Marketing business-to-business: o podcast

A revolução digital é uma oportunidade gigante para o marketing das empresas B2B, que agora já não estão limitadas pela dimensão reduzida dos seus públicos-alvo. Ao mesmo tempo, o digital cria novos desafios. O que significa competir num contexto em que é fácil comparar todos os concorrentes? Como aliar a força da marca ao poder da tecnologia para conquistar mais vendas empresariais? É o que vai descobrir neste episódio, gravado em 2020.

Notas:

• Site Heróis PME da Yunit Consulting: https://heroispme.pt/
• Facebook Heróis PME: https://www.facebook.com/heroispme/
• Mais informações Heróis PME através do site da Hamlet: https://hamlet.com.pt/yunit-consulting-programa-herois-pme/

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Se no grande consumo é difícil encontrar produtos e serviços que não sigam uma lógica de marca, no B2B muitas empresas ainda não se preocupam em ter marcas fortes. Com isso, correm um grande risco e perdem uma oportunidade gigantesca. Neste episódio, gravado em 2020, desconstruímos alguns mitos sobre as marcas business-to-business e descobrimos consigo os ingredientes de uma marca B2B forte.

Notas:

Livros sobre marcas:

• Criando e Administrando Marcas De Sucesso, de David Aaker; 
• As Marcas, Capital da Empresa, de Jean-Noel Kapferer.

Livros sobre marcas B2B:

• The Case for B2B Branding, de Bob Lamons;
• B2B Brand Management, de Waldemar Pfoertsch e Philip Kotler.

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As empresas B2B sempre tiveram uma comunicação mais cinzenta, menos interessante e menos eficaz do que a maior parte das marcas de grande consumo. Mas não tem que ser assim. Neste podcast, gravado em 2019, descubra o que é preciso para uma empresa business-to-business fazer comunicação de marketing que não só gera vendas no curto prazo, como constrói marcas capazes de durar por muitos anos.

Notas:

• Blog do Linkedin: Sales and Marketing Solutions EMEA Blog – artigo sobre as melhores campanhas B2B premiadas no Festival de Publicidade de Cannes

• Podcast sobre marketing B2B: Casts for Closers da Inside Sales

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Num mundo saturado de comunicação, mas em que a revolução digital cria, ao mesmo tempo, uma abundância inédita de oportunidades, é hora de as empresas business-to-business despertarem para a importância de ter marcas fortes. Criado em 2019, este é um podcast inteiramente dedicado às estratégias, às táticas e às boas e más práticas de marketing e comunicação das marcas B2B.

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