In this episode of the OVNIs Podcast, Augustin Sayer sits down with Andrew Côté - engineering physicist, deep tech thinker, and founder of Hyperstition - for a wide-ranging conversation at the frontier of science and entrepreneurship. From his unconventional path from anthropology to engineering physics, Andrew retraces his journey through particle accelerators, nuclear fusion startups, infectious disease research during COVID, and early experiments with large language models - long before ChatGPT became mainstream.

The discussion dives deep into energy abundance, nuclear power, superconductors, venture capital, and the cultural rise of deep tech in the U.S. Andrew shares his philosophy on building technology that meaningfully advances civilization - arguing that energy, physics, and fundamental engineering breakthroughs form the true foundation of economic prosperity. A bold and intellectually electric episode about ambition, failure, resilience, and the pursuit of technologies indistinguishable from magic.

[00:00:00] Introduction — Who is Andrew Côté?

[00:00:22] From Anthropology to Engineering Physics

[00:01:54] Falling in Love with Cosmology & Particle Physics

[00:02:15] Choosing Engineering Physics Over the Safe Path

[00:03:05] Deep Tech Before It Was Trendy (2014 Context)

[00:04:28] Turning Down Academia to Start a Company

[00:05:33] First Startup Attempt — Computational Imaging & Light Field Displays

[00:07:26] Tech Risk & Hardware Fundraising Challenges

[00:08:44] Pivoting & Early Entrepreneurial Experiments

[00:09:31] The Move to San Francisco

[00:09:50] Chan Zuckerberg Biohub & Bioengineering During COVID

[00:11:04] Spinning Out an Early LLM Startup (Pre-ChatGPT)

[00:12:23] Philosophy: Doing What Only You Can Do

[00:15:00] Intrapreneurship Inside a Nonprofit

[00:17:07] LLMs for Drug Discovery — Too Early?

[00:18:50] Startup Failure & Moving Back to Canada

[00:19:36] Returning to Fusion Engineering

[00:20:19] Fusion vs Quantum Computing — What Matters Most?

[00:21:26] Why Energy Abundance Changes Civilization

[00:22:45] Nuclear Energy, France vs Germany

[00:25:15] Energy Policy & Industrial Competitiveness

[00:26:26] Back to Fusion — The Dream Job at Princeton

[00:27:33] Writing Online & Building a Deep Tech Audience

[00:27:51] The LK99 Superconductor Saga

[00:28:32] Going Viral on Tech Twitter

[00:29:04] Venture Capital Interest & New Opportunities

[00:32:43] What Is Deep Tech Really?

[00:33:05] Underwriting Technical Risk

[00:34:00] Founders vs Investors in Deep Tech

[00:36:30] The Origin of Deep Tech Week

[00:39:00] Building a Cultural Movement Around Engineering

[00:42:30] Hyperstition — Technology Indistinguishable from Magic

[00:45:00] Are We Entering a U.S. Deep Tech Renaissance?

📌 Disclaimer – Financial Information & Investment

The content shared in this podcast (including episodes, excerpts, descriptions, associated posts, and YouTube videos) is provided for informational and educational purposes only. It does not constitute:

• investment advice,
• a recommendation to buy or sell financial instruments,
• portfolio management advisory services,
• an offer of financial securities or a solicitation to acquire any financial instrument,
• banking or financial solicitation within the meaning of Articles L.341-1 et seq. of the French Monetary and Financial Code.

This podcast is not an investment services provider (ISP) nor a financial investment advisor (FIA) within the meaning of French and European regulations (AMF / MiFID II).

📘 No Guarantee – Financial Risks

The information discussed reflects the personal opinions of the speakers, based on their professional experience.

It may be incomplete, subject to change, or not applicable to your personal situation.

All investments involve risks of partial or total loss, particularly in the case of private investments, technology assets, or venture capital transactions.

Past performance is not indicative of future results.

👤 Listener Responsibility

Each listener / viewer remains solely responsible for their investment decisions.

