In dieser Episode von Building in Public nehme ich euch mit nach Prag und spreche über die strategische Weiterentwicklung von Unicorn Bakery. Die letzten Monate habe ich intensiv daran gearbeitet, das Geschäftsmodell neu zu denken und dafür Gespräche mit zahlreichen Gründern und Führungskräften geführt – von der frühen Gründungsphase bis hin zu etablierten Unternehmen. Mein Ziel ist es, herauszufinden, welche Herausforderungen unsere Community wirklich beschäftigen und wie ich darauf basierende Formate und Lösungen entwickeln kann.

Ich erzähle, wie ich durch die verschiedenen Perspektiven meiner Gesprächspartner Muster erkenne und daraus konkrete Formate wie exklusive Dinner-Events und spezielle Management-Events gestalte. Auch über die Planung eines Großevents spreche ich, bei dem ich laufend neue Erkenntnisse einarbeite, um den größtmöglichen Mehrwert für alle Teilnehmer zu schaffen.

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Wie gewinnt man die ersten Pilotkunden als Startup?

André Petry, Gründer von Tacto, teilt seine Erfahrungen mit Co-Development Partnerships. Von der ersten Kontaktaufnahme bis zum systematischen Aufbau von Kundenbeziehungen erklärt er, wie Tacto seine ersten Kunden gewann und daraus ein erfolgreiches Produkt entwickelte.

Was du lernst:

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

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Mehr zum Gast:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andrepetry 

Website: https://www.tacto.ai/ 

Die ganze Folge mit André findest du hier: https://lnk.to/andre-petry

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Kapitel:

(00:00:00) Andrés Advice für Go to Market & Kundengewinnung in früher Phase

(00:04:40) Von 5 Kunden zu den ersten 100 - und weg von den Piloten

(00:08:16) Co-Development-Partnerschaften managen

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Carsten Thoma ist einer der erfolgreichsten Software Gründer der 2000er Jahre. Sein Startup Hybris verkaufte er 2014 für über 1 Milliarde EUR an SAP. Aktuell ist er als Präsident bei Celonis aktiv. 

Carsten gibt Einblicke in die Charaktereigenschaften eines erfolgreichen Gründers, welche Faktoren er bei der Auswahl eines Marktes beachtet und warum die aktuelle Krise dazu führen wird, dass größere Unternehmen gebaut werden. Zudem spricht er über die Schwierigkeiten im Hiring von über 1.000 Mitarbeitern sowie die Transition vom Gründer zum Executive.

Ein Interview auf das ich, Fabian, lange gewartet und mich sehr drauf gefreut habe.

Ich habe wirklich viel Gutes über Carsten gehört und habe dann versucht das Maximale rauszuholen.

Was du lernst:

Hier geht es zu deinem Geschäftskonto mit integrierten Finanztools: https://qonto.de  

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Mehr Infos zu Carsten & Celonis:

LinkedIn: https://linkedin.com/in/carstenthoma 

Website: https://www.celonis.com/ 

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(00:00:00) Learnings aus der Gründung von Hybris

(00:08:57) Carstens Playbook für den Umgang mit Krisen(00:11:03) Daran erkennst du erfolgreiche Gründer

(00:23:05) Wie Du mit Ideen umgehst: Bewertung, Priorisierung und Kommunikation

(00:27:55) Das perfekte Org.-Chart: Executive-Level, C-Level, Managementebenen

(00:32:21) Celonis’ Standortstrategie

(00:38:07) Mitarbeiterentwicklung & -führung in Wachstumsphasen

(00:54:43) Wie managed du high performing Executive-Teams

(00:59:27) Die Rolle des Unternehmens-Präsidenten

(01:01:35) Celonis’ Weg zu 1 Milliarde ARR

(01:04:32) Die Bedeutung von KI für die Stategie von Celonis

(01:10:14) Company Building - Wann muss mein operating model stehen?

(01:14:31) Wie baue ich ein effektives Board

(01:21:35) Wie gehst du mit Schwächen im Gründerteam um

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In dieser Episode reflektiere ich über die Weiterentwicklung von Unicorn Bakery und die Herausforderungen, die damit einhergehen. Ich spreche über mögliche strategische Richtungen – von Wachstum und Monetarisierung bis zur Positionierung für eine klare Zielgruppe. Zudem gebe ich Einblicke in die Planung eines großen Events, das für die Unicorn Bakery Community einen neuen Meilenstein setzen könnte. Wir diskutieren auch die Balance zwischen proaktivem Content-Plan und reaktiven Ideen sowie den Aufbau einer soliden Basis für zukünftige Projekte.

