Soy B2B

Bienvenido bienvenida a soy B2B,La clave para que tu empresa b2b siga siendo relevante y rentable en el futuro está en su propósito. ¿Quieres saber por qué y cómo crear un propósito para tu empresa?

En este episodio hablamos de la importancia de tener una estrategia de contenidos B2B con Luis Garau.

Y entre otros temas contestamos a estas preguntas:

¿Cuál es su principal objetivo de los contenidos, vender o generar demanda?

¿Twitter si o Twitter no?

¿Cómo crear un contenido para LinkedIn?

Errores más frecuentes

https://www.linkedin.com/in/copy-de-incognito-luis-garau/

https://www.copywritingdeincognito.com/claves-redaccion-lk/

Notas y enlaces del capítulo:

https://leticiadelcorral.com/insight-comercial/

Menos del 5% de tus clientes están buscando activamente la solución que ofreces, por eso la clave para vender más no es conseguir más leads si no aprender a crear demanda sobre ese 95% de tus clientes que piensan que no necesitan tu solución ¿Quieres saber Qué es un insight comercial y por qué lo necesitas para crear más demanda?

Pues empezamos

Una de las quejas constantes en los departamentos de ventas es lo complicado que es hablar y negociar con el departamento de compras.

Quizá si tratamos de entenderlos un poco más será más fácil.

Para ello contamos con Suzy Azafrani que ha ocupado diferentes puestos en departamentos de compras por todo el mundo, desde El Corte Inglés a la ONU.

Notas y enlaces del capítulo:

https://leticiadelcorral.com/el-comprador-b2b-y-la-compra-por-consenso/

En los últimos años, estamos viendo grandes cambios en la forma de comprar de las empresas B2B que están haciendo que la venta cada vez sea más compleja y tengamos que adaptar nuestra forma de vender.

¿Quieres saber cuáles son estos cambios y cómo adaptarte a ellos?

Pues empezamos

Notas del episodio:

https://leticiadelcorral.com/la-nueva-venta-consultiva-b2b-definicion-y-ejemplos/

En este episodio vamos a hablar de qué está ocurriendo en el mundo de la venta B2B, las mejores metodologías de ventas consultiva y cómo compran ahora los compradores B2B.

Desde que en 1970 se realizó el primer gran estudio de ventas que marcó el nacimiento de la venta consultiva, muchas cosas han cambiado, el mercado B2B ha sufrido una transformación enorme y han surgido nuevos estudios y nuevas metodologías de venta consultiva B2B.

¿Quieres saber cómo puedes vender más y mejor? Pues empezamos

Notas y enlaces del capítulo:

https://leticiadelcorral.com/ep-20-el-futuro-de-la-venta-b2b-con-javier-consuegra/(abre en una nueva pestaña)

En este episodio he hablado con Javi Consuegra fundador de SalesHackers sobre el futuro de la venta B2B, automatizaciones y lo más importante para vender ahora mismo.

Puedes localizar a Javier Consuegra en:

Notas y enlaces del capítulo: https://leticiadelcorral.com/la-nueva-venta-consultiva-b2b-definicion-y-ejemplos/

 En este episodio vamos a hablar de qué está ocurriendo en el mundo de la venta B2B, las mejores metodologías de ventas consultiva y cómo compran ahora los compradores B2B. 

Desde que en 1970 se realizó el primer gran estudio de ventas que marcó el nacimiento de la venta consultiva, muchas cosas han cambiado, el mercado B2B ha sufrido una transformación enorme y han surgido nuevos estudios y nuevas metodologías de venta consultiva B2B.

¿Quieres saber cómo puedes vender más y mejor? Pues empezamos

Pinanson es una pequeña empresa familiar de 15 trabajadores que desde Mondéjar ha conseguido que sus productos estén instalados desde la Ópera de Sídney hasta los estadios de La Liga.

Si quieres saber su secreto para internacionalizar una pyme B2B no te pierdas la entrevistas.

Para hablar de ello tenemos a un auténtico experto en la materia, Javier Sastre de Sastre y Asociados.