Unternehmensnachfolge mit System

Die meisten denken bei Firmenverkauf an große oder größere Unternehmen. Doch dieses Thema ist für jeden Selbständigen ein wichtiges Thema.

Allerdings: ein Unternehmen zu verkaufen, geht nicht mehr so einfach wie vor 10 Jahren, denn es gibt einen Mangel an Nachfolgern bzw. Nachfolgerinnen.

Die Frage ist, was ein Unternehmen, Firma, Praxis, Laden oder Betrieb braucht, damit es für einen Nachfolger*in attraktiv ist. Dabei ist es gleichgültig, ob in der Familie übergeben wird, ob Mitarbeitende übernehmen oder die Firma verkauft wird.

Ich stelle Dir die verschiedenen relevanten Faktoren vor. Diese sind keine Geheimwissenschaft. Und das Schöne ist, dass Du sofort damit anfangen kannst. Denn diese Bausteine für Dein Business oder Unternehmen machen auch für Dich heute schon Dein Unternehmerleben einfacher.

Das, was Dein Unternehmen verkaufsfähig macht, sind dieselben Faktoren, die es heute für Dich attraktiver macht, wenn Du weniger arbeiten und mehr verdienen willst.

Ist das nicht wunderbar!

Da ich mich schon länger mit dem Thema Unternehmensnachfolge beschäftige, weiß ich, dass es viel mehr Unternehmen gibt, die eine Nachfolge suchen als es Nachfolgende gibt.

Start-ups sind in der jungen Generation sexy, Unternehmensnachfolge eher weniger. Deshalb ist es heute sehr entscheidend, dass das Unternehmen für die Nachfolge attraktiv ist.

Und je mehr ich mich damit beschäftigt habe, um so klarer wurde mir, dass viele Faktoren, die es für den Verkauf attraktiv machen, dieselben Faktoren sind, die heute viele Selbständige brauchen, damit sie aus dem Hamsterrad des Selbst und ständig herauskommen.

Wenn Dich dieses Thema angesprochen hat und Du wissen willst, wie Du es für Dich anpassen kannst:

Ich ging lange selbstverständlich davon aus, dass es die Umstände sind, die Menschen und somit auch mich, glücklich sein lassen und zufrieden machen oder eben auch nicht. Also, ob jemand in die richtige Familie geboren wurde, ob es die richtigen Eltern oder der passende Partner ist …

Natürlich haben die Menschen, die uns umgeben, Einfluss auf unser Leben. Doch der viel entscheidendere Faktor ist unser Verhalten auf das, was uns begegnet. Und unser Verhalten hängt von unserem Bewerten, also unserem Denken ab. Und unser Denken hängt von unserer Lebensmelodie ab …

Und irgendwann habe ich verstanden, dass es in meiner Hand liegt, das Leben nach meiner Vorstellung zu gestalten. Und wie ich mich dabei fühlen will …

Doch dafür ist grundlegend, dass ich ein klares Bild entwickle, wie ich wirklich leben will. Ganz konkret. Und mich entscheide, wie ich mich täglich fühlen will und für beides die volle Verantwortung übernehme.

Das alles sind Faktoren der Selbstführung. Das ging nicht von heute auf morgen. Es war eine Entwicklung, vielleicht noch mehr eine Transformation.

Es fühlt sich wunderbar an. Wow! welch ein Unterschied! Welch ein anderes Arbeits- und Lebensgefühl.

Willst Du das auch haben? Dann höre rein in meine Podcastfolge. Er erzähle Dir, welche Schritte nötig sind, damit Du Dich selbst zu dem Leben führst, das Dir voll und ganz entspricht.

Wenn Dich dieses Thema angesprochen hat, und Du einen Sparringspartner zum Vor- oder Nachdenken brauchst oder wissen willst, wie Du es für Dich anpassen kannst, dann melde Dich bei uns. Hier der Link zur Vereinbarung eines Fokus-Gesprächs für mehr Klarheit: https://liobaheinzler.de/fokusgespraech/

Vielleicht bist Du auch eine Zukunftsunternehmerin, für die unser Programm der Online-Starterinnen und Durchstarterinnen passt. Hier findest Du weitere Infos:

Als ich mich damals vor über 20 Jahren selbständig machte, war die gängige Variante um Aufträge zu klären, dass ich mich mit dem potenziellen Auftraggeber traf und wir darüber sprachen, wo der Schuh in drückte.

