Spanish Proptech

Los Proptech Latam Awards se celebraron el pasado junio. Con ellos se premiaba a las ideas más innovadoras y con aplicación tecnológica dentro del mundo inmobiliario y construcción de la región. Puedes ver la gala aquí

Con un jurado internacional, del que tuve el placer de formar parte, los Proptech Latam Awards han sido un escaparate tanto para startups como empresas de los sectores inmobiliario y de construcción. Sin duda alguna, la calidad de las soluciones presentadas ha sido altísima

Con la entrevista de hoy, Inicio una serie de podcasts donde voy a conversar y descubriros a los 10 ganadores de estos premios.

Hoy tenemos a Jorge Forero CEO y fundador de Propert-I una startup colombiana que pretende revolucionar el mercado inmobiliario aplicando su solución de entendimiento del lenguaje natural (puedes conocer más de ellos aquí) . Con esta idea se alzaron en el premio Proptech Latam Awards a la Mejor Idea en Desarrollo.

El Entendimiento del Lenguaje Natural (Natural Language Understanding, -NLU-), es una rama dentro del Procesamiento de Lenguaje natural. Es la capacidad que tienen la máquinas para interpretar y comprender el propósito de alguna petición de entradas de datos no estructuradas y convertirlas de forma estructurada. El objetivo de su implementación es entender el contexto de la situación, en lugar de solo las palabras o frases que se dicen, y no se limita a un conjunto de reglas y respuestas predeterminadas. Es una de las ramas de la Inteligencia Artificial

Todos estaréis viendo como la Inteligencia Artificial está teniendo un crecimiento exponencial en los últimos años. Ello ha significado la aparición de múltiples plataformas de atención al cliente.

Propert-i usa esta tecnología para entrevistas con usuarios y ocupantes de edificios. Así pueden ayudar a la mejora en la gestión de dichos espacios. Complementan las encuestas de satisfacción y otras herramientas utilizadas para medir la satisfacción de los clientes.

Os dejo con esta entrevista a Jorge Forero. Espero que os guste.

La entrada Entrevista 01: Jorge Forero – Propert-I se publicó primero en Spanish Proptech.

Penúltimo programa de la primera temporada y no podía ser de otra manera que un programa especial con Ismael Kardoudi y Juan Carlos Rivera, los presentadores del podcast Fotocasa Pro Academy.

Fotocasa es uno de los portales inmobiliarios más importantes de España. Desde Fotocosa Pro Academy realizan una importante función de información y formación para los profesionales del sector.

En septiembre, poco después del nacimiento del podcast de Spanish Proptech, vió la luz el primer episodio del podcast de Fotocasa Pro Academy.

En este año, tanto ellos como yo, hemos entrevistado a diversas personas del sector inmobiliario. Ellos más enfocados en el sector más tradicional y yo en el más relacionado con el proptech y la transformación digital, pero aún así han coincidido algunos entrevistados como Ana Villanueva de Tiko (puedes escucharlo aquí) o Virginia Fernández de Smart Real Estate (puedes volver a escucharla aquí)

¡¡Hasta yo mismo he sido entrevistado por ellos!! (puedes escucharlo aquí).

Hemos querido hacer un programa especial conjunto en el que repasamos la temporada en ambos podcast y comentamos algunos de los temas más relevantes del sector inmobiliario.

Espero que lo disfrutéis tanto como nosotros lo hicimos durante su grabación.

La entrada Entrevista 29: Ismael Kardoudi y Juan Carlos Rivera – Fotocasa Pro Academy se publicó primero en Spanish Proptech.

El término innovación abierta es una estrategia cada vez más seguida por empresas de todo el mundo. El sector inmobiliario no puede ser ajeno a ello.

Fue Henry Chesbrough quien acuñó este concepto en su libro «Open Innovation: The New Imperative for Creating And Profiting from Technology», en 2003.