Before making any decision, it is strongly recommended to consult:

• a licensed professional financial advisor,
• an investment services provider, or
• a financial investment advisor (FIA) registered with ORIAS.

🔒 Potential Conflicts of Interest

The speakers may be involved in companies, investment funds, or transactions mentioned.

No statement should be interpreted as a commitment or a guarantee of performance.

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode d’OVNIs Podcast, Matthieu Stefani reçoit Eric Lacaille, cofondateur de Piston, pour une plongée au cœur d’un marché aussi massif que stratégique : l’ERP. Ensemble, ils explorent comment l’intelligence artificielle rebat les cartes d’un univers dominé par des géants comme SAP ou Oracle. Piston propose une approche radicalement différente : reconstruire l’ERP “from scratch” avec l’IA comme brique fondamentale, afin de connecter données structurées et non structurées et automatiser des processus métiers jusqu’ici lourds, complexes et chronophages  .

Au fil de la discussion, Eric détaille la vision d’un ERP “agentique” capable de dialoguer en langage naturel, d’optimiser la supply chain, de détecter des pertes de marge ou de générer automatiquement des plans d’action opérationnels  . Au-delà de la technologie, l’enjeu est stratégique : permettre à des PME et ETI industrielles de doubler leur performance sans multiplier les équipes, en libérant les collaborateurs des tâches répétitives pour les recentrer sur la valeur et la relation client. Un échange dense et prospectif sur la mutation profonde des logiciels d’entreprise à l’ère de l’IA.

[00:00:00] Introduction & anecdote autour du nom “Piston”

[00:02:19] Présentation d’Eric Lacaille et des cofondateurs

[00:02:42] Qu’est-ce qu’un ERP ? Définition simple et enjeux marché 

[00:04:04] Les géants historiques : SAP, Oracle, NetSuite, Odoo

[00:06:09] Le “débundling” SaaS des 15 dernières années

[00:07:26] La vision Piston : ERP agentique construit avec l’IA en primitive

[00:08:17] Cas concret : la boulangerie et la marge supply

[00:09:52] Pourquoi les ERP traditionnels sont lourds et peu flexibles

[00:11:25] Les 3 couches du software : data, logique, interface

[00:13:02] L’agentique expliquée simplement (langage naturel → action)

[00:14:53] Le problème du voyageur de commerce & optimisation

[00:16:07] L’IA au service des experts métier (sans contrainte technique)

[00:18:01] Le vrai problème : l’ingestion de données et la bande passante humaine

[00:19:01] Stratégie d’entrée : brancher Piston en complément IA

[00:21:40] Copilote vs logiciel autonome : changement de paradigme

[00:23:22] Pourquoi ne pas développer son propre LLM ?

[00:24:29] Surcouche IA vs refonte complète du système

[00:25:21] System of record vs system of actions

[00:27:02] La puissance d’un écosystème ERP unifié

[00:28:10] Lovable, no-code et explosion de productivité

[00:31:52] Comment Piston compte exister face aux géants

[00:32:01] ERP personnalisable en langage naturel

[00:34:03] Personnalisation par utilisateur & adaptation aux workflows

[00:35:23] Données structurées vs non structurées

[00:36:23] Cas d’usage : notes vocales → bons de commande

[00:36:42] Audit automatique des factures fournisseurs

[00:38:04] Accélération IA : le vrai tournant 2024-2025

[00:38:56] ERP invisible : notifications, validations et agents autonomes

[00:39:44] Impact sur l’emploi : automatisation vs montée en valeur

[00:41:20] Promesse forte : doubler le chiffre d’affaires à effectif constant

[00:44:00] Transformation des métiers supply & relation client

[00:47:30] Sécurité, traçabilité et auditabilité des agents

[00:50:00] Déploiement en PME/ETI : frictions et adoption terrain

[00:53:00] Vision long terme : orchestration d’agents collaboratifs

[00:56:00] Le futur des ERP dans 10 ans

[00:58:30] Conclusion & ambition de Piston sur le marché mondial

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In this episode of the OVNIs Podcast, Matthieu Stefani welcomes Rebecca Miller, Chief of Staff at OVNI Capital, for an in-depth conversation about her unconventional path from engineering and entrepreneurship to venture capital. Rebecca shares candid lessons from building (and shutting down) startups, navigating chaos, admin debt, and failure, and how those experiences shaped her operational rigor and long-term vision.

