So jagst du deinem Wettbewerb Kunden ab

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge sprechen Gero und Joel darüber, wie man bereits bestehenden Wettbewerbern die Kunden abwerben und zu eigenen Kunden konvertieren kann – und welche Hürden man dafür überwinden muss.

Du erfährst...

...wann Kunden überhaupt bereit sind zu wechseln

...welche Wechselkosten es dabei eigentlich gibt

...wie du deinen Wettbewerbern Kunden abjagen kannst

...wie man sich selbst davor schützt, Kunden abgeworben zu bekommen

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Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.

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||||| PERSONEN |||||

👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt

👤 Gero Decker, General Manager SAP Signavio

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||||| SPONSOREN |||||

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||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema

(00:02:27) Warum sollte ein Kunde Überhaupt wechseln?

(00:07:37) Welche Formen von Wechselkosten gibt es?

(00:14:52) Wie plant man eine Switchout-Kampagne?

(00:20:00) Wie formuliert man die richtige Ansprache?

(00:21:25) Wie verteidigt man sich gegen Switchouts?

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||||| WIR |||||

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