رادیو کاروکسب

مصاحبه با مهندس حامد حمیدی. بنیانگذار پلتفرم ویستابوک

Hosted on SHENOTO

کتاب تحقیقات بازاریابی با رویکرد کاربردی نوشته پینگالی ونوگپال و ترجمه دکتر امین اسداللهی است. مدیران برای تصمیم گیری به چه اطلاعاتی نیاز دارند و از کجا باید این اطلاعات را به دست بیاورند؟ یکی از اطلاعاتی که مدیران به شدت به آن نیاز دارند، اطلاعات از محیط بازاریابی است. محیط بازاریابی به دو قسمت تقسیم می شود: محیط کلان و محیط خرد. محیط کلان، محیط ملی بازار هدف است.

بازار هدف هر کشوری را محیط کلان می گویند و مدیر باید با عوامل سیاسی، اقتصادی، اجتماعی و فناوری آن محیط آشنا باشد و از آنها مطلع باشد. محیط خرد بازاریابی، دربرگیرنده عواملی هستند که به طور مستقیم و بدون واسطه روی شرکت تاثیر می گذارد، مانند اطلاعات از رقبا و مشتریان، واسطه ها، تامین کنندگان، کارکنان شرکت و خانواده هایشان، اطلاعات از مردم و اطلاعات از تصمیمات دولت که مستقیما روی کسب و کار اثر می گذارد. کتاب تحقیقات بازاریابی با رویکرد کاربردی به مدیران و کارشنایان کمک می کند تا به خوبی این اطلاعات را کسب و آنها را تجزیه و تحلیل کنند.

Hosted on SHENOTO

به دورانی برگردید که جوان بودید. آن موقع به قوت های خویش اعتماد داشتید شاید نمی توانستید نام مشخصی برای آنها بیابید حتی ممکن بود آنها را صریحا نقاط قوت ننامید. اما وقتی بچه بودید به آنها گوش می دادید سپس در زمانی معین و مکانی مشخص شفافیت دوران کودکی، رنگ باخت و کم کم محو شد و شما شروع به گوش کردن به دنیای اطرافتان کردید. در آن وقت بیش از آنکه به خودتان گوش فرا دهید گوشتان را به اطرافتان می سپردید.

مشکلی که اکنون با آن دست به گریبانید این است که این آدم ها علاقه چندانی به نقاط قوت شما ندارند و شاید به آنها هم فکر نکنند. آنان بیشتر به این موضوع می اندیشند که شما چه کاری می توانید برایشان انجام دهید.

Hosted on SHENOTO

لاو مارک فعلا معادل تک واژه ای دقیقی ندارد . با وجود این ، می توان آن را برند محبوب و دوست داشتنی ترجمه کرد که هواخواهان سینه چاک و فراوانی دارند . درجه ی این وفاداری متفاوت است.

برای مثال وقتی شرکت پمپرز که منحصرا محصولات خود را برای کودکان ساخته از مادران گرفته شود، مادران، واکنش منفی نشان خواهند داد و اگر تاید یا سفید کننده آریل را از مشتریان دائمی آن بگیرید عصبانی خواهند شد، یا اشخاصی که لوگوی اپل یا هارلی دیویدسون را بر روی بازوها و یا گردن خود تتو (خالکوبی) می کنند ؛ به ساده ترین عبارت ، بخشی از وجود و اندام خود را به لوگوی این برندها اختصاص می دهند!

چگونه می توان چنین برندهایی ساخت که بخش وسیعی از مردم جهان، به این برندها عشق ورزند؟ پاسخ این پرسش سهل و دشوار را در کتاب حاضر لاو مارک ؛ آینده ی پیش روی برندها جستجو کنید . توضیح آن نسبتا سهل و آسان است اما و اجرا و پیاده سازی آن بشدت دشوار است و زحمت زا. با وجود این ارزشش را دارد یعنی هواخواهان سینه چاک که درآمد و سود سرشار را نصیب تان می سازند

Hosted on SHENOTO

کتاب حس برند را می‌توان به عنوان یک کتاب بین موضوعی معرفی کرد. یک موضوع «مدیریت برند» است که قبلاً در گروه TMBAدو کتاب با نامهای «کسب‌وکار نام‌های تجاری» و «دلایل کامیابی برندهای برتر جهانی» را در حوزه‌ی برند منتشر کرده‌ایم؛ موضوع دیگر «بازاریابی حسی» است که کتابی را با همین نام «بازاریابی حسی» ترجمه و منتشر کردیم.

