Hunderte Ingenieure sind mit dem IntraMBA gestartet.

Ca. 75 % der Ingenieure, die den IntraMBA starten, schließen ihn auch ab.

Das Phänomen ist nicht neu:

Im Maschinenbau-Studium oder im WIng gibt es schon immer Abbrecher.

Allerdings ist uns eines besonders aufgefallen:

Die Absolventen und Ingenieure, mit der steilsten Entwicklungskurve, haben eine Eigenschaft gemeinsam.

In dieser Folge spreche ich über diese eine Eigenschaft, die den größten Einfluss auf Erfolg oder Abbruch hat:

Coachability

Show Notes:

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Stichworte zur Folge:

Coachability, lernfähig, IntraMBA, Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen, Abbrecherquote, Entwicklungskurve, Weiterbildung, Mastermind, Unternehmer, Hot Seat, Feedback, Herausforderungen, Mitschreiben, Fragen stellen, Echo Chamber, Strong opinion loosely held, konstruktive Unzufriedenheit, Feedback suchen, Kritik, People-Pleaser, Fishing for compliments, Circle of Competence, Blinde Flecken, Fähigkeiten, Persönlichkeitsentwicklung, Selbstreflexion, Lernbereitschaft, Beruflicher Erfolg, Leadership Skills

Wie du 10-mal schneller neue Fähigkeiten lernst

Die Antwort? 3 magische Worte:

Modeling of Excellence.

Modeling of Excellence verfolgt eine simple Idee:

Schwimmen lernt man am besten von Menschen, die Schwimmen können - nicht von Menschen, die über Schwimmen reden.

Show Notes:

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Stichworte zur Folge:

Modeling of Excellence, Schnell lernen, Patty McCord, Netflix Kultur, High-Performance-Kultur, Produktionsleiter, Lernmethoden, Talententwicklung, Leistungsorientierung, Freiheit und Verantwortung, Culture Deck, Powerful Buch, Leadership, Teammanagement, Effizienzsteigerung, Erfolgsgeschichten, Best Practices, Karriereentwicklung, Coaching, Mentorship, Personalwachstum, Skill Acquisition, Knowledge Transfer, Organisationskultur, Erfolgsprinzipien, Business Innovation, Change Management, Performance Management, Talent Officer, Vorträge, Modelling of Excellence

Kein Sales-Profi wird als Sales-Profi geboren.

Es ist das gleiche, wie in der Medizin.

Kein Chirurg wird als Chirurg geboren. Chirurgen durchlaufen eine jahrelange Ausbildung, um ihr Handwerk zu meistern.

Sales ist da nicht anders. Es ist ein Handwerk, das jeder lernen kann.

Dies ist der dritte Teil der Sales-Masterclass für Ingenieure.

Show Notes:

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Stichworte zur Folge:

Sales-Masterclass, Ingenieure, Sales lernen, Selbstbild, Identitätsbasierte Gewohnheiten, Realer Sales, Komfortzone, Persönliche Entwicklung, Durchhaltevermögen, Feedback, Sparring, Resilienz, Umgang mit Ablehnung, Verkaufsfähigkeiten, Praxiserfahrung, Identität und Sales, James Clear, Dale Carnegie, Neil Rackham, Rob Fitzpatrick, Matthew Pollard, Robert Cialdini, Alex Hormozi, Jeb Blount, „Wie man Freunde gewinnt“, „The Introvert’s Edge“, „SPIN Selling“, „The Mum Test“, „Challenger Sales“, „Pitch Anything“

Guter Sales ist prozessorientiert und systematisch.

Wer glaubt, guter Sales hat etwas mit extrovertierten Verkäufer-Persönlichkeiten zu tun, der ist auf dem Holzweg.

Dies ist Teil 2 der 3-teiligen Sales-Masterclass für Ingenieure.

In dieser Folge geht es um das optimale Sales-System.

