September 29, 2025

Podcast S2E9: Marka w marketingu B2B

1 hour 35 minutes

Wydaje mi się że w firmach B2B marka często traktowana jako sprawa mglista, o niejasnej wartości i często drugorzędna. W najlepszym wypadku to luksus, na który nie warto wydawać pieniędzy.

To chyba wynika z powszechnego przeświadczenia ze sprzedaż w B2B to nie emocje tylko zimna kalkulacja oraz dogłębna analiza wszystkich za i przeciw dokonywana przez członków komitetu zakupowego a wszelkie wątpliwości i obawy klienta da się rozwiązać sprzedażą konsultacyjną umiejętnie prowadzoną przez sprzedawcę-eksperta. Cała trudność polega to dotarcie do właściwej osoby decyzyjnej.

Mam nadzieję, że ten odcinek dostarczy ci wielu argumentów w rozmowach, dlaczego nie jest to najrozsądniejsze podejście. Ale znajdziesz tam o wiele więcej informacji:

Co to w ogóle to jest „marka” i skąd się wzięła?

Dlaczego dla kupujących w B2B marka jest pomocna?

Jakich efektów z posiadania silnej marki można się spodziewać na poziomie marketingu i sprzedaży?

Jak działają mechanizmy psychologiczne, które powodują, że marka wpływa na decyzje zakupowe klientów – szczególnie w B2B?

Jak zabrać się za budowanie silnej marki w B2B?

Jak mierzyć markę?

W jaki sposób rozmawiać o inwestycji w markę zarządzającymi firmą?

A na koniec (jeśli dotrwasz do końca podcastu – a ten odcinek jest wyjątkowo długi) odpowiem na pytanie: Czy marka może tworzyć przewagę konkurencyjną w B2B? I myślę, że ta odpowiedź może cię zaskoczyć!

Miłego odbioru!

https://b2b-marketing.pl/wp-content/uploads/2025/09/s2e9-rozmowy-b2b-marka-w-marketingu-b2b-30.05.2025.mp3

pobierz: plik MP3 (102 MB, długość 1h 35 min.)

Subskrybuj podcast:

Subskrybuj na iPhone (iTunes)

Subskrybuj na Spotify

Subskrybuj na Androida

Notatki do odcinka:

Artykuł 4 efekty silnej marki w marketingu B2B zawiera odsyłacze do wspomnianych badań:

Artykuł „When Brands Go Dark: Replication of a Replication” Bernarda Domenichini zawiera odsyłacze do dwóch badania analizujących przypadki, gdy firmy przestały inwestować w widoczność marki.

Przeczytaj na wikipedii o tzw. „efekcie czystej ekspozycji„.

Książka The Long and the Short of It, w której przeczytasz m.in. o excess Share of Voice (eSOV).

W artykule Reguła 95:5 czyli dlaczego możesz sprzedawać tylko do 5% klientów znajdziesz plik Excel’a, w którym możesz podstawić parametry do samodzielnego wyliczenia opóźnienia działania marki.

W artykule Content marketing =/= treści sprzedażowe przeczytasz, dlaczego content marketing to głównie narzędzie budowania marki i czym różni się od treści wsparcia sprzedaży.

Badanie firmy Ahrefs pokazujące, że istnieje silna korelacja pomiędzy wspomnieniami marki w obcych mediach a występowaniem tejże marki w odpowiedziach generowanych przez AI.

Omawiane przykłady reklam wizerunkowych:

IBM

Hubspot

Workday

InFakt

Książka Content Inc. Joe Pulizzi

10. odcinek podcastu NSM: Nowoczesna Sprzedaż i Marketing w którym Szymon Negacz opowiada o początkach firmy SellWise.

MyTelescope – narzędzie SaaS pomagające ocenić Share of Search (SoS).

Zaprenumeruj ten blog przez e-mail

Wpisz swój adres e-mail, aby subskrybować tego bloga i otrzymywać powiadomienia o nowych wpisach pocztą e-mail.

Adres e-mail:

Subskrybuj

...more

View all episodes

By Igor Bielobradek