SumUp ist über die Jahre eines von Deutschlands erfolgreichsten Startups geworden: über 200 Mio. Umsatz, 4 Mio. Kunden und eine 8-Milliardenbewertung sprechen für sich.

In diesem Ausschnitt aus dem vollen Interview (https://lnk.to/marc-alexander-christ) sprechen wir über die Finanzierungsoptionen für ein Startup in der Wachstumsphase am Beispiel SumUp.Was du lernst:

Wie haben sich die Finanzierungsverhandlungen im Vergleich zu vor der Krise verändert – was ist heute verhandelbar, was nicht mehr?

Wie findest du als Gründer:in eine gute Balance zwischen den Konditionen der Finanzierung und einer fairen Bewertung?

Vor wie vielen Investoren solltest du vorsprechen und wie findest du den passenden für dein Startup?

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

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(00:01:07) Warum hat es dür SumUp trotz aller Umstände Sinn gemacht eine Finanzierungsrunde mit VCs aufzunehmen, an Stelle von Fremdkapital?

(00:04:26) Was ist euch in eurer Verhandlung aufgefallen - was kann nach wie vor verhandelt werden und was nicht mehr?

(00:06:27) Der Perfekte Investor: Wie hast du die Balance zwischen guten Terms und einer fairen Bewertung gefunden - und nimmst du eher den "Lieblingsinvestor" oder den, der mehr zahlt?

(00:10:16) Wie hoch sollte die Zahl der Angels wirklich sein und welche Faktoren und Zahlen spielen im Fundraising noch eine Rolle?

(00:11:49) Wie oft stand SumUp als Firma vor dem Aus und was läuft alles schief?

(00:13:36) Wie priorisierst du als Gründer deine Aufgaben und wie viel von dem, was du machen könntest/solltest bleibt liegen?

(00:14:22) Welche Szenarien gibt es für die Zukunft von SumUp?

Marc-Alexander Christ: https://www.linkedin.com/in/machrist/

SumUp: https://sumup.com/

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Bastian Nominacher erzählt, warum Celonis die ersten fünf Jahre kein Geld von Investoren hatte, wie Celonis Product-Market Fit fand und wie die Hyperwachstumsphase seitdem mit Höhen und Tiefen läuft.

Was du lernst:

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(00:01:11) Wieso habt ihr die ersten fünf Jahre von Celonis ohne Fremdkapital gearbeitet und wann kam dann doch der richtige Moment, um Geld von Investoren aufzunehmen?

(00:03:12) Wieso macht es Sinn, durchaus verschiedene Finanzierungsformen nach und nach in einem Unternehmen zusammenzuführen?

(00:05:27) Wie erklärst du in ein paar wenigen Sätzen, was Celonis macht und wie hat sich euer Unternehmen in all den Jahren verändert?

(00:08:42) Wie funktioniert euer Geschäftsmodell und wie entwickelt sich dieses mit den Kunden weiter - Stichwort: Net Revenue Retention?

(00:12:55) Wie geht man vor, wenn man in einem laufenden Unternehmen eine neue Produktkategorie etablieren möchte?

(00:15:47) Warum sind Hochschulpartnerschaften für euch relevant?

(00:17:47) Was waren die größten Herausforderungen bei eurer Skalierung?

(00:20:27) Executive Hiring: Worauf achtet ihr, wenn ihr jemand Neues ins Management-Team hereinholt und wann war für euch der richtige Zeitpunkt, das Team zu erweitern?

(00:22:54) Persönlichkeitsentwicklung: Wie schaffst du es, dich mit deinem Unternehmen weiterzuentwickeln und woran merkst du, wann es Zeit ist, sich Expertise von außen zu holen?

(00:24:19) Wie gehst du mit Situationen um, in denen du als Gründer unter Druck stehst?

(00:27:18) Wo siehst du das Unternehmen in den nächsten Jahren und wie bleibt ihr bodenständig und auf Erfolgskurs?

