ニンゲン広告社　〜人文知で学ぶマーケティング〜

By Ningen AgencyBusiness Marketing

ニンゲン広告社　〜人文知で学ぶマーケティング〜 episodes

September 01 成功するBtoB営業の秘術。それはSPIN！ #264
目鱗とはこのこと。
大型商談で成果を分けるのは、巧みな説明ではなく「質問の順番」だった。状況・問題・示唆・解決の4段階で、顧客が抱える違和感を経営課題へ翻訳し、放置するコストと解決後の未来を本人の言葉で引き出すSPIN営業術を解説します。
現代の商談に合わせた事前調査の使い方や、問題提起を不安あおりにしない問い方も具体化。メリットを押しつけず、顧客の自己説得を設計する方法を学びましょう。

23 min
August 30 食べるのが遅いのは失礼？ #263
先輩とのランチで、自分だけ食べ終わらず待たせている気がして焦る！
でも原因は食べる速さではなく、気を遣って会話のたびに箸を止めてしまうことかもしれません。先輩側の「待ち時間」の捉え直しから、最初の10〜15分は食事に集中し、その後に会話を楽しむ時間の配分までを検討。味の感想をきちんと伝えれば、遅さを無理に直さず、気まずさを好印象へ変えるヒントが見えてきます！
お悩みや感想、お便りはこちらまで！
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10 min
August 25 サヨナラ、すべての不条理！広告業界の闇を煮詰めたうんこ味のカレー、ついに完食！ #262
『パクリで勝利』か『こだわりで敗北』か？
から始まる広告代理店のリアルな不条理。どっちを選んでも地獄な「うんこ味のカレー」。本企画、いよいよ最終回！
「社長の奥さんウケがKPI」や「元恋人がクライアント担当者」など、胃が痛いけれど笑える究極の難題に、これでもかと本音とパッションで挑みます。
業界人ならずとも共感が止まらないだろう白熱の議論をお聞き逃しなく！
万が一、次回作を期待している方は、アイデアとともにその旨をお送りくださいませ！
30 min
August 23 おい先輩！もっと踏み込んでこいよ！ by後輩 #261
新入社員は先輩ともっと仲良くなりたいのに、先輩に気を使われて距離が縮まらない。プライベートへの配慮が求められる今、どちらから、どこまで踏み込めばいいのか。会話を「鏡」と捉え、自分から話題を開示することで、相手に「ここまではOK」というシグナルを送れる自己開示。自己開示を親密さだけでなく境界線のコントロールとして捉え直し、話しかけやすい趣味の見せ方や先輩側の一歩も考えます！
10 min
August 18 うんこorカレー涙のファイナル！ #260
広告会社には「うんこ味のカレーを食べるのか」それとも「カレー味のうんこを食べるのか」という究極の選択を迫られる瞬間があります。どっちを選択しても地獄。でもどちらの地獄の方が自分にとってマシなのか。
そんなシーンを実在しそうなシチュエーションを題材にディスカッションしていく人気シリーズ（？）。いよいよファイナルシーズンです。なぜファイナルかというと、もうヒサシのアイデアが枯渇したからです。出し尽くした最後の祝祭をお楽しみください。
※もしアイデアがあるからはこちらかで共有お願いします！
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32 min
August 16 PPTよりエクセルより先に磨きたい「構造化思考」の力 #259
パワーポイントやエクセルを魔法のように操る先輩を前に「自分は仕事ができない」と焦る新人がいるとのこと！
もちろんツール類はあくまで手段！AIで資料作成が自動化される今こそ、磨くべきは課題設定、アイデア、統計理解、そして物事の関係を整理する「構造化」の力。
まず紙と鉛筆で考え、必要になった段階でツールを学べばいい。仕事ができる人は実は手段を通じて本質を鍛えているのでは、など色々話しています。
9 min
August 11 AI時代どんなマーケターが消滅するのか？ #258
AI時代、いずれマーケターは絶滅するのか？
AI活用が急進する現代、単なる作業の効率化や時短だけに喜ぶマーケターは市場から消え去る危機にあります。今回は、AIの圧倒的なデータ分析力と、人間ならではのバグへの共感や意味付けを掛け合わせ、共存共栄する方法を伝授。さらに生き残るために必須の「疑う・止める・繋ぐ」の3つの力を紐解き、AIとパートナーシップを築く未来のキャリア像に迫ります！全マーケターの夏の宿題です！
27 min
August 09 なぜ私たちは職場で働くふりをしてしまうのか？ #257
仕事をしているように見せる「タスクマスキング」はなぜ起きるのか。
リモートが当たり前だった人ほど、同僚の視線を意識し、思考中にもPC操作などの「働くポーズ」を取りがちです。今回は、家で完成した仕事様式とオフィスのズレ、集中への影響、一人になれる場所やホワイトボードの使い方まで議論。立体的な仕事場への適応という視点から、これからの働き方を考えます！

11 min
August 04 サボれ！ #256
名著『ザ・ゴール』の制約理論（TOC）を使って、ニンゲンの会社を救う全体最適の魔法を解剖します！
ボトルネックである「ハービー君」のペースに合わせて全体を管理する「ドラム・バッファー・ロープ」とは？優秀すぎる人が組織をダメにする理由や、手が空いたらあえてサボることが会社への最大の貢献になるという逆転の発想をお届け！
明日からの仕事観が劇的に変わる！？

27 min
August 02 ホワハラの正体！ #255
最近よく聞く「ホワイトハラスメント」。
優しすぎる職場で「成長実感がない」「働き足りない」とモヤモヤしていませんか？
今回は、ホワハラの正体が実は「仕事の面白さ不足」にあることを探ります！指示を待つだけでなく、自ら仕事をエンタメ化して楽しむヒントや、職場を面白く変換している先輩の見つけ方を語ります！
11 min