Se você se pega dizendo isso todas as manhãs antes do trabalho, acredite, você não está sozinho. Os vendedores classificam sua satisfação no trabalho como duas de cinco estrelas, em média, de acordo com dados do Career Explorer. Isso coloca as vendas nos últimos 5% das carreiras.

Marketing sem orçamento: uma história familiar para a maioria das pequenas empresas e startups. Quando não há dinheiro, geralmente há tempo de sobra. E, o tempo também é limitado, então a questão é: como converter esse tempo em dinheiro de forma mais eficaz e obter o maior retorno?

No episódio de hoje, o Hygino e eu compartilhamos com você algumas táticas e estratégias de marketing que não exigem um grande orçamento. Tudo o que você precisa é de algum tempo, um pouco de conhecimento e o tipo de perspectiva com foco e orientação que o marketing inteligente, realmente, exige.

Você está ciente de que os consumidores definem de forma subconsciente suas necessidades e desejos com base no que os atrai em suas vidas cotidianas? Eles também definem quanto estão dispostos a pagar pelos produtos e em quais atividades se envolvem com base nesse conceito.

Neste episódio, o Hygino e eu apresentamos para você um guia rápido sobre como a neurociência pode ser aplicada ao marketing, que apenas para conveniência, vamos chamar de neuromarketing, e como usá-la efetivamente em suas estratégias de negócios.

Dale Carnegie disse em seu livro “Como fazer amigos e influenciar pessoas” a seguinte frase:  “A única maneira na Terra de influenciar outras pessoas é falar sobre o que elas querem e mostrar-lhes como obtê-lo”.  Na indústria de serviços, persuadir alguém a confiar em você com seu tempo e dinheiro não é incomum. Você deve se preparar para que os clientes questionem suas intenções ou rejeitem suas sugestões.

E é por isso que é fundamental entender o que é importante para um cliente e sua empresa; só que às vezes, isso requer habilidades de persuasão para proporcionar ao cliente a melhor solução que você pode fornecer.

Neste episódio,, vamos discutir o quão valioso pode ser ter habilidades de persuasão, como se tornar mais persuasivo e o que evitar ao persuadir os clientes. E se você estiver em apuros… calma, fique tranquilo que vamos te ajudar.

Dale Carnegie disse em seu livro “Como fazer amigos e influenciar pessoas” a seguinte frase:  “A única maneira na Terra de influenciar outras pessoas é falar sobre o que elas querem e mostrar-lhes como obtê-lo”.  Na indústria de serviços, persuadir alguém a confiar em você com seu tempo e dinheiro não é incomum. Você deve se preparar para que os clientes questionem suas intenções ou rejeitem suas sugestões.

E é por isso que é fundamental entender o que é importante para um cliente e sua empresa; só que às vezes, isso requer habilidades de persuasão para proporcionar ao cliente a melhor solução que você pode fornecer.

Neste episódio,, vamos discutir o quão valioso pode ser ter habilidades de persuasão, como se tornar mais persuasivo e o que evitar ao persuadir os clientes. E se você estiver em apuros… calma, fique tranquilo que vamos te ajudar.

Assim como um arquiteto desenha um plano de construção antes de começar a construir, você precisa desenvolver uma estratégia de marca para o seu negócio antes de, de fato, colocá-lo em operação. O branding estratégico, ou a estratégia de marca, ajuda você a se diferenciar da concorrência e a tornar o seu cliente leal à sua marca. 

Neste episódio, você aprenderá tudo sobre os elementos essenciais de uma estratégia de branding necessária para desenvolver uma marca que resistirá ao teste… do tempo.

No mundo dos negócios, existem muitas formas de marketing que as empresas podem implementar para incentivar os clientes a comprar. Dentre elas podemos destacar o marketing comportamental. Essa estratégia também pode ajudar a evitar que os consumidores sejam inundados com anúncios indesejados ou não relacionados com as suas verdadeiras necessidades. Assim, as empresas se concentram em padrões individuais de engajamento para identificar as necessidades específicas de seus clientes.

Neste episódio, você vai aprender o que é o marketing comportamental, seus benefícios e exemplos de como as empresas hoje utilizam essa estratégia.  

Se você já assistiu a um programa de TV ou viu algum anúncio e sentiu boas lembranças dos bons e velhos tempos voltando para você, então você está familiarizado com a nostalgia. A nostalgia descreve o desejo que sentimos por períodos específicos no passado. É aquele sentimento caloroso que nos envolve quando pensamos em momentos positivos de nossa infância ou juventude.

O marketing de nostalgia consiste em conectar a sua marca com conceitos ou ideias positivas, só que do passado. O objetivo aqui é associar a sua marca aos sentimentos de conforto e segurança que são acionados por essas ideias. Neste episódio, vamos nos aprofundar um pouco mais no que realmente é a nostalgia e explorar que tipo de efeitos ela pode produzir na sua empresa, e em seus clientes.

Todo mundo sabe que os clientes leais são valiosos para o seu negócio. Portanto, pode ser difícil descobrir como dizer "não" aos clientes sem arriscar essa lealdade. No atendimento ao cliente, costumamos falar sobre a importância de fazer tudo ao seu alcance para atender às suas necessidades. Mas, às vezes, eles esperam demais do seu negócio ou pedem algo que você, simplesmente, não pode fornecer a eles.

Neste episódio, o Hygino e eu detalhamos o que você pode fazer para resolver situações como essas. 

Assim como todos os anos anteriores, 2023 vem com seus desafios e mudanças únicas – e o cenário de vendas não está isento desses tipos de mudanças.

Claro, há muitas discussões sobre o metaverso e a inteligência artificial, tudo bem, no entanto, temos de levar em conta como utilizar essas novas ferramentas em favor do empresário e também em favor do cliente.

Uma coisa é certa: o jogo de vendas não será o mesmo de daqui a um ano, e pode ser uma grande ajuda antecipar essas transições desde o início. Para ajudar você a chegar lá, nós reunimos as principais tendências sobre o que os profissionais de vendas e de marketing podem esperar neste ano de 2023.