Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen

By Fabian TauschBusiness Entrepreneurship

Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen episodes

April 26, 2022Hiring & Skalierung: So bereitest du deine Firma auf Wachstum vor, mit Boris Bösch von Everstox
Boris Bösch möchte sein Startup Everstox innerhalb eines Jahres von einem Team mit 40 Leuten auf ein Team von 150 Leuten skalieren. Für ein solches Unterfangen sollte man sich Gedanken machen:Wie gehe ich beim Scale-Up nach der Ser
Für ein solches Unterfangen sollte man sich Gedanken machen:
Wie gehe ich beim Scale-Up nach der Series A-Finanzierungsrunde vor?
Wo finde ich so viele neue, gute Leute?
Wie muss ich die Organisations- und Gehaltsstrukturen für einen solchen Zuwachs anpassen?
Lerne jetzt, wie du Unternehmenswachstum mit effizientem Hiring zusammenbringst. Erfahre außerdem, wie Boris mit Everstox Logistik aufs nächste Level hebt und Warehouse und Fulfillment optimiert.

Die Kapitel:
01:36Warum war es der richtige Zeitpunkt für Series A?
06:29Zusammenfassung: Guideline, um dich für Series A vorzubereiten
10:14Wie muss ich meine Organisationsstrukturen anpassen, wenn ich mein Team skalieren will?
14:12Was muss ich bei der Einführung einer Management-Ebene beachten & wie sieht eure Struktur aus?
20:52Wie komme ich an all die guten Leute, die ich suche?
23:33Welche Rolle spielt das Team im Recruiting-/Hiring-Prozess?
28:23Welche Kanäle funktionieren für euch besonders gut, um Kandidat:innen zu gewinnen?
33:56Wie kann ich viele Leute einstellen, ohne die Gehaltsstruktur zu zerstören?
39:48Wie mache ich meinem Team Finanzierungsrunden & die VSOPs verständlich?
44:30Sollte man VSOPs immer bereitstellen & wie macht ihr das?
46:00Habt ihr Gehaltsranges von Junior- bis Senior-Level?
47:38Wann hire ich jemanden vs. wann entwickle ich jemanden
55:02An welchen KPIs messt ihr euren Erfolg?

BORIS BÖSCH
Boris bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/borisboesch/
Everstocks: https://everstox.com/de/

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1 hr 1 min
April 22, 2022 How to Marketlaunch & die häufigsten Stolperfallen: Das musst du beachten, wenn du international erfolgreich launchen willst - mit Axel Bard Bringéus
Axel Bard Bringéus hat mit Spotify zum Ende seiner Dienstzeit im Schnitt 1,5 Märkte im Monat gelauncht. Unter Axels Führung expandierte Spotify in 50 neue Märkte. Nun gründet er ein neues Unternehmen und teilt seine Learnings aus jahrelanger E
Nun gründet er ein neues Unternehmen und teilt seine Learnings aus jahrelanger Expansions-Erfahrung.
Muss ich zwingend kulturnahe Mitarbeiter einstellen, wenn ich international launche?
Welche Stolperfallen gibt es vor/bei einem Marketlaunch?
Ist es sinnvoll, alle Märkte zentral zu steuern?
Wie stelle ich meine Organisation auf, um internationalisieren zu können?

Zusätzlich dazu hat Axel noch die Hintergründe zu seinem aktuellen Projekt informed mitgebracht – sein neues Unternehmen befasst sich damit, dir mit nur einem Abo qualitativ hochwertige, von Experten kuratierte News und Meinungsartikel bereitzustellen. Viel Spaß!

Die Kapitel:
01:29Wie und warum kam es zu der Gründung von informed?
02:29Was war dir bei der Auswahl der Mitgründer wichtig?
03:08Wie haben dir deine Erfahrungen bei der Neugründung geholfen?
04:45Aufbereitung & Verwaltung der Inhalte
06:27Worauf habt ihr euch fokussiert/was testet ihr?
09:39Wie sieht euer Geschäftsmodell aus & wie unterscheidet sich licensed News-Inhalt von licensed Musik-Inhalt z. B.?
10:59Deine Zeit bei Spotify: Welche Fehler habt ihr gemacht?
13:44Wie habt ihr eure Prozesse nach den Fehlern optimiert?
15:20Brauche ich zwingend Mitarbeiter aus der jeweiligen Landeskultur, wenn ich neue Märkte erschließe?
19:18Welche Gedanken muss ich mir machen, wenn ich einen neuen Markt launchen will?
27:24Welche Guidelines müssen schon stehen, wenn ich in andere Märkte gehe und wann kann ich dezentralisieren?
29:35Zentrale Steuerung vs. Autonomie
33:24Hast du noch mehr Tipps?
38:47Wie viele Märkte hat es gebraucht, bis der Prozess des Launches optimiert war?
39:57Wo war dein Team in der ganzen Organisation angesiedelt?

