Alle Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/

Wer seine beste Beratung als „Key Accounting“ verschenkt, bleibt ein austauschbarer Lieferant – statt ein Modell zu etablieren, das für beide Seiten eine echte Win-Win-Situation darstellt.

Nach dieser Folge wisst ihr, wie ihr strategisches Sparring in ein profitables Geschäftsmodell verwandelt und warum IT-Unternehmen oft die besseren Berater sind, da sie die reale Umsetzung beherrschen. Ihr lernt, wie ihr weg von reaktiven Projekten hin zu einer bezahlten Taktung kommt, die euren Status als Trusted Advisor festigt und euch klar vom Wettbewerb abhebt.

Johannes Rasch und Eric Osselmann zeigen euch, wie ihr den „Connector“ zwischen euren Lösungen baut, um Kunden langfristig strategisch zu besitzen.

In diesem Gespräch erfahrt ihr:

• Vom Key Accounting zum Geschäftsmodell: Warum ihr aufhören müsst, strategische Beratung als kostenloses „Anhängsel“ zu betrachten.

• Bezahltes Business Development: Wie ihr durch regelmäßige Sessions direkt am Seismographen des Marktes sitzt und neue Probleme frühzeitig erkennt.

• Die Macht der Matrix: Warum ihr derjenige sein müsst, der die Bewertungsmatrix für Dienstleister mit dem Kunden baut, statt nur darin zu stehen.

• Umsetzung statt nur Folien: Warum IT-Unternehmen durch ihre Implementierungspower oft die besseren Strategieberater sind.

• Der 3-Kunden-Hack: Wie ihr mit drei Telefonaten bei euren Top-Bestandskunden dieses neue Format morgen validiert.

  
  

Hört jetzt rein und erfahrt, wie ihr das Vehikel für den geschäftlichen Erfolg eurer Kunden werdet – abonniert den House of Trusted Advisor Podcast, um keine Folge für eure Transformation zu verpassen.