Show Notes:

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Stichworte zur Folge:

Sales-Masterclass, Ingenieure, Prozessorientierter Verkauf, Systematischer Sales, Sales System, Analysephase, Angebotspräsentation, Entscheidungsphase, Prospecting, SPIN Selling, Need erzeugen, Vertrauen gewinnen, Buyers Journey, Problem Questions, Implication Questions, Need-Payoff Questions, Telefonverkauf, Video-Call Sales, B2B Sales, Fanatical Prospecting, Jeb Blount, Pitch Anything, Oren Klaff, Simon Sinek, Start with Why, Challenger Sales, Tailoring, Frame Control, Verkaufsprozess, Gesprächsführung

In den ersten Jahren meines Berufslebens als Ingenieur hatte ich KEINE Berührungspunkte mit Sales.

Das änderte sich mit dem Einstieg in die Selbstständigkeit.

Seitdem weiß ich: 

Marketing und Sales sind essenziell für jedes Unternehmen. Ein Unternehmen, das keinen Umsatz macht, kann nicht existieren.

Wer beruflich etwas bewegen möchte, muss die Grundlagen des Sales verstehen. Sales ist ein elementarer Skill, den sich JEDER Ingenieur aneignen sollte.

Dies ist Teil 1 der 3-teiligen Sales-Masterclass für Ingenieure.

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Stichworte zur Folge:

Sales-Skills für Ingenieure, Intrapreneurship, Unternehmertum, Verkaufskompetenz, Marktverständnis, Angebotsgestaltung, Verkaufsprozess, Vertrauensaufbau, Sales-Masterclass, Ingenieur als Verkäufer, Business Development, Marketing für Ingenieure, Kundenakquise, Produktverkauf, wahrgenommener Wert, realer Wert, Nachfrageanalyse, Verkaufsstrategie, Geschäftsführung, Vertriebsfähigkeit, Sales Mindset, Überzeugungskraft, First Principles of Sales, Systematischer Verkauf, Engineering Marketing, Verkaufsgespräch, B2B Sales, B2C Sales, Sales Channel

Nach meinem Berufsstart als junger, ambitionierter Ingenieur habe ich vieles richtig gemacht:

Doch eine Sache habe ich stark unterschätzt: Proaktiv auf fremde Menschen zuzugehen.

Show Notes:

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Stichworte zur Folge:

Netzwerken, Persönliche Entwicklung, Introvertierte, Kommunikationsfähigkeiten, Mentorwerk, IntraMBA, Growth Community, Proaktivität, Komfortzone, Unterhaltung mit Intelligenteren, Karrierewachstum, Fitness Vorbilder, Lernen von Experten, Selbstverbesserung, Cold Email, Asynchrone Kommunikation, Unternehmer-Kontext, Networking-Tipps, Skill-Entwicklung, E-Mail-Superpower, Beruflicher Aufstieg, Mastermind-Gruppen, Persönliches Wachstum, Clubs und Vereine, Netzwerk Intelligenz, Bürogemeinschaften, Nachbarschaftsnetzwerke, Intelligenzaustausch, Drive und Motivation, Kontakte knüpfen

In den letzten Monaten habe ich 100+ Beiträge auf LinkedIn veröffentlicht.

4 wichtige Prinzipien für die persönliche und berufliche Weiterentwicklung sind dabei immer und immer wieder auftauchen.

In dieser Folge möchte ich an diese Prinzipien erinnern.

Show Notes:

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Stichworte zur Folge:

Eigenverantwortung, Circle of Influence, persönliche Entwicklung, Growth Mindset, Selbstverbesserung, Lebensentscheidungen, Verantwortung übernehmen, Fehler akzeptieren, Impulskontrolle, unbequeme Entscheidungen, hard decisions, easy life, Lesegewohnheiten, Bücher Inspiration, Buchläden, Steve Jobs, Just ask, Selfmade-Mythos, Netzwerkaufbau, Erfolgsnetzwerk, tiefe Gespräche, ambitionierte Personen, Charakterstärke, Opportunities, Trust, Vertrauensaufbau, Lebensrichtung, Lebensveränderung, produktive Gewohnheiten, Lebensprinzipien

„Wie lange brauchst du noch (für diese Aufgabe)?“

Diese Frage ist im Berufsleben allgegenwärtig. 