Im Gespräch konnten wir austauschen, wie wir am besten vorgehen, was welche Priorität hat und welche Zeitschiene am besten passt …

Das ist in Zeiten von Online Angeboten nicht mehr so einfach. Da das Netz voll davon ist, müssen diese auf den Punkt passen. Das heißt, so formuliert sein, dass der Interessent, die Interessentin sich voll und ganz verstanden fühlt, abgeholt wird und am Ende auch kauft.

Allgemeine Beschreibungen oder platte Werbebotschaften schaffen dies nicht.

In meinem Podcast habe ich heute Maren Martschenko zu Gast. Wir sprechen über ihren effektiven Ansatz, intensiv mit den Kunden zu sprechen, um das eigene Marketing und Produkt immer stärker an deren Bedürfnissen auszurichten. Und welche Vorbehalte diesem nachhaltigen Ansatz entgegenstehen.

Ihren systematischen Arbeitsansatz, den ich wegen seiner Alltagstauglichkeit sehr schätze, hat sie im letzten Jahr in einem Buch unter dem Titel: "Design ist mehr als schnell mal schön" veröffentlicht.

Maren Martschenko arbeitet als freiberufliche Markenberaterin für Solopreneure, Startups und den kleineren Mittelstand.

Sie versteht sich als Chief-Enthusiasm-Officer für ihre Kunden, denn sie weiß, die beste Marke ist die gelebte Marke.

Gemeinsam mit ihren Auftraggebern entwickelt sie Espresso-Strategien zur Positionierung von Marken im digitalen Zeitalter. Wenn sie nicht gerade den wöchentlichen Technology Shabbat hält, ist sie online. Freitags malt sie Kühe, das ist ihr Passion Project.

Wenn Dich dieses Thema angesprochen hat, und wissen willst, wie Du es für Dich anpassen kannst, dann melde Dich bei Maren Martschenko.

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Wie definierst Du professionell?

Mein erster Impuls war: ist doch klar, was professionelle Arbeit und Auftreten ausmacht!

Käme der Handwerker beim Rohrbruch in Anzug und Krawatte wäre ich doch sehr irritiert. Ebenso, würde die Erzieherin im Kostümchen mit den Kindern in der Sandkiste sitzen … Und das sind nur banale Äußerlichkeiten.

Wir alle haben eine klare Vorstellung, was die Qualität der Arbeit ausmacht. Jedoch ist es oft eher ein unbewusstes Wissen und wir sind erstaunt, wenn das Selbstverständliche durchkreuzt wird.

Und jede:r von uns hat ein Bild vom Unternehmer im Kopf und dies hat oft mit der Realität und der Vielfalt der Unternehmer und Unternehmerinnen wenig zu tun.

Und neben dem Bild in den Köpfen hast Du als Person eine Wirkung. Und dabei ist es egal, ob Du etwas sagst oder nicht: Du hast immer eine Wirkung. Du kennst den Satz von Paul Watzlawik: Du kannst nicht NICHT kommunizieren.

So ist es auch mit Deiner Wirkung als Unternehmerpersönlichkeit: entweder Du hast ein griffiges Profil oder bist aalglatt. Und es geht nicht um richtig oder falsch: es geht einzig darum, ob Du Dir Deiner Wirkung und der damit verbundenen Auswirkung bewusst bist oder nicht.

Um eines vorweg zu nehmen: mir sind markante Persönlichkeiten lieber. An ihnen kann ich mich reiben. Lieber triggern sie mich und rufen Widerspruch hervor, als dass sie einen austauschbaren Eindruck hinterlassen …

Wofür Du Dich auch entscheidest: Entscheide Du, ansonsten entscheiden andere für Dich. Und das ist als Unternehmer, als Unternehmerin immer die schlechteste Lösung.

Also, wie definierst Du professionelles Profil als Unternehmer:in?

Wenn dieses Thema für Dich relevant ist und Du wissen willst, wie Du es für Dich anpassen kannst, dann melde Dich bei uns. Hier kannst Du ein kostenfreies Fokus-Gespräch für mehr Klarheit vereinbaren: https://liobaheinzler.de/fokusgespraech/

Es ist noch gar nicht so lange her, da war es in der Berufswelt so, dass wir etwas gelernt haben und dann für den Rest unseres beruflichen Alltags wussten, was wie getan werden muss.

Das hat sich durch die schnellen Entwicklungen in vielen Bereichen grundlegend verändert.

"Lebenslanges Lernen" ist eine nette Parole, doch ich erlebe, dass sich viele gestandenen Fachleute nicht gerne zum Beispiel auf das neue Terrain der Digitalisierung einlassen.

