การกำหนดราคาเชิงกลยุทธ์ในสังคมไทย

แบ่งเป็น 2ส่วน

1.นโยบายการกำหนดราคา คือ การกำหนดราคาที่ต้องการขายจริง ผู้ประกอบธุรกิจเป็นผู้กำหนด

2.การกำหนดราคาสินค้าและบริการบางรายการ คือ การกำหนดราคาเพื่อดึงดูดลูกค้าให้มาซื้อสินค้าและบริการ

2.1การกำหนดราคาโดยใช้ส่วนลด เหมาะกับการขายสินค้าที่ล้าสมัยหรือต้องการลดสต๊อก

2.2การกำหนดราคาโดยใช้เลขคี่ เช่น ตั้งราคาเสื้อยืด 99 บาท

2.3การกำหนดราคาต่ำกว่า เพื่อดึงดูดลูกค้าเข้าร้านและอาจซื้อสินค้าที่ไม่ได้ลดราคาด้วย

2.4การกำหนดราคาสูงกว่า เหมาะกับสินค้าที่มีลักษณะเฉพาะ แปลก และแตกต่างจากคู่แข่ง

2.5การกำหนดราคาเพื่อเจาะตลาด มุ่งเน้นการเข้าสู่ตลาด เป็นสินค้าและบริการใหม่ที่ยังไม่เป็นที่รู้จัก

**ฟังน้อยแต่ได้มาก โดย กานน เลื่อนสกุล Cr.ข้อมูล สำนักพิมพ์ วพ.

การกำหนดราคาในระบบเศรษฐกิจ

อุปสงค์(D) คือ ความต้องการซื้อ

อุปทาน(S) คือ ความต้องการขาย

E คือ จุดดุลยภาพ

PE คือ ราคาดุลยภาพ

QE คือ ปริมาณดุลยภาพ

เมื่อ D = S คือ จุดดุลยภาพ(E)

เมื่อ D > S คือ อุปสงค์ส่วนเกิน จะทำให้สินค้าขาดตลาด ราคาจะแพงขึ้น

เมื่อ S > D คือ อุปทานส่วนเกิน จะทำให้สินค้าล้นตลาด ราคาสินค้าจะถูกลง

**ฟังน้อยแต่ได้มาก โดย กานน เลื่อนสกุล Cr.ข้อมูล สำนักพิมพ์ วพ.

2.2ตลาดผู้ขายน้อยราย เช่น ตลาดเครือข่ายโทรศัพท์มือถือ ปูน น้ำมัน น้ำอัดลม เป็นต้น

•มีผู้ผลิตไม่กี่ราย

•แต่ละรายครองส่วนแบ่งตลาดเป็นส่วนมาก

•จะไม่ใช้ราคาเป็นกลยุทธ์ในการขาย

•เป็นสินค้าที่ลงทุนสูง ขนาดใหญ่

ตลาดผูกขาด=มีผู้ผลิตเพียงรายเดียว เช่น การไฟฟ้า การประปา การรถไฟ เป็นต้น

**ฟังน้อยแต่ได้มาก โดย กานน เลื่อนสกุล Cr.ข้อมูล สำนักพิมพ์ วพ.

ตลาดประเภทที่2 "ตลาดแข่งขันไม่สมบูรณ์"

–มีการกีดกันทางการค้า

–เข้า-ออกไม่เสรี

แบ่งออกเป็น 3 ประเภท

2.1ตลาดกึ่งแข่งขันกึ่งผูกขาด

2.2ตลาดผู้ขายน้อยราย

2.3ตลาดผูกขาด

ตลาดกึ่งแข่งขันกึ่งผูกขาด

•ผู้ซื้อผู้ขายจำนวนมาก

•สินค้าจะแตกต่างกันที่ราคาและรูปลักษณ์

•เป็นสินค้าที่ต้องใช้ในชีวิตประจำวัน

•ผู้ผลิตบางรายครองส่วนแบ่งตลาดมาก

**ฟังน้อย แต่ได้มาก โดย กานน เลื่อนสกุล Cr.ข้อมูล สำนักพิมพ์ วพ.