前瞻钱瞻： 这期我将带领大家深入探索一个既实用又充满挑战的领域——商业演讲 及商业提案。
明天就是11月1日，快到年底了，相信很多听友有商业演讲，提案及汇报的机会，有时即便怀揣着绝佳的创意或方案，但在向客户或上级展示时，却未能收获预期的效果，有时甚至遭遇项目被否决的遗憾。这往往是因为缺乏有效的商业演讲策略与技巧，而在职场与商业世界中，强大的商业演讲能力是我们每个人都不可或缺的利器。
与一般的公开演讲相比，商业演讲更加聚焦于满足目标受众的具体需求、精准传达解决方案，创意提案，并构建影响力，达成客户满意的项目合作或销售。出色的演讲技巧不仅能赢得客户的信赖与赞许，更能为项目的成功实施铺平道路，助力实现商业价值的最大化。
在我的职业生涯中，我有幸积累了丰富的商业演讲经验，曾在国际知名企业担任创意和媒介顾问，亲自操刀多个大型国际客户的提案与演讲。今天，我将倾囊相授，分享如何一步步训练并提升自己的商业演讲能力。从掌握商业演讲的核心要素，到运用那些实战中行之有效的技巧和策略，我将助力每一位听众在商业表达上更上一层楼，从而在职场竞争中脱颖而出。
我之前在4A 及咨询公司拥有一定的商业演讲经验，负责多个大型国际客户的提案及比稿项目。也研发了影响力商业提案策略与技巧 及创+TALK 课程，有15年+商业提案培训及高阶主管演讲教练经验。
E09. 人人都是演讲者！解锁商业宣讲及提案策略与技巧的密码将分享如何训练和提升商业演讲力，包括掌握商业演讲的核心要素以及实用的技巧和策略，帮助听众提升商业表达能力，增强职场竞争力。
共谈人：
钱峻 - 嗲学主理人 联合主播 /M360 MSAI & 创+平台 创始人ANGELA 罗玉容- 品牌创意设计专家 / 创+青年项目总监
在商业领域，演讲的力量不容小觑。它不仅能够传递信息，还能够激发听众的情感，建立信任，甚至推动变革。优秀的演讲技巧是每个职场人士必备的技能之一。但如何培养这种能力呢？让我们深入探讨。
一、了解你的听众 在准备演讲之前，花时间去了解你的听众是至关重要的。这包括他们的兴趣、痛点、期望和背景。了解听众可以帮助你定制内容，使之更加贴近他们的需求。
二、设定清晰的演讲目标 明确你的演讲目的。你希望通过演讲达到什么效果？是教育、激励、说服还是娱乐？确保你的演讲内容和结构都围绕这个目标展开。
三、详尽的信息收集 收集与演讲主题相关的所有信息。这包括数据、案例研究、故事和其他可以支持你观点的素材。确保所有信息都是准确和最新的。
四、构建有力的演讲架构 一个清晰的演讲架构可以帮助你组织内容，确保信息的有效传递。一个好的架构通常包括一个吸引人的开场白、一个有逻辑的主体和一个好的结尾。
五、制作有效的可视化辅助材料 使用PPT、视频或图表来辅助你的演讲。这些可视化工具可以帮助听众更好地理解和记住你的信息。六、反复通读和修改你的演讲稿 通过反复通读你的演讲稿，你可以发现并改进其中的不足之处。这个过程也有助于你更好地掌握演讲的节奏和情感表达。
七、进行充分的彩排 在正式演讲之前进行彩排，可以帮助你熟悉内容，提高自信，并发现可能的问题。彩排还可以帮助你调整语速、音量和肢体语言。
八、与听众建立联系 在演讲过程中，与听众建立联系至关重要。这可以通过眼神交流、提问和回应听众的反应来实现。
九、准备好应对即兴问题 即使是最好的准备也不能预测一切。听众可能会提出你意想不到的问题。学会倾听并迅速思考如何回应，即使你需要告诉他们你将在演讲后进一步探讨这个问题。
十、进行演讲后的复盘 每次演讲后，花时间回顾你的表现。哪些地方做得好？哪些地方可以改进？通过不断的反馈和调整，你的演讲技巧将不断提升
商业演讲是一项可以通过实践和学习不断提高的技能。通过上述步骤，你可以逐步提升你的演讲技巧，最终成为商业演讲的高手。记住，成功的演讲不仅能够传递信息，更能够赢得人心。
行动号召： 不要等待完美的时机。立即开始练习你的演讲技巧。参加演讲培训，加入当地的演讲俱乐部，或者在团队会议上自愿发言。抓住每一个机会来提高你的技能。你的演讲能力将为你的职业生涯带来巨大的回报。
通过不断的实践和学习，你将能够掌握商业演讲的艺术，并在商业世界中发挥更大的影响力。成为那个能够用言语影响世界的人。
SHOW NOTES
04:16 要在一个很有限的时间和限定的场所将你所有的思想，你的汇报传达和说服你的客户
05:46 所有的规划当中，我们是有一个就是商业化表达的一个影响力表达，商业表达的十步法
09:37 如果我们是要做一个任何的综艺节目，或者我们的视频，就是短视频也好，其实我们都是有我们的听众群的，所以这个听众群他是什么样的一个人？
13:02 我之前去提案， 95% 的方案都是过的，这个原因是第一个就是他非常强调他的创新程度
14:31 你要有非常强的一个目标系统和意识系统，是所有人听完你这个目标之后，这个目标和你所有的提案它都是有精神体系的，这个提案它才能够让别人知道你目标有了
17:32 我们更加有深入的一些理解，当你足够了解到客户的信息的话，你才能够做出你正确的方式和提案。
19:29 一定要跟人不断的接触和用你的就是技巧也好，或者是你的真心诚意也好，去了解到更多的信息和收集到足够有力量的信息
28:26 你反复通读把它化成你自己的心声是特别重要的。通常我在给就是特别年轻的，就是稍微没有经验的伙伴进行培训的时候，我是有要求他是要通读 50 遍
33:38 客户提出非常刁难的问题，你可能没有办法回答，但是你会有一个很好的态度，可能这个问题我们一定会解决，但是我在什么时间给你一个回复？所以就是即兴当中也是特别重要的
37:56 我觉得这个商业化的影响力，商业化的这个表达、演讲和宣讲其实特别重要
感谢收听《嗲学DIA》& 《前瞻钱瞻》，我们下期再见！
节目监制：ANGELA LUO
项目管理： 东篱
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