Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen

By Fabian TauschBusiness Entrepreneurship

Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen episodes

January 31, 2025Wenn du dich bei Y Combinator bewerben willst, hör diese Episode - Deadline für den nächsten Batch: 11. Februar
Am 11. Februar ist wieder Deadline für die Bewerbung bei Y Combinator. Gemeinsam mit dem 2-fachem Y Combinator Teilnehmer Mike Mahlkow, Gründer von Blair und Fastgen, sprechen wir darüber, was du brauchst, um bei Y Combinator angenommen zu werden.<
Y Combinator ist der weltweit renommierteste Accelerator und hat Firmen wir Airbnb und Dropbox hervorgebracht. Wir sprechen im Podcast auch konkret darüber, ob es sich als deutsches Team lohnt, am Y Combinator teilzunehmen.

54 Fragen, die du bei der Bewerbung beantworten können musst:
content.unicornbakery.de/y-combinator-bewerbung

Was du lernst:
Warum sich Mike und sein Team entschieden haben, ein zweites Mal bei Y Combinator mitzumachen.
Einblick in den Bewerbungsprozess bei YC: von der Bewerbung über die häufigsten Fragen bis zum entscheidenden Interview.
Was deutsche Gründer bei der Entscheidung für YC beachten sollten – und wann sich der Schritt lohnt.
Warum Klarheit, Fokus und Vorbereitung die Schlüssel zu einer erfolgreichen YC-Bewerbung sind.

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Mehr zu Mike:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mikemahlkow/
Website: https://fastgen.com

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Kapitel:
(00:00:00) Darum ist Mike mit seinem Team nochmals zu Y Combinator
(00:03:46) Die Rahmenbedingungen bei Y Combinator
(00:08:13) So erstellst du eine gute Bewerbung für YC
(00:16:45) Kann ich den Ausgang der Bewerbung beeinflussen?
(00:26:06) Worauf solltest du bei deiner Bewerbung achten?
(00:34:45) Kommunikation mit anderen Investoren nach YC

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46 min
January 28, 2025Mehrere 100.000€ Förderung innerhalb von 90 Tagen: Die Forschungszulage für Startups einfach erklärt – Schritt für Schritt Anleitung zum Antrag für die Forschungszulage
Was, wenn dein Startup bis zu 3,5 Millionen Euro Fördermittel für Forschung und Entwicklung zurückbekommen könnte und du innerhalb von 90 Tagen erfährst, ob dein Antrag bestätigt wird? Das Stichwort heißt: Forschungszulage.Die Forschungszulage i
Erfahre, welche Projekte förderfähig sind, wie der Antrag abläuft und welche Fehler Startups – besonders Softwareunternehmen – bei der Beantragung vermeiden sollten.

Meine Empfehlung:
Falls du mehr über die Forschungszulage erfahren möchtest, stelle ich dir gerne Max und Stephan Rellin vor, die bereits 6-stellige Beträge in mehreren Verfahren für Unicorn Bakery Hörer zurückgeholt haben: https://links.unicornbakery.de/forschungszulage

Was du lernst:
Was die Forschungszulage ist und wie du bis zu 3,5 Millionen Euro jährlich an Fördermitteln erhalten kannst.
Welche Kriterien ein Projekt erfüllen muss, um förderfähig zu sein (technisches Risiko, Innovation, Planmäßigkeit).
Warum auch gescheiterte Projekte förderfähig sein können.
Welche Herausforderungen insbesondere Softwareunternehmen bei der Beantragung haben und wie du sie meisterst.
Wie der Antragsprozess funktioniert – von der Einreichung bis zur Auszahlung.
Warum es sinnvoll ist, mit Experten zusammenzuarbeiten, um den Prozess zu vereinfachen und die Erfolgschancen zu erhöhen.