Mediante este término se conocen las estrategias que facilitan la capacidad de innovar de las empresas apoyándose en la cooperación con otras empresas y profesionales externos, con el objetivo de que éstos puedan aportar valor para mantener una ventaja competitiva. Gracias a ella se crea un círculo virtuoso en la innovación.

Andrés Leal es el CEO de Triarii, una consultora de innovación abierta focalizada en el sector inmobiliario que está ayudando a empresas en toda la región Latinoamericana (puedes saber más de ellos aquí).

Hablamos de cómo las startup proptech pueden ser un gran aliado para esta innovación abierta en el sector inmobiliario. Analizamos cómo las corporaciones tradicionales tienen que colaborar con éstas. Pero no nos olvidamos que también las startups tienen que acomodarse a los requerimientos de las empresas tradicionales.

Sin duda alguna una conversación muy interesante y con muchos aprendizajes con una de las figuras más relevantes del proptech en Latinoamérica y fundador de Proptech Colombia.

En el blog de Spanish Proptech ya hemos hablado de la importancia de la innovación en post como este. Os invito a leerlo y a seguir investigando sobre ello.

Además de Triarii, Andrés es el CEO de Housty, una plataforma de coworking focalizada en las mujeres. Tuvimos la ocasión de conocer más sobre ella en la entrevista que hicimos en el podcast a Katherine Martínez su COO. Andrés nos contará las últimas novedades de este proyecto.

Es un placer cerrar la primera temporada con esta entrevista a Andrés, una de las figuras más relevantes del proptech en Latinoamérica y un gran amigo

La entrada Entrevista 28: Andrés Leal – CEO de Triarii se publicó primero en Spanish Proptech.

La inteligencia artificial será una de las tecnologías clave en un futuro próximo y ello también afectará al sector inmobiliario.

Helena Verrón es una hispano-alemana que ha decidido emprender en México y ha creado The Smart Flat (puedes ver más aquí)

The Smart Flat es una plataforma digital que pone en contacto a las personas que buscan una propiedad con las propiedades que se ajustan a sus necesidades mediante un perfilado de cliente que usa la inteligencia artificial .

Ese perfilado de cliente se realiza preguntandole las mismas preguntas que tendría que responder a diversos agentes inmobiliarios con lo que entra en contacto durante un proceso de compra tradicional. Gracias a The Smart Flat, responde esas preguntas una vez y sus respuestas se facilitan a los agentes inmobiliarios responsables de las diferentes propiedades acordes a sus preferencias.

De esta forma, el profesional inmobiliario recibe una información completa del interesado y además el lead se encuentra más cualificado. De esa manera se optimiza el proceso de búsqueda de vivienda tanto para el futuro comprador como para el agente. Se aumentan las probabilidades de éxito de la operación.

The Smart Flat no funciona como cualquier portal inmobiliario usando los famosos «destacados». En The Smart Flat los profesionales destacan por la mayor información que proveen de sus propiedades. De esta forma el algoritmo puede funcionar mejor para buscar al cliente que se ajuste a la propiedad que está vendiendo.

Además, The Smart Flat está trabajando en la visita just in time. El cliente puede solicitar una visita en el mismo momento por el que pasa por una propiedad de su interés y el sistema envía una alerta al agente inmobiliario.

En definitiva, The Smart Flat es la gran evolución de los portales inmobiliarios pues ajusta mucho más la oferta con la demanda

¿Quieres saber otras aplicaciones de la inteligencia artificial en el sector inmobiliario?, No te pierdas el post que ha escrito Tiko sobre este tema en el blog de Spanish Proptech

La entrada Entrevista 27: Helena Verrón – CEO The Smart Flat se publicó primero en Spanish Proptech.

La digitalización del inventarios del mobiliario de las viviendas es ya una realidad gracias a la proptech colombiana Elyssa App.

Diego Parra es su CEO y en esta entrevista nos cuenta como Elyssa App nació al ver que muchos de los procesos en el alquiler de vivienda se realizaban de una manera manual y sin que existiera un registro fiable de las operaciones.