Together, they explore what it really means to be a Chief of Staff in an early-stage VC fund: operating at the intersection of strategy, finance, and execution, scaling an international team, and bringing clarity to fast-moving decisions without killing the creative chaos. A sharp, honest discussion on ambition, humility, and what it takes to build a European VC platform with global reach. 

[00:00:00] Introduction & welcome to the show

[00:01:20] Rebecca Miller’s background: culture, identity, and early career

[00:02:55] From engineering to entrepreneurship: first startups and early lessons

[00:04:55] Blockchain, NFTs, and the reality of building in emerging tech

[00:06:05] “Chaos doesn’t punish you immediately — it sends the invoice later”

[00:08:30] Admin debt, bureaucracy, and why founders underestimate operations

[00:10:30] From founder to VC: entering venture capital through operations

[00:12:20] Learning to think differently: how investors read risk and conviction

[00:14:50] Why OVNI is becoming an international fund (Europe ↔ US)

[00:17:00] European precision vs US speed: working across cultures

[00:18:40] Inside OVNI: growth, chaos, strategy shifts, and scaling the fund

[00:21:20] How investment decisions are really made at early stage

[00:23:50] Founder humility, probabilities over certainties

[00:26:40] What a Chief of Staff actually does (and why it matters)

[00:30:00] Loyalty, trust, and navigating tension at the top

[00:33:10] Skills that matter most for operators today

[00:35:20] The “puppy and beer” rule for founders and teams

[00:37:50] Tools, CRM, and AI in daily VC operations

[00:39:30] The hidden weight of bureaucracy in Europe

[00:42:20] Long-term vision for OVNI and personal ambition

[00:44:10] Aiming high: building a European Sequoia

[00:46:20] Closing thoughts & goodbye

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Cette conférence de clôture de Zero to One Nantes propose un format inversé et complice, animé par Adrien Poggetti, avec Étienne Portais en invité. Ensemble, ils reviennent sur la naissance de Maddyness au début des années 2010, en parallèle de l’émergence de la French Tech, et retracent l’évolution d’un écosystème alors balbutiant vers un paysage aujourd’hui structuré, financé et internationalisé.

Au fil de l’échange, Étienne Portais partage un regard lucide et incarné sur l’entrepreneuriat : la culture du test et de l’échec, l’importance des équipes, les décisions guidées par la curiosité et l’intuition. Entre anecdotes, recul critique et projection vers de nouveaux projets, cette conférence offre une lecture précieuse de ce qui fait passer une idée de zéro à un, et de ce qui vient après

[00:00:00] Introduction & contexte Zero to One Nantes

[00:01:18] Une conférence inversée pour clôturer l’événement

[00:02:13] Quitter Maddyness après 13 ans : pourquoi repartir de zéro

[00:03:07] 2013 : naissance de Maddyness et émergence de la French Tech

[00:04:10] Créer un média par passion, avant de créer une entreprise

[00:06:46] Le moment où Maddyness devient un vrai business

[00:09:47] L’évolution du financement et la maturation de l’écosystème

[00:12:17] Structurer, grandir, recruter : le passage à l’échelle

[00:15:19] Curiosité et intuition comme moteurs de décision

[00:17:12] Fake news, responsabilité des médias et tournant de 2019

[00:19:32] Fail fast, équipe et culture de l’échec

[00:22:26] Les mauvais conseils aux entrepreneurs

[00:23:46] IA, vitesse d’exécution et valeur humaine

[00:25:26] L’après Maddyness : nouveaux projets et nouveau “zéro”

[00:27:16] Pourquoi les débuts restent les moments les plus intenses

[00:29:00] Conclusion & regard personnel sur l’aventure entrepreneuriale

Due diligence inversée, transparence et maturité de l’écosystème.