(00:30:07) Welche Bedeutung hat der Firmenname Celonis und wie seid ihr darauf gekommen?

(00:31:38) Wie sah das Guerilla-Marketing für eure ersten Kunden aus?

(00:33:59) Wie blickst du aus unternehmerischer Sicht in2023 auf den Markt?

(00:35:38) Was würdest du Gründer:innen für 2023 mit auf den Weg geben, die zwischen Ideenfindung und Series B stehen?

BASTIAN NOMINACHER

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Celonis: https://www.celonis.com/

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Series A Investments sind tot – Claude Ritter, Cavalry Ventures

Claude ist Serienunternehmer. Er hat mit Lieferheld und Book A Tiger zwei Firmen aufgebaut und sagt heute “Ich würde in keine meiner Firmen von damals investieren”.

Wir sprechen über den Series A Markt, wer aktuell noch Follow-On Finanzierungen bekommt, warum viele Gründer aus der falsche Motivation heraus gründen und mehr.

Was du lernst:

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Die Kapitel:

(00:01:32) Wie nimmst du aktuell den Markt wahr und worauf sollten sich Gründer:innen gefasst machen?

(00:03:11) Was passiert, wenn man nicht auf die aktuelle Marktsituation vorbereitet ist?

(00:06:26) Wie sollte eine gute und überzeugende Finanzplanung aussehen?

(00:15:48) Welche Startups bekommen im aktuellen Marktumfeld Series A Finanzierungen?

(00:19:01) Warum ist es nicht unbedingt optimal, auf die Bewertung zu optimieren?

(00:24:11) Welche Gefahren gibt es bei "Bewertung halten um jeden Preis"?

(00:27:09) Was bedeutet eine strukturierte Runde und wann ist das üblicherweise der Fall?

(00:29:48) In welchem Verhältnis steht Venture Capital zur Ideenfindung - erst Idee, dann Geld oder bewegt das Geld dazu, Ideen zu entwickeln?

(00:33:52) Bei welcher Idee, die früher gescheitert ist, hättest du heute bei besserem Timing gerne einen neuen Versuch?

(00:37:08) Begriffsklärung Large Language Model

(00:38:25) Wie sehr hängst du persönlich noch an Unternehmen, die du mit-gestartet und später abgegeben hast?

(00:42:40) Was ändert sich bei euch mit dem neuen Fund?

(00:46:22) Abschließende Worte an Gründer:innen

CLAUDE RITTER

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Ein 10 Mio. Euro-Fund zu Beginn in 2011, kürzlich haben sie einen insgesamt 500 Euro-schweren-Fund bekanntgegeben: Daniel Keiper-Knorr gehört mit Speedinvest zur Elite der Seed Stage VCs. Doch wie viel Moral muss ein VC eigentlich haben – wie viel Moral darf er sich überhaupt erlauben? Und dreht sich der Markt für Gründer wirklich so dramatisch, wie es scheint?

Was du lernst:

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Die Kapitel:

(00:02:12) Jeder hat klein angefangen: Wie sahen die ersten Anläufe von Speedinvest aus?

(00:05:40) Was waren über die letzten Jahre die größten Fehler?

(00:07:57) Wie evaluiert ihr Firmen, die im Prozess scheitern?

(00:10:43) Wie siehst du moralisch zwielichtige Geschäftsmodelle wie Klarna, die Menschen vermeintlich zu Schulden verleiten - trotzdem investieren, weil sie das für einen VC Fonds nötige Ergebnis bringen oder muss ich als Investor Moral beweisen?

(00:18:15) Wie verändern sich gerade die Verhandlungen beim Fundraising für einen neuen VC Fond?

(00:22:22) Ist es gerade schwerer, auf dem sich drehenden Markt Kapital als VC zu bekommen?

(00:25:13) Wenn du auf 2023 blickst - worauf müssen sich Gründer:innen im neuen Jahr einstellen?