بازاریابی حسی یکی از ابزارهای مهم و نسبتا جدیدتر نسبت به سایر ابزارهای ارتباطات و ترویج (تبلیغات، روابط‌عمومی، فروش حضوری، چاشنیهای فروش و بازاریابی مستقیم) است. بازاریابی حسی فرایند شناسایی و تأمین نیازها و علائق مشتریان به روشی سودآور است تا آنها را درگیر ارتباطات دوجانبه‌ای کند که شخصیت برندها را به زندگی آورده و برای مشتریان هدف، ارزش افزوده ایجاد کند. تجربه‌ی زنده‌ی برند که برای به صحنه‌ی زندگی آوردن آنها و ارائه‌ی ارزش بیشتر به مصرف‌کنندگان طراحی می‌شود، در مرکز رویکرد بازاریابی حسی قرار دارد و سایر کانالهای ارتباطات بازاریابی از آن الهام می‌گیرند و پیرامون آن برای افزایش تأثیر این ایده‌ی بزرگ یکپارچه می‌شوند.

برند نیز با ترجمه‌های مختلف نظیر هویت، اعتبار و خوشنامی و با تعاریفی چون مدیریت کل تجربه‌ی مشتریان، به مخاطبان و اهالی بازاریابی معرفی شده است.

Hosted on SHENOTO

کتاب قدم زدن روی ماه با اینشتین، علم حافظه: هنر به یاد سپردن همه‌چیز با عنوان اصلی «Moonwalking with Einstein: the art and science of remembering everything» اولین بار سال ۲۰۱۱ منتشر شد. جوشوا فوئر در این کتاب ایده‌ی جذابی را مطرح می‌کند: قوی‌ترین مرد جهان و باهوش‌ترین مرد جهان در کنار هم؛ اما باهوش‌ترین مرد جهان کیست؟ جوشوا فوئر برای پیدا کردن جواب این سؤال تمام مسابقات حافظه در آمریکا را دنبال کرده است. او تلاش کرده است جواب سؤالات مهمی را درباره‌ی حافظه پیدا کند، آیا حافظه قابل تمرین‌دادن است؟ یک انسان معمولی ممکن است به قهرمان حافظه تبدیل شود؟‌ این سؤالات باعث خلق یک اثر جذاب شده است.

قدم زدن روی ماه در سراسر جهان نظرات زیادی را به خود جلب کرده است و تاکنون به زبان‌های زیادی برگردانده شده است.

Hosted on SHENOTO

فروش بیشتر،مشتری بیشتر و سودآوری بیشتر،این چکید همان چیزی است که برترین مشاورین عرصه کسب و کار درهر گوشه ی جهان به مخاطبان خو می آموزند.با تکیه بر توصیه های مایک کارسون در کتاب فروشندگان خاموش.این امر ساده است.آموخته های این کتاب،دستاوردی بیش از 3 میلیارد دلار افزایش فروش و سود آوری با خود به ارمغان آورده است.ما با استفاده از تاستراتژی های ذکر شده در کتاب همه روزه شاهد موفقیت ها در تمامی کسب و کارها هستیم.بندهای این کتاب یاریگر ما بودند و مطمئنا برای شما نیز اثر بخش خواهند بود. چکیده معرفی شده در این کتاب به راحتی میتواند نتایج فعالیت های بازاریابی شما را سه برابر سازد. خرید و مطالعه ی آن را به شما توصیه میکنم. من از نوشته های کتاب فروشندگان خاموش برای بهبود وضعیت بیش از 300 کسب و کار مشتری خود بهره جستم.امروز ایده ها و تکنیک های توصیه شده در این کتاب بیش از هر فرمول دیگری یاریگر شما است. اگر در جستجوی راه حلی برای به لرزه انداختن بازار و نمایش قابلیت خود هستید،به سادگی به توصبه های این کتاب تکیه کنید.بدین ترتیب سود آوری و لذت از کسب و کار را با هم تجربه میکنید. نویسنده این کتاب همان کسی است که در جست و جویش بودید.زمانی که انرژی حرکت به دیگران میدهید در خاطره ها ثبت می شوید.