📌 Disclaimer – Informations Financières & Investissement

Les contenus diffusés dans ce podcast (y compris les épisodes, extraits, descriptions, publications associées et vidéos YouTube) ont un but exclusivement informatif et éducatif. Ils ne constituent en aucun cas :

• un conseil en investissement,

• une recommandation d’achat ou de vente d’instruments financiers,

• un service de conseil en gestion de portefeuille,

• une offre de titres financiers ou une sollicitation en vue d’acquérir un instrument quelconque,

• un démarchage bancaire ou financier au sens des articles L.341-1 et suivants du Code monétaire et financier.

Ce podcast n’est pas un prestataire de services d’investissement (PSI) ni un conseiller en investissements financiers (CIF) au sens de la réglementation française et européenne (AMF / MiFID II).

📘 Aucune garantie – Risques financiers

Les informations évoquées reflètent les opinions personnelles des intervenants, basées sur leur expérience professionnelle.

Elles peuvent être incomplètes, sujettes à modification, ou ne pas s’appliquer à votre situation personnelle.

Tout investissement comporte des risques de perte partielle ou totale, notamment dans le cadre d’investissements non cotés, d’actifs technologiques ou d’opérations de venture capital.

Les performances passées ne préjugent pas des performances futures.

👤 Responsabilité de l’auditeur

Chaque auditeur / spectateur demeure seul responsable de ses décisions d’investissement.

Avant toute décision, il est fortement recommandé de consulter :

• un conseiller financier professionnel agréé,

• un prestataire de services d’investissement ou

• un conseiller en investissements financiers (CIF) enregistré à l’ORIAS.

🔒 Conflits d’intérêts potentiels

Les intervenants peuvent être impliqués dans des sociétés, fonds d’investissement ou opérations mentionnées.

Aucun propos ne doit être interprété comme un engagement ou une promesse de performance.

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Animée par Julien Marbouty, cette conférence propose un échange dense et incarné avec Roxanne Varza, autour de l’attractivité de la France et de l’Europe pour les entrepreneurs technologiques. À travers son parcours personnel - de la Silicon Valley à Paris - et son rôle à la tête de Station F, Roxanne Varza revient sur ce qui fait aujourd’hui la force de l’écosystème français : la qualité des talents, la fidélité des équipes, la formation, le cadre de vie et une ouverture internationale renforcée par des politiques de visas attractives. L’échange s’appuie notamment sur des exemples concrets de fondateurs et d’investisseurs qui font le choix assumé d’implanter leurs projets en France. 

La discussion s’élargit ensuite aux grands enjeux actuels de l’innovation, avec un focus marqué sur l’intelligence artificielle, l’évolution des modèles entrepreneuriaux et le rôle clé des structures d’accompagnement. Roxanne Varza partage sa vision d’un écosystème en mutation rapide, où l’exécution, la vitesse et l’ambition collective deviennent déterminantes, tout en plaidant pour une Europe plus intégrée et plus lisible pour les entrepreneurs. Une conférence lucide et optimiste, qui invite à dépasser les discours défaitistes pour construire une dynamique technologique européenne forte, ancrée dans ses valeurs et résolument tournée vers l’avenir.

[00:00:00] Introduction – Présentation de l’épisode et du cadre Zero to One Nantes

[00:00:41] Accueil de l’invitée – Présentation de Roxanne Varza par Julien Marbouty

[00:01:56] Parcours personnel – Enfance entre les États-Unis, l’Iran et premiers liens avec la France

[00:03:32] Identité et naturalisation – Pourquoi la France est devenue un choix de cœur

[00:04:23] Pourquoi installer une startup en France ? – Le cas Yann LeCun / AI Labs

[00:05:07] Talents, coûts et fidélité – Les vrais avantages compétitifs de l’écosystème français

[00:06:12] Formation et grandes écoles – Le rôle clé de l’excellence académique

[00:07:01] Financement et attractivité internationale – Ce qui a changé ces dernières années