Daniel Keiper-Knorr

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Speedinvest: https://www.speedinvest.com/ 

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Mit seinem DeepTech-Fonds Vsquared Ventures hat Thomas Oehl gerade einen neuen 160 Mio. Fonds bekannt gegeben. Doch was bedeutet Deep-Tech genau, inwiefern Unterscheiden sich Deep-Tech Startups von Anderen und wie sieht eigentlich die Strategie hinter einem Venture Capital Fonds aus? 

Was du lernst:

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Die Kapitel:

(00:01:44) Wie hat die aktuelle Marktlage euer Fundraising beeinflusst und habt ihr Veränderungen bei der Investitionsbereitschaft bemerkt?

(00:04:21) Fund-Strategy 1x1 am Beispiel des 2. Funds von Vsquared Ventures

(00:06:49) Wie unterscheiden sich Follow-On Finanzierungsrunden von Deep-Tech Startups zu B2B SaaS Startups?

(00:09:59) Wie definiert ihr ein Deep-Tech-Startup?

(00:13:58) Deep-Tech vs. Business Model Innovation: Wie unterscheiden sich die Typen der Gründer:innen?

(00:16:16) Brauche ich dringend einen CTO im Gründerteam oder kann ich so jemanden später hinzu-hiren?

(00:19:17) Kann ich mit No-Code/Low-Code den CTO ersetzen?

(00:22:45) Was sollten Gründer:innen mitbringen und wie viel Schein/Improvisation darf sein?

(00:27:12) Wie viel Impact hat Deep Tech?

(00:29:37) Wie stellt ihr sicher, dass die Gründer:innen auch wirklich Lust auf ihre Vision haben und das auch wirklich durchziehen?

(00:33:42) Solides Grundwissen vs. gesundes Maß an Naivität ("wird schon gut gehen") - wann ist es als Gründer:in vielleicht besser, wenn man nicht alles weiß, was auf einen zukommt?

(00:38:51) Haben wir als junges Gründerteam auch eine Chance als Deep-Tech Startup erfolgreich zu werden, wenn wir keinen PhD und kein besonderesIngenieurwissen vorzuweisen haben?

(00:43:28) Wie schaffe ich mir als Gründer:in Gelegenheiten, die trotz großer Konkurrenz zum Erfolg bei VCs führen können?

(00:51:37) Wie wichtig ist das cross-referencing über Funds mit anderen Gründer:innen und wann muss ich einfach den Fund wählen, dessen Zusage ich habe?

(00:55:27) Wie definiert ihr eure Pro Rata Investments und wie viel Politisches ist in dem ganzen Vorgang enthalten?

Thomas Oehl

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thomasoehl/

Vsquared Ventures: https://vsquared.vc/ 

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Fabian Schmidt Jakobi hat seine erste Firma Fanmiles verkauft und 0€ am Exit verdient. Trotz Promi-Investoren wie Philipp Lahm und einem gelungenen Pivot eines Consumer Models auf ein B2B Geschäftsmodell, gingen die Gründer und das Team beim Verkauf der Firma leer aus.

Seine neue Firma Boxplott startet Fabian ohne Investoren und verkauft sie zwei Jahre später sehr erfolgreich an Hyperscience.: In Boxplot fließen alle Learnings aus 10+ Jahren Unternehmertum zusammen und wir sprechen über die Entwicklung von B2B Geschäftsmodellen, welche Gründungsform für den Aufbau von Wohlstand am sinnvollsten ist und wann Venture Capital unerlässlich ist.

Was du lernst:

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Die Kapitel:

(00:01:24) Wie unterscheiden sich deine beiden Unternehmen und was hast du gelernt?

(00:03:44) Welche Fehler sind euch im Nachhinein aufgefallen und wie haben diese eure Arbeit beeinflusst?

(00:10:43) Was meinst du - geht der Trend mittlerweile wieder dahin, Experten-Aufgaben im Unternehmen, wie z.B. Entwicklung, outzusourcen?

