Subscription Talks

Abonnementsmoddellen er fantastisk. Samtidigt er det fantastisk spændende og ikke mindst svært at lykkes med abonnementsforretningen - nok fordi kompleksiteten er så høj, som medvært Morten Suhr Hansen, konkluderer. Driftighed er titlen på en ny serie i Subscription Talks, som vanen tro bestyres af Jonas Juul Jeppesen. Til at belyse emnet har han inviteret Reshopper - CEO, Casper Blom og CCO, Nicolai Danmark Johannesensen - ind til samtale om et helt nyt samarbejde, Reshopper 2.0, mix af forretningsmodeller og -tænkninger.

Lyt med - kommentér og del gerne.

I vores jubilæumsafsnit nummer 20 er vi optaget af, hvordan produktabonnementerne klarer sig i en tid, hvor forbrugerne holder lidt igen. Vi har inviteret to store Hardware-as-a-Service succeser indenfor til en god abonnementssamtale, hvor vi undersøger, hvorfor danskerne lige nu hellere vil abonnere end investere i produkter/hardware – og hvordan det er altafgørende at udvikle relevante services i synergi med produkterne. Hør fra Jane Bruun Christensen fra Synoptik samt Marko Sladoje fra Swapfiets om mulighederne med HaaS lige nu.

Hele mobilitetsområdet er under kolossal forandring – og særligt indenfor bilindustrien. Hele bilens indmad udvikles og ændres radikalt – bæredygtighedsagendaen har virkelig sat sig igennem i branchen. Og så er det en branche, som i den grad oplever fænomenet ”end of usership”, hvor vi i Subscrybe er meget optagede af, hvordan abonnement er på vej til at blive industriens bærende forretningsmodel. Vores vært Jonas Juul Jeppesen har inviteret kollega Christoffer Gjerulff ind som medvært, og de samtaler med Charlotte Brix Andersen fra Autobranchen Danmark og Mikael Carlsen fra Reepay om forbrugerne, branchen og fremtiden under overskriften, Mobility-as-a-Service.

Jonas Juul Jeppesen har i dette afsnit inviteret ny kollega, Jonas Nygaard Andersen med som medvært. Nygaard har netop startet afdelingen Subscription Growth op i Subscrybe, hvor han bringer sine mange Subscription Growth erfaringer i spil – blandt andet fra Swapfiets – ift. at hjælpe abonnementsvirksomheder med digital acquisition. Og dette bl.a. med hjælp fra mikro-influencer-marketing i samarbejde med virksomheden Inmix, som vi derfor samtaler om vi i afsnittet med CEO og founder af Inmix, Frederik Nikolai Kruchov.

Jonas Juul Jeppesen og Morten Suhr Hansen samtaler med tidligere subscryber og nu, direktør for Storytel, Claus Wamsler Nielsen om de største abonnementstrends lige nu. Vi kommer bl.a. ind på den store streamingkrig, som Storytel jo er en del af og mærker i deres daglige arbejde med deres lydbogstjeneste. Vi skal også ind på fastholdelse og anti-churn, som bliver et større og større fokus i vores branche og man som abonnementsleder må være særligt opmærksom på, for der har aldrig været større kamp om abonnenterne.

Jonas Juul Jeppesen og Bo Jørgensen fra Subscrybe er værter i denne udgave af Subscription Talks, hvor vi skal møde en sand abonnementssucces! Vi skal nemlig tale med Dinna og Michael Arbo fra Champagnekassen, som har et særligt fokus på at skabe medlemsfølelse hos kunderne gennem oplevelser. Vi taler om deres vej fra transaktion til abonnement og historien bag deres abonnementssucces. Lyt med - og hør også, når Dinna og Michael fortæller lidt om de to sider af succesmedaljen.

I dette afsnit tager vi en tur helt ned i bunden af abonnements-maskinrummet – ned til maskinerne. Til at hjælpe med at belyse abonnementssystemerne og deres vigtige betydning for abonnementsforretningen, har Jonas hentet hjælp fra medvært Bo Jørgensen. Bo er seniorkonsulent i Subscrybe. Vi tager afsæt i Matas som case – og sidenhen får vi Janne Andersen, Head Of Business Development, ind i studiet for netop at drøfte forholdet mellem kommercielle ambitioner og, hvordan systemerne kan og skal understøtte disse. Vi er også optaget af de krav som abonnenterne faktisk stiller til et optimalt system-setup – for teknikken skal, som minimum, bare spille. Faktisk spiller systemerne en stor rolle i både forbrugerens samlede værdioplevelse og forretningens kommercielle performance. Lyt med – og hør hertil også om den ”systemskole” som Matas bekender sig til.

Lyt med til denne helt særlige bog-udgave af Subscription Talks. Denne gang er det nemlig Subscrybes adm. direktør, Morten Suhr Hansen, der er gæst i studiet og vil tale om sin nye abonnements-bog: The Subscription Movement and How To Succeed In It. Først vil Jonas og Morten samtale om motivationen bag bogen og hvorfor den har sin berettigelse. Dernæst dykker vi dybere ned i bogens model, How To Build a Subscription Business og sidst kommer Morten med de bedste eksempler på abonnements-startups, som understøtter Subscrybes mantra People, Planet og Profit.

"Abonnementsmodellen har også potentialet til at være bedre for den planet vi lever på…!”. Sådan udtrykker vært Jonas Juul Jeppesen sig bl.a. i serie-introen. Dette afsnit, "Subscription & Sustainability”, er dedikeret til at komme rundt om og også i dybden med denne påstand. Hvilke eksemplarer understøtter påstanden om bæredygtigheds-potentiale – og hvilke gør ikke? Og hvad skal abonnementsforretninger være opmærksomme på når de ønsker at være noget for både ”people, profit & planet”? Medvært er Subscrybes Seniorkonsulent, Benedicte Lykke Larsen og vores gæster og eksperter er Kirsten Schmidt, ekstern lektor og founder af GreenCSR - samt Cristophe Lephilibert, CMO/Head of Growth hos det grønne energiselskab Barry Energy.

Lyt med i denne Subscription Talks Special, hvor vi rider med på både den store fodbold- og abonnementsbevægelse. Vores vært Jonas Juul Jeppesen og medvært – abonnements- og fodboldentusiast, Christian Lambert har inviteret Rasmus Willeberg fra DBU og Mikkel Bjerre fra FC København med til en samtale om, hvorfor det netop giver så god mening, både for fans og klubber at udvikle optimale abonnementspakker. Optagelsen er fra fredag den 18. juni 2021 – dagen derpå for den særlige kamp i Parken, Danmark-Belgien, og alle fire i studiet var i Parken og er mærket af begivenhederne.