[00:07:54] Station F en chiffres – Nationalités, visas et diversité des profils

[00:09:17] Ambition européenne – Ce qui manque encore pour créer plus de “Yann LeCun”

[00:10:56] EU Inc. et simplification du business en Europe

[00:12:24] Changer les regards – Comment convaincre investisseurs et décideurs internationaux

[00:14:07] Intelligence artificielle – Recherche fondamentale vs applications

[00:14:45] Panorama IA à Station F – Répartition des startups et tendances actuelles

[00:16:11] Exemples de startups IA remarquables accompagnées par Station F

[00:17:41] Réussir aujourd’hui – Momentum, vitesse d’exécution et repeat founders

[00:18:45] Adapter les structures d’accompagnement à l’IA

[00:20:03] Partenariats corporate – Ce qui fait un programme vraiment utile aux fondateurs

[00:22:41] Outils IA utilisés en interne à Station F

[00:23:50] Message de conclusion – Optimisme, collectif et avenir de l’écosystème européen

[00:25:19] Remerciements et clôture

Due diligence inversée, transparence et maturité de l’écosystème.

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Dans cette conférence présentée par Quitterie Bourrut Lecouture, la parole est donnée à Aude Viaud, cofondatrice de Smala, pour un échange sincère autour de l’entrepreneuriat, du passage à l’action et du pragmatisme. De la genèse de la seconde main pour enfants à la construction d’un modèle logistique solide et scalable, Aude revient sur les choix concrets, parfois risqués, qui ont permis à Smala de passer de quelques mètres de portants à une entreprise structurée de plusieurs dizaines de salariés.

Au fil de la discussion, elle explore aussi les dimensions plus personnelles du parcours entrepreneurial : leadership féminin, équilibre (imparfait) entre vie professionnelle et familiale, gestion du doute et importance de « faire » avant tout. Un témoignage lucide et inspirant, qui montre que derrière la croissance et les chiffres se cache surtout une trajectoire faite de convictions, d’essais, d’erreurs et d’une énergie constante pour avancer. 

[00:00:00] Introduction – Zero to One Nantes & présentation du format

[00:00:31] Présentation de Quitterie Bourrut et de l’invitée, Aude Viaud

[00:00:48] Parcours d’Aude : arrivée à Nantes, maternité et premières convictions

[00:01:14] Naissance de Smala (ex Il était plusieurs fois) et tout premiers débuts

[00:01:50] Du bricolage initial à l’explosion des volumes : le vrai passage de 0 à 1

[00:02:07] Pragmatisme, conviction et mise en action comme moteurs clés

[00:02:32] Rendre la seconde main désirable : intuition fondatrice du projet

[00:04:15] Les débuts opérationnels et la construction d’une logistique unique

[00:05:29] La chaîne logistique Smala : du sourcing à la mise en ligne

[00:06:48] Ne pas se rémunérer, tenir dans la durée et premiers financements

[00:07:22] Premier emprunt bancaire et rôle clé des soutiens extérieurs

[00:08:04] Intégration d’Imagination Machine : crédibilité et changement d’échelle

[00:09:55] De la mode à la logistique : apprendre un métier en marchant

[00:11:42] La communauté Smala et le lien fort avec les parents

[00:12:48] Partenariats B2B et structuration du sourcing à grande échelle

[00:14:11] Changement de nom : d’Il était plusieurs fois à Smala

[00:15:45] Lancement de la nouvelle marque et impact sur l’image et la croissance

[00:16:29] Entrepreneuriat et maternité : une organisation jamais parfaite

[00:18:50] Lancement du neuf avec Smala Collection : un choix stratégique assumé

[00:21:24] Répartition seconde main / neuf et vision long terme

[00:22:11] Regard sur dix ans d’entrepreneuriat

[00:23:04] Conseil clé aux entrepreneurs : faire, avancer, éviter les regrets

[00:24:10] Conclusion et remerciements

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Lors de cette intervention animée par Sébastien Le Corfec, Arnaud Laurent, fondateur d’OVNI Capital, partage un regard sans filtre sur ce que signifie être un « OVNI » dans l’écosystème du venture capital. Fort d’un parcours atypique mêlant entrepreneuriat, culture artistique et investissement, il déconstruit les clichés autour des rapports fonds–fondateurs et rappelle une réalité souvent mal comprise : investisseurs et entrepreneurs sont profondément interdépendants, engagés dans une relation d’égal à égal fondée sur la confiance, le tempo et l’alignement.