Etwas Neues zu lernen ist immer mit zaghaften Schritten und Stolpern verbunden. Wir sind erstmal ungeschickt. Als Kinder haben wir akzeptiert, dass es dazugehört und haben die Situationen weniger bewertet.

Heute als Erwachsene fühlen wir uns doof dabei und meiden dieses Gefühl und somit auch die damit verbundenen Situationen.

Dagegen steht, dass in den Software-Schmieden dieser Welt Scheiter-Parties gefeiert werden …

Wenn Dich dieses Thema angesprochen hat, und wissen willst, wie Du es für Dich anpassen kannst, dann melde Dich bei uns. Vereinbare ein kostenfreies Fokus-Klarheitsgespräch unter https://liobaheinzler.de/fokusgespraech/

Hier findest Du mich im Netz:

Meine Social Media Profile:

Wenn Frauke Schramm sagt, dass sie sich mit Facebook-Werbung beschäftigt, dann erlebt sie häufig eine dieser drei Reaktionen:

oder: - “wir müssen reden - das interessiert mich!”

Und genau das tun wir. Egal zu welcher Gruppe Du gehörst - dieses Interview könnte für Dich erhellend sein!

Was Dich erwartet:

Das Resümee: Wundermittel nein, aber …

Wenn Du Facebook Werbung für Dich nutzen willst, dann setze Dich mit Frauke Schramm in Verbindung: https://fraukeschramm.de

Wenn Du Unterstützung suchst, Dein Business zu vereinfachen und mehr Freude und Leichtigkeit in der Selbständigkeit suchst, dann melde Dich bei uns. Hier kannst Du Fokus-Gesprächs für mehr Klarheit vereinbaren: https://liobaheinzler.de/fokusgespraech/

Egal, ob ich einen Generationswechsel moderiere oder ob ich mich mit Kolleginnen oder Kollegen aus dem Beratungsgeschäft unterhalte: es gibt ein Thema, das sich durchzieht. In der Tendenz tun sich die Menschen über 55 schwerer damit, digitale oder Online Anteile über die inzwischen selbstverständliche Office Anwendungen hinaus als Gewinn für ihr Business zu sehen und einzubinden.

Zum Beispiel denken Senior-Unternehmer bei Marketing und Vertrieb noch oft in analogen Kategorien.

Dabei ist die Befürchtung, wie auch bei Beraterinnen und Coach-Kollegen, dass die Qualität der Arbeit leidet.

Und genau DAS finde ich ein wichtiges Kriterium und eine entscheidende Denkrichtung: wie können wir das Digitale oder Online-Konzepte nutzen, um die Qualität unseres Angebotes zu stärken?

Denn eines ist klar: Das Internet und die Digitalisierung sind keine Modeerscheinung, die wieder verschwindet. Oder salopp formuliert: das Internet geht nicht mehr weg. Es bleibt und wir müssen diese Technik gestalten und für uns angemessen nutzen.

Wenn Dich dieses Thema angesprochen hat, und Du einen Sparringspartner zum Vor- oder Nachdenken brauchst oder wissen willst, wie Du es für Dich anpassen kannst, dann melde Dich bei uns. Hier der Link zur Vereinbarung eines Fokus-Gesprächs für mehr Klarheit: https://liobaheinzler.de/fokusgespraech/

Vielleicht bist Du auch eine Zukunftsunternehmerin, für die unser Programm der Online-Starterinnen und Durchstarterinnen passt. Hier findest Du weitere Infos:

Es gibt einige Erfolgsfaktoren. Einer der entscheidenden sind Deine Community und Dein Netzwerk. Das ist nicht neu, das war immer so und gilt für online und offline.

Die verschiedenen Formate heißen neuerdings Business-Buddies, Accountability-Partner, Mastermind, Erfolgteams. Altbekannt sind studentische Verbindungen, Serviceclubs, Netzwerktreffen und Berufsverbände. Was sind die Unterschiede der verschiedenen Formen und was können diese für Dich und Dein Business tun, darüber spreche ich heute in der Podcastfolge.

Und ich stelle Dir die Community für "Die Zukunftsunternehmerin" vor. Denn Erfolg macht niemand alleine.

Welche Netzwerke pflegst Du in Deiner Selbständigkeit? Hast Du eine Community, die Dir Flügel wachsen lässt?