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Kennst du das Gefühl dich teilen zu müssen, um allen Anforderungen gerecht zu werden?

Doch wie soll das gehen?

Darüber haben wir mit Sennder Gründer David Nothacker gesprochen, der inzwischen mehr als 1000 Leute führt und genau durch diese Phase musste.

Was du lernst:

Wie priorisiert David im Day-To-Day?

Wie sieht Davids Team aus, welches ihm zuarbeitet?

Und was bedeutet das für das Management Team und die Organisation?

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DAVID NOTHACKER:

David Nothacker: https://www.linkedin.com/in/david-nothacker/ 

sennder: https://www.sennder.com/de 

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(00:00:00) Welches Framework nutzt David, um zu priorisieren?

(00:03:41) Davids Support System & Team

(00:08:49) Entscheidungen mit dem C-Level treffen

(00:12:51) Das Organigramm bei Sennder & die Management Strukturen

(00:16:55) Rhythmus der Organisation (All-Hands und andere Formate)

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Disrupt yourself - Nicht mal 16 Monate nach dem ersten internen KI-Experiment macht das Unicorn Choco 100% seiner Neu-Umsätze durch das eigene KI-Produkt. Doch wie managt man eine Transformation, bei welcher das neue Produkt das Alte kannibalisiert? Gründer Daniel Khachab teilt sein KI Playbook.

Hier findest du Daniels AI Playbook:

https://links.unicornbakery.de/choco-ai-playbook

Daniel spricht darüber, wie man Mitarbeiter an eine neue Technologie heranführt, interne Experimente durchführt, Produkte schnell iteriert und dann erfolgreich ausrollt. 

Zudem teilt Daniel, worauf er bei neuen Hires achtet, wann man sich von Personen trennen muss und warum jede Company einen KI-First Approach wählen muss, um weiterhin überlebensfähig zu bleiben.

Was du lernst:

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

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Mehr zu Daniel:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danielkhachab/ 

Choco: https://choco.com/de/ 

Die erste Folge mit Daniel: https://lnk.to/daniel-khachab 

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(00:00:00) Transformationsprozess von Choco: Unicorn zu KI-First-Company

(00:08:17) Disrupt yourself - Woran du als Gründer merkst, dass sich deine Company verändern muss.

(00:12:15) Daniel’s Definition eines KI-Unternehmen

(00:15:19) Choco’s KI-Hackathons

(00:25:34) So steigert Daniel seine Productivity mithilfe von KI

(00:28:09) Transformational Leadership

(00:40:31) Wie Choco seine erste Pilot-Customer für das neue Produkt gewann

(00:44:58) Choco AI - Go to Market & Finding Product Market Fit

(00:54:33) Wie Choco sich neu erfunden hat

(01:03:55) Daniel’s Gedanken zum KI-Pricing: Consumption based vs.flat fee

(01:06:54) Choco’s größte Herausforderungen der Unternehmenstransformation

(01:11:51) Wo fange ich als Gründer mit der Transformation an?

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In dieser Episode von "Building in Public" reflektiere ich über den Status quo der Unicorn Bakery und bespreche meine aktuellen Gedanken zur Weiterentwicklung und Monetarisierung des Podcasts. Ich teile Überlegungen dazu, wie wir durch zielgerichtete Community-Building-Ansätze und strategische Partnerschaften noch mehr Wert für Gründer

schaffen können. Im Fokus steht die Frage, wie wir den Podcast von einem Werbe-basierten Modell hin zu einer nachhaltigen, Community-orientierten Plattform transformieren können, die gezielt Mehrwert für die Gründer:innen- und Startup-Szene in der DACH-Region bietet. Dazu gehören auch erste Ideen zur Einbindung von Partnern, ohne die Authentizität und Unabhängigkeit zu gefährden.

Außerdem gebe ich Einblicke, wie mir KI-gestützte Tools dabei helfen, den Workflow zu optimieren, Inhalte besser zu strukturieren und für Newsletter und Content aufzubereiten.

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Gero Decker ist Gründer von Signavio (heute SAP Signavio), welches 2021 für ca. 1Mrd. EUR an SAP verkauft wurde (Link zu einem Interview mit den Details in den Shownotes). Als Co-CEO verantwortet er den Aufbau der Vertriebsorganisation auf mehrere hunderte Mitarbeiter und über 50 Mio. EUR ARR. 

