【テーマ】

マーケティングの実践に“使える経営学シリーズ”を応用するとどうなる？ゲストと一緒に考えました。

【内容】

・ブランド、商品についての深掘り。

・意味レベルと価値レベルの両方で訴求できるとよい。

・価値の訴求：魅力をどのように発信するか。

→魅力（手がかり）。商品のどこに注目してもらうか？他と比較してどう違うか？

・意味の訴求：好きか嫌いかは主観なので、顧客自身に見つけてもらうしかない。

→共感型のマーケティング。商品に特徴づけをする必要がない。

・実際に気になっているのは“本質”？

→自社の商品を通じて提供しているのは何か？

→顧客は自社の商品を通じて何を手に入れているか？

・本質、コンセプト、アイデンティティ。

→コンセプトに沿った魅力を訴求できないと、顧客が混乱する。

・どんな商品、ブランドなのか伝わる表現を探っていくことが重要。

■ハナウタカジツ　https://hanautakajitu.jp/

■ハナウタカジツさんのnote　https://note.com/hanauta33

※一部音声の乱れがあります。ご了承ください。

【出演】

片山和洋さん（ハナウタカジツ代表）

佐藤大輔（北海学園大学 経営学部・教授）

いまがわ・くにえだ（佐藤ゼミOB）

■関連エピソード

#28 自分達が売っているものは何か―価値と意味―

#32 ライバルとの差別化―本質を磨く―

【使える経営学2-17】理解と行為（1）

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