Fabian Eckert und sein Mitgründer haben mit recup ein konkretes Gesellschaftsproblem erkannt: 13 Mio. Tonnen Einwegmüll müssen reduziert werden. Recup bietet Cafés und Restaurants die Möglichkeit, durch hochwertige Mehrwegprodukte eine erhebliche Veränderung im Müllproblem zu leisten. 

Was du lernst:

Können ökologische und wirtschaftliche Nachhaltigkeit Hand in Hand gehen, ohne dass Greenwashing daraus wird?

Wie kann ich als Gründer sinnvoll Geld in meine Marke investieren?

Welcher Weg hat Fabian aus dem Burnout geholfen und wie offen hat er seine Herausforderung im Außen kommuniziert?

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(00:01:50) Was ist das Erfolgsrezept von recup und was unterscheidet euch vom Wettbewerb?

(00:03:54) Wie sieht euer Geschäftsmodell aus und wie hat es sich mit den Jahren entwickelt?

(00:07:48) Wie oft putzt ihr noch selber Klinken, wie viele Unternehmen kommen inzwischen auf euch zu?

(00:16:31) Welche Rolle spielen Partnerunternehmen mit ähnlicher Zielgruppe, wenn ihr neue Firmen ansprechen wollt und wie gestaltet man die Zusammenarbeit erfolgreich?

(00:19:11) Ökologische & wirtschaftliche Nachhaltigkeit: Wie sorgt ihr für die Balance zwischen positivem Impact und ökologischer Nachhaltigkeit?

(00:24:47) Was waren die härtesten Entscheidungen, die ihr als Gründer in den letzten Jahren treffen musstet?

(00:29:06) Steht zur Debatte, dass sich in Zukunft der Fokus Richtung Internationalisierung verschiebt?

(00:33:39) Wie investiert man sinnvoll Geld in Markenaufbau?

(00:38:49) Ist Burnout ein Luxus, den sich nur wenige leisten können und was sind deine persönlichen Erfahrungen?

(00:44:21) Wie hast du deine Burnout-Herausforderung kommuniziert und für dich gelöst?

Fabian Eckert

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fabian-eckert-recup/

recup: https://recup.de/

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Gerade in der heutigen Zeit kann es auf dem Markt schnell zu großen Makro-Veränderungen kommen. Doch wie reagiere ich als Gründer darauf? Pascal Finette macht mit be radical genau das: Er unterstützt Unternehmen dabei, sich selbst gegen Disruption zu wappnen und hat dazu sein neues Buch “Disrupt Disruption” geschrieben.

Was du lernst:

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(00:01:44) Wie definierst du Störungen/Unterbrechungen am Markt?

(00:08:08) Wie identifiziere ich, welche Neuerung am Markt meiner Aufmerksamkeit bedarf und welche wichtig für mein Business ist?

(00:17:04) Woran merkst du, dass du auf dem Markt handeln musst, um einer Störung auszuweichen?

(00:21:00) Wie viele von den Startups, mit denen du zu tun hast, arbeiten an Ideen, die investitionswürdig sind?

(00:28:18) Wie zukunftsorientiert sollten Gründer heute Produkte bauen und wie hoch ist die Gefahr, sonst in vier fünf Jahren auf dem Markt ausgestochen zu werden?

(00:31:59) Wie war der Schreibprozess deines Buches in Hinblick auf die zwei wichtigen Faktoren, die du fokussieren musstest?

(00:38:40) Wie wichtig sind für dich persönlich Werte und Ethik in der Startup-Welt und wie prüfst du, ob Startups damit im Einklang sind?

(00:44:02) Was sind für dich wichtige Kriterien bei der Auswahl von Investoren für deine eigenen Projekte oder für die Startups, in die du investierst?

Pascal Finette

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pfinette/ 

be radical: https://beradical.group/ 

Buch Disrupt Disruption : https://amzn.to/40R0F9q 

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Simon Schmincke war zu Beginn Teil von Rocket Internet und wurde durch das Schicksal Investor. Heute ist er als General Partner von Creandum wieder nah an den Gründern und wir sprechen darüber, was Gründer häufig falsch machen und warum sie deswegen kein Geld von Investoren bekommen.

