Paysapreneur par Joël Arquier

Le Black Friday, évènement pénible ou boosteur de ventes ?

Le choix du statut est une phase cruciale pour optimiser ses résultats.

Contrairement à la croyance commune selon laquelle tout le monde peut entreprendre, mon expérience m'amène à conclure que ce n'est pas la cas. Voici un aperçu des personnalités et des défauts qui peuvent rendre l’entrepreneuriat difficile, voire inadapté pour certains.

Quels sont les avantages à acheter une entreprise existante ?

Que faut il surveiller sur les 4 piliers :

Marketing : réputation et système d'acquisition client prédictible

Vente : Chiffre d'affaires, marges et fidélité des clients

Production : état et valeur du matériel, gestion du personnel en place

Direction : Stratégie et vision de l'entreprise alignées à tes valeurs

Besoin de faire un point sur ta situation :

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Bienvenue dans mon nouveau bureau.

Je vais te raconter l'histoire que mon aventure dans. le monde du skate et de la streetluge et comment cela m'aide dans ma vie d'entrepreneur.

4 grands principes se dégagent de cet épisode :

#1 Ne t'impose pas de limites

#2 Pivote lorsque tu te sens bloqué

#3 Fais toi accompagné par quelqu'un qui a déjà fait le chemin

#4 Attention au plafond de verre

Si tu en as assez de stagner et que tu souhaites aller de l'avant avec ton entreprise et la rendre rentable et pérenne je t'invite à prendre un rdv téléphonique GRATUIT avec moi

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Pourquoi tu devrais élaguer ton entreprise comme si c'était un arbre ?

ntroduction et statistiques

C’est le slogan de GIFI mais c’est peut-être aussi ton slogan. 

On prend tous les chantiers ! 

Peut-être que vous vous dites : non non moi je prends pas tous les chantiers mais que au final vous ayez des propos comme : 

si c’est pas moi qui le fait c’est un autre (sous entendu : autant que je prenne l’argent ou de toute façon c’est une absurdité mais le client le fera quand même ) 

Mon carnet de commande n’est pas rempli (ou pas suffisamment rempli) 

Les temps sont durs il faut bien bosser 

C’est une stratégie ultra court terme qui est souvent lié au fait que tu n’as pas assez de travail ou que tu as peur de ne pas avoir assez de travail

vous vous retrouviez avec des clients qui vous dictent les prestations que devez faire et au prix auquel vous devez leur facturer. 

La prestation demandée n’est pas conforme aux règles pro 

La prestation demandée n’est pas alignée avec vos valeurs 

Une fois le chantier fini, impossible de communiquer dessus au risque de prendre encore plus de clients de ce type. Et puis imagine que le BAO fonctionne et que ce client te recommande à tous ces potes clients bien relous comme lui !

Si tu a tendance à prendre ce type de chantiers 

Si tu n’ose pas dire non. Esssaie ça : merci pour votre demande malheureusement, je ne pourrais pas y répondre mais je connais quelqu’un qui pourra 

Après ça n’enlève pas ton problème qui est pas assez d’argent ou pas assez de chantiers en prévision (plan de charge) 

Comment éviter de stresser pour le remplissage du carnet de commande 

Si tu stresse c’est par ce que tu n’a spas assez travaillé ton parcours clients 

Comment éviter de stresser pour l’argent ?

#1Avoir travaillé son prix de vente ( taux horaire, marges etc…) et l’avoir réévalué

#2 Avoir une bonne gestion financière avec la méthode des 6 comptes bancaires 6 comptes bancaires (entrées / impots et charges/réserve/ investissement / Bénéfice / revenu)

Pour savoir si vous êtes prêts ou si vous sentez que vous avez besoin d’être accompagné pour le développement de votre entreprise rdv sur paysapreneur.com et réservez une session stratégique gratuite et privée avec moi et repartez avec un plan d’actions concret

Pourquoi cette question ? 

On déteste vendre : se retrouver en face du client, stress de la présentation, des objections (vous vous êtes déjà senti bête devant un client ou vous avez déjà vu des commerciaux hyper impressionnants 

Pas envie de gérer le relationnel client et surtout le suivi du chantier avec les remarques 

Envie de conserver le travail sur chantier : éléments que vous maitrise, zone de confort et peur de lancer les gars du terrain 

Pas envie de s’occuper de la phase de prospection 

Vous êtes  les meilleurs commerciaux de votre entreprise : 

Vous maitrisez le terrain, 

vous maîtriser les fournisseurs, 

vous maitrisez les prix 

Vous maitrisez les réactions de votre clientèle 

Attention si une personne fait cela à votre place ça risque de vous coûter très cher. Bien plus cher que vous ne le pensez. Et bien plus cher que si vous recrutiez du personnel terrain, même encadrant

AVEZ-VOUS ENVISAGÉ DE VOUS FORMER À perfectionner votre technique de vente ? 

Mais parfois il est nécessaire de déléguer les tâches de vente. Comment savoir si vous êtes  prêt ? 

Vous avez un réel désir de croissance et vous avez une bonne rentabilité

Si vous souhaitez l’embaucher en interne, Vous avez un compte en banque avec 3 fois les revenus du commercial que vous aller embaucher  en plus des 6 mois de charges fixes 

Vous savez combien vous coûte un client et vous avez marges suffisamment élevées pour vous offrir les services d’un commercial 

Vous connaissez donc l’objectif de ventes à atteindre pour le financer et vous savez fixer cet objectif

Vous maîtrisez suffisamment les techniques de vente pour sinon transmettre votre savoir au moins contrôler le process que votre commercial mettra en place. Ou vous avez un consultant externe qui pourra s’en occuper 

Vous avez mis en place un système d’évaluation et de management pour ce poste (qui sera clairement défini)

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Si tu te demandes pourquoi tu n'arrives pas à développer ton entreprise, il est possible que cela vienne d'un ou plusieurs de ces "boulets"

- Mauvais statuts et/ou régime fiscal lors de l'enregistrement de ton entreprise

- Le milieu et le contexte dans lequel tu as grandi

- Ton entourage

- Le manque de Mission

- Tu es au niveau d'un plafond de verre

Si tu souhaites briser ces boulets et faire passer ton entreprise du paysage au niveau supérieur pour vivre confortablement de ton métier,

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