Wie senior sollten meine ersten Sales-Mitarbeiter sein? Welche Funktion haben Gründer im Vertrieb in der frühen Phase? Warum spielt Customer Success eine entscheidende Rolle im Enterprise Sales im B2B SaaS?

Um hier tiefer in die Herausforderungen im B2B-Sales einzusteigen, übernimmt heute Syntinels Gründer Florian Dostert die Moderation.

Selbst aktuell auf dem Weg zur ersten Million ARR hat er für diese Episode Sales Bakery einige Fragen und Problemstellungen aus dem Alltag eines SaaS Founders mitgebracht.

Was du lernst:

Fängst du gerade an, deine Ziele und dein Budget für 2025 zu planen?

Dann schaue dir mal das Forecasting von re:cap Insights an und vereinfache damit deine Liquiditäts- und Budgetplanung:

https://go.re-cap.com/unicornbakery-recap 

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Alles über den 1 Milliarde Exit von Signavio:

https://lnk.to/gero-decker

Mehr zu Gero und Florian:

Gero Decker: https://www.linkedin.com/in/gerodecker/ 

Signavio: https://www.signavio.com/de/ 

Florian Dostert: https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/ 

Syntinels: https://www.syntinels.com/

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(00:00:00) Ab wann sich Events für Startups lohnen

(00:08:07) Pros of hiring Juniors

(00:09:57) Signavio’s Kapitaleffizienz als Stärke der Frühphase

(00:13:05) Welche Seller zu Sales Leadern werden sollten

(00:15:03) Sales Compensation Plans

(00:17:47) Everyday is closing day

(00:31:58) Warum Signavio einen zweiten Anlauf für die US Expansion brauchte

(00:38:23) Hiring Senior Sales Leaders

(00:48:13) Die Rolle des Gründers im Sales Prozess

(00:52:37) Opportunity Qualification als Kerndisziplin

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Als Gründer im Fundraising-Prozess gibt es viele offene Fragen: Welches Intro hilft am Meisten? Brauche ich von Sekunde Eins Partner-Aufmerksamkeit auf dem Deal? Und wenn ja - wie erreiche ich diese?

Filip Dames von Cherry Ventures spricht offen über die Strategie, um aus tausenden Startups herauszustechen. Wir diskutieren zudem, was wirklich zählt, um einen Top Tier Investor wie Cherry Ventures für sich gewinnen zu können.

Nach meinem kurzen Abstecher zu Cherry dachte ich mir, ich schnappe mir Filip mal auf der Bits & Pretzels und stelle ihm die Fragen, die Investoren sonst nicht so gerne beantworten.

Deswegen ist diese Episode ein sehr ehrlicher Einblick in den Kopf des Cherry Ventures Founding Partners.

Was du lernst:

- Wie man am besten Kontakt zu einem VC-Fund aufnimmt und welche Intros am effektivsten sind

- Ob es sinnvoll ist, ein Pitch Deck direkt mitzusenden

- Die Bedeutung eines gut durchdachten und orchestrierten Fundraising-Prozesses

- Wann VC Absagen endgültig sind und wann es lohnt hartnäckig zu bleiben

- Welche Faktoren im Due Diligence-Prozess am ehesten zum Scheitern des Deals führen

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Unser Unicorn Bakery Funding Cookbook mit allem, was du brauchst, um erfolgreich zu fundraisen:

content.unicornbakery.de/cookbook

Mehr zu Filip und Cherry Ventures:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/filipdames/

Cherry Ventures: https://cherry.vc/

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(00:00:00) How to: Das perfekte VC-Intro

(00:08:57) Gründer-Klarheit zum Deal

(00:12:11) Partner-Aufmerksamkeit - Zwingend nötig ab Sekunde eins?

(00:15:54) Wie orchestriere ich den Prozess als Gründer

(00:22:49) Entscheidungsfindung eines VC Funds

(00:23:28) Daran scheitern Deals in der Due Diligence

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Aktuell beschäftige ich mich intensiv mit der Neuausrichtung unseres Geschäftsmodells für 2025. Im Fokus steht die inhaltliche Vertiefung durch neue Co-Hosts und die Herausforderung, die Balance zwischen Reichweite und tiefem Content zu finden. Außerdem habe ich einen datenraum-basierten Vertriebsprozess gestartet und gebe einen Ausblick auf bevorstehende Events und neue Podcast-Formate.

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