Marketing on fire

Timur Siler von Hager gibt Einblicke hinter die Kulissen eines 1300 m² Stands

EXPERTENGESPRÄCH | Lohnt Messe noch? Durch Corona konnten Messen eine lange Zeit nicht stattfinden. Hat sich der Markt gedreht? Oder kann man mit Messen immer noch bei Interessent:innen punkten? Wir haben uns das Ganze mal im Detail angeschaut. Erfahre jetzt, wie dein Messestand zum vollen Erfolg wird – und deinem Business Vorteile statt Kosten bringt.

Du erfährst…

…ob große Fachmessen wirklich am Ende stehen

…was für Hager die Ziele eines Messestandes sind

…wie man eine Messe erfolgreich budgetiert

…was du bei Messe-Follow Ups beachten solltest

…wie du deine Zielgruppe an deinen Messestand lockst

…welchen Planungszeitraum ein erfolgreicher Stand erfordert

…welche KPIs für die Messe-Erfolgsmessung relevant sind

…was du für einen erfolgreichen Messestand brauchst

Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Online Marketing: Und egal ob SEO, Content Marketing, Social Media Marketing, Performance Advertising, Affiliate Marketing oder E-Mail Marketing – unser Gastmoderator Robin Heintze ist dein Mann! Als Geschäftsführer des Online-Marketing-Spezialisten morefire gibt er mit Expertengästen konkrete Tipps und Tricks von der Strategie bis hin zur Umsetzung deiner Kampagne – natürlich immer mit kleinen Anekdoten aus seiner eigenen Arbeit!

||||| PERSONEN |||||

👤 Robin Heintze, Geschäftsführer Morefire

👤 Timur Siler, Global Customer Marketing Hager Group



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||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema

(00:02:12) Das Ende der großen Fachmessen?

(00:03:48) Ziele des Messeauftritts

(00:06:11) Zuständigkeit Messeplanung & Umsetzung

(00:07:45) Hager-Präsenz auf Messen

(00:09:43) Welchen Stellenwert hat die Messe?

(00:11:25) Was kostet ein großer Messestand?

(00:14:58) Wie lockt man “die richtigen“ Menschen zum Stand?

(00:16:36) Planungszeitraum

(00:18:27) Einladungsmanagement

(00:20:09) Wie nimmt man alle Leute mit?

(00:25:07) How to: Messe-Follow Ups

(00:26:39) Kennzahlen, um den Messeerfolg zu messen

(00:29:54) Wie macht man einen erfolgreichen Messestand?

(00:31:44) Zusammenfassung erfolgreicher Messestand

(00:35:58) Zusammenfassung Messen im Marketing


||||| WIR |||||

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Wie geht Marketing-Budgetierung in Krisenzeiten?

EXPERTENGESPRÄCH | In Teil 1 der Folge haben wir uns angeschaut, welche Strategie-Steps jetzt wichtig für dein Unternehmen sind. Wie beeinflussen Planungsunsicherheiten der Kunden deinen Geschäftsbetrieb? Wenn du Teil 1 also noch nicht gehört hast, wäre es inhaltlich sinnvoll, das nachzuholen. In diesem 2. Teil sprechen wir über die Budgetierung der Marketingausgaben. Außerdem erfährst du alles Wichtige rund um die relevanten KPIs.

Du erfährst…

…wie wir aktuell am besten mit Rabattaktionen umgehen sollten

…welche KPIs gerade in Krisenzeiten besonders relevant sind

…ob dein Budget anpassungsfähig sein sollte

…wie sinnvoll eine Wettbewerbsanalyse ist

…wie du in deinem Unternehmen das Marketing-Budget definieren kannst

…ob du unbedingt eine Customer-Data-Plattform für deine Daten brauchst

…wie du dein Marketing fahren kannst, wenn du nichts von der Krise merkst

…welche Vorgehensweise sich bei der Budgetierung bewährt hat


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👤 Robin Heintze, Geschäftsführer Morefire

👤 Sabrina Nicodem, Principal Digital Strategy Morefire



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- Sistrix

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- Similarweb

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||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema

(00:01:39) Rabattaktionen: Ja oder nein?