Tras ver estos procesos, Diego se decantó por crear una aplicación que permitiera a todos los intervinientes en el alquiler de una vivienda (agentes inmobiliarios, propietarios e inquilinos) hacer un inventario digital de todo el mobiliario y accesorios que existen en una vivienda cuando se pone en alquiler.

Gracias a la digitalización de inventarios de mobiliario, todos estos intervinientes en el mercado de alquiler ganan seguridad al poder tener una acreditación digital del estado de los enseres de las viviendas.

Además, Elyssa App permite documentar todas las reparaciones que se realizan en el mobiliario y electrodomésticos de las viviendas. De esta forma, el inventario siempre está actualizado

De ser un proyecto simple y contar con 5 clientes, actualmente cuentan con su aplicación unas 200 compañías. Y es que, como consecuencia de la pandemia del covid-19, muchas de ellas han sido conscientes de la necesidad de mejorar y hacer más eficiente algunos de sus procesos, como es el inventario de mobiliario y enseres.

Pero Elyssa App quiere seguir creciendo. Actualmente están trabajando en los contratos digitales de mandatos inmobiliarios, contratos de arrendamiento y cartas de fin o prórroga de contrato. Pero también está estudiando en soluciones para poder publicar en portales inmobiliarios de una manera rápida e incluso la gestión de los depósitos de garantía.

Elyssa App es un muestra más del pujante mercado proptech en Colombia y de lo que ya hemos hablado en el podcast de Spanish Proptech. Puedes verlo en la entrevista que tuvimos con Shirlhey Sánchez de Proptech Colombia (aquí)

La entrada Entrevista 26: Diego Parra – CEO de Elyssa App se publicó primero en Spanish Proptech.

El crowdfunding inmobiliario está ganando terreno poco a poco como una alternativa a la financiación tradicional. Ejemplo de ello es Urbanitae, la plataforma líder en crowdfunding inmobiliario en España.

Diego Bestard es su CEO, un proyecto que conozco desde sus inicios gracias a que Diego y yo coincidimos en un ya lejano septiembre de 2017.

Urbanitae es una plataforma de financiación colectiva para proyectos inmobiliarios que aglutina a inversores pequeños y medianos con interés en invertir en el sector inmobiliario mediante la financiación de proyectos profesionales.

Con este modelo, Urbanitae ha financiado 13 proyectos por valor de 12 millones de euros en el primer semestre de 2021 (lee la noticia aquí)

Tras la crisis inmobiliaria del 2008, los promotores han visto dificultado el acceso a financiación ya que la Banca ha aumentado los requisitos para su acceso. Pero gracias al crowdfunding inmobiliario y plataformas como Urbanitae tienen ese socio financiero

Las plataformas de crowfunding inmobiliario se ubican entre el fintech y el proptech. De hecho, en palabras de Diego: «estamos estructurados como un equipo de un fondo de inversión». Tan es así que en España están reguladas por la CNMV.

Además de esa supervisión, desde Urbanitae se analiza de manera pormenorizada cada proyecto viendo su viabilidad, análisis de mercado de la zona etc. Diego destaca que son flexibles en la financiación, pero siempre siendo rigurosos en el análisis. De esta forma se aseguran que los proyectos que comercializan ofrezcan tranquilidad a sus potenciales inversores.

Urbanitae ha logrado romper barreras, pues no sólo acuden a ellos pequeños promotores sino también grandes promotores como Caledonian (aquí) o Gestilar (aquí). Este tipo de promotores han acudido a Urbanitae para financiar parte de la compra del suelo. Pero también, en los últimos meses, proyectos ya avanzados con licencia de obra y pre-vendidos pero en los que los bancos han decidido no financiar para no sobrepasar ratios de financiación.

No os podéis esta entrevista con Diego pues os ayudará a entender mejor el crowdfunding inmobiliario.

La entrada Entrevista 24: Diego Bestard – CEO de Urbanitae se publicó primero en Spanish Proptech.

Sonia Martínez es la CEO y Fundadora de Flexible Places (puedes ver más información aquí) un buscador de espacios compartidos y pop up stores para Centros Comerciales y otros espacios que las marcas usan para acercarse a los consumidores.

