Neukundengewinnung in Krisenzeiten

EXPERTENGESPRÄCH | Die meisten Firmen haben ihre Mitarbeiter in der Krise inzwischen ins Home Office geschickt. Aber was bedeutet das für den Kontakt zum Kunden? In dieser Folge von “The Art of Sales” erklären Joel und Gero, wie du den Sales-Prozess auch ohne direkten, persönlichen Kontakt zum Kunden erfolgreich abschießen kannst. Du erfährst auf welche Eigenheiten du bei diesen Remote Sales achten musst.

Du erfährst...

...wie sich bei Signavio der Arbeitsalltag durch das Home Office geändert hat

...wie Du Socializing im Home Office am Leben hältst

...auf welche Eigenheiten du bei Remote Sales achten musst

...welche Rolle die Dynamik zwischen Outcome und Activity spielt

...ob Remote Sales auch nach der Corona-Krise noch relevant bleiben

➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen

Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.

__________________________

||||| PERSONEN |||||

👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt

👤 Gero Decker, General Manager SAP Signavio

__________________________

||||| SPONSOREN |||||

🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren

__________________________

||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema

(00:02:09) Fehlt den Mitarbeitern die Büro-Atmosphäre?

(00:10:04) Konzepte für den Kunden-Kontakt

(00:12:27) Outcome vs. Activity

(00:16:28) Was hat sich bei Signavio durch Home Office verändert?

(00:22:50) Remote Sales nach Corona

__________________________

||||| WIR |||||

💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 

👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.