(00:03:38) How to: Budgetplanung

(00:07:00) Wie flexibel muss Budget sein?

(00:08:03) Vorgehensweise Best Case

(00:09:15) Relevante KPIs (i. d. Krise)

(00:10:53) Nutzen einer Customer-Data-Plattform

(00:14:39) Macht Wettbewerbsanalyse Sinn?

(00:17:29) Zusammenfassung


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Was musst du fürs neue Jahr unbedingt beachten?

EXPERTENGESPRÄCH | Die letzten Jahre waren sehr krisenreich. Einige Krisen werden uns auch noch länger begleiten. Doch was bedeutet das für dein Unternehmen? Wie kannst du für 2023 eine sinnvolle Marketing-Strategie aufbauen? Erfahre jetzt, ob sich Planung noch lohnt und wie du dein Unternehmen für 2023 absichern kannst. In diesem ersten Teil geht es um die Strategie-Steps, die Planungsunsicherheiten bei Kunden und um die wichtigsten Marketing-Kanäle.

Du erfährst…

…worauf es bei einer Marketing-Strategie ankommt

…welche Elemente in eine Marketing-Strategie reingehören

…wie sich die Planung der Kunden verändert hat

…ob es Planungsunterschiede zum Beginn der Coronazeit gibt

…welche Kanäle für Marketing sinnvoll sind

…wie du die einzelnen Strategie-Steps priorisierst

…was du nicht tun solltest

…was dich in Teil 2 der Folge erwartet

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||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema

(00:01:11) Worauf es bei Strategie ankommt

(00:01:56) Persönliche Erfahrungen zu Planung 2023

(00:03:22) Änderungen bei Kundenplanungen

(00:05:57) Elemente einer Marketing-Strategie

(00:09:19) Kanäle der Marketing-Maßnahmen

(00:14:19) Priorisierung Strategie-Steps

(00:17:37) Priorisierung Kanäle

(00:20:38) Ausblick auf Teil 2


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Wie du Marketing & Kommunikation krisensicher machst

EXPERTENGESPRÄCH | Wie handhabt man Marketing und Kommunikation in Krisenzeiten? Ohne Werbung geht es schließlich auch nicht. Dazu schauen wir uns die aktuelle Situation im Vergleich zu den Vorjahren an. Enthält die aktuelle Krisenzeit bereits bekannte Elemente? Können wir Learnings aus vergangenen Zeiten anwenden? Und mit welcher Strategie fährt man in der Krise in puncto Kommunikation am besten? Mach dein Marketing jetzt krisensicher!

Du erfährst…

…ob es aktuell sinnvoll ist, in Marketing zu investieren

…wie diese Krise im Vorjahresvergleich wirkt

…welche „alten“ Learnings aus Vorjahren wir anwenden können

…wie Unternehmen mit der aktuellen Krisenlage umgehen

…ob bereits investierte Unternehmen auch diesmal profitieren

…welche Kommunikationsstrategie in Krisenzeiten punktet

…wie du vertrauensvoll nach außen kommunizierst

…ob die aktuelle Krise mit Corona vergleichbar ist

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👤 Robin Heintze, Geschäftsführer Morefire

👤 Klemens Skibicki,

👤 Viviane Wilde, Selbstständige Beraterin Bockstein Consulting



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● morefire Kneipentalk mit Klemens

● Kneipentalk mit Viviane


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||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema

(00:00:53) Investieren in Marketing oder nicht?

(00:03:21) Ist die aktuelle Krise vergleichbar?

(00:07:31) Learnings aus alten Krisen für die Krise heute?

(00:09:17) Sind die Unternehmen mutig?

(00:18:05) Marketinginvests lohnen oft – diesmal auch?

(00:20:11) Kommunikationsstrategie

(00:25:16) Kommunikation für Vertrauensaufbau

(00:27:51) Absatz steigern & Margen retten?