Jede Führungskraft hat sie schon einmal gestellt, jedes Teammitglied hat sie schon einmal gehört.

Verständlich. 

Jedes Projekt und jede Aufgabe genau tracken zu können, macht vieles leichter.

Es gibt allerdings ein Problem:

Häufig ist es unmöglich, diese Frage zu beantworten.

Show Notes:

>> Artikel zur Folge: ​Work is like a hill - Ryan Singer

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Stichworte zur Folge:

Projektmanagement, Kommunikationsfähigkeiten, Teamarbeit, Zeitmanagement, Führungskompetenz, Aufgabenplanung, Arbeitsumfeld, Reputationsschutz, Entdeckungsphase, Abarbeitungsphase, realistische Erwartungen, Projektphasen, Arbeitsbelastung, Effizienzsteigerung, Teamdynamik, Produktivitätssteigerung, Projekttracking, Deadlines, Zeitplanung, Mitarbeiterführung, Feedbackkultur, Leistungsbeurteilung, Arbeitsmoral, Motivationstechniken, Zielsetzung, Selbstmanagement, Konfliktlösung, Stressbewältigung, Priorisierung, Aufgabenmanagement

Die meisten Menschen wollen schnelle Erfolge.

Sie wollen sofortige Ergebnisse nach der ersten Trainingseinheit und meisterhafte Skills, ohne (wie Malcolm Gladwell es formuliert) 10.000 Stunden investieren zu müssen.

Sie sind ständig ungeduldig - getrieben von der Suche nach Abkürzungen.

Doch es gibt ein Problem:

Es gibt Dinge, die lassen sich nicht beschleunigen.

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Stichworte zur Folge:

Geduld, Gelassenheit, persönliches Wachstum, Selbstverbesserung, Tragzeit-Modell, No Zero Days, Naval Ravikant, Stressbewältigung, Führungskompetenzen, Unternehmertum, Achtsamkeit, emotionale Intelligenz, beruflicher Erfolg, kontinuierliche Verbesserung, Lebenszufriedenheit, Selbstmanagement, Resilienz, Selbstbewusstsein, Zeitmanagement, Erfolgsstrategien, Produktivitätstechniken, Achtsamkeitspraxis, positive Psychologie, Mentale Stärke, Selbstfürsorge, Karriereentwicklung, Lebensqualität, Langzeitziele, Veränderungsmanagement, Inspirationsquelle, Motivationstechniken

Am 13. Juni 1986 hat Charlie Munger an der Harvard School eine bedeutende Rede gehalten: „How to Guarantee a Life of Misery“

Bill Gates hat Charlie Munger als "den breitesten Denker, dem er je begegnet ist" beschrieben.

Inversion ist für Charlie Munger eines der wichtigsten Prinzipien gewesen für smartes Denken und gute Entscheidungen.

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Stichworte zur Folge:

Charlie Munger, Harvard Rede, Unzufriedenheit, Lebensführung, Drogenkonsum, Neid, Groll, Unzuverlässigkeit, Persönliche Entwicklung, Entscheidungsfindung, Inversionstechnik, Erfolgsfaktoren, Lebensweisheit, Bill Gates, Resilienz, Lernprozess, Verantwortung, Objektivität, Selbstfokus, Anpassungsfähigkeit, Kurzsichtiges Denken, Geduld, Ausdauer, Gesundheit, Wohlbefinden, Mentale Gesundheit, Langfristige Ziele, Lebensqualität, Persönliches Wachstum, Erfolg im Leben