AXEL BARD BRINGÉUS
Axel auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/axelbringeus/
Informed: https://www.informed.so/
The Next Web von Axel auf Spotify: https://open.spotify.com/episode/6iCMFx6CFjslSf8JjrNl0g?si=78f0b2c6aab74519

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44 min
April 19, 2022Wie treffe ich als Gründer:in bessere Entscheidungen? Mit Daniel Weinand, Co-Founder Shopify
Unternehmer und Startups treffen ständig Entscheidungen – doch was ist, wenn du feststellst, dass deine Entscheidung falsch war?Daniel Weinand (ehemals Shopify) war mit mir beim START Summit und hat Fragen zum Thema wichtige Entsche
Daniel Weinand (ehemals Shopify) war mit mir beim START Summit und hat Fragen zum Thema wichtige Entscheidungen beantwortet:
Was macht gute Entscheidungen aus?
Wie schätze ich Risiken bei wichtigen Entscheidungen ein?
Wie reagiere ich auf sich ändernde Umstände, nachdem ich eine Entscheidung bereits getroffen habe?
Wie bewerte ich die Qualität meiner Entscheidungen?

Soviel vorweg: Ohne Informationen und Vorarbeit wirst du keine gute Entscheidung treffen.

Die Kapitel:
00:54Anmoderation Auftritt Daniel Weinand Take Two
02:06Kurzvorstellung Daniel
04:07Your framework on decision making - wie triffst du Entscheidungen?
06:56Beispiel Fabian: Wann ist es notwendig, die Entscheidung zu überdenken?
08:07Wie stellst du sicher, dass du die Entscheidung nicht zu früh änderst?
10:40Beispiel Daniel: Wie gehst du vor, wenn du eine Entscheidung ändern musst/willst?
14:03Tipps für gute Entscheidungen - und wie du schlechte Entscheidungen vermeidest
17:32Mutige Entscheidungen erfordern Skalierung
18:36Wie skalierst du die Unternehmenskultur, damit eine Zusammenarbeit funktioniert?
21:48Glaubst du, dass Remotework ein Risiko oder einen Vorteil darstellt?
23:14Wie ging es für dich nach Shopify weiter?
24:50Was ist deine Mission?

DANIEL WEINAND
Die vorherige Podcastfolge mit Daniel findest du hier: Daniel Weinand, Shopify | Gründerstories | Unicorn Bakery (jungunternehmerpodcast.com)
Daniel auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danielweinand/

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28 min
April 15, 2022B2B-Vertrieb & Kaltakquise: So pushst du dein Vertriebsgespräch!
Kay Simon von Werkules bringt eine besondere Branche mit Vertrieb zusammen: das Handwerk! Denn Menschen für eine Softwarelösung zu begeistern, die kaum digital unterwegs sind, ist gar nicht so einfach. Konkret fokussieren wi
Konkret fokussieren wir uns auf folgende Fragestellungen im Vertrieb:
Wie überzeuge ich das Sekretariat, dass man mich zum Geschäftsführer durchstellt?
Auf welche Weise sollte ich meine Vertriebscalls strukturieren & vorbereiten?
Wo finde ich geeignete Kontakte & wie qualifiziere ich diese?
Und das Wichtigste: Wie überzeuge ich meinen potenziellen Kunden von meiner Lösung?

In dieser Podcastfolge lernst du, wie du Anfängerfehler im Vertrieb hinter dir lässt und schneller Abschlüsse erzielst – inklusive Beispielcall & Stolperfallen!