Was du lernst:

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(00:01:08) Welchem unglücklichen Zufall verdankst du deinen Start als Investor?

(00:04:44) Die Rolle von Rocket für das deutsche Startup-Ökosystem

(00:09:44) Road to Series A: Was braucht es, um eine Series A zu bekommen?

(00:16:57) Wie kann ich heute trotzdem eine erfolgreiche Runde raisen, auch wenn meine Bewertung aus 20/21 vielleicht viel zu hoch war?

(00:20:02) Wie rette ich meine Runde, wenn der Lead Investor beim Pro Rata Investment nicht mehr mitgehen möchte?

(00:24:01) Wie erstelle ich als Gründer eine Timeline für meinen Fundraising Prozess und worauf kommt es an?

(00:27:59) Wie siehst du das, wenn Gründer vor dem Gespräch mit euch "just for fun" (um ihre Story zu testen) schon mal mit anderen Investoren gesprochen haben?

(00:29:16) Wie muss sich meine Bewertung über die verschiedenen Runden entwickeln, dass meine Investoren happy sind??

(00:35:03) Wie sieht ein gesundes Verhältnis zwischen Produkt weiterentwickeln, Burn Rate managen und Leute einstellen aus, damit ihr als VCs überzeugt seid?

(00:39:14) Wie entscheide ich als Gründer, wann ich Senior und wann ich Junior hiren "muss" und wie verhindere ich das klassische Dilemma von zu teuer oder zu unerfahren?

(00:41:08) Wie coacht ihr eure Gründer, damit sie mit der Firma mitwachsen können und alle Herausforderungen auf dem Weg meistern?

Simon Schmincke

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/simonschmincke/ 

CREANDUM: https://www.creandum.com/ 

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Früher als Operator bei Uber China, heute Investorin bei Stride VC – das ist Cleo Sham. Neben spannenden Eindrücken vom asiatischen Markt hat sie auch noch operatives Insiderwissen für deinen Erfolg dabei.

Was du lernst:

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(00:01:21) Wie bist du zum Thema Venture und Startups gekommen?

(00:02:41) Warum hast du bei Uber China angefangen, statt im US-Markt einzusteigen?

(00:04:21) Wie hat sich Uber China durch dein Mitwirken verändert?

(00:07:08) Welche Unterschiede haben China bzw. der asiatische Markt zu Europa und US und brauche ich zwingend Locals, um dort zu operieren?

(00:15:51) Wie definierst du Operational Excellence? Was ist wichtig?

(00:26:26) Thema Playbook: Wie fängt man an, ein Playbook zu erstellen?

(00:32:24) Was sollte alles in meinem Playbook Enthalten sein?

(00:34:40) Wie unterscheidet sich die Kadenz der Kommunikation bei einem kleinen Unternehmen vs. einem großen Unternehmen?

(00:40:02) Wie helfen deine Erfahrungen aus dem operativen Bereich dir heute als Investor, Startups zu identifizieren, die auf einem guten Weg zu Operational Excellence sind?

(00:45:11) Ich bin ein junges Startup und suche Hilfe im operativen Bereich: Welche Skills sollte diese Hilfe mitbringen und wie kann ich das Hilfspotenzial testen?

Cleo Sham

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/cleosham/ 

Stride VC: https://stride.vc/ 

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Christian Resch verwaltet bei Goldman Sachs seit mittlerweile 17 Jahren den milliiardenschweren Growth Fund des Unternehmens. Bis zu 250 Millionen Dollar investiert Goldman Sachs pro Startups  – doch was muss man vorweisen können, um eine solche Wachstumsfinanzierung zu bekommen? Christian erklärt, was Startups für Growth Investoren interessant macht, wonach nach dem Investment gearbeitet wird und wie sich der Markt aktuell verhält.

Was du lernst:

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(00:01:13) Wie bist du in die Venture Welt und zu Goldman Sachs gekommen?