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Das Notion-Formular um Hilfe bei deinem Antrag für die Forschungszulage zu bekommen, findest du hier: https://links.unicornbakery.de/forschungszulage
Die Website der Bescheinigungsstelle Forschungszulage: https://www.bescheinigung-forschungszulage.de/

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Kapitel:
(00:00:00) Was ist das Forschungszulagengesetz?
(00:03:04) Förderfähigkeit: Wann ist ein Projekt förderfähig?
(00:06:38) So setzt sich der Förderbetrag zusammen
(00:07:59) Herausforderungen für Software-Unternehmen
(00:11:44) Schritte zur Förderung
(00:13:27) Fabians Empfehlung & Erfahrungen von Hörern

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18 min
January 24, 2025Sennder: Kundenbedürfnisse verstehen & darauf basierend skalieren - Julius Köhler, Sennder Mitgründer & COO
Von der Wohnzimmergründung zum Unicorn: Julius Köhler, Co-Founder von Sennder, teilt spannende Einblicke in den Aufbau eines der erfolgreichsten Logistik-Startups Europas. In dieser Folge erklärt Julius, wie Sennder es geschafft hat, Großkunden wie Coc
Was du lernst:
Warum Großkunden eine Schlüsselrolle für schnelles Wachstum spielen und wie man sie überzeugt.
Wie Sennder mit kleinen Speditionen zusammenarbeitet, um langfristig gemeinsam zu wachsen.
Warum es wichtig ist, Kundenbedürfnisse durch aktives Zuhören zu verstehen und seine Dienstleistungen flexibel anzupassen.
Wie man als Gründer frühzeitig Aufgaben delegiert und ein starkes Team aufbaut.
Wie im Falle Sennder proaktive Kommunikation und Technologie wie GPS helfen, Probleme frühzeitig zu erkennen und Kundenbeziehungen zu stärken.
Warum Nähe zu den Stakeholdern, wie beispielsweise LKW-Fahrern, entscheidend ist, um Produkte und Dienstleistungen zu verbessern.

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Mehr zu Julius:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/julius-koehler-b68a4494/
Website: https://www.sennder.com/de

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Kapitel:
(00:00:00) Gründungehistorie von Sennder
(00:04:43) Wieso bist du trotz "fehlerhafter" Idee mit eingestiegen & wie seid ihr mit der Idee umgegangen?
(00:08:15) Wer sind die Stakeholder, die ich glücklich halten muss & wie mache ich sie glücklich?
(00:11:29) Wie ist man als kleines Startup zu Beginn überzeugend?
(00:13:59) Will man zu Beginn vorrangig Enterprise-Kunden, um schneller zu wachsen?
(00:17:42) Wie bediene ich große Nachfrage bzw. kann ich "mal eben" meine Carrier aufstocken?
(00:21:13) Ist Early-Payout Teil des Geschäftsmodells & welche Teile gibt es noch?
(00:25:08) Wie verändert sich die Teamstruktur im Vertrieb im Lauf der Zeit?
(00:28:06) Wie lange ist ein Sales-Cycle?
(00:29:21) Gibt es Inbound-Leads & welchen Zusammenhang gibt es zu den Ausschreibungen?
(00:32:30) Was gibt es außer Carrier-Managern noch bei euch, um die Kunden glücklich zu machen?
(00:34:11) Wie sieht der Notfallplan aus, wenn etwas schief läuft (+ Beispiel)?
(00:38:05) Wie schafft man, weiter zu wachsen, auch wenn man nicht zu 100 % die Ziele umsetzen kann?
(00:40:54) Wie kann man die Strukturen optimieren, um mehr zu leisten?
(00:42:55) Wann ist ein guter Zeitpunkt für die Onboardings & wie geht ihr in die Umsetzung?

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46 min
January 21, 2025Investor in 1000+ Marketplaces: Fabrice Grinda (FJ Labs) on 2025 Trends for B2B and B2C Marketplaces
Fabrice Grinda, co-founder of FJ Labs and one of the world’s most prolific marketplace investors, joins the Unicorn Bakery podcast again to share his marketplace outlook for 2025. With more than 1,100 investments and 355 exits, Fabrice is uniquely posi
Fabrice provides detailed insights into the hottest marketplace trends, which include B2B and B2C marketplaces with different verticals and USPs.

