menuは売却先もなく消滅！数万店の加盟網ですら、誰も欲しがらなかった。それはなぜか！

デリバリー市場は8000億円市場なのに、フードパンダもWoltも同じ末路。アプリはIT企業の顔をしているけど、実態は雨の日も走る労働集約。注文1件ごとに人が動き、コストがかさむ。店が増えるほど共食いが起き、ネットワークは街ごとに分断される。なかなかビジネスが回りません！ここから得るべき示唆はたくさんあります。

この悩み深きビジネスの実態を明らかにするとともに、それでも参入したロケットナウがどんな戦略を持っているのか、明らかにします！

体調悪いけど仕事はできちゃう！

出社できる体調じゃない。駅まで歩く気力もない。なのに布団の中からSlackは返せるし、カメラオフなら会議にも出られる。熱、だるさ、眠気。本来なら休むべき日に、リモートだからこそ仕事が回ってしまう。便利さと自己犠牲が混ざった、この時代特有の「無理の仕方」を、共感と少しの皮肉でゆるく掘ります。

「差別化は不要」というバイロン・シャープの教えに騙されていませんか？ （僕の情緒どうなってんの？）

本編ではデータ科学の限界を暴き、シャープ理論の化けの皮を剥がします。低関与な「ポテチ顔」の目印だけでなく、コトラーが提唱する「神棚」としての意味や差別化を融合させた 「Both-ism（両立主義）」こそが真の必勝法！あなたのマーケティング観を根底から揺さぶる回！もうどうすりゃいいのよ

無関心を大量生成している！

というのが今年のカンヌライオンズ（広告祭）の一つのキーワードでした。もうターゲティングされまくり、インサイト指摘されまくり、好きなコンテンツとタイアップされまくりの広告は最適化されすぎていて空気になりつつある。外発的な刺激は欲望を生み出さなくなっている。そんな危機感に対して広告会社はどう立ち向かうかを考えています。答えあんのかよ

「熱狂的なファンを育てよう」「これからは情緒価値とLTVの時代だ」など会議室で語られるその美しい物語、実はデータによって完全に否定されているとしたら？

今回は、フィリップ・コトラーの差別化戦略に真っ向から喧嘩を売った世界的名著、バイロン・シャープの『ブランディングの科学』を取り上げます。

膨大な購買データが突きつけるのは、「ブランドは愛で成長しない」という冷酷な事実。特にマーケターを熱狂させたダブルジョパティに迫ります。

※次回、この理論に反証した理論を紹介します。前後編で理論を戦わせる新しい試みです！

今回は、クライアントに頼み事をするのがとても苦手な営業職からのお悩みです。営業は広告会社の花形、プロデューサーですが、それだけに人間関係の管理にとてもリソースを割かれます。その中で、各プレイヤーに適切にお願い事をして、一つのプロジェクトを成功に導くためにはどうすればいいでしょうか。

今回は変則的に、営業職歴の長いナガコが応えます。

目鱗とはこのこと。

大型商談で成果を分けるのは、巧みな説明ではなく「質問の順番」だった。状況・問題・示唆・解決の4段階で、顧客が抱える違和感を経営課題へ翻訳し、放置するコストと解決後の未来を本人の言葉で引き出すSPIN営業術を解説します。

現代の商談に合わせた事前調査の使い方や、問題提起を不安あおりにしない問い方も具体化。メリットを押しつけず、顧客の自己説得を設計する方法を学びましょう。

先輩とのランチで、自分だけ食べ終わらず待たせている気がして焦る！

でも原因は食べる速さではなく、気を遣って会話のたびに箸を止めてしまうことかもしれません。先輩側の「待ち時間」の捉え直しから、最初の10〜15分は食事に集中し、その後に会話を楽しむ時間の配分までを検討。味の感想をきちんと伝えれば、遅さを無理に直さず、気まずさを好印象へ変えるヒントが見えてきます！

お悩みや感想、お便りはこちらまで！

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『パクリで勝利』か『こだわりで敗北』か？

から始まる広告代理店のリアルな不条理。どっちを選んでも地獄な「うんこ味のカレー」。本企画、いよいよ最終回！

「社長の奥さんウケがKPI」 や「元恋人がクライアント担当者」 など、胃が痛いけれど笑える究極の難題に、これでもかと本音とパッションで挑みます。

業界人ならずとも共感が止まらないだろう白熱の議論をお聞き逃しなく！

万が一、次回作を期待している方は、アイデアとともにその旨をお送りくださいませ！

新入社員は先輩ともっと仲良くなりたいのに、先輩に気を使われて距離が縮まらない。プライベートへの配慮が求められる今、どちらから、どこまで踏み込めばいいのか。会話を「鏡」と捉え、自分から話題を開示することで、相手に「ここまではOK」というシグナルを送れる自己開示。自己開示を親密さだけでなく境界線のコントロールとして捉え直し、話しかけやすい趣味の見せ方や先輩側の一歩も考えます！