(00:02:31) Growth Equity und Investments: Einblicke in die Arbeit bei Goldman Sachs

(00:03:53) Was müssen Startups mitbringen, damit Goldman Sachs investiert?

(00:05:40) Welche Skills muss ein Team mitbringen, um erfolgsversprechend zu sein?

(00:09:24) Wie umkämpft ist der Markt für Growth-VCs und wie sehr müsst ihr euch als Goldman Sachs von anderen unterscheiden?

(00:11:58) Welche KPIs sind für Gründer wichtig um zu sehen, ob schon Growth Relevanz besteht - und was passiert, wenn ich diese nicht erreiche?

(00:18:47) Verwirrung um Profitabilität

(00:22:09) Was ändert sich, wenn ich einen Growth Investor mit an Bord nehme und welche Herausforderungen erwarten mich in der Wachstumsphase?

(00:25:19) Wie oft kommt es vor, dass man während der Wachstumsphase merkt, dass die Managementebene "ungeeignet" ist?

(00:27:30) Wie spreche ich meinen Growth Investor an und wer schickt das Deck? Ich als Gründer oder bekomme ich Hilfe von meinen vorherigen Investoren?

(00:30:55) Red Flags bei Startups, auf die Goldman Sachs besonders achtet

(00:33:22) Initiales Ticket vs. Teile des Funds für spätere Follow On-Runden aufheben

(00:35:02) Worauf müssen sich Gründer aktuell auf dem Growth-Markt einstellen?

(00:36:27) Was empfehlt ihr Gründern, die eine aus heutiger Sicht unberechtigt hohe Bewertung aus vergangenen Jahren haben?

(00:43:19) Wie pitche ich M&A in meiner Finanzierungsrunde?

(00:44:52) Was muss ich bei Multiple Arbitrage Geschäftsmodellen oder Akquisitionen beachten?

(00:48:23) Was ratet ihr eurem Portfolio nach den Problemen mit der Silicon Valley Bank & Co.?

Christian Resch

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christian-resch/

Goldman Sachs: https://www.goldmansachs.com/ 

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Blake Hutchison hat einen anderen Blick aufs Unternehmen: Seine jahrelange Sales-Erfahrung hilft ihm heute, bei Flippa wie bei anderen Unternehmen ein Auge fürs Problem zu haben: Wo hakt die Strategie, wo sind SOPs nicht ganz optimiert und wo muss man etwas nachbessern, um das Ziel zu erreichen?

Was du lernst:

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(00:02:12) Wie bist du in die Venture-Welt und zu Flippa gekommen?

(00:04:56) Wie analysierst du ein Unternehmen und eventuelle Herausforderungen darin - und wie verlierst du dabei nicht die Nähe zum Team?

(00:11:18) Was empfiehlst du für eine nachhaltige Strategie im Unternehmen und wo siehst du den Wert von einer einfachen Strategie vs. DeepDive?

(00:19:22) Was sind für dich empfehlenswerte operative Prozesse und SOPs und wo haben letztere ihre Fehler?

(00:26:41) Wann wiederholst du den internen Sprint zur Zielerreichung, wenn du merkst, dass man hier und da tiefer arbeiten muss?

(00:32:03) Du bist CEO mit Sales-Erfahrung und nicht der typische Produkt-Visionär. Wie würdest du sagen, beeinflusst das deinen Führungsstil?

(00:35:04) Was empfiehlst du Gründern: Wann sollten sie Sales als Topic in die Planung mit aufnehmen?

Blake Hutchison

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/blakehutchison/ 

Flippa: https://flippa.com/

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kostenloser PDF Guide zu Customer Success: https://drp.li/iSFWy

Wie machst du aus Kunden auf lange Zeit zufriedene und treue Kunden?

In Folge 6 der Sales Bakery schaue ich mir mit Michael Jäger genau das an! Customer Success wird nach wie vor gerne vernachlässigt, dabei ist es das wichtigste Mittel, um nachhaltig deinen Kundenstamm zu pflegen.

Was du lernst:

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(00:02:42) Wie definierst du Customer Success und was bedeutet das vom operativen Aufwand her für mich als Gründer?