(00:14:38) Wann sollte ein Gründer strategische Investoren mit an Board nehmen?

(00:18:24) Was habt ihr bei Boxplot im Vergleich zu Fanmiles anders gemacht?

(00:24:03) Was muss ich wissen, bevor ich mich entscheide für mein Startup Geld von Investoren aufzunehmen? 

(00:30:19) Wie lief der Fanmiles Exit für euch?

(00:36:29) Wann macht es Sinn, VC-Geld zu beziehen und wann nicht? - Kann ein Investor mein Wachstum überhaupt erst ins Rollen bringen?

(00:42:49) Kann es funktionieren, einen Markt ohne Vorwissen zu erobern (Beispiel Elon Musk)?

(00:46:01) Wann macht es Sinn, ein Startup (mit VC etc.) zu bauen und wann ist bootstrapping die bessere Option?

(00:53:57) Warum habt ihr am Ende euer Unternehmen verkauft statt einen Investor an Board zu nehmen und wie geht es jetzt weiter?

(01:01:34) Abschlussworte

Fabian Schmidt Jakobi

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Hyperscience: https://hyperscience.com/ 

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Jon Dishotsky hat selbst schon 50 Mio. von Top-Investoren wie Y Combinator oder Index Ventures aufgenommen, mittlerweile ist er Investor bei Giant Ventures und arbeitet somit auf der anderen Seite. Im Podcast sprechen wir über die Phase zwischen Seed und Series A, ein gutes Pitch-Deck, wie man richtig nach Intros fragt und vieles mehr.

Was du lernst:

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(00:00:44) Welche Dinge hättest du lieber schon als Gründer gewusst, die du erst als VC gelernt hast?

(00:02:49) Als Gründer:in musst du deine Investoren managen und die Beziehungen nach einer Finanzierungsrunde weiter ausbauen

(00:04:21) Warum Kontext unglaublich wichtig ist, wenn du als Gründer:in jemanden um Hilfe bittest

(00:09:18) Was ein gutes Pitch-Deck ausmacht

(00:13:59) Wettbewerbs-Slide im Pitch Deck: Wie positioniere ich meine Firma sauber gegenüber des Wettbewerbs, ohne belanglose Folien zu verwenden?

(00:17:13) Wie kann ich als Gründer:in so überzeugen, dass ein Investor den Funken von Motivation und Vision aufschnappt und nicht mehr Nein sagen kann 

(00:19:04) Welchen Stellenwert hat eine Peergroup/ein vertrauensvolles Netzwerk in Bezug auf den Kontakt zum VC?

(00:21:37) Welche unbequemen Aufgaben erwarten mich auf dem Weg von der Seed-Runde zu Series A?

(00:28:38) Wie erkläre ich meinen Series-A-Investoren, dass in der Seed Phase nicht alles optimal gelaufen ist?

(00:31:51) Ist Series A nach wie vor die logische Konsequenz nach Pre-Seed und Seed? Haben die Firmen im letzten Jahr zu schnell Series A Finanzierungen bekommen?

(00:36:18) Wo ist die Grenze zwischen "ich bin zu überzeugt von mir und meinem Produkt" und "ich bin zu reflektiert und zweifle zu viel"?

(00:40:31) Welchen Rat gibst du oft, findest aber selbst schwer, ihn zu befolgen?

Jon Dishotsky

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jondishotsky/

Giant Ventures: https://www.giant.vc/

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Diana zur Löwen hat mit Schminkvideos auf YouTube angefangen, heute ist sie einer der erfolgreichsten Creatorinnen in Deutschland, Angel Investorin und war zuletzt auch Die Höhe der Löwen als Gastjuroin dabei. Wie Diana zu Angel Investments gekommen ist, wie sie ihre Community auf dieser Reise mitgenommen hat, wie Medien und Gesellschaft einer blonden jungen Frau Expertise absprechen und warum Hatespeech durchaus auch Gründer:innen betrifft – das hörst du im Interview.

