In den ersten Jahren meines Berufslebens als Ingenieur hatte ich KEINE Berührungspunkte mit Sales.

Das änderte sich mit dem Einstieg in die Selbstständigkeit.

Seitdem weiß ich: 

Marketing und Sales sind essenziell für jedes Unternehmen. Ein Unternehmen, das keinen Umsatz macht, kann nicht existieren.

Wer beruflich etwas bewegen möchte, muss die Grundlagen des Sales verstehen. Sales ist ein elementarer Skill, den sich JEDER Ingenieur aneignen sollte.

Dies ist Teil 1 der 3-teiligen Sales-Masterclass für Ingenieure.

Show Notes:

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Stichworte zur Folge:

Sales-Skills für Ingenieure, Intrapreneurship, Unternehmertum, Verkaufskompetenz, Marktverständnis, Angebotsgestaltung, Verkaufsprozess, Vertrauensaufbau, Sales-Masterclass, Ingenieur als Verkäufer, Business Development, Marketing für Ingenieure, Kundenakquise, Produktverkauf, wahrgenommener Wert, realer Wert, Nachfrageanalyse, Verkaufsstrategie, Geschäftsführung, Vertriebsfähigkeit, Sales Mindset, Überzeugungskraft, First Principles of Sales, Systematischer Verkauf, Engineering Marketing, Verkaufsgespräch, B2B Sales, B2C Sales, Sales Channel

Nach meinem Berufsstart als junger, ambitionierter Ingenieur habe ich vieles richtig gemacht:

Doch eine Sache habe ich stark unterschätzt: Proaktiv auf fremde Menschen zuzugehen.

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Stichworte zur Folge:

Netzwerken, Persönliche Entwicklung, Introvertierte, Kommunikationsfähigkeiten, Mentorwerk, IntraMBA, Growth Community, Proaktivität, Komfortzone, Unterhaltung mit Intelligenteren, Karrierewachstum, Fitness Vorbilder, Lernen von Experten, Selbstverbesserung, Cold Email, Asynchrone Kommunikation, Unternehmer-Kontext, Networking-Tipps, Skill-Entwicklung, E-Mail-Superpower, Beruflicher Aufstieg, Mastermind-Gruppen, Persönliches Wachstum, Clubs und Vereine, Netzwerk Intelligenz, Bürogemeinschaften, Nachbarschaftsnetzwerke, Intelligenzaustausch, Drive und Motivation, Kontakte knüpfen

In den letzten Monaten habe ich 100+ Beiträge auf LinkedIn veröffentlicht.

4 wichtige Prinzipien für die persönliche und berufliche Weiterentwicklung sind dabei immer und immer wieder auftauchen.

In dieser Folge möchte ich an diese Prinzipien erinnern.

Show Notes:

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Stichworte zur Folge:

Eigenverantwortung, Circle of Influence, persönliche Entwicklung, Growth Mindset, Selbstverbesserung, Lebensentscheidungen, Verantwortung übernehmen, Fehler akzeptieren, Impulskontrolle, unbequeme Entscheidungen, hard decisions, easy life, Lesegewohnheiten, Bücher Inspiration, Buchläden, Steve Jobs, Just ask, Selfmade-Mythos, Netzwerkaufbau, Erfolgsnetzwerk, tiefe Gespräche, ambitionierte Personen, Charakterstärke, Opportunities, Trust, Vertrauensaufbau, Lebensrichtung, Lebensveränderung, produktive Gewohnheiten, Lebensprinzipien

„Wie lange brauchst du noch (für diese Aufgabe)?“

Diese Frage ist im Berufsleben allgegenwärtig. 

Jede Führungskraft hat sie schon einmal gestellt, jedes Teammitglied hat sie schon einmal gehört.

Verständlich. 

Jedes Projekt und jede Aufgabe genau tracken zu können, macht vieles leichter.

Es gibt allerdings ein Problem:

Häufig ist es unmöglich, diese Frage zu beantworten.

Show Notes:

>> Artikel zur Folge: ​Work is like a hill - Ryan Singer

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Stichworte zur Folge:

Projektmanagement, Kommunikationsfähigkeiten, Teamarbeit, Zeitmanagement, Führungskompetenz, Aufgabenplanung, Arbeitsumfeld, Reputationsschutz, Entdeckungsphase, Abarbeitungsphase, realistische Erwartungen, Projektphasen, Arbeitsbelastung, Effizienzsteigerung, Teamdynamik, Produktivitätssteigerung, Projekttracking, Deadlines, Zeitplanung, Mitarbeiterführung, Feedbackkultur, Leistungsbeurteilung, Arbeitsmoral, Motivationstechniken, Zielsetzung, Selbstmanagement, Konfliktlösung, Stressbewältigung, Priorisierung, Aufgabenmanagement

Die meisten Menschen wollen schnelle Erfolge.

Sie wollen sofortige Ergebnisse nach der ersten Trainingseinheit und meisterhafte Skills, ohne (wie Malcolm Gladwell es formuliert) 10.000 Stunden investieren zu müssen.

Sie sind ständig ungeduldig - getrieben von der Suche nach Abkürzungen.

Doch es gibt ein Problem:

Es gibt Dinge, die lassen sich nicht beschleunigen.

