Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen

Christoph Gerber, Gründer von Talon.One, spricht über die Realität von Value-Based Pricing im Enterprise-Software-Bereich. Er teilt, warum seat-based Pricing oft überschätzt wird, wie sie Business Cases mit Kunden aufbauen und warum der CFO heute jeden Deal prüft.

Was du lernst:

Wie du Value-Based Pricing implementierst

Die richtige Preisstruktur finden

Warum Business Cases entscheidend sind

Den richtigen Mix aus Wachstum und Profitabilität

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LinkedIn: de.linkedin.com/in/christophgerber 

Website: https://www.talon.one/ 

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André erklärt, wie er alle lukrativen Angebote aus der Fußballwelt ablehnte und stattdessen in einen leeren Raum ging – ohne Plan, ohne Ziel, nur mit der Überzeugung: "Ich bin nicht mehr der Fußballer." Nach Jahren des Zweifels und der Identitätssuche war es eine Eiswanderung bei minus 22 Grad in Polen, die alles veränderte. Diese 30 Minuten bis zum Gipfel, in denen er wieder seine Limits spürte, gaben ihm die Energie zurück, die er heute noch in sich trägt. André spricht offen darüber, wie er seine Uhrensammlung und Luxusautos verkaufte, weil sie ihm nichts mehr bedeuteten, und warum ein Kaffee mit seinen Kids auf der Torstraße heute mehr wert ist als jeder materielle Besitz. Besonders eindrucksvoll: Seine Reflexion über Geld.

Von 100.000 Euro im Jahr über 100.000 im Monat bis zu 150.000 pro Woche – und warum am Ende nur der Lifestyle mitwächst, aber nicht die Zufriedenheit. Heute baut er mit Drill ein Elektrolyt-Unternehmen auf, das in wenigen Monaten 20 Millionen Impressions generierte und bald in den großen Handelsketten stehen soll. André teilt seine wichtigste Erkenntnis: Persönliche Freiheit bekommst du nur, wenn du Entscheidungen für dich selbst triffst – nicht für externe Faktoren oder das Ego. Ein ehrliches Gespräch über Verantwortung, Fokus und die Kunst, an der Oberfläche des Lebens nicht hängen zu bleiben.

Mehr zu André:

Instagram: https://www.instagram.com/andreschuerrle/
DRYLL: https://www.dryll.co/

Kapitel:

Chapters

(00:00:00) Intro: Was macht es mit einem, auf einen Punkt reduziert zu werden?

(00:02:02) Selbst und frei: Die Suche nach der eigenen Identität

(00:05:40) Der WM-Moment 2014: Fluch und Segen

(00:08:44) Identitätskrise nach dem Fußball

(00:11:40) Die Kunst des Nein-Sagens

(00:14:34) Wer bin ich ohne den Fußball?

(00:19:33) Die Balance zwischen Familie, Sport und Unternehmertum

(00:22:45) Das Ende der Karriere: Nichts tun ist keine Lösung

(00:25:28) Die Rolle des Geldes: Von 100.000€ im Jahr zu 100.000€ pro Woche

(00:31:10) Materielle Dinge loslassen: Uhren und Autos verkauft

(00:35:23) Der Wendepunkt: Eiswanderung in Polen

(00:44:25) Drill: Die Geburt einer Geschäftsidee

(00:55:59) Der spektakuläre Launch: Backyard Ultra Event

(00:59:15) Die Zukunft von Drill: Von Gyms in den Retail

(01:03:31) Bootstrap vs. Investoren: Die Finanzierungsfrage

(01:09:13) Angel Investing: Warum André aufgehört hat

(01:13:08) Fokus in einer ablenkungsreichen Welt

(01:16:10) Persönliche Freiheit: Der Schlüssel liegt in Entscheidungen

(01:21:56) Die Illusion von Social Media und der lange Weg zum Erfolg

selbst&frei wird im Auftrag von Vivid Money produziert – dem Geschäftskonto für Unternehmer.

Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/de/podcast/selbst-frei-mehr-freiheit-als-selbstst%C3%A4ndiger-unternehmer/id1846867704

Spotify: https://open.spotify.com/show/5kwfByUnCbOZDr2Ep7Oohv?si=ab76108e7f704d6f&nd=1&dlsi=ea1f65b177414f05

Thomas Preuss, Partner bei DTCP, spricht über die kritischen Wachstumsphasen von Software-Unternehmen. Er teilt, warum 30-50% Wachstum ab 30 Millionen ARR akzeptabel ist, wie sich die Anforderungen an Gründer verändern und warum das "Tal des Todes" eine besondere Herausforderung darstellt.

