J’ai découvert Pépita sur Instagram. Elle vend des sacs et des bijoux de luxe en seconde main : Hermès, Dior, Chanel. Pas vraiment mon univers, à la base.

Et pourtant, je savoure chacune de ses publications. Parce que Pépita est sans doute la meilleure vendeuse que j’aie jamais vue.

Elle se met en scène avec des airs de grande bourgeoise un peu cagole, balance ses phrases comme des numéros de cabaret, rend désirable un sac hors de prix en trois secondes, et réussit l’exploit d’être drôle, snob, touchante, excessive, délicieusement détestable, juste ce qu’il faut.

Avec elle, j’ai trouvé la vendeuse étalon. Celle qui déclenche le désir sans qu’on s’en rende compte. Celle qui vous fait penser, contre toute attente : et pourquoi je n’aurais pas, moi aussi, un sac Chanel ?

Mais derrière le personnage, il y a une histoire d’argent beaucoup plus profonde. Une enfance dans le commerce, la peur que tout s’effondre, un rapport compliqué au luxe, à la dépendance, à la légitimité. Et puis cette évidence, après un grand choc de vie : ce qu’elle sait faire, c’est vendre.

Pépita ne se dit pas influenceuse. Elle se dit marchande. Et c’est peut-être beaucoup plus intéressant.

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