(00:35:02) Zusammenfassung


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Was sagt eigentlich die Forschung zu diesem Dilemma?

EXPERTENGESPRÄCH | Warum gibt es keine Gesamtlogik für B2B-Marketing und Vertrieb? An der Ruhr-Universität Bochum hat man sich sieben Jahre Zeit genommen, um genau daran zu forschen. Prof. Dr. Jan Wieseke vom Sales Management Department dieser Uni ist eine Koryphäe auf seinem Gebiet und gibt dir Einblicke in alles, was du zum Thema wissen musst.

Du erfährst…

● … welche Forschungsergebnisse das Team um Jan erlangt hat

● … ob Marketing & Vertrieb mittlerweile zusammenarbeiten

● … ob eine Gesamtlogik überhaupt umsetzbar ist

● … warum erst wenige Unternehmen das große Ganze angehen

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👤 Robin Heintze, Geschäftsführer Morefire

👤 Prof. Dr. Jan Wieseke, Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department, Ruhr-Universität Bochum



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● Buch „Sales Profit Chain“

● Podcast „Die Zukunft von B2B-Marketing und Vertrieb“

● Sales Innovation Lab

● Worst Practice Studie

● TUNE-Methode


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||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema

(00:02:45) Zusammenarbeit Marketing & Vertrieb

(00:04:41) Ist eine Gesamtlogik machbar?

(00:07:32) Wer kümmert sich um die Gesamtlogik?

(00:08:57) Warum wird so selten umgesetzt?

(00:10:10) Struktur der Umsetzung

(00:13:04) Ist Marketing ein Baustein des Vertriebs?

(00:15:09) Gute & schlechte Beispiele für die Umsetzung

(00:17:07) Wirklich relevante Kennzahlen

(00:22:32) Forschung & Entwicklung in der Sales Profit Chain

(00:25:07) Vertrieb von neuen statt bestehenden Produkten

(00:27:16) Was ist die Tune-Methode?

(00:31:52) Zusammenfassung


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Wie Canvas-Prozesse die Zusammenarbeit der Abteilungen fördern

EXPERTENGESPRÄCH | Marketing-Modelle gibt es viele – doch kennst du schon Marketing Canvas? Das stellen wir dir vor! Welche Vorteile die Nutzung für dein Unternehmen hat und wie die Umsetzung funktioniert, erklärt dir Susanne Trautmann. Außerdem schauen wir auf die generelle Nutzung von Canvas-Modellen und die wichtigsten Felder, die du unbedingt beachten solltest. Welche Fehler gilt es zu vermeiden? Und wie können einzelne Abteilungen profitieren?

Du erfährst…

● …wie sich Marketing während Corona verändert hat

● …welche Unternehmen B2B-Marketing richtig gut umsetzen

● …wie du alte Denkmuster im Unternehmen außer Kraft setzen kannst

● …welche Vorteile Marketing Canvas bietet

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👤 Robin Heintze, Geschäftsführer Morefire

👤 Susanne Trautmann, Head of Marketing Anisoprint



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· Vorlage B2B Marketing Canvas

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||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema

(00:01:09) Fortschritte Verzahnung Marketing & Sales

(00:01:57) B2B-Marketing 2022 vs. Pre-Corona

(00:03:40) Woher kommt die Kritik?

(00:05:02) Role Models für B2B-Marketing

(00:08:17) Was tun bei alten Denkmustern?

(00:12:05) Was kann Marketing-Canvas?

(00:16:49) Kurzdefinition Canvas-Businessmodell

(00:18:34) Was ist beim Canvas-Modell wichtig?

(00:25:32) Wie kommt man an Infos zum Warum?

(00:26:58) Zusammenfassung & warum die Felder wichtig sind

(00:30:27) Schnellpitch: Welches Problem löst du?

(00:31:43) Was ändert sich mit dem Canvas-Modell?