Was du lernst:

Die verschiedenen Wachstumsphasen verstehen

Wie sich Gründerrollen entwickeln müssen

Die richtige Balance zwischen Wachstum und Effizienz

Warum Zahlen dein bester Freund werden

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In this short, Maximus Greenwald, founder of Warmly.ai, shares insights on the evolution of sales and marketing. He explains the critical shift from sales-led to marketing-led growth, why modern SDR teams should report to marketing, and how to evaluate the new wave of AI sales tools. Max also makes a bold prediction for when AI sales agents will truly work and shares his controversial take on why „defensibility“ is a myth and speed is everything.

What You’ll learn:

The strategic shift from Sales-Led to Marketing-Led sales

Why SDRs are increasingly reporting to Marketing, not Sales

How to evaluate AI sales tools (and why you should re-try them every 6 months)

The predicted timeline for when AI sales agents will become truly effective

Why „speed of shipping“ is the only real moat in today's SaaS landscape

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Where to find Max:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/max-greenwald/Website: https://www.warmly.ai/

More about Guest-Host Mike Mahlkow:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mikemahlkowWebsite: https://www.mikemahlkow.com/

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Was du lernst:

Community Building:

Wie du Exklusivität aufbaust

Die richtige Balance finden

Warum physische Präsenz wichtig ist

Partnerships:

Mit den richtigen Partnern arbeiten

Die Balance zwischen Geld und Brand

Warum Struktur entscheidend ist

Skalierung & Wachstum:

Von 1 auf 25 Events im Jahr

Die richtige Team-Struktur

Warum Fokus wichtig ist

Vision & Mission:

Europas Tech-Ökosystem stärken

Die nächsten Unicorns enablen

Von Berlin nach Europa

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Mehr zum Gast:

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Kapitel:

(00:00:00) Vision für Europa

(00:15:20) Von der Idee zum ersten Hackathon

(00:27:40) Community & Exklusivität aufbauen

(00:41:15) Partnerships & Skalierung

(00:50:30) Der Sandbox Space in Berlin

(01:03:00) Ausblick & nächste Schritte

Noel Bollmann, Mitgründer von YFood, spricht über die extrem riskanten ersten Monate des Unternehmens. Er verrät, warum er und sein Mitgründer Benjamin naiv einen Vertrag über eine Million Flaschen im ersten Jahr unterschrieben – und wie sie nach anfänglichem Totalausfall mit den ersten 8.000 Flaschen, gescheiterten Facebook-Werbeversuchen und einem Game-Changer im Influencer-Marketing doch noch die Kurve gekriegt haben.

Was du lernst:

Warum „Character over Competence“ bei der Wahl des Co-Founders entscheidend ist

Wie man ohne Kapital und Expertise die erste Produktion stemmt

Warum ein naiver „Tunnelblick“ manchmal der größte Antrieb sein kann

Wie der erste funktionierende Marketing-Hook die Wende brachte

Warum ein zufälliger Influencer-Test das Geschäft gerettet hat

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Mehr zu Noel:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/noel-bollmann-9b601392/ 

Website: https://yfood.com/ 

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Florian Heinemann und Philipp Werner, Partner bei Project A Studio, sprechen über die Herausforderungen des Generationenwechsels in Venture Capital Firmen. Sie teilen, warum klare Karrierewege entscheidend sind, wie sie die Balance zwischen Erfahrung und Nachwuchs finden und warum VC ein 15-20 Jahres Commitment braucht.

Was du lernst:

Wie du Karrierewege transparent gestaltest

Die richtige Balance in der Alterspyramide

Warum langfristiges Commitment wichtig ist

Den richtigen Zeitpunkt für Übergänge finden

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Philipp Werner:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/wernerph

Florian Heinemann:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fheinemann/ 

Project A: https://www.project-a.com/ 

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Philipp Möhring, Managing Partner bei Tiny.vc, teilt seine Einschätzung zum aktuellen KI-Hype. Während viele Investoren zögern, erklärt er, warum gerade Plattform-Shifts wie KI die beste Zeit zum Investieren sind und warum Abwarten der falsche Ansatz ist. Er teilt außerdem eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie man als Angel-Investor startet und was einen wertvollen Angel ausmacht.