What you’ll learn:
Why the venture market is starting to recover in 2025 after years of stagnation.
How B2B marketplaces transform industries and why they’re still in their early stages.
The role of AI in improving marketplace efficiency and redefining business models.
Why IPOs remain challenging and what needs to change for companies to go public.
How founders can build defensibility and create network effects in their marketplaces.
Key 2025 trends include live commerce, cross-border marketplaces, and SMB digitization.

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Where to find Fabrice:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fabricegrinda/
FJ Labs: https://www.fjlabs.com/

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Chapters:
(00:00:00) Which timeframes does Fabrice look at while building thesis?
(00:02:20) The "Look-Back-Sentiment" of 2024 & the "Look-Out" for 2025
(00:07:11) What has to change to make IPO markets attractive again?
(00:10:38) How does the market dynamic change the venture industry?
(00:16:23) Current trends in new businesses
(00:29:52) The AI-impact on defensibility
(00:35:06) Hurdles to encounter when starting a marketplace today

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37 min
January 17, 2025So viel verdienen Europas Gründer (Spoiler: CPOs verdienen am meisten)
Wie viel Gehalt sollten Gründer verdienen? Wir analysieren die Ergebnisse einer groß angelegten Studie von Creandum, die Gehälter von über 680 Gründern ausgewertet hat und lernen, welche Korrelationen verschiedene Faktoren wie Finanzierungs
Wenn du wissen willst, wie du dein Gehalt als Gründer einordnen kannst und was wirklich zählt, ist diese Episode genau richtig.
Eine Überraschung vorweg: Der CEO hat nicht zwingend immer das höchste Gehalt!

Was du lernst:
Wie sich Gründergehälter je nach Finanzierungsphase (Pre-Seed bis Series B) entwickeln.
Warum Bootstrap-Founder oft ähnlich viel verdienen wie Seed-Founder.
Wie sich die Höhe des Gehalts nach Funding-Summen und Teamgröße unterscheidet.
Warum Equity und Secondaries langfristig wichtiger sind als das monatliche Gehalt.
Welche Branchen und Regionen die höchsten Gründergehälter zahlen.
Warum der Chief Product Officer (CPO) mittlerweile oft mehr verdient als der CEO.

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Den Report von Creandum gibt’s hier:
https://links.unicornbakery.de/creandum-gruender-gehalt

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Kapitel:
(00:00:00) Details zum Creandum-Report
(00:02:14) Grundsätzliche Situation der Gehälter bei Gründern: Der Median
(00:05:59) Compensation & Gehalt: Gründer vs. Gründerinnen
(00:07:02) Größter Einnahmepunkt eines erfolgreichen Unternehmens: Equity
(00:08:57) Wer verdient geografisch & thematisch gesehen am meisten?
(00:10:48) Hat wirklich der CEO das größte Gehalt?
(00:13:57) Zusammenfassung

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18 min
January 14, 2025Vergiss alles was du über Verhandlungen weißt: Wie du sofort bessere Ergebnisse in Verhandlungen erzielst – mit Matthias Schranner über Verhandlungsstrategien
Verhandlungen scheitern häufig noch bevor sie beginnen.Dieser Satz ist mir in diesem Gespräch besonders hängen geblieben.Matthias Schranner, Gründer des Schranner Negotiation Institute und Experte für Verhandlungsstrategien, erklärt, wie
Von Konfliktlösungen über die richtige Strategie bis hin zu den häufigsten Fehlern – diese Episode gibt dir die Werkzeuge an die Hand, die du für erfolgreiche Verhandlungen brauchst. Außerdem erfährst du, warum du nicht immer selbst verhandeln solltest und wie du die emotionale Kontrolle bewahrst, selbst in schwierigen Situationen.

Was du lernst:
Warum eine gute Verhandlungsvorbereitung mehr als Excel-Tabellen umfasst – und wie du dich strategisch vorbereitest.
Wie du Maximal- und Minimalziele definierst und warum du niemals mit einem Angebot starten solltest.
Warum Emotionen in Verhandlungen gefährlich sind und wie du sie bei dir selbst und der Gegenseite erkennst und kontrollierst.
Warum Verhandlungen als Spiel betrachtet werden sollten – und wie du durch Forderungen die Kontrolle behältst.
Wann es sinnvoll ist, ein Verhandlungsteam einzusetzen, statt selbst zu verhandeln.
Wie du die größten Fehler vermeidest, die Verhandlungen oft scheitern lassen.