(00:33:30) Wertschätzung im Marketing


||||| WIR |||||

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Begriffe, Scoring, Timing: Erfahre, was wichtig ist

EXPERTENGESPRÄCH | Verkaufen ist ein Marathon, kein Sprint. Das hört man immer wieder. Doch wie sieht das in der Praxis aus? Das schauen wir uns am Beispiel Spryker an: Der Weg vom Lead zum Sale. Erfahre, was du beachten musst und welche Herausforderungen sich in den verschiedenen Abteilungen ergeben. Können Sales und Marketing immer reibungslos zusammenarbeiten?

Du erfährst…

● …wie Marketing und Sales zusammenarbeiten

● …welche Stages entlang der Customer Journey relevant sind

● …welche Begriffe du für Sales kennen solltest

● …wie die Zeitspanne vom Lead zum verkauften Produkt aussieht

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👤 Robin Heintze, Geschäftsführer Morefire

👤 Britta Kristin Agel, Global Director of Demand Generation Marketing bei Spryker



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🚨morefire – die Agentur

● Podcast: Leadgenerierung bei Spryker

● Spryker bei Gartner

● Podcast: Die Zukunft von B2B-Marketing und Vertrieb

● Spryker YouTube Kanal

● Blogartikel: 7 Tipps für SaaS-Marketing: Tu Dinge, die nicht skalieren

● Blogartikel: B2B Google Ads: Diese Fehler solltest Du vermeiden

● Podcast: 10 Tipps für bessere B2B Leads

● E-Book: 7 Tipps zur B2B Lead Generierung

● Webinar: Internationalisierung durch Online Marketing

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||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema

(00:01:36) Reibungen Marketing & Sales

(00:02:56) Lifecyclestages

(00:03:19) Kriterien Lead vs. Marketing Qualified Lead

(00:04:55) Begriffsklärung: BDR, SAL, SQL

(00:06:05) Zeitspanne vom Lead zum Sale

(00:07:44) Leute näher ans Produkt führen (Leadnurturing)

(00:11:07) Kriterien Scoring

(00:14:16) Prozesse für Target-Account-Kunden

(00:14:54) Kanäle für Leadnurturing

(00:16:04) Offline-Werbung für Leads?

(00:17:02) Gute/schlechte Trigger für Kunden

(00:19:59) Wie wichtig sind Veranstaltungen?

(00:23:24) Kontaktaufnahme von Sales

(00:25:03) Relevanz von Timing

(00:29:11) Wie geht ihr beim Scoring vor?

(00:31:49) Zusammenfassung


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Was jetzt wichtig ist, wenn du HubSpot optimal nutzen möchtest

EXPERTENGESPRÄCH | HubSpot gibt uns die Möglichkeit, in Sachen Marketing und Vertrieb am Puls der Zeit zu sein. Das Unternehmen hat vorbildlich begriffen, dass ein Unternehmen nur erfolgreich sein kann, wenn die Kunden erfolgreich sind. Jetzt kannst du aus diesen Learnings Input für dein Unternehmen mitnehmen. Außerdem verraten wir dir, was es auf der Inbound-Conference 2022 für wichtige News gab. Komm mit hinter die Kulissen.

Du erfährst…

● …warum HubSpot einen Blick wert ist

● …was es auf der Inbound-Conference zu entdecken gab

● …welche Features neu bei HubSpot sind

● …warum du HubSpot oft nicht richtig nutzt

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👤 Robin Heintze, Geschäftsführer Morefire

👤 Jonnie Klausch, Product Lead Marketing Automation bei morefire


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· HubSpot Demo Webinar

· HubSpot Guide

· Marketing Automation Tool-Auswahl

· HubSpot Audit

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||||| KAPITEL |||||

ab 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema

ab 01:24 | Macht HubSpot Kunden erfolgreicher?

ab 01:58 | Was kann HubSpot?

ab 03:43 | Was ist die Inbound-Conference?