Was du lernst:

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Die Kapitel:

(00:00:49) Wie bist du zur Startup- und Investmentwelt gekommen, was hat dein Interesse geweckt und wann war das?

(00:03:46) Hast du das Gefühl, dass man dich als bereits erfolgreiche Creatorin bei deinem Weg zur Investorin genauer beobachtet?

(00:05:38) Sind die Maßstäbe, die andere Menschen an uns legen, ein gesellschaftliches Problem oder ein Startup-Szene-Problem?

(00:06:39) Wie bist du damit umgegangen, deine Community, deinen Anspruch und die "neue Welt" der Startups gleichermaßen abzuholen und auf deine Reise mitzunehmen?

(00:08:36) Lassen dich dein Umfeld und andere Expert:innen manchmal an dem zweifeln, was du tust?

(00:10:23) Wie möchtest du als Investorin wahrgenommen werden, was ist dir wichtig, was ist dein USP?

(00:13:12) Wo setzt du für dich die Grenze des operativen Engagements bei deinen Portfolio Firmen? Wie sehr hilfst du Startups, was PR & Co. angeht?

(00:14:50) Welchen Vorteil hat das für dich, wenn du nicht einfach nur investierst, sondern mit einigen auch zusammenarbeitest?

(00:16:16) Was ist dir bei Gründer:innen wichtig?

(00:18:30) Siehst du aktuell, dass die Bewertungen fairer werden bzw. wieder zurück auf ein gemäßigtes Level gehen?

(00:19:24) Wie können kleinere Finanzierungsrunden eine:n Gründer:in in eine bessere Ausgangslage bringen?

(00:20:36) Wie vergleichst du Die Höhle der Löwen mit deinem Angel-Investoren-Alltag?

(00:22:54) Hattest du bei DHDL eine gewisse Drucksituation, dass du investieren musst?

(00:23:45) Würdest du nochmal zu DHDL gehen?

(00:24:26) Welchen Einfluss hat die TV-Bühne bei DHDL für dich als Investorin & Creatorin gehabt?

(00:26:03) Wie gehst du mit Kritik und negativen Kommentaren um - und was können Gründer:innen von dir lernen?

(00:32:40) Welchen Rat gibst du oft, findest aber selbst schwer, ihn zu befolgen?

(00:34:08) Worauf bist du besonders stolz?

(00:35:30) Was waren bisher deine größten Fehler?

(00:36:53) Was würdest du dir für die Startupszene wünschen?

(00:39:03) Was möchtest du den Gründer:innen mit auf den Weg geben?

Diana zur Löwen

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dianazurloewen/

Rawr Ventures: https://rawr.ventures/

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Sophia Bendz ist General Partnerin bei Cherry Ventures und hat früher bei Atomico gearbeitet, wo sie das Angel-Programm des Unternehmens aufgebaut hat. Sie hat über 40 Angel-Investitionen in Europa und Nordamerika getätigt und sich auf die Unterstützung von Unternehmen in der Frühphase spezialisiert. Zu Beginn ihrer Karriere war Sophia Global Marketing Director bei Spotify und hat das Unternehmen zu einem internationalen Player mit Hunderten Millionen Nutzern aufgebaut.

Wir sprechen über Anekdoten aus der Anfangszeit bei Spotify, den Aufbau einer globalen Marke im Consumer Bereich, ihre Learnings als Investorin, die Rolle Skandinaviens in Europa, Gründer-Egos, persönliche Weiterentwicklung und Erfolg.

Was du lernst:

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Die Kapitel:

(00:01:51) Wie triffst du wichtige Entscheidungen und wieso hast du dich damals für das relativ unbekannte Cherry entschieden?

(00:04:52) Wer ist Cherry Ventures?

(00:05:46) Wieso war der Wachstumshöhepunkt bei Spotify der richtige Moment für dich, das Unternehmen zu verlassen?