Hosted on SHENOTO

اگر می‌خواهید جهان را متحول ،کنید در نخستین قدم باید افکار و باورهای خود را متحول کنید.

آنجا که دیگران مسائل را می‌دیدند من فرصت‌ها را می‌دیدم هرجا که مردم چالش‌ها را می‌دیدند من احساس می‌کردم فرصتی بزرگ برای نوآوری و موفقیت وجود دارد از نظر من صحرا مانع مسئله یا چالشی نبود که می‌بایست بر آن غلبه کنیم بلکه فرصتی بود برای خلق حوزه‌ای جدید در اقتصاد کشور این‌ها سخنان کسی است که لقب «معمار دبی نوین را از آن خود کرده است؛ شیخ محمد بن راشد آل مکتوم شیخ محمد در این اثر خود دو مفهوم شادی و مثبت اندیشی را می کاود و رابطه بین این دو و چگونگی تأثیرشان بر موفقیت بهره وری و خلاقیت را بررسی می‌کند. تأملی در باب شادکامی و مثبت‌اندیشی داستان‌های شخصی و دیدگاه بین‌المللی شیخ محمد است تا بر نقش محوری شادی و مثبت‌اندیشی در شکل گیری استراتژی‌های رهبری و تقویت روابط بین اعضای تیم تأکید کند.

از نظر نگارنده نقش ،حاکمیت فراهم کردن زمینه ای است که مردم بتوانند با تلاش خود به رؤیاها و آرمانهایشان دست یابند؛ چراکه انسان‌ها خلق شده‌اند تا رشد کنند و تکامل یابند وقتی ما جلوی رشد و فرصت پیشرفت کارکنان خود را می‌گیریم برخلاف قوانین خلقت عمل می‌کنیم.

او به جوانان و نسل‌های آینده توصیه می‌کند که اگر می خواهید مثبت اندیش باشید باید نگاه خود را به بخت و اقبال عوض کنید. موفقیت و پیروزی نتیجه شانس نیست بلکه دستاورد

، تلاش پشتکار و توکل است.

Hosted on SHENOTO

«بیسوادان قرن بیست و یکم کسانی نیستند که نمی‌توانند بخوانند و بنویسند بلکه، کسانی هستند که نمی‌توانند یاد بگیرند، یادگیری‌های کهنه را دور بریزند و دوباره یاد بگیرند.» خواندن این کتاب شتاب شما و سازمانتان در منحنی یادگیری تحول دیجیتال را سرعت می‌بخشد.

Hosted on SHENOTO

همراه دوستتان جایی رفته اید، منظره جالبی می بینید، تلفن همراهتان را درمی آورید و عکس می گیرید. صفحه اینستاگرامتان را بازمی کنید و می نویسید: «من و دوستم، همین حالا، یکهویی» در خیابان در حال حرکتید؛ کسی به شما تنه می زند، ناسزا می شنوید و«یکهویی» خودتان را وسط یک دعوای خیابانی می یابید. از دوستتان عصبانی هستید، بدون این که فکر کنید، «یکهویی» به او تلفن می زنید و چیزهایی می گویید که بعدا از گفتنش پشیمان می شوید. مجموعه این «رفتارهای یکهویی» در دنیای روانشناسی با عنوان رفتار تکانشی شناخته می شود. افراد زورنج و عصبانی، افراد احساسی و افراد عجول گوشه ای از رفتارها تکانشی را به نمایش می گذارند. البته همه رفتارهای تکانشی بد نیست. مانند تصمیم گیری سریع در یک موقعیت حساس و خریدن نان پس از آن که بوی وسوسه انگیزش شما را به نانوایی می کشاند.

اما رفتارهای تکانشی نیاز به مدیریت و کنترل دارد. خواندن این کتاب به ما کمک می کند که متوجه شویم کدامیک از رفتارهای تکانشی ما آزاردهنده است.

در این کتاب، دکتر فردریک فانژه، استاد دانشگاه، مختصص علوم اعصاب و روانپزشک به افراد بسیاری برای کنترل و مدیریت رفتارهای تکانشی و هیجانی کمک کرده است. دکتر فانژه در این کتاب با تمرین های عملی، به ما می آموزد تا رفتارهای تکانشی را در زندگی مان مدیریت کنیم.

Hosted on SHENOTO