(00:05:20) Wie kann ich Customer Success nutzen, um eine sinnvolle Kundenbeziehung aufzubauen und warum ist das Thema überhaupt so wichtig?

(00:08:58) Was sind die ersten Schritte für Customer Success, die ich im Startup mit wenig Personal und Mitteln umsetzen kann?

(00:14:04) Schritt 1 Onboarding: Wie gestalte ich das Onboarding so, dass der Kunde auch gut versteht, worum es geht?

(00:19:27) Wie lange sollte das Onboarding gehen und wann der Switch zu Activation stattfinden?

(00:24:54) Wie tracke ich am besten das Kundenverhalten und was ist das Grundversprechen an den Kunden im Lifetime-Bereich nach der Aktivierung?

(00:31:10) Was sollte ich alles messen und welche Metriken sind wichtig?

(00:36:38) Was sind deine Argumente, wenn Unternehmen Customer Success aufschieben wollen?

(00:39:59) Wie können Gründer ohne viele Mittel direkt ins Thema Customer Success starten?

In unserer Reihe Sales Bakery sprechen Michael und ich über alles, was du als Gründer:in im Bereich Sales wissen musst, um am Puls der Zeit zu sein.

Michael hat mit Cremanski viele B2B-Unicorns unterstützt und begleitet, daher ist er Experte für Stolperfallen und tiefgründiges Wissen rund um B2B Vertrieb. 

15-Minuten Call mit Michael buchen: https://rli.to/45C4A

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Ragnar Sass hat Pipedrive bis zum Milliarden Exit aufgebaut – doch wie funktioniert sowas? Welche KPIs sind dafür wichtig, wie manage ich als Gründer einen sauberen Cap Table und wie gehe ich mit Investoren Feedback zu meinen KPIs um?? 

Wir sprechen über konkrete Zahlen, Fehler im Hiring und Cap Table Management aus Ragnars letzten Jahren und warum er mit Salto X jetzt Mitarbeiterbeteiligungen neu denkt.

Was du lernst:

Welche Chancen bietet ein Markt, der gesättigt scheint?

Welche Prozesse und Skills hat das Pipedrive-Team auf dem Weg zum Unicorn entwickeln müssen?

Wann hast du die Chance, als Gründer einen Investorendeal mit schlechten Bedingungen zu deinen Gunsten zu drehen?

Welche Kniffe im Recruiting haben Pipedrive erfolgreich gemacht?

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(00:01:02) Wie bist du zum Thema Startup gekommen und was hast du anders gemacht als andere Gründer?

(00:07:58) Wie definierst du für dich den richtigen Moment, um deine Projekte und Träume zu verfolgen?

(00:10:03) Habt ihr eine andere Lösung fürs selbe Problem entwickelt, weil der Markt sie braucht oder weil ihr nicht mit den Großen am Markt konkurrieren wolltet?

(00:15:36) Wann habt ihr gemerkt, dass ihr für die Skalierung von Pipedrive eure Arbeit upgraden müsst und welche Prozesse und Skills waren das?

(00:25:05) Was hat sich bei Pipedrive auf dem Weg zum Unicorn verändert?

(00:30:37) Welche KPIs waren für euch wichtig, um die Einnahmen zu erhöhen?

(00:35:10) Cap Table: Was ist wichtig und sollte unbedingt beachtet werden?

(00:39:07) Wie lehne ich einen Deal mit schlechten Bedingungen ab und wie drehe ich dann die Bedingungen zu einer besseren Position?

(00:45:48) Was ist falsch an Mitarbeiterbeteiligung bzw. was kann schiefgehen?

(00:50:34) Wie geht man Mitarbeiterbeteiligung besser an?

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ragnarsass/ 

SaltoX: https://www.saltox.co 

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Christoph Janz war vor seiner Investorentätigkeit Gründer. Heute ist er mit Point Nine Capital auf der anderen Seite des Tisches und einer der gefragtesten SaaS Investoren in Europa und global. In dieser Folge sprechen wir darüber, was von dir erwartet wird, wenn du als SaaS Firma Geld von Investoren aufnehmen möchtest.

