Modelle, die den Verkauf von Batteriespeichern und Strombezug kombinieren, gibt es bereits seit drei bis vier Jahren, je nachdem was man alles dazu zählt. Insbesondere das Cloud-Modell von Senec, Initiativpartner dieses Podcasts, haben viele kopiert. In der letzten Zeit häufen sich solche Angebote, die nicht von den Batteriespeicherherstellern kommen, sondern von Stadtwerken und EVUs. In diesem Podcast beleuchten wir die Unterschiede und worauf es bei den Modellen ankommt. Dazu erläutert pv magazine Redakteurin Cornelia Lichner ihre Recherchen zu dem Artikel, der in pv magazine Mai 2019 veröffentlicht wurde, wir diskutieren das Thema mit Natalia Semerow von EuPD Research, die dazu eine Studie veröffentlicht hat, und wir sprechen mit Hans-Jörg Apell, Verkaufsleiter von Megatopsolar und Senec-Partner. Er berichtet, wie Kunden auf die Cloud reagieren, wie ein Verkaufsgespräch abläuft und wie er sie überzeugt.