Die Kapitel:
01:26Wie bist du zu werkules gekommen & wie ist alles entstanden?
03:04Wie und wann habt ihr euch entschieden, Werkules für andere freizugeben?
04:04Wie habt ihr euer Projekt finanziert/wie finanziert ihr es in Zukunft?
05:20Wie habt ihr euren Vertriebsprozess strukturiert & Kunden fernab der Mundpropaganda gefunden?
08:08Welche Gedanken muss ich mir machen, bevor ich potenzielle Kunden anrufe & wie viele Telefonate braucht es für einen Termin?
12:39Sortiert ihr die Kontakte vor den Anrufen oder währenddessen?
14:51Durchgespielter Beispielanruf & Tipps für die Durchstellung zum Geschäftsführer
16:34Wie geht ihr vor, wenn ihr den Geschäftsführer am Telefon habt?
19:24Woran seid ihr am häufigsten gescheitert & was sind eure Tipps für gute Anrufe?
21:45Warum machst du immer noch gerne Vertrieb & warum ist Vertrieb wichtig?
26:12Tagesablauf eines Vertrieblers
27:10Warum Mehrwert & Skript wichtig sind
28:13Schlussworte & Kontakt

KAY SIMON:
Kay bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kay-simon-5a0638225/
Werkules: https://werkules.de/
Cold Call Script: https://jungunternehmerpodcast.com/b2b-skript-werkules
„What you do is who you are” – Ben Horowitz

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31 min
April 12, 2022Produktentwicklung auslagern als Joint Venture - Seatable macht es vor | mit Christoph von Seatable
Wie schaffe ich in meinem Startup Strukturen, um mich voll auf meinen Bereich fokussieren zu können?
Anstatt sich selbst um die Produktentwicklung zu kümmern, sind sie vorrangig für Marketing und Vertrieb zuständig.
Warum es Sinn machen kann diese Bereiche auch in Startups, die das Tech Produkt selbst entwickeln, zu trennen, besprechen wir in diesem Interview.

Fragen, die wir klären:
Wann und wie viel Produktverantwortung kann ich als Gründer abgeben?
Wie finde ich einen guten CPO/CTO, dem ich vertrauen kann und was sollte er mitbringen?
Welche Herausforderung stellen internationale Kooperationen für das Projekt dar und wie gehe ich damit um?

Außerdem erfährst du, warum Seatable mit TikTok ungeahnte Erfolge feiert und aus der Reichweite Benefits fürs Geschäft zieht.

Die Kapitel:
01:55Was ist Seatable und was ist wichtig zu wissen?
03:22Was waren die ausschlaggebenden Punkte für eine Kooperation mit China?
07:35Hattet ihr jemals Probleme, Aufgaben abzugeben bzw. wolltet ihr jemals lieber die Verantwortung inhouse halten?
10:25Wie sammelt ihr Feedback und wie filtert ihr es?
14:58 Sprache & Kultur: Wie ist das so mit einem chinesischen Partner und worauf muss man achten?
18:44Wie weit war das Produkt, als ihr in den Sales- und Feedbackprozess gegangen seid und konntet ihr eure "alten" Kunden dafür nutzen?
22:51Welche Kanäle nutzt ihr für Vertrieb, Sales und Kunden?
25:13Nutzt ihr SEA und SEO?
27:28Wie nutzt ihr TikTok für euer Unternehmen?
30:04Wie sieht euer Tracking-/Marketingfunnel aus?
34:59Zusammenfassung

CHRISTOPH DYLLICK-BRENZINGER
Christoph auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/christoph-dyllick-brenzinger/
Seatable:
https://seatable.io/

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42 min
April 08, 2022GoStudent goes America – Das GoStudent Framework für die Internationalisierung mit Felix Ohswald
Wie geht GoStudent vor, wenn sie in ein neues Land expandierenIn Europa, Kanada und Mittelamerika ist GoStudent bereits vertreten, jetzt wollen sie ihr Bildungsangebot in die USA bringen.Wie sieht das Framework für die Intern
Wie sieht das Framework für die Internationalisierung eigentlich aus? Worauf achtet GoStudent bei der Auswahl neuer Märkte und wie werden diese Schritt für die Schritt vorbereitet?

Fragen, die wir klären:
Welche Skills sollte der Country-Manager mitbringen?
Wie profitiert man von den Fehlern und Erfahrungen anderer – vielleicht auch branchenfremder – Unternehmen?
Welche Fehler hat GoStudent selbst schon bei der Expansion gemacht, aus denen du jetzt lernen kannst?