Con Sonia hacemos un repaso de cómo ha cambiado la comercialización de espacios comunes y pop-up stores en Centros comerciales.

Hace años la comercialización de estos espacios era muy manual y con muchas conversaciones de ida y vuelta hasta cerrar el espacio. Además no era posible un análisis pormenorizado de estos espacios.

Gracias a Flexibles Places, se crea un market place donde las marcas y los propietarios se encuentran y agilizan la comercialización de estos espacios gracias a su digitalización.

En palabras de Sonia, «Flexible places es la solución digital para la gestión y análisis de las contrataciones temporales» Ello se hace bajo la base de tres pilares: gestión, análisis y captación de marcas.

Además de estos espacios compartidos y pop up stores, Flexible Places ofrece espacios en cines, teatros, autobuses, restaurantes etc. Prueba de ello es la campaña que en colaboración con Vodafone realizó en peluquerías (aquí)

Pero Flexible Places no sólo se ocupa de poner a disposición de las marcas espacios para su conexión inmediata con potenciales consumidores. También trabaja mediante diferentes estrategicas como el inbound marketing para atraer a marcas. De esta forma consigue aglutinar, en un único espacio, tanto la oferta como la demanda que anteriormente estaba dispersa y que se cruzaba de manera poco eficiente.

Con Sonia también hablamos sobre el «apocalipsis del retail». Según Sonia, la clave para los propietarios de espacios comerciales será el adaptarse y ser flexible a lo que demanda el consumidor: experiencias. Estamos ante una transformación del sector que permitirá acercarse más a los usuarios. No es el fin, es una evolución.

Con esta entrevista, abrimos un hueco al retail y su transformación digital, donde hay un amplio campo de acción para propietarios de espacios comerciales.

La entrada Entrevista 23: Sonia Martínez – CEO y Fundadora de Flexible places se publicó primero en Spanish Proptech.

El IE Business School lanzó hace cuatro años el primer Programa Avanzado Innovación del Sector Inmobiliario: Proptech de la mano de Alberto Alcázar, Pedro Bécares y David Lázaro.

Tras este tiempo, se ha convertido en el programa sobre proptech en castellano más importante habiendo pasado cerca de 100 profesionales del sector inmobiliario

Con Alberto vamos a hacer un repaso de lo que han sido estos cuatro años de programa, su contenido y cuáles son las novedades para este año. La principal novedad es el acuerdo alcanzado con Proptech Latam para la difusión del programa en Latinoamérica (aquí puedes ver información adicional)

Se trata de un programa que cuenta con grandes profesionales del sector inmobiliario involucrados en la transformación digital de sus empresas . También profesionales que han desarrollado sus propias startups proptech. Es importante la aportación de profesionales que vienen de otros sectores y que dan su visión del mundo de la transformación digital. De esta forma, con el «Programa Avanzando de Innovación en el Sector Inmobiliario; Proptech», se consigue una visión amplia de lo que significan las nuevas tendencias

El enfoque es eminentemente práctico. En palabras de Alberto, «se trata de que el lunes empieces a realizar cambios que has visto en clase la semana anterior».

Es cierto que mi opinión puede estar algo sesgada porque soy profesor del programa (¡¡ya van 3 años!!), pero no me cabe duda que cada año se trabaja en mejorarlo, estar a la última e ir incorporando un claustro de profesores variado y de alto interés.

Veo cómo se incrementa el interés por el programa año a año. El nivel del alumnado crece, hasta tal punto que cada vez es más frecuente que los alumnos acaben desarrollando proyectos propios, mejorando aspectos de sus empresas o adaptando las mismas al nuevo entorno digital.

Si quieres más información sobre este programa de proptech del IE Business School pincha en este enlace

La entrada Entrevista 22: Alberto Alcázar – P.A. Innovación Sector Inmobiliario Proptech IE Business School se publicó primero en Spanish Proptech.