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Stichworte zur Folge:

Geduld, Gelassenheit, persönliches Wachstum, Selbstverbesserung, Tragzeit-Modell, No Zero Days, Naval Ravikant, Stressbewältigung, Führungskompetenzen, Unternehmertum, Achtsamkeit, emotionale Intelligenz, beruflicher Erfolg, kontinuierliche Verbesserung, Lebenszufriedenheit, Selbstmanagement, Resilienz, Selbstbewusstsein, Zeitmanagement, Erfolgsstrategien, Produktivitätstechniken, Achtsamkeitspraxis, positive Psychologie, Mentale Stärke, Selbstfürsorge, Karriereentwicklung, Lebensqualität, Langzeitziele, Veränderungsmanagement, Inspirationsquelle, Motivationstechniken

Am 13. Juni 1986 hat Charlie Munger an der Harvard School eine bedeutende Rede gehalten: „How to Guarantee a Life of Misery“

Bill Gates hat Charlie Munger als "den breitesten Denker, dem er je begegnet ist" beschrieben.

Inversion ist für Charlie Munger eines der wichtigsten Prinzipien gewesen für smartes Denken und gute Entscheidungen.

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Charlie Munger, Harvard Rede, Unzufriedenheit, Lebensführung, Drogenkonsum, Neid, Groll, Unzuverlässigkeit, Persönliche Entwicklung, Entscheidungsfindung, Inversionstechnik, Erfolgsfaktoren, Lebensweisheit, Bill Gates, Resilienz, Lernprozess, Verantwortung, Objektivität, Selbstfokus, Anpassungsfähigkeit, Kurzsichtiges Denken, Geduld, Ausdauer, Gesundheit, Wohlbefinden, Mentale Gesundheit, Langfristige Ziele, Lebensqualität, Persönliches Wachstum, Erfolg im Leben

Die Fähigkeit unternehmerisch zu denken, ist für die meisten Ingenieure, das größte Potenzial, um persönlich und beruflich zu wachsen.

Warum?

Gute Vorgesetzte lieben Intrapreneure.

Sie lieben proaktive Mitarbeiter, die mitdenken und über den Tellerrand hinausschauen.

Mir hat ein Geschäftsführer mal gesagt: 

„Intrapreneure sind für mich die wertvollsten Mitarbeiter.“

In dieser Folge gebe ich dir 7 Gründe, warum Intrapreneure bei Beförderungen bevorzugt werden.

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Intrapreneurship, Intrapreneur, Karriereentwicklung, Führungsfähigkeiten, Innovation, Unternehmerdenken, Geschäftswachstum, berufliches Wachstum, Ingenieurwesen, Selbstvermarktung, Teamführung, Change Management, Kreativität im Beruf, Unternehmensstrategie, Mitarbeitermotivation, Karriereplanung, Unternehmenskultur, Problem Solving, Business Skills, persönliche Entwicklung, Networking, Leadership, Projektmanagement, Effizienzsteigerung, Zeitmanagement, Unternehmenserfolg, Teamwork, Entscheidungsfindung, Risikomanagement, Agilität im Geschäft, Mitarbeiterführung

„Klassische Erfolge, wie eindrucksvolle Titel oder extrem hohe Jahresgehälter, werden massiv überbewertet."

Das ist die Aussage von David Brooks - dem Autor des Buches „The Second Mountain“.

Ein erfülltes Berufsleben ist niemals das Ergebnis einer hohen Führungsposition oder einer bestimmten Gehaltsstufe - so Brooks.

Der Weg zu einem erfüllten Berufsleben sieht vollständig anders aus.

Und genau um diesen Weg geht es in dieser Folge.

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David Brooks, Peter Drucker, Simon Sinek, Warum, Start with why, berufliche Erfüllung, erster Berg, Karriereentwicklung, Selbstreflexion, zweiter Berg, Berufung, Commitment, Ingenieure, Führungskräfte, Sinnfindung, persönlicher Erfolg, Karrierekrisen, Existenzängste, Selbstzweifel, Dienst an anderen, persönliche Entwicklung, Berufsleben, Berufswahl, Servant Leadership, Entscheidungsfindung, Lebensziel, Karriereweg, beruflicher Wandel, Führungsposition, Gehaltsstufe, Arbeitszufriediedenheit, Unternehmenskultur, Mentoring

Mehr Energie, Freude und Spaß bei der Arbeit - das wünscht sich jeder ambitionierte Ingenieur.

Mit mehr Spaß und Energie bei der Arbeit bist du nicht nur produktiver, sondern vor allem auch deutlich zufriedener mit deinem Leben als Ganzes.

Deshalb geht es in dieser Folge um das „Energie Audit“.

Das Energy Audit ist eine simple Übung, mit der du dein Energielevel hebeln kannst.

Wenn du diese Übung richtig umsetzt, hilft sie dir dabei, dich mehr und mehr in deine Zone of Genius zu bewegen.

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Energie-Management, Produktivität steigern, Arbeitsfreude, Burnout-Prävention, Zone of Genius, Energie Audit, motivierter arbeiten, zufriedener im Beruf, Ingenieurkarriere, Effektivität am Arbeitsplatz, Teamdynamik optimieren, Selbstmanagement, Aufgabenpriorisierung, Talententwicklung, Flow-Zustand erreichen, Arbeitszufriedenheit, Zeitmanagement, Arbeitsumfeld verbessern, Energiebilanz, Persönlichkeitsentwicklung, Kreativität fördern, Stressmanagement, Führungskräfte Coaching, Leistungsoptimierung, Karriereentwicklung, Work-Life-Balance, Positive Arbeitsatmosphäre, Mitarbeitermotivation, Effizienz im Team, Aufgabenverteilung

Vor einigen Wochen war ich zu Besuch im sogenannten „Montblanc Haus“.

Ich bin immer wieder fasziniert von Unternehmen, die sehr beständig sind und über Jahrzehnte florieren.

Montblanc ist genau so ein Unternehmen - ein deutscher Hidden Champion, gegründet 1906 in Hamburg.

In dieser Folge teile ich 5 Learnings, die beim Aufbau eines großartigen Unternehmens inspirieren sollen.

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