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Mehr zu Matthias:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/schranner/
Website: https://schranner.com/

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Kapitel:
(00:00:00) Was gilt als Verhandlung & welche No Gos gibt es?
(00:09:10) Selbstüberschätzung: Gefahr oder Chance?
(00:10:27) How to: Einen guten Rahmen für die Verhandlung setzen
(00:12:43) Wie du dich optimal vorbereitest
(00:18:56) Mythen: "Anker setzen" & "jederzeit bereit sein, die Verhandlung zu verlassen"
(00:22:00) How to: Einen kühlen Kopf bewahren
(00:27:18) Hacks, um eine Verhandlung positiv zu beeinflussen
(00:34:28) Woran merke ich, ob ich mein Ziel erreichen kann?
(00:36:12) Kann man Verhandeln üben?
(00:37:35) Wer sollte verhandeln?
(00:44:35) Kleine Kniffe, die die Verhandlung direkt angenehmer machen

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55 min
January 10, 2025Kevin Hartz's 2025 Outlook: We won’t see more IPOs & Implications of Trumps Presidency on Founders
Kevin Hartz, co-founder of Sauron, Eventbrite and Xoom, an investor in companies like Uber, Doordash, and PayPal, and one of Silicon Valley's most successful entrepreneurs, returns to the Unicorn Bakery for an insightful discussion on the future of sta
What you'll learn:
Why simplicity and focus will drive successful startups in 2025.
How generative AI is disrupting industries and creating new opportunities.
Why the global IPO and M&A market remains unattractive—and what founders should do instead.
How to build a lean, capital-efficient startup in a competitive environment.
How Trump taking over the White House influences the economy and Venture Ecosystem

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A*: https://www.a-star.co/

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Kapitel:
(00:00:00) "Be aware of dramatic changes" - Which industry will lose the most?
(00:05:55) What are the biggest changes for founders under the new government and Donald Trump?
(00:09:21) VCs will continue to throw money at startups?
(00:15:46) Why IPOs will stay unattractive
(00:20:33) How will the VC Ecosystem be affected by less M&A and therefore no paybacks to Limited Partners?
(00:22:57) AI-Predictions 2025
(00:27:23) Kevin's Advice for Founders in 2025

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28 min
January 07, 2025Frameworks um Ideen zu finden & dein Startup oder dein Side-Business zu starten - mit Alexander Mrozek, CEO von Oetker Digital & Gründer von Digitale Optimisten
Alles beginnt mit einer Idee. Doch was, wenn du gerade keine hast?In dieser Episode bekommst du eine Schritt-für-Schritt Anleitung, wie du Ideen findest und entwickelst.Dafür hat Unicorn Bakery Gast-Host Mike Mahlkow sich Alexander Mrozek
Dafür hat Unicorn Bakery Gast-Host Mike Mahlkow sich Alexander Mrozek, den CEO von Oetker Digital und Gründer des Podcasts und Newsletters „Digitale Optimisten“ als Gast eingeladen.
Gemeinsam tauchen sie tief in die Welt der Geschäftsideen ein: Wie findet man sie? Wie validiert man sie? Und welche Arten von Geschäftsideen gibt es überhaupt?
Alex teilt Anekdoten aus seiner Zeit im Silicon Valley, erklärt, warum einfache Ideen oft die Besten sind, und gibt Einblicke in die digitale Transformation des deutschen Mittelstands.

Was du lernst:
Wie du Geschäftsideen findest – von Nischen-Communities bis hin zu technologischen Disruptionen.
Warum einfache Ideen, die konsequent umgesetzt werden, oft die erfolgreichsten sind.
Wie du Klarheit in der Kommunikation deiner Idee schaffst, um Investoren und Kunden zu überzeugen.
Warum es wichtig ist, Probleme zu identifizieren, um ein Geschäftsmodell zu finden
Warum der deutsche Mittelstand ein riesiges Potenzial für digitale Innovationen bietet.