Was du lernst:

Warum Plattform-Shifts wie KI die größten Chancen für Frühinvestoren bieten

Warum Abwarten der falsche Ansatz ist – und wie du den richtigen Zeitpunkt erkennst

Der pragmatische Plan für deine ersten Angel-Investments (inkl. Check-Größen und Zeitplan)

Wie du dich durch deine operative Erfahrung als wertvoller Angel positionierst

Worauf Philipp bei einem Gründer-Team achtet, um Überzeugung aufzubauen

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Mehr zu Philipp:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/moehring/ 

Tiny.vc: https://tiny.vc/ 

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Nach über 700 Kundenprojekten, gescheiterten Businesses und Jahren voller Selbstzweifel erklärt er, warum 95% seiner Projekte gescheitert sind – und wie er trotzdem heute ein Team von sechs Leuten führt und wöchentlich über 10.000 Menschen mit seinen Vlogs erreicht. Tim spricht offen über die dunklen Momente: Die Depression, die Therapie, die 80-Stunden-Wochen und die ständigen Gedanken, ins Angestelltenverhältnis zurückzukehren.

Er erklärt, warum er seine GmbH liquidiert und sich gegen ein steueroptimiertes Setup in Dubai entschieden hat – und stattdessen auf Familie und Beziehungen setzt. Du erfährst, wie Tim heute über Fokus denkt, warum er trotzdem mehrere Projekte parallel vorantreibt und wie sein Content-Team funktioniert. Besonders wertvoll: Seine konkrete Anleitung für erfolgreichen YouTube-Content und warum Konsistenz wichtiger ist als Perfektion. Tim teilt seine "Cash Loves Speed"-Philosophie und erklärt, warum schnelle Entscheidungen der Schlüssel zu unternehmerischem Erfolg sind. 

Ein ehrliches Gespräch über die Realität des Unternehmertums, multidimensionale Lebensplanung und die Kunst, durch Angst hindurchzugehen – ohne dabei die wichtigen Dinge aus den Augen zu verlieren. 

Kapitel:

(00:00:00) Intro – Scheitern, Angst und der Weg zur Freiheit

(00:00:56) Die Kraft der Kontinuität – Warum Durchhalten alles verändert

(00:02:26) Selbst und frei – Was bedeutet wahre Freiheit?

(00:03:14) Die Angst vor Sicherheitsverlust überwinden

(00:06:15) Disziplin als höchste Form der Selbstliebe

(00:10:40) Der Preis des Erfolgs – Zwischen Aufgeben und Durchhalten

(00:15:00) Roger Federer’s Lektion – 54 % Erfolgsquote reicht

(00:18:06) 95 % Scheitern, 5 % Erfolg – Die brutale Wahrheit

(00:21:17) People Business – Der größte Fehler beim Gründen

(00:24:08) Fokus vs. Vielseitigkeit – Der Unternehmer-Konflikt

(00:28:40) Die Vision als Kompass – Leben in 3 Dimensionen

(00:34:35) Die drei Säulen des Lebens – Gesundheit, Beziehungen, Finanzen

(00:39:06) 80-Stunden-Wochen, Depression und der Weg zurück

(00:44:27) Familie vor Geld – Die Entscheidung gegen Dubai

(00:56:26) Content Creation – 6 Menschen, 23 Millionen Impressions

(01:03:07) Das Geheimnis erfolgreicher Vlogs – Unperfekt ist perfekt

(01:18:04) Cash Loves Speed – Die wichtigste Unternehmer-Regel

(01:22:02) Der Weg zur Freiheit – Identität und Future Self

selbst&frei wird im Auftrag von Vivid Money produziert – dem Geschäftskonto für Unternehmer.

Niklas Tauch, Gründer von Liefergrün, spricht über die letzten Tage von Liefergrün und den Umgang mit dem Scheitern. Er teilt, wie die vorläufige Insolvenz binnen Stunden alles veränderte, warum selbst perfekte Vorbereitung die emotionale Realität nicht abfedern kann und wie Familie und Freunde in der schwersten Phase Halt gaben.

Was du lernst:

Der Unterschied zwischen vorläufiger und finaler Insolvenz

Wie du mit dem emotionalen Tal umgehst

Die Rolle von Support-Systemen

Warum Scheitern Teil der Journey ist

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Mehr zu Niklas:

LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/niklas-tauch-14aba8146 

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