Katherine Martínez es la COO de Housty, una plataforma de alquiler de vivienda en régimen de coliving en Colombia especializada en las necesidades de las mujeres

Con Katherine vamos a repasar por qué nace Housty a la vista de necesidades de sitios seguros y agilizar el proceso de alquiler en Colombia.

Housty viene a revolucionar cómo ha funcionado el mercado de alquiler y coliving en Colombia centrándose en un segmento de la población, las mujeres, con unos requerimientos específicos.

Igualmente con Katherine hablaremos del coliving en Colombia, un segmento del mercado inmobiliario que está en auge como puedes leer en esta noticia

El auge de los millennials y sus necesidades de alojamiento van a resultar determinantes para el futuro del mercado de la vivienda en Latinoamérica. Muestra de ello es el incremento de los proyectos de built to rent o multifamily en Colombia

Durante el mes de marzo, coincidiendo con el Día Internacional de la Mujer, en el podcast de Spanish Proptech he entrevistando a 10 mujeres

Todas ellas son referentes en el proptech y la transformación digital del sector inmobiliario tanto de España como de Latinoamérica.

Con esta entrevista finalizamos dicha serie. He publicado 2 entrevistas semanales con mujeres referentes en proptech y la transformación digital del sector inmobiliario de ambas regiones (puedes verlas publicadas aquí)

Además también he publicado un debate y en próximas fechas otro más en el que hablo con varias especialistas sobre temas relevantes del sector inmobiliario y sus tendencias (que están publicadas aquí).

No te pierdas ninguna de dichas entrevistas porque todas ellas son de un alto grado de interés.

Por ello te recomiendo que te suscribas a mi newsletter, lo que puedes hacer en el lateral de este post para poder estar informado de todas las novedades

La entrada Entrevista 21: Katherine Martínez – COO Housty se publicó primero en Spanish Proptech.

Virginia Fernández es experta en comunicación y redes sociales.

Es la CEO y fundadora de Smart Real Estate, una agencia de marketing y comunicación especializada en el sector inmobiliario.

Acaban de publicar el I Barómetro de Uso de Redes Sociales en el Sector Inmobiliario de España que analiza por primera vez en nuestro país esta materia (lo puedes descargar aquí).

Según el estudio, casi todas las empresas del sector tienen presencia en redes sociales, siendo Linkedin la preferida.

En cuanto a las publicaciones, el perfil suele ser conservador, es decir, suelen publicar post, textos e imágenes y videos.

Con Virginia vamos a tratar de ver entre líneas qué esconden los resultados del Barómetro y vamos a poner de manifiesto que el uso de redes sociales requiere de una estrategia tanto para el diseño de la imagen de marca como la venta.

También veremos qué futuro pueden tener para el inmobiliario redes como Tik Tok, Twitch o ClubHouse.

Por último hablaremos del podcast, el gran olvidado del sector pero con un gran potencial (lee una noticia al respecto aquí)

Como sabéis durante el mes de marzo, y coincidiendo con el Día Internacional de la Mujer, en el podcast de Spanish Proptech estamos entrevistando a un total de 10 mujeres

Todas ellas son referentes en el proptech y la transformación digital del sector inmobiliario tanto de España como de Latinoamérica.

Se publicarán 2 entrevistas semanales en las que hablaré con una mujer del proptech y la transformación digital del sector inmobiliario de ambas regiones (podrás verlas publicadas aquí)

Además también publicaré 2 debates en el que hablaré con varias especialistas sobre temas relevantes del sector inmobiliario y sus tendencias (que publicaré aquí).

Por ello te recomiendo que te suscribas a mi newsletter, lo que puedes hacer en el lateral de este post.

Pero ahora vayamos a escuchar a Virginia Fernández y su Barómetro sobre redes sociales

…Y si queréis tener una pequeña píldora sobre la importancia de las redes sociales os dejo este video de Noemí Argüelles, una «experta en redes sociales»

La entrada Entrevista 20: Virginia Fernández – CEO Smart Real Estate se publicó primero en Spanish Proptech.