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Mehr zum Gast Alex Mrozek:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dr-ajm/
Website: https://www.digitaleoptimisten.de/

Mehr zum Gast-Host Mike Mahlkow:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mikemahlkow
Website: https://www.mikemahlkow.com/

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Kapitel:
(00:00:00) Was macht Ideen aus?
(00:12:24) Gibt es schlechte (Geschäfts)Ideen & wie findet man die richtige?
(00:29:41) Frameworks & Möglichkeiten, um Ideen zu entwickeln
(00:43:38) Gründe, warum manche Technologien hypen/untergehen
(00:57:03) Ideenfindung nach Paul Graham: "Suche nach Ineffizienzen"
(01:04:49) Finde heraus, welche Geschäftsidee zu dir passt
(01:11:18) Nachfolger-Struktur: Der Search-Fund
(01:17:08) Wie kann man noch Geschäftsideen finden?

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1 hr 33 min
January 06, 2025So findest du die perfekte Idee für dein Startup oder deinen Side-Hustle (Trailer) - mit Alexander Mrozek von Oetker Digital & Digitale Optimisten
Alles beginnt mit einer Idee. Doch was, wenn du gerade keine hast?
In der morgen erscheinenden Episode bekommst du eine Schritt-für-Schritt Anleitung, wie du Ideen findest und entwickelst.
Dafür hat Unicorn Bakery Gast-Host Mike Mahlkow sich Alexander Mrozek, den CEO von Oetker Digital und Gründer des Podcasts und Newsletters „Digitale Optimisten“ als Gast eingeladen.

Gemeinsam tauchen sie tief in die Welt der Geschäftsideen ein: Wie findet man sie? Wie validiert man sie? Und welche Arten von Geschäftsideen gibt es überhaupt?
Alex teilt Anekdoten aus seiner Zeit im Silicon Valley, erklärt, warum einfache Ideen oft die Besten sind, und gibt Einblicke in die digitale Transformation des deutschen Mittelstands.

Was du lernst:
Wie du Geschäftsideen findest – von Nischen-Communities bis hin zu technologischen Disruptionen.
Warum einfache Ideen, die konsequent umgesetzt werden, oft die erfolgreichsten sind.
Wie du Klarheit in der Kommunikation deiner Idee schaffst, um Investoren und Kunden zu überzeugen.
Warum es wichtig ist, Probleme zu identifizieren, um ein Geschäftsmodell zu finden
Warum der deutsche Mittelstand ein riesiges Potenzial für digitale Innovationen bietet.

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2 min
January 03, 2025So schaffst du dir neue Möglichkeiten: 3 unerzählte Anekdoten aus 2024
Zum Start ins neue Jahr teile ich drei Anekdoten aus 2024, die ich bisher noch nie erzählt habe. Erfahre, wie kleine Entscheidungen und mutige Fragen zu großen Chancen führen können – von exklusiven Events im Silicon Valley bis hin zu einem Charity-Din
Was du lernst:
Warum es sich lohnt, einfach mal nachzufragen – und wie daraus ungeahnte Chancen entstehen können.
Wie kleine Impulse, wie ein YouTube-Video, zu großen Projekten führen können.
Warum es okay ist, wenn sich Ideen weiterentwickeln und anders herauskommen, als ursprünglich geplant.
Wie du durch gezielte Fragen und Networking Zugang zu exklusiven Events und spannenden Kontakten bekommst.
Warum es wichtig ist, mutig zu sein und auch mal „frech“ nachzufragen, um neue Möglichkeiten zu schaffen.

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(00:00:00) Kontakte von anderen nutzen: Der Wert des Netzwerks
(00:09:56) Vom Youtube-Video zum 250k-Projekt: Chancen liegen überall
(00:13:44) Wirtschaft & Sport verbinden: Von einer Idee zum Charity-Netzwerk-Dinner

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