Das wichtigste dazu auf einen Blick:

Tipp 1: Gemeinschaft prägt

Tipp 2: Professionelles Feedback

Tipp3: Gemeinschaft beflügelt

**Altbekannte Formate **

**Neue Formate: **

Wenn Du mehr Klarheit über Deinen nächsten Schritt haben willst oder Dein nächster Schritt klar ist, Du jedoch bei der Umsetzung stolperst, dann lass uns miteinander sprechen. Hier kannst Du Dir ein kostenfreies Fokusgespräch buchen: https://liobaheinzler.de/fokusgespraech/

Gerne halten wir Dich auf dem Laufenden über unsere Aktionen und Angebote. Trage Dich dafür in unseren kostenfreien Impulsletter ein: https://liobaheinzler.de/newsletter/

Es gibt zu diesem Thema jede Menge salopper Sprüche: "Wer Ordnung hält, ist zu faul zu suchen" oder "Das Genie beherrscht das Chaos." Und auf der anderen Seite steht die Position: Regeln und Strukturen entstressen, weil ich eben nicht jeden Tag das Rad neu erfinden muss.

Jede und jeder, mag er oder sie auch noch so ordentlich sein, hat das Thema Ordnung immer wieder, denn die Veränderungen in unserem Arbeitsfeld haben immer auch Konsequenzen auf die Art und Weise, wie wir uns organisieren.

Im Gespräch mit Christa Beckers von Organisation im Business gehen wir diesen Fragen nach:

Unser Resümee: Äußere Ordnung gibt es nicht ohne innere Ordnung. Und umgekehrt.

Christa Beckers versteht sich, als Forschungsbegleitung, als Sparringspartnerin und als Ideengeberin für Unternehmerinnen, die sich und Ihr Business entspannt führen möchten – ohne im Anstrengungsmodus steckenzubleiben.

Wenn Dich dieses Thema angesprochen hat, und Du Dir Unterstützung wünscht, dann wende Dich an Christa Beckers. Weitere Infos zu Christa Beckers unter: https://www.o-i-b.de/

Christa Beckers bietet freitags von 14.30 bis 15.30 Uhr eine Fokuszeit. Eine Zeit um gemeinsam mit andern stehenzubleiben, aus dem üblichen Tun herauszutreten und mit neuen Erkenntnissen weiterzugehen. Mehr unter: https://fokuszeit.online/

Wenn Du Dein Business umbauen und weiterentwickeln willst und Dir dabei eine Sparringspartnerin wünscht, dann melde Dich bei uns. Hier geht es zur Terminvereinbarung für ein Fokus-Klarheitsgespräch: https://liobaheinzler.de/fokusgespraech/

Ich erlebe häufig, dass die Nachfolge-Unternehmer und Zukunftsunternehmerinnen, mit denen ich arbeite, das eigene Business als mühsam und anstrengend erleben. Sicherlich gibt es das immer wieder mal, dass es einfach nicht rund läuft. Doch hält diese Mühsal und Belastung über längere Zeit hinweg an, bedeutet dies für mich, dass irgendetwas nicht passt …

Und so machen wir uns dann auf die Suche, denn nicht immer ist es sofort offensichtlich, wo der Hase im Pfeffer liegt ;-)

Es gibt 3 Bausteine, die der Erfolg braucht, egal ob Spitzensportler oder nachhaltigen Businesserfolg: Technik, Strategie und Mentaltraining.

Das sind die 3 Stellschrauben für mehr Freude in Deinem Business.

Mein Tipp dazu: Finde jemanden, der von außen schaut, Dich unterstützt und fachlichen Feedback gibt. Wenn Du Dich auf das konzentrierst, was Du am besten kannst und damit Geld verdienst, kannst Du Dir auch Unterstützung einkaufen.

Mein Tipp dazu: Erst denken, dann handeln. Wenn Du den falschen oder einen mühsamen Weg wählst, dann kannst Du Dich anstrengen, wie Du willst: es bleibt der falsche Weg.

Eine neue Denkweise braucht kontinuierliches Training. Deshalb achte auf Deine Gedanken und die damit verbundenen Gefühle. Damit kommst Du Dir selbst auf die Spur. Übrigens, mit einer Anleitung und in einer Gruppe geht es leichter :-)

Denke daran: Du und Dein Business entwickeln sich. Die Frage ist, ob in die von Dir gewünschte Richtung.

Dazu findest Du in meiner Mediathek das Workbook “Maßstäbe setzen, statt Erwartungen erfüllen”, das Du Dir noch kostenfrei downloaden kannst.

Wenn dieses Thema Dich umtreibt und Du nicht weißt, wo Du anfangen sollst, dann lass uns sprechen. Hier kannst Du ein Fokus-Klarheitsgespräch kostenfrei vereinbaren: http://liobaheinzler.de/fokusgespraech/