À travers des exemples très concrets, Arnaud Laurent aborde les sujets clés rarement dits : la pression du rendement, la durée de vie des fonds, la prise de risque réelle côté investisseurs, la gouvernance et le pouvoir de décision. Il défend une vision résolument entrepreneur-friendly du capital-risque, où la transparence, l’anticipation et le respect de la vision du fondateur sont essentiels pour construire des trajectoires durables et éviter les désalignements toxiques.

[00:00:00] Introduction & Zero to One Nantes

[00:00:30] Présentation de Sébastien Le Corfec

[00:01:30] Arnaud Laurent : un parcours d’ovni

[00:02:40] Être un ovni sur son marché

[00:04:00] À qui s’adresse vraiment le venture capital

[00:06:00] L’alignement fonds–fondateurs : mythe ou réalité

[00:07:25] Les coulisses d’OVNI Capital

[00:09:30] La plus grande illusion des entrepreneurs sur les fonds

[00:11:10] Le facteur temps : fonds vs entrepreneurs

[00:13:55] Quand le calendrier d’un fonds devient toxique

[00:15:20] Comment fonctionne concrètement un fonds d’investissement

[00:16:25] La prise de risque côté investisseur

[00:19:35] Qui décide vraiment ?

[00:20:15] Cas OnOff : rester maître à bord

[00:21:25] Retour sur un échec entrepreneurial personnel

[00:22:50] Pactes, boards et négociation : choisir ses vrais combats

[00:24:20] Les non-dits entre fonds et entrepreneurs

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Les informations évoquées reflètent les opinions personnelles des intervenants, basées sur leur expérience professionnelle.

Elles peuvent être incomplètes, sujettes à modification, ou ne pas s’appliquer à votre situation personnelle.

Tout investissement comporte des risques de perte partielle ou totale, notamment dans le cadre d’investissements non cotés, d’actifs technologiques ou d’opérations de venture capital.

Les performances passées ne préjugent pas des performances futures.

👤 Responsabilité de l’auditeur

Chaque auditeur / spectateur demeure seul responsable de ses décisions d’investissement.

Avant toute décision, il est fortement recommandé de consulter :

• un conseiller financier professionnel agréé,

• un prestataire de services d’investissement ou

• un conseiller en investissements financiers (CIF) enregistré à l’ORIAS.

🔒 Conflits d’intérêts potentiels

Les intervenants peuvent être impliqués dans des sociétés, fonds d’investissement ou opérations mentionnées.

Aucun propos ne doit être interprété comme un engagement ou une promesse de performance.

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Lors de cette intervention animée par Sana Chennoufi, Matthieu Gombeaud, CEO de Hexa, revient sur son parcours et les raisons qui l’ont conduit à prendre la tête de l’un des startup studios les plus influents d’Europe. Fort de son expérience en conseil et de l’hypercroissance vécue chez Aircall, il explique pourquoi Hexa représente pour lui une évidence : un modèle unique, pensé pour créer et faire émerger des entreprises ambitieuses de manière collective.

Au fil de l’échange, Matthieu Gombeaud détaille la transformation d’Hexa : du startup studio historique vers une plateforme plus large mêlant création, accélération et passage à l’échelle, avec une ambition clairement internationale. Il défend une vision de l’entrepreneuriat fondée sur la force du collectif, le rôle du « troisième cofondateur » et un accompagnement exigeant mais structurant, pour permettre aux entrepreneurs de se concentrer pleinement sur l’impact et la croissance de leurs projets, dans l’esprit de Zero to One Nantes.

