#Marka w B2B, jest coraz częściej tematem dyskusji marketerów, dlatego mam nadzieję, że najnowszy odcinek podcastu hashtag#RozmowyB2B dostarczy ci wielu argumentów w tych rozmowach.

A znajdziesz tam m.in. odpowiedzi na takie pytania jak:

🟠Co to w ogóle to jest „marka” i skąd się wzięła?

🟠Dlaczego dla kupujących w B2B marka jest pomocna?

🟠Jakich efektów z posiadania silnej marki można się spodziewać na poziomie marketingu i sprzedaży?

🟠 Jak działają mechanizmy psychologiczne, które powodują, że marka wpływa na decyzje zakupowe klientów – szczególnie w B2B?

🟠Jak zabrać się za budowanie silnej marki w B2B?

🟠Jak mierzyć markę?

🟠W jaki sposób rozmawiać o inwestycji w markę zarządzającymi firmą?

Notatki do odcinka:

Artykuł 4 efekty silnej marki w marketingu B2B zawiera odsyłacze do wspomnianych badań:

https://b2b-marketing.pl/2024/10/02/4-efekty-silnej-marki-w-marketingu-b2b/

Artykuł "When Brands Go Dark: Replication of a Replication" Bernarda Domenichini zawiera odsyłacze do dwóch badania analizujących przypadki, gdy firmy przestały inwestować w widoczność marki.

https://www.linkedin.com/pulse/when-brands-go-dark-replication-bernard-domenichini-cg3pe/?trackingId=2Q7MKuImygYQo7a09OZpwA%3D%3D

Przeczytaj na wikipedii o tzw. "efekcie czystej ekspozycji".

https://pl.wikipedia.org/wiki/Efekt_czystej_ekspozycji

Książka The Long and the Short of It, w której przeczytasz m.in. o excess Share of Voice (eSOV).

https://b2b-marketing.pl/2024/11/17/long-and-short-of-it/

W artykule Reguła 95:5 czyli dlaczego możesz sprzedawać tylko do 5% klientów znajdziesz plik Excel'a, w którym możesz podstawić parametry do samodzielnego wyliczenia opóźnienia działania marki.

https://b2b-marketing.pl/2024/09/22/regula-955-czyli-dlaczego-mozesz-sprzedawac-tylko-do-5-klietnow/

W artykule Content marketing =/= treści sprzedażowe przeczytasz, dlaczego content marketing to głównie narzędzie budowania marki i czym różni się od treści wsparcia sprzedaży.

https://b2b-marketing.pl/2019/10/29/content-marketing-tresci-sprzedazowe/

Badanie firmy Ahrefs pokazujące, że istnieje silna korelacja pomiędzy wspomnieniami marki w obcych mediach a występowaniem tejże marki w odpowiedziach generowanych przez AI.

https://ahrefs.com/blog/ai-overview-brand-correlation/

Omawiane przykłady reklam wizerunkowych:

IBM https://www.youtube.com/watch?v=lSYMmwGAtlE

Hubspot https://www.youtube.com/watch?v=WPVgIW8HTgc

Workday https://www.youtube.com/watch?v=U10k1Cj5YpQ

InFakt'u: https://www.youtube.com/watch?v=kkdooujBwHI

Książka Content Inc, autorstwa Joe Pulizzi

https://b2b-marketing.pl/2016/01/15/content-inc-czyli-co-marketing-b2b-ma-wspolnego-ze-start-upem/

10. odcinek podcastu NSM: Nowoczesna Sprzedaż i Marketing w którym Szymon Negacz opowiada o początkach firmy SellWise.

https://www.sellwise.pl/moja-przygoda-z-inbound-marketing-i-jej-efekty/

MyTelescope - narzędzie SaaS pomagające ocenić Share of Search (SoS).

https://www.mytelescope.io/