(00:07:33) Wie sahen die Anfangstage bei Spotify aus? Was ist zu dieser Zeit alles passiert?? Kannst du uns durch die Anfangszeit führen?

(00:10:31) Wie passt das Thema Brand in ein Entwicklerfokussiertes Teamund wie hast du es geschafft, den Rest des Team von der Relevanz zu überzeugen?

(00:12:22) Wann hattest du bei Spotify das Gefühl, dass ihr an etwas richtig großem arbeitet?

(00:13:33) Wie realitätsnah ist die Serie "The Playlist" bei Netflix über den Aufstieg von Spotify?

(00:15:11) Aus deiner Erfahrung heraus: Was braucht eine Marketing- und Brand-Strategie wirklich? Was sind die wichtigsten Eckpfeiler?

(00:21:02) Wie sehr hängen die Markenstrategie und die Vision des Gründers zusammen?

(00:23:05) Welche Tipps gibst du "deinen" Gründern (in die du investierst), was Ego angeht? Wie trifft man die richtigen Entscheidungen?

(00:27:41) Wie wichtig ist es, dass man seiner "Gründerfamilie" vertraut?

(00:28:50) Fokussieren sich Investoren zu stark auf den B2B und Software Sektor und vernachlässigen Konsumenten Startups? Oder ist dies nur eine verfälschte Wahrnehmung?

(00:30:32) An welchen Charakteristiken machst du erfolgreiche Brands fest? Welche Signale bei Gründer:innen beobachtest du?

(00:32:16) Welchen Einfluss hat AI/KI auf zukünftige Gründungen?

(00:35:00) Wie ist die Rolle Skandinaviens in Europa?

(00:37:48) Wie lebst du Persönlichkeitsentwicklung und Work Life Balance, um mit deinen Herausforderungen mit zu wachsen?

(00:45:05) Welchen Ratschlag gibst du oft, findest aber selbst schwer, ihn zu befolgen?

Sophia Bendz

LinkedIn:https://www.linkedin.com/in/sophiabendz/

Cherry Vertures: https://www.cherry.vc/ 

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Cal Henderson wollte mit seinem Team die Möglichkeiten verbessern, online untereinander vernetzt zu sein. Heraus kamen viele Fehlentscheidungen – und schließlich Flickr und später Slack.

Woher kommt der Mut etwas aus dem gescheiterten Haufen solche Erfolgsfirmen zu bauen?

Was du lernst:

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Die Kapitel:

(00:03:11)Wann und wie hast du als Entrepreneur angefangen?

(00:06:41)Warum bist du doch nicht zu Microsoft gegangen und wie war deine Arbeit bei Flickr?

(00:08:46)Wie hat der Kauf durch Yahoo! eure Arbeit verändert und wie hat sich der Kauf durch solch einen Konzern angefühlt?

(00:09:50)Wann und warum hast du beschlossen, Flickr zu verlassen und wie kamst du dann auf Slack?

(00:14:46) Wieso ein Kommunikationstool und wie bist du auf die Unternehmen zugegangen, um Slack bekannt zu machen?

(00:17:20)Würdest du aus heutiger Sicht eine Software genauso promoten wie damals mit Slack?

(00:20:53)Wann ist dir aufgefallen, dass Slack mehr kann als nur Unternehmenskommunikation und welchen Impact bringt das für die Zukunft?

(00:23:43)Was denkst du, wird technologisch in den nächsten Jahren auf uns zukommen? Werden Sachen wie Blockchain und AI wichtiger?

(00:27:10)Wie würdest du die Rolle von Blockchain und Crypto aus Expertensicht bewerten und machst du dir selbst Gedanken darüber?

(00:31:17)Welches Buch würdest du weiterempfehlen?

(00:35:58)Wie ist eure Firmenkultur entstanden, wenn ihr so schnell gewachsen seid?

(00:38:08)Schlussworte

Cal Handerson

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Slack: https://slack.com/ 

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