Die Kapitel:
0:38 Wie geht GoStudent neue Märkte an?
2:50 Warum kommen die USA als nächster Markt?
5:46 Welchen Einfluss hat es, wenn die Bildung nicht zentral geregelt ist?
8:00 Haben die USA eine höhere Zahlungsbereitschaft für Bildungsangebote?
10:11Wo fängt man an, eine Expansion zu planen?
13:47Wie lange liefen die Ländertests für internationale Expansion?
15:07Wie unterscheiden sich die Länder untereinander?
16:42 GoStudent: Auch Schnittstelle zwischen Lehrer und Schüler
18:34Nach welchen Kriterien wählt man seinen Country-Manager aus?
21:16Worauf achtet man in der frühen Phase in einem neuen Land - braucht der Country-Manager Vertriebserfahrung?
22:55Woran misst GoStudent den Erfolg eines Launches?
25:30Hat GoStudent andere Unternehmer-Meinungen/-Learnings über die USA eingeholt?
30:55Gab es Fehler bei internationalen Expansionen, aus denen GoStudent gelernt hat?

FELIX OHSWALD:
Felix auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/felix-ohswald-44471489/
GoStudent: https://www.gostudent.org/

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35 min
April 06, 2022 Kommunikation im Early-Stage Startup - Auf was muss ich achten? mit Boris Radke, Kommunikationschef bei Omio
Richtige Kommunikation ist heute alles. Doch wie kommuniziert man mit seinem Start-up richtig nach außen?
Boris Expertentipp: „Dein erstes To Do ist eine gut funktionierende interne Unternehmenskommunikation!“

Wie vermeide ich die größten Fehlerpotentiale?
Unternehmensmarke oder Personal-Branding?
Wie, wann und mit wem spreche ich über Unternehmenswachstum, Belegschaftsentwicklungen oder Product-Features?

Alle Antworten und Tipps für eine optimale Kommunikation mit dem Team, verschiedenen Stakeholdern und Investoren gibt es von Boris für dich in dieser Folge.

Die Fragen:
01:02 Werdegang von Boris Radke
04:55 Wann mache ich mir als Gründer das erste Mal Gedanken über Kommunikation?
09:06 Was ist der einfachste Einstieg als Basis einer guten Kommunikation?
14:51 Zusammenfassung gute Kommunikation
15:32 Wie passe ich meine Story auf den jeweiligen Gesprächspartner an (ohne die Kerngeschichte zu verändern)?
21:32 Beispiele für erstaunliche Kommunikation
25:24 Lieber mehr Unternehmensmarke oder mehr personal branding?
31:15 Wann gebe ich Kommunikation als Gründer ab und wie groß sollte das Kommunikations-Team im Verhältnis zum Unternehmen sein?

Boris auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/borisradke/
Omio: https://www.omio.com/

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37 min
April 02, 2022Wie läuft der Zusammenschluss zwischen Millionen-Unternehmen und Startup? Am Beispiel von SellerX und KW Commerce
Der Merger zwischen Millionen-Unternehmen und Startup: Wie strukturiert man so einen Deal und was sind die Learnings?
Als Angel-Investor war Jens mit seinem Mitgründer bereits früh in SellerX eingestiegen. Er und sein Mitgründer sind nun Managing Director bei der SellerX Group.
Doch welche Beweggründe stecken wirklich hinter seiner Entscheidung?
Wie strukturiert man den Zusammenschluss zwischen einem Millionen-Unternehmen und einem gut finanziertem Startup?
Welche To Do’s sind in der Phase nach dem Deal zu beachten, um ungeplante Herausforderungen zu meistern? Stichwort: Post-Merger-Integration.

Alle Antworten und die wichtigsten Learnings von Jens Wasel gibt’s in dieser Folge.

Die Fragen:
1:23 Rahmendaten rund um KW-Commerce vor dem Verkauf
2:39 Gründe für den Verkauf von KW-Commerce
7:50 Welche Faktoren waren wichtig, um den Deal zu strukturieren?
12:34 Merge: Welche Fragen stellt man sich selbst und welche kommen im Gespräch auf?
15:22 Was ist das Businessmodell von Aggregatoren?
17:33 Zusatz-Benefits aus dem Merger
19:47 Welche Unterlagen & Details landen im Datenraum, wie spricht man darüber?
24:31 Wozu gab es die meisten Rückfragen/den meisten Diskussionsbedarf?
27:17 Worauf stellt man sich post Merge ein? Wie sieht der erste Tag nach einem Merger aus?
30:16 Was waren/sind die größten Herausforderungen im "neuen" Business?
32:25 Wie sehen die Zukunftsvisionen aus?
36:33 Warum spielt Eigenkapital eine große Rolle?
38:10 Die Learnings im Überblick