ab 04:41 | Wichtige Themen der Conference

ab 06:42 | Neue, relevante Features

ab 12:21 | Wichtige News bei HubSpot

ab 14:21 | Features für besseres Marketing

ab 17:01 | Features gegen Fehler

ab 18:07 | HubSpot für eCommerce?

ab 19:42 | HubSpot vs. Buchhaltung

ab 21:04 | Welche Features werden zu selten genutzt?

ab 25:06 | HubSpot für Kampagnen

ab 26:35 | Hilfe für deine HubSpot-Nutzung


||||| WIR |||||

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Brand, Prozesse, Trends: Das sind die gängigsten Stolperfallen

EXPERTENGESPRÄCH | Ein Best of Fails bei Online Marketing-Projekten – damit du die Fehler nicht machen musst. Lerne, wie es nicht geht und wie du den Erfolg deiner Projekte pushen kannst. Wir schauen uns unter anderem an, warum Brand und Performance nicht strikt getrennt werden sollten. Welche Falle stellt dir deine eigene Webseite? Du wirst dich wundern…

Du erfährst…

● … welche Fehler im Online Marketing gängig sind

● … wie du typische Fehler vermeiden kannst

● … wie dein Online Marketing-Projekt erfolgreich wird

● … warum Brand und Performance nicht strikt getrennt werden

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👤 Robin Heintze, Geschäftsführer Morefire

👤 Julius Ewig, Advisor Digital Marketing


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🚨morefire – die Agentur

● Podcast: Marke als Wettbewerbsvorteil im Marketing

● Video: SEO & SEA Verbindung

● Blog: SEO ❤ SEA

● Podcast: Marketing Trends – Neue Plattformen nutzen, oder abwarten?

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||||| KAPITEL |||||

ab 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema

ab 02:21 | Zu strikte Trennung Brand & Performance

ab 05:35 | Wer bestimmt bei aufgelösten Silos?

ab 07:38 | Budget-Flexibilität

ab 09:34 | Eigene Webseite: Projekt oder Prozess?

ab 14:25 | Abhängigkeit von gewachsenen Vertriebswegen

ab 19:20 | Hypes, Trends & Buzzwords

ab 22:46 | Zusammenfassung


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Herausforderungen & Planung des Marketings

EXPERTENGESPRÄCH | Was sind Hidden Champions? Die Antwort auf diese Frage bekommst du im Interview. Wir schauen uns an, was einen Hidden Champion ausmacht und welchen Herausforderungen sich das Marketing stellen muss. Wie wichtig ist die Zielgruppenführung für ein Unternehmen, das (für Normalverbraucher) im Hintergrund agiert?

Du erfährst…

· … wie man als Hidden Champion Marketing macht

· …welche Herausforderungen die Zielgruppe bietet

· …in welchen Ländern Pepperl+Fuchs agiert

· …wie das Marketing bei P+F organisiert ist

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👤 Robin Heintze, Geschäftsführer Morefire

👤 Christian Uhl, Vice President Marketing bei ecom instruments


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· Case Study ecom instruments

· ecom Instruments

· Pepperl+Fuchs

· Karriere bei Pepperl+Fuchs

· Podcast zu Marketing & Sales

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||||| KAPITEL |||||

ab 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema

ab 00:51 | Spitze Zielgruppenführung & komplizierte Produkte

ab 01:46 | In welchen Ländern seid ihr aktiv?

ab 02:28 | Relevante Branchen

ab 03:53 | E-Com Instruments

ab 06:01 | Organisation des Marketings

ab 09:42 | Aufbau des Marketings

ab 11:15 | Welche Marketingkanäle nutzt ihr?

ab 15:10 | Presse & Content-Marketing

ab 16:49 | Relevanz Offline-Kontakte

ab 18:33 | Online-Arbeit & virtuelle Messen

ab 21:28 | Marketing-Planung: Online oder Offline?

ab 23:41 | Verzahnung Marketing & Vertrieb

ab 27:54 | Wie seid ihr technologisch aufgestellt?

ab 30:35 | Kontakt Pepperl+Fuchs


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