Tricks für bessere Abschlüsse

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge lernst Du, wie Du Preisverhandlungen zum Erfolg führst.

Du erfährst...

...worauf Du bei Preisverhandlungen achten musst

...wie Du Dich im Wettbewerb erfolgreich positionierst

...was Du gegen Konzessionen unternehmen kannst

...wann Du ein Geschäft besser liegen lässt

➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen

Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.

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||||| PERSONEN |||||

👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt

👤 Gero Decker, General Manager SAP Signavio

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||||| SPONSOREN |||||

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||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema

(00:00:43) Warum Du nicht zu früh über den Preis reden solltest

(00:03:25) Preisstrategien, wenn Kunden Dich mit Konkurrenten vergleichen

(00:08:31) Good Cop. Bad Cop: mit Rollen spielen

(00:12:14) Wie Du Dich von Konkurrenzprodukten abhebst

(00:15:52) So läuft die Preisgestaltung ab

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||||| WIR |||||

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👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.