[00:00:00] Introduction – Zero to One Nantes & présentation du format

[00:00:31] Accueil de Matthieu Gombeaud par Sana Chennoufi

[00:01:00] Pourquoi rejoindre Hexa comme CEO après le conseil et l’hypercroissance

[00:02:14] De eFounders à Hexa : genèse d’un startup studio européen

[00:03:35] Succès emblématiques (Aircall, Spendesk…) et logique de scale

[00:04:26] Transformation d’Hexa : création, accélération et acquisition

[00:06:00] Vision long terme : impact, souveraineté tech et ambition européenne

[00:07:30] Le modèle Hexa Start expliqué simplement

[00:09:55] Le collectif contre le mythe du fondateur solitaire

[00:11:49] Minimum Viable Salary : sécuriser sans dénaturer le risque

[00:15:30] Trouver l’équilibre entre soutien, exigence et responsabilité

[00:19:30] Le rôle d’Hexa comme “meilleur troisième cofondateur”

[00:23:00] Ce que recherchent Hexa et ses partners chez les entrepreneurs

[00:26:30] Conseils aux futurs fondateurs et message de clôture

📌 Disclaimer – Informations Financières & Investissement

Les contenus diffusés dans ce podcast (y compris les épisodes, extraits, descriptions, publications associées et vidéos YouTube) ont un but exclusivement informatif et éducatif. Ils ne constituent en aucun cas :

• un conseil en investissement,

• une recommandation d’achat ou de vente d’instruments financiers,

• un service de conseil en gestion de portefeuille,

• une offre de titres financiers ou une sollicitation en vue d’acquérir un instrument quelconque,

• un démarchage bancaire ou financier au sens des articles L.341-1 et suivants du Code monétaire et financier.

Ce podcast n’est pas un prestataire de services d’investissement (PSI) ni un conseiller en investissements financiers (CIF) au sens de la réglementation française et européenne (AMF / MiFID II).

📘 Aucune garantie – Risques financiers

Les informations évoquées reflètent les opinions personnelles des intervenants, basées sur leur expérience professionnelle.

Elles peuvent être incomplètes, sujettes à modification, ou ne pas s’appliquer à votre situation personnelle.

Tout investissement comporte des risques de perte partielle ou totale, notamment dans le cadre d’investissements non cotés, d’actifs technologiques ou d’opérations de venture capital.

Les performances passées ne préjugent pas des performances futures.

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Ce hors-série d’OVNIs est animé par Claire Breton, qui reçoit Cyril Chiche, cofondateur de Lydia et de Sumeria, pour une conversation sans détour autour du courage entrepreneurial et des décisions radicales. À travers son parcours, Cyril revient sur ce qui pousse un fondateur à remettre en question un succès établi, au risque de bousculer des millions d’utilisateurs.

Il partage une vision exigeante de l’innovation : simplifier l’argent, restaurer la confiance et assumer des choix impopulaires mais nécessaires. Un témoignage lucide et inspirant sur la responsabilité, la pression et la solitude du dirigeant lorsqu’il s’agit de faire évoluer une entreprise devenue un standard du quotidien.

