In dieser Episode diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann die verschiedenen Reifegrade im Vertrieb, die für mittelständische IT-Unternehmen relevant sind. Sie stellen ein Reifegradmodell vor, das Unternehmen dabei helfen soll, ihre Vertriebsstrategien zu optimieren und zu skalieren. Die Diskussion umfasst die Herausforderungen, die Unternehmen in den verschiedenen Reifegraden erleben, sowie die notwendigen Schritte, um von einem Reifegrad zum nächsten zu gelangen. Die Episode bietet wertvolle Einblicke in die Strukturierung von Vertriebsprozessen, die Bedeutung von Rollenverteilungen und die Notwendigkeit von Führungsstrukturen im Vertrieb.

Kapitel

00:00 Einführung in die Reifegrade im Sales

04:17 Das Reifegrad-Modell von Scaling Champions

06:38 Reifegrad 1: Grundlagen des Vertriebs

12:04 Reifegrad 2: Strukturierte Ansätze im Vertrieb

21:22 Reifegrad 3: Rollenverteilung und Lead-Generierung

25:58 Reifegrad 4: Führungsstrukturen im Vertrieb

30:15 Reifegrad 5: Skalierbare Vertriebsstrukturen

34:47 Fazit und Ausblick auf zukünftige Themen

Unsere Doku-Serie:

⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠:

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