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(00:01:51) Wie bist du zum Thema Venture gekommen und was ist dein Background?

(00:04:18) Wie kam der Switch von der Consumer-Seite zum B2B-SaaS-Investor?

(00:07:01) Würdest du sagen, es gibt mittlerweile Pattern Recognition für SaaS am Markt?

(00:12:30) Worauf muss ich mich als Gründer einstellen, wenn ich ein SaaS-Unicorn bauen will?

(00:18:33) Macht es Sinn, einen datengetriebenen Company-Building-Ansatz zu verwenden?

(00:23:12) Was sind bei SaaS-Firmen Anzeichen für Product Market Fit?

(00:26:20) Was sind die Anzeichen, dass mein SaaS-Unternehmen keinen Product Market Fit erreichen wird?

(00:31:35) Unicorn-Status erreichen vs. wann merkt man, dass das nicht klappt

(00:35:36) Welche Umsätze zählen wirklich als ARR?

(00:38:25) Geht es bei SaaS nur um ARR oder können auch andere Umsätze für ein erfolgreiches SaaS-Geschäftsmodell relevant sein?

(00:42:50) Wie wichtig ist euch Positionierung bei Point Nine?

(00:47:42) Was braucht man, um in der VC-Welt auf Dauer erfolgreich bestehen zu können?

(00:50:25) Was würdest du Gründern empfehlen, die auf der Suche nach Product Market Fit sind?

Christoph Janz

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christophjanz/

Point Nine Capital: https://www.pointnine.com/ 

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Amir Salihefendic hat doist komplett gebootstrappt und selbst im Markthoch 2021 keine Investorengelder reingeholt – doch warum nicht? In dieser Folge bekommst du einen tiefen Einblick in Bootstrapping Mindset und die Kunst, einen riesen Markterfolg auch ohne fremde Hilfe am Leben zu erhalten.

Todoist ist das wohl bekannteste Produkt der Gruppe und hat mehr als 5 Millionen User.

Grundsätzlich spannend finde ich, dass Amir fast keine Meetings macht und nicht nur von Termin zu Termin hetzt. Definitiv spannende Einblicke in das Leben eines CEOs, der einiges anders macht.

Was du lernst:

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(00:01:30)Wie bist du zum Gründen gekommen und wieso hast du Todoist gegründet?

(00:03:55)Wie wichtig ist es, Poweruser des eigenen Produkts zu sein und wann wurde aus einem Nebenerwerb eine solide Firma?

(00:08:43)Wie managest du Wachstum und Einnahmen, wenn ein Großteil der User theoretisch für immer Gratisuser sein könnte?

(00:11:39)Wie musstest du Prozesse und Strukturen des Unternehmens anpassen, nachdem du die Zielgruppe eher nach B2B ausgerichtet hast?

(00:15:29)Du achtest sehr auf den Umsatz pro Mitarbeiter - kannst du uns tiefere Einblicke geben, wann und warum das eine wichtige KPI wurde?

(00:20:16)Gib uns eine verrückte Geschichte aus deiner Karriere

(00:22:23)Was waren die größten Herausforderungen beim Bootstrapping?

(00:24:47)Wann hattest du das Gefühl, Product Market Fit erreicht zu haben?

(00:28:04)Ihr hättet am Markt von 2021 vermutlich Millionen für schnelleres Wachstum raisen können, habt euch aber dagegen entschieden. Warum?

(00:32:33)Wie definierst du ein produktives Unternehmen?

(00:34:32)Wie sieht dein Tages- und Arbeitsplan aus?

(00:39:31)Welche Tipps hast du zur Priorisierung von Meetings (wann sind Meetings sinnvoll?)?

(00:42:08)Wie sieht für dich der richtige Ehrgeiz/Ansporn aus, um ein Unternehmen aufzubauen?

(00:47:39)Sollte IPO das finale Ziel für jedes Unternehmen sein?

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/amix3k/

doist: https://doist.com/ 

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