[00:00:00] Introduction – OVNIs hors-série depuis Zero to One Nantes  

[00:00:31] Présentation de Claire Breton et du format table ronde  

[00:00:45] Accueil de Cyril Chiche, cofondateur de Lydia & Sumeria  

[00:01:13] « Le culot, c’est prendre le risque de plus » : le point de départ  

[00:01:21] Pourquoi scinder Lydia en deux marques en 2024  

[00:01:30] Une opération à cœur ouvert sur 4 millions d’utilisateurs  

[00:02:10] Aux origines de Lydia : simplifier le paiement comme le cash  

[00:03:27] Faire payer les Français avec leur téléphone, avant tout le monde  

[00:04:26] « Je te fais un Lydia » : le moment où tout bascule  

[00:05:28] Après le succès, que faire de plus ? La quête de l’essentiel  

[00:06:31] Argent, anxiété et charge mentale : un problème de société  

[00:07:40] Séparer Lydia et Sumeria pour préserver l’expérience utilisateur  

[00:08:37] Le choix risqué : recréer Lydia from scratch  

[00:09:15] L’attachement à la marque et la violence du backlash  

[00:10:29] Quand le produit parfait devient source de confusion  

[00:11:38] Assumer l’ambition : devenir le compte primaire de la Gen Z  

[00:12:04] Décision board, exécution, tempête médiatique  

[00:14:08] L’impact humain : critiques, injustices et équipes sous pression  

[00:15:39] Le retour au calme et les chiffres clés post-transition  

[00:17:12] Ce qu’ils auraient fait différemment en communication  

[00:18:45] Réglementation, KYC et rupture de confiance avec les utilisateurs  

[00:21:44] Fermer 3 millions de comptes : coût financier et émotionnel  

[00:23:42] Comment Lydia et Sumeria gagnent (enfin) de l’argent  

[00:25:31] « Six jours avec le crayon, cinq ans avec la gomme »  

[00:26:26] Obsession de la simplicité et de la friction zéro  

[00:28:20] La confiance comme vrai métier bancaire  

[00:32:44] Le conseil final de Cyril Chiche aux entrepreneurs Zero to One

📌 Disclaimer – Informations Financières & Investissement

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Lors de cet entretien au Zero to One de Nantes, Delphine Dorseuil, co-fondatrice et CFO d’Axeptio, partage un retour d’expérience très concret sur l’expansion internationale d’une start-up SaaS. Elle revient sur les choix stratégiques entre build et buy, les coulisses de l’ouverture de nouveaux marchés (Canada, Brésil, Benelux), et les enjeux humains, culturels et opérationnels qui accompagnent cette croissance.

Un témoignage lucide et sans langue de bois sur l’internationalisation, l’humilité entrepreneuriale et l’adaptation comme clés du succès.

[00:00:00] Introduction & présentation de Delphine Dorseuil (Axeptio)

[00:01:06] Axeptio en chiffres : RGPD, 120 000 sites, 500M consentements / mois

[00:01:27] Levée de fonds (3,5 M€) et ambitions internationales

[00:02:03] Pourquoi l’international était une évidence pour Axeptio

[00:03:01] Identifier les opportunités : veille réglementaire et concurrentielle

[00:03:20] Canada : détecter une opportunité RGPD-like et se positionner en pionnier

[00:04:24] Build vs Buy : Canada en full organique, Brésil & Benelux par acquisition

[00:05:03] Déploiement au Canada : learning expeditions et immersion terrain

[00:06:24] Le choix clé : un country opener externalisé

[00:06:50] Ouvrir un marché ≠ vendre : compétences 360° nécessaires

[00:07:16] Recrutement local, portage salarial et compréhension culturelle

[00:08:42] Partenaires clés : rôle structurant de la banque (CIC)

[00:10:00] Go-to-market Canada : agences web et revendeurs

[00:10:29] Recruter des insiders locaux : un facteur indispensable

[00:11:03] Acculturation & lien avec le siège (Paris / Montpellier)

[00:12:07] Brésil & Pays-Bas : deux acquisitions, deux histoires très différentes

[00:12:50] Brésil : autonomie forte, conservation de la marque locale

[00:13:41] Double positionnement produit & synergies commerciales

[00:14:29] Intégration humaine et bascule vers l’anglais

[00:16:00] Mutualisation tech : une équipe unifiée pour deux produits

[00:17:11] Pays-Bas : rachat sans équipe, enjeu de migration clients

[00:18:32] Recruter local pour limiter le churn

[00:20:18] Potentiel marché : Brésil vs Pays-Bas

[00:22:13] Le plus grand défi : les différences culturelles

[00:23:00] Référence clé : The Culture Map et lecture des cultures business

[00:24:12] Task-based vs relationship-based : France vs Brésil

[00:27:00] Impact culturel sur la performance commerciale

[00:28:41] Fixer des objectifs et checkpoints pour une croissance saine

[00:29:18] Conseils aux entrepreneurs : adaptation, humilité, remise en question

[00:30:12] Conclusion & enseignements clés de l’internationalisation

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