Wiele polskich firm B2B przez ostatnie lata osiągało zadowalające wyniki rozwijając się razem z nieprzerwanie rosnącym rynkiem. Tymczasem w obecnej sytuacji gospodarczej - wysokiej inflacji i prawdopodobnej recesji - by móc ten rozwój kontynuować lub w ogóle przetrwać zmuszone zostaną one do bardzo dokładnego przyjrzenia się swojej zyskowności. Podstawowym parametrem, od którego ten zysk zależy jest oczywiście cena.

Dlatego zapraszam Was do wysłuchania rozmowy z Maciej Krausem, ekspertem ds. pricingu (czyli strategii ustalania cen), autorem książek, przedsiębiorcą oraz wykładowcą na Stanford University, podczas której odpowie on m.in. na następujące pytania:

- Jak cena wpływa na zyskowność firmy?

- Kto powinien ustalać ceny? Sprzedaż czy marketing?

- W jaki sposób ustalić optymalny poziom cen?

- Czy ceny mogę wspierać strategię rozwoju firmy?

Polecane przez Macieja książki:

"The Strategy and Tactics of Pricing: A guide to growing more profitably", Thomas T. Nagle, Georg Müller

https://www.amazon.com/Strategy-Tactics-Pricing-growing-profitably-dp-1138737518/dp/1138737518/

"Confessions of the Pricing Man: How Price Affects Everything", Hermann Simon

https://www.amazon.com/Confessions-Pricing-Man-Affects-Everything/dp/3319203991/https://www.amazon.com/Confessions-Pricing-Man-Affects-Everything/dp/3319203991/

"Impact Pricing: Your Blueprint for Driving Profits", Mark Stiving

https://www.amazon.com/Impact-Pricing-Blueprint-Driving-Profits/dp/1599184311

"Monetizing Data: A Practical Roadmap for Framing, Pricing & Selling Your B2B Digital Offers, Stephan M. Liozu, Wolfgang Ulaga

https://www.amazon.com/Monetizing-Data-Practical-Roadmap-Framing/dp/1945815043

"The naked mind- shortcuts to sales: Neuromarketing overview for profitability and business success, Maciej Kraus

https://www.amazon.com/naked-mind-shortcuts-sales-Neuromarketing-ebook/dp/B071VMY9QV/

"9 kroków do wyższych zysków bez cięcia kosztów i zwalniania pracowników, Maciej Kraus, Grzegorz Leśko

Maciej Krausa znajdziesz na LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/maciejkraus/