Unternehmerwissen in 15 Minuten - Mit Rayk Hahne

Das ist Folge 543.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/543. In der heutigen Folge geht es um, bevor Dein Unternehmen stirbt.

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Was tun wenn es zu Ende geht.
2. Welche Optionen Du hast.
3. Wie du einen cleveren Deal machst.

Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/543.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Der Partner dieser Folge ist Dell Technologies.

Möchtest Du IT-Lösungen die aus einer Hand sind, funktionieren und alles miteinander verbinden?

Dann solltest Du auf die Dell Technologies Experten setzen.

Sie beraten Dich zu Deinen Anforderungen und stellen sicher, dass Deine Aufgaben und Dein Budget genau die passende Lösung bekommt.

Dell Technologies End-to-End-IT-Lösungen bieten Dir Notebooks, PCs, bis zu Cloudlösungen, IoT und Edge Computing.

Du kannst mit den Begriffen nichts anfangen? Keine Sorge, die Experten stehen Tag und Nacht für Deine Fragen bereit. Dell Technologies sichert Dir mit dem ProSupport Plus, dass Du immer einsatzbereit bist, auch wenn Soft- oder Hardware mal streiken. Übrigens: Mein Highlight sind die sehr flexiblen Zahlungsoptionen mit bis zu 180 Tagen Zahlungsziel.

Mehr dazu unter dell.de/kmu-beratung

• Hallