falamos sobre a relação entre o marketing e as vendas e o que é preciso para que funcione bem. E dos trunfos que mesmo uma pequena empresa pode usar para se manter visível e atrair um fluxo constante de novos clientes.

Ouça o podcast e descubra ainda:

Notas deste episódio

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João Kopke é um atleta e criador de conteúdos que tem ajudado algumas marcas, como a TAP Air Portugal, a envolver as suas audiências com histórias inspiradoras.

Como muitas empresas business-to-business, o João viu-se um dia confrontado com um problema de identidade. Na disputa pelos seus clientes – os patrocinadores – como destacar-se de outros surfistas, cujo “produto” – a performance nas ondas e competições – era basicamente o mesmo? A resposta foi um posicionamento de marca diferenciador, apoiado por uma comunicação constante, apesar dos poucos meios. A estratégia funcionou, e muitas empresas B2B ganhariam em copiá-la.

Neste podcast, vai também descobrir:

Como encontrar assunto para manter uma conversa inesgotável – e humanizada – com os seus clientes.

Entre as muitas facetas da sua empresa, como escolher as que devem entrar na sua comunicação.

Como conciliar uma identidade de marca coerente com a flexibilidade para mudar.

O perigo que ameaça tanto os surfistas como as empresas B2B, e como evitá-lo.

O segredo para fazer uma comunicação que gera resultados, mesmo com recursos mínimos.

A vantagem de manter um canal direto com os seus clientes B2B e como fazê-lo.

O site do João Kopke: joaokopke.com.

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Que a sociedade está a envelhecer você já sabe – mas já pensou que consequências isso tem para a sua empresa B2B? A Ana João Sepúlveda já. Socióloga com longa experiência nos estudos de mercado e fundadora da 40+ Lab, ela é especialista na relação entre a dinâmica das empresas e a transformação demográfica. Ana explica o conceito de “economia da longevidade”, e como a sua empresa pode tirar o máximo partido desta nova realidade demográfica. Uma realidade com novos desafios – mas com imensas oportunidades. Ouça e descubra como o seu negócio business-to-business as pode aproveitar.

Notas:

Sobre a convidada:

https://www.linkedin.com/in/anajoaosepulveda

https://www.europeia.pt/corpo-docente/ana-joao-sepulveda

Outras referências:

Saiba mais sobre a 40+ Lab

Saiba mais sobre a Aging 2.0 

Saiba mais sobre a Associação Age Friendly Portugal 

Saiba mais sobre a MIT AgeLab

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Neurocientista multipremiada e com amplo reconhecimento internacional, Diana Prata entende como ninguém o cérebro humano. Mas também entende de empresas: a sua start-up, a Neuro PsyIA, está a recorrer à inteligência artificial para tornar mais precoce e preciso o diagnóstico das doenças neurodegenerativas. E, como apaixonada pela divulgação científica, a Diana também percebe de comunicação.

Neste episódio, Jayme e Diana conversam sobre o mito de que as escolhas das empresas são racionais, e discutem formas de lidar com os vieses cognitivos na hora de tomar decisões. Além disso, Diana partilha o que aprendeu ao juntar a neurociência com a comunicação e o mundo empresarial – lições que pode adotar para a sua empresa e as suas relações B2B.

Notas:

Livros citados neste episódio:

• Thinking, Fast and Slow, Daniel Kahneman

Sobre a convidada:

• website: https://dpratalab.wordpress.com/

Outras referências:

Saiba mais sobre a Neuro PsyIA 

Saiba mais sobre o Neurocolab

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“Construir marcas B2B fortes para competir num mundo digital” é o fio condutor deste podcast. Nada mais natural, por isso, do que receber um dos profissionais portugueses que mais entendem de criar marcas. Ricardo Miranda conversa com Jayme Kopke sobre o papel da marca na sua empresa B2B, a importância da empatia na sua construção, e quais são os desafios de construir uma marca na era da revolução digital.

Notas:

Livros citados no episódio:

A Voz das Empresas, Ricardo Miranda

Find Your Why, Simon Sinek

https://www.linkedin.com/in/ricardomiranda1/

Saiba mais sobre a Wonder/Why: https://www.wonderwhy.pt/

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Está na moda falar de transformação digital. Mas será mesmo digital essa transformação? É sobre isso que conversam Pedro Guimarães e Jayme Kopke neste episódio de Marketing B2B – o podcast. Pedro usa a sua experiência enquanto líder da PacSis para explicar onde está a verdadeira transformação e como a pode levar à sua empresa de forma saudável e produtiva.

Notas:

Livros citados no episódio:

Diffusion of Innovations, Everett M. Rogers

Sobre o convidado: 

https://pt.linkedin.com/in/pedro-guimar%C3%A3es-632326

Outras referências:

Saiba mais sobre a PacSis- https://www.pacsis.com/

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O marketing direto e a sua descendência digital são ferramentas essenciais para o B2B. Neste episódio de Marketing Business-to-Business: o podcast, gravado em 2020, André Novais de Paula, então diretor de Estratégia Criativa na Directimedia - onde hoje é CEO - conversa com Jayme Kopke sobre a importância de conhecer os fundamentos do marketing direto e a sua relação com o digital, quer no marketing ao consumidor, quer no business-to-business.

Uma conversa que começa no passado do marketing direto e termina no presente digital - embora explicando, pelo caminho, que o marketing digital talvez nem exista.

Ouça este episódio e descubra:

Notas:

Livros recomendados:

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“Gamification” é uma das buzzwords dos tempos recentes. Neste episódio, Filipe Girão, sócio e business director da Djomba, uma das primeiras agências digitais em Portugal, explica o que é, como se aplica e dá exemplos de como as empresas, incluindo algumas B2B, andam a tirar partido desta ferramenta.

Oiça e descubra como a gamification pode não apenas “deschatificar” a sua comunicação, tornando-a mais leve atraente, mas, principalmente, torná-la mais eficaz para os seus objetivos de marketing.

Notas:

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É o livro que quem trabalha com o marketing business-to-business em Portugal e no Brasil esperava há anos.

Chama-se “Marketing B2B: Uma Abordagem Prática em Mercados Industriais” e o autor é André Vilares Morgado, especialista que combina a experiência prática de quem já passou por empresas como a Siemens e a Nokia com a autoridade de quem ensina numa das mais respeitadas escolas de negócios do país.

Oiça este episódio especial com o André e saiba:

Como as empresas B2B podem livrar-se da armadilha de competir pelo preço;

Porque o marketing que se ensina nas escolas não serve para um país como Portugal;

Como transformar os seus clientes empresariais em ferramentas de vendas;

O que o poder transformador da marca e da cultura pode fazer pelas empresas business-to-business.

Notas:

Livro:

Marketing B2B: Uma Abordagem Prática em Mercados Industriais, André Vilares Morgado, Actual Editora;

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