Jens auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jenswasel/
SellerX: https://sellerx.com/

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40 min
March 30, 2022Wie Enpal durch ein starkes Leadership Team zum ersten "Grünen" Unicorn wurde | Mario Kohle, Enpal
Mehr als eine Milliarde Dollar Bewertung für einen Solaranlagen-Vermieter? Enpal Gründer Mario Kohle spricht über die Bausteine für den Erfolg von Enpal, dem ersten Greentech Unicorn. Was hat er aus seiner ersten Gründung gelernt? Welche Ro
Welche Rolle spielt das richtige Team und wie baut man dieses auf?
1:16 Was hast du aus deiner ersten Gründung mitgenommen und wie bist du zum Gründen gekommen?
2:29 Was ist das Geschäftsmodell von Käuferportal?
3:09 Wie kamst du von Käuferportal dann zu Enpal?
4:45 Wieso seid ihr mit dem Verkauf von Produkten gestartet?
6:39 Was kostet eine Solaranlage und wie hat der Preis euer Geschäftskonzept verändert?
8:15 Wie hat sich das Angebot im Vergleich zu damals verändert?
9:06 Rechnungsbeispiel Solaranlage
12:23 "Wie seid ihr gestartet, was waren die ersten Schritte?"
14:37 "Was waren anfangs die wichtigsten Bereiche, in denen du froh warst, jemanden zu haben?"
17:25 "Wie definierst du ""richtige Leute""?"
19:24 Wie bist du vorgegangen bzw. was empfiehlst du: Senior oder Junior einstellen?
22:21 Was ist dein Rezept für persönliche Weiterentwicklung?
25:05 Buchempfehlungen
26:00 Was ist deine Management-Philosophie?
28:40 "Gibt es Bereiche, bei denen du dich nicht überflüssig machen kannst/möchtest?"
31:05 "Welche Auswirkungen hat es, wenn man trotz schlechtem Gefühl jemanden einstellt?"
33:25 Was sind die Ziele für 2022 und darüber hinaus?

MARIO KOHLE:

Mario auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mario-kohle-600a8a112/
Enpal: https://www.enpal.de/

Marios Buchempfehlungen:
Good to Great von Jim Collins - https://amzn.to/3Df8FXs
Working Backwards von Colin Bryar und Bill Carr - https://amzn.to/3tIK36z

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March 26, 2022Fundraising, Investor Relations & Recruiting: Wie gehe ich damit um, wenn Dinge mal nicht so laufen wie geplant? | Elias Groll, Codesphere
Mit 18 Angestellter bei Google, heute Unternehmer und Gründer von Codesphere: Das ist Elias Groll.Elias erzählt mir, was man bei der Entwicklung eines eigenen Produktes beachten muss, welche Stolperfallen es zu vermeiden gilt und wie man eigentl
Und wenn man dann mal Investoren für sein Startup gefunden hat: Wie geht man damit um, wenn diese plötzlich anders handeln als erwartet?
02:40 Finanzen & Eckdaten: Was sollte man über Codesphere wissen?
04:40 Wie sah der Produktentwicklungsprozess aus?
08:08 Wann wusstet ihr, dass die User wollen, was ihr vorstellt?
09:38 Wie entwickelt & priorisiert ihr nach dem 1. Prototyp weiter?
11:25 Wie habt ihr entschieden, was die Produktversion beinhaltet, die live geht?
13:40 Wie bekommt man heraus, ob eine Idee gebraucht wird?
15:20 Wie testet man nicht so offensichtliche Features auf Relevanz?
18:36 Wie würdet ihr eure Funding-Historie beschreiben?
20:30 Warum Fundraising?
21:30 Du sagst, man muss selbst raisen – was hat sich durch diese Einstellung verändert?
22:46 Was ist bei Investoren wichtig & was empfiehlst du für die VC-Suche?
26:30 Erfahrungen mit Founds & VCs
28:00 Einfluss von Kaufbewertungen & Tipps aus eigener Erfahrung
31:16 Wie füllst du die Pipeline mit potenziellen Mitarbeitern?
36:00 Wie viele Anteile haben eure Mitarbeiter & wie verteilt ihr diese? Stichwort: Mitarbeiterbeteiligungsprogramme / VSOP / ESOP
37:00 Hast du keine Angst, dass bessere Angebote deine Mitarbeiter weglocken?

ELIAS GROLL:

Elias auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/elias-dev/
Codesphere: https://codesphere.com/

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