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Comment bien préparer ta visite du salon

Devrais-tu y aller avec tes salariés ?

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On me pose souvent la question : combien gagne un entrepreneur paysagiste ?
Certains imaginent qu’un patron gagne très bien sa vie. D’autres pensent qu’il ne se paie jamais. La réalité se situe entre les deux. Aujourd’hui, je vais partager avec vous les chiffres du secteur, la réalité du métier et les différentes stratégies de rémunération possibles.

Selon Val’hor, le chiffre d’affaires moyen par actif dans le paysage est de 58 000 € par an.
Pour un indépendant seul, c’est plutôt autour de 34 000 €.
Mais attention : le chiffre d’affaires n’est pas le revenu.
Une fois les charges et frais déduits, il reste en moyenne 2 250 € net par mois. Certains plafonnent à 1 500 €, d’autres montent à 4 000 €, et les plus structurés dépassent les 5 000 €.

Être paysagiste, ce n’est pas un 35 heures.
En pratique, on travaille souvent 9 à 10 heures par jour avec les trajets, les chantiers, les devis et l’administratif.
Le secteur est aussi saisonnier : très chargé au printemps et en automne, plus calme en hiver mais toujours avec de la gestion et de la préparation.

Deux classiques :

1. Le salaire du dirigeant (charges sociales importantes).

2. Les dividendes, plus ou moins intéressants selon le statut.

Mais il existe aussi d’autres leviers.

• Revenus locatifs : louer à sa société un dépôt, un terrain ou un local. L’entreprise déduit le loyer, et le dirigeant perçoit un revenu foncier tout en constituant un patrimoine.

• Droits d’auteur : si vous créez des guides, vidéos ou méthodes, vous pouvez signer un contrat avec votre société et être payé en droits d’auteur, fiscalement plus avantageux qu’un salaire.

• Droits de marque : si vous avez déposé votre marque, vous pouvez la louer à votre entreprise via un contrat de licence. L’entreprise paie une redevance, vous encaissez un revenu supplémentaire.

Au-delà du salaire, il faut penser à la valeur de votre entreprise.
Deux indicateurs clés :

• EBE (Excédent Brut d’Exploitation), qui mesure la richesse créée par l’activité après charges.

• EBITDA, équivalent international, incluant amortissements.

👉 La valeur d’une entreprise se calcule souvent en multiple de l’EBE/EBITDA, entre x2 et x5.
Exemple : une société qui dégage 80 000 € d’EBE peut valoir 160 000 à 400 000 €.
À l’inverse, si tout dépend uniquement du dirigeant, sans équipe ni contrats récurrents, l’entreprise a peu de valeur marchande.

En moyenne, un entrepreneur paysagiste gagne 2 250 € net par mois. Mais cette moyenne cache de fortes disparités. Certains survivent, d’autres prospèrent.
La clé, ce n’est pas seulement combien vous gagnez aujourd’hui, mais comment vous structurez votre entreprise : avec des process, une équipe, une clientèle rentable.

C’est exactement ce que je fais avec la méthode Paysapreneur : aider les dirigeants à construire une entreprise rentable, durable et valorisable, qui rémunère leur travail à sa juste valeur.

👉 Si vous voulez en discuter, contactez-moi sur les réseaux sociaux. On peut prendre 30 minutes ensemble pour analyser votre situation et voir comment valoriser au mieux votre entreprise.

Liens utiles :

Livre 36 outils pour développer votre entreprise du paysage https://www.joelarquier.com/livre

Audit de ta situation OFFERT https://www.joelarquier.com/audit30

Descriptif de l'épisode :Dans le métier, on se dit souvent : si j’ai beaucoup de travail, c’est que je réussis.
Mais en réalité, il faut regarder ton revenu horaire.


👉 Pose-toi cette question : Si je travaillais 35h comme salarié, est-ce que je gagnerais autant par heure que ce que je gagne aujourd’hui en bossant 60 ou 70h ?


Trop de chantiers = surmenage, marges faibles, clients pas idéaux.
Et à ça s’ajoute le syndrome du couteau suisse : aujourd’hui tu fais une terrasse bois, demain une clôture, après-demain un massif…
À chaque fois, tu réinventes la roue. Tu n’as pas de process clair, pas de répétition qui permet d’optimiser. Résultat : tu te disperses, tu perds en rentabilité et tu accumules de la fatigue.

Je pense à Jean, un paysagiste que j’ai accompagné.
Il bossait plus de 70 heures par semaine. Sur le papier, son chiffre d’affaires était beau… mais à la fin du mois, il ne restait pas un revenu net suffisant pour vivre correctement.
Il se tuait à la tâche, mais son entreprise n’était pas rentable. Ensemble on a travaillé sur les prestations et les tarifs. Résultats en moins de 2 mois, il a pu se verser un revenu correct.

La vraie solution, c’est de structurer ton entreprise avec les 4 piliers :Marketing (attirer les bons clients),Vente (savoir conclure sans brader),Production (répéter ce qui marche, process, rentabilité),Direction (vision, organisation, finances).

Mais il y a une subtilité en plus : tu dois aussi te baser sur ce que toi tu as envie de partager avec tes clients.
Tes valeurs, ton style de jardin, les prestations où tu es excellent et que tu aimes faire.
C’est ça qui va te permettre de créer une entreprise cohérente, rentable et durable.

Pose-toi ces questions :Quels chantiers ont vraiment été rentables ? Où est-ce que j’ai perdu du temps ou de l’argent ?Quels devis n’ai-je pas pris le temps de réaliser ou d’envoyer ?

Tu risques de découvrir que tu es passé à côté d’opportunités plus simples, plus rentables, juste parce que tu étais trop débordé.

Dans cet épisode, je t’explique comment créer un parcours client structuré qui trie naturellement les bons clients des touristes.

T’en as marre des devis sans réponse ? Des clients qui veulent "juste un prix" ? Ou qui disparaissent après le rendez-vous ?

Voici les étapes clés qu’on aborde ensemble :

1️⃣ Sélectionner les clients dès l’appel téléphonique – pour gagner du temps et ne pas courir après des prospects non qualifiés
2️⃣ Comprendre les besoins du client dès le premier rendez-vous sur place – et surtout lui montrer qu’on l’a écouté
3️⃣ Préparer ta vente intelligemment au deuxième rendez-vous – pour enclencher une décision claire et éviter les longues réflexions
4️⃣ Relancer un devis sans pression – en accompagnant plutôt qu’en insistant
5️⃣ Demander l’acompte à la signature – et sécuriser ton planning et ta trésorerie

👉 Ce système simple te permet de filtrer les clients relous et de te concentrer sur ceux qui veulent vraiment bosser avec toi.

Tu veux aller plus loin et structurer ton entreprise du paysage ?
Participe aux Ateliers d’été Paysapreneur, 4 jours pour booster ton marketing, ta vente, ta production et ta direction d’entreprise.
Inscription gratuite : www.joelarquier.com/ateliers-ete

Ce podcast s’adresse à :

L’été est calme… mais c’est peut-être le moment idéal pour poser les bases d’une entreprise solide, rentable et alignée avec tes valeurs.
Dans cet épisode, je te parle des Ateliers d’été que j’organise du 28 au 31 juillet 2025 : 4 soirées pour t’aider à faire évoluer ton entreprise du paysage.

Au programme :
👉 Comment attirer de meilleurs clients grâce à une stratégie marketing différenciante
👉 Comment vendre tes prestations sans brader tes prix ni faire le commercial de base
👉 Comment recruter et manager une équipe autonome
👉 Et surtout : comment structurer ton entreprise pour qu’elle soit rentable et durable

Ce podcast est ton point de départ.
Les Ateliers d’été, c’est le vrai déclic.

📍 Inscription gratuite sur : www.joelarquier.com/ateliers-ete
(retrouve le lien aussi dans la bio de mon Instagram ou sur www.paysapreneur.fr)

🎯 Tu es entrepreneur paysagiste et tu redoutes la baisse de chiffre d’affaires pendant l’été ?

Dans cet épisode, je te montre comment transformer la saison creuse en opportunité stratégique, grâce à 5 prestations simples, rentables et adaptées à la saison estivale.

🌱 Que tu sois solo ou avec une équipe, ce sont des idées que tu peux appliquer immédiatement pour garder ton entreprise active, visible… et profitable 💸

👉 Au programme :

1️⃣ Entretien des jardins pendant les vacances (idéal pour fidéliser les clients absents)
2️⃣ Mise en place ou vérification d’arrosage automatique (la solution face à la sécheresse)
3️⃣ Valorisation des abords de piscine (esthétique + confort client)
4️⃣ Traitement préventif contre les moustiques et nuisibles
5️⃣ Petits travaux différés toute l’année (à placer pendant les journées plus calmes)
🎁 Et en bonus : une invitation exclusive à mes ateliers d’été pour entrepreneurs du paysage !

🎧 Cet épisode est fait pour toi si :

• Tu veux maintenir ton chiffre d’affaires même quand les demandes ralentissent

• Tu cherches des idées concrètes et testées sur le terrain

• Tu veux préparer une rentrée explosive, sans subir l’été

📌 Liens utiles :
🎓 Réserve ta place aux Ateliers d’Été Paysapreneur → www.joelarquier.com/ateliers-ete
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🔔 Abonne-toi à Paysapreneur sur ta plateforme préférée et laisse-moi un avis si l’épisode t’a aidé !

Dans cet épisode, je t’explique les vrais avantages, les pièges à éviter et surtout le process étape par étape pour recruter un apprenti qui va vraiment t’aider à développer ton entreprise du paysage — sans te rajouter de charge mentale.

Tu hésites à franchir le pas ? Écoute cet épisode avant de signer quoi que ce soit !

Si tu as besoin d'un coup de main pour ton recrutement ou pour structurer une entreprise du paysage réserve un rdv directement avec moi ici

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Dans cet épisode, François Montaubric, fondateur de Simplonomie, partage les enjeux de santé/sécurité dans le secteur du paysage. Pourquoi le Document Unique est souvent mal utilisé ? Quelles erreurs coûtent cher aux entreprises ? Comment passer d’une contrainte à une vraie culture de prévention ? Une interview concrète, utile et percutante pour les pros du jardin, de l’élagage et de l’aménagement paysager.

🔎 En savoir plus sur Simplonomie : www.simplonomie.fr
📩 Contact : [email protected]

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Si tu veux améliorer ton entreprise, tu dois commencer par améliorer ta capacité à prendre de bonnes décisions.

Dans cet épisode, je partage la méthode SEE.

Cette méthode simple te permettra d'augmenter la qualité des décisions que tu prends mais aussi de fluidifier ta gestion d'entreprise et d'entretenir de meilleures relations avec tes clients et tes collaborateurs.

Écoute l'épisode maintenant et améliore ta prise de décision dès aujourd'hui.

Si tu sens que ton entreprise pourrait t'apporter plus, découvrons ensemble son potentiel mais que tu ne sais pas comment, faisons le point ensemble et établissons une stratégie de croissance à long terme.

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Tu connais la matrice d’Eisenhower. Tu sais faire la différence entre l’urgent et l’important.
Tu as peut-être tenté le batch working, les journées “focus”, ou même coupé les notifications.

Mais malgré tous ces efforts… tu cours encore partout.
Tes journées sont pleines, ton agenda déborde, et tu termines ta semaine avec cette sensation désagréable :
“Je n’ai pas fait l’essentiel.”

Et c’est normal.
Parce que le vrai problème, ce n’est pas que tu manques de techniques.
C’est que tu t’attaques aux symptômes… et pas aux causes profondes.

Dans cet épisode, je vais te partager 3 leviers de gestion du temps que peu d’entrepreneurs paysagistes utilisent, mais qui changent tout une fois mis en place.

Ce que tu repousses, te retient.

Chaque entrepreneur a une petite liste mentale de trucs qu’il repousse sans cesse :

• Relancer un devis

• Recadrer un salarié

• Revoir les prix

• Faire une tâche administrative pénible…

Tu les laisses de côté “parce que t’as pas le temps”… mais en réalité, c’est parce que c’est inconfortable.

• Liste 3 actions que tu repousses depuis des semaines.

• Choisis un jour cette semaine pour les caler dans ton agenda.

• Demande-toi : “Ai-je besoin d’aide pour les faire ?” (sous-traitance, délégation, accompagnement).

Ce sont souvent ces tâches-là qui te libèrent du poids mental… et qui font avancer ton entreprise.

2/Travaille sur le long terme même si tu penses être submergé

Tu fais peut-être partie de ces entrepreneurs qui bossent à fond dans l’opérationnel.
Mais si tu ne prends jamais 1h pour réfléchir à demain… tu risques d’avoir les mêmes problèmes dans les prochaines semaines.

• Tu ne recrutes pas aujourd’hui → tu seras débordé encore plus l’an prochain.

• Tu ne prends pas le temps de former ton équipe → tu resteras l’unique solution.

• Quelles actions, si je les fais aujourd’hui, me rapporteront dans 5, 10 ou 15 ans ? Elles rapportent souvent plus vite.

3/L'agenda papier l'arme de gestion du temps sous-estimé

Pourquoi papier ? Parce que tu vois tout d’un coup d’œil. Tu réfléchis mieux. Tu ressens les vides et les excès.

Évite l'erreur classique de séparer vie pro et vie perso. Ton temps est unique, il n’y a qu’un seul toi.

Utilise ton agenda comme un journal de bord

• Note tes RDV, tâches, imprévus

• Note aussi ton niveau d’énergie, les blocages, les idées

• Ajoute les éléments récurrents pour planifier autour (temps d’équipe, trajets, administratif)

• Bloque 30 minutes chaque dimanche soir pour planifier la semaine suivante. et 10 à 15 minutes chaque jour pour planifier ta journée.

“Visualise la vie que tu veux, planifie-la… ou tu finiras par vivre celle que tu ne veux pas.”

Besoin d'un coup de mains pour structurer ton entreprise et améliorer ta vie ? Réserve un audit gratuit de ta situation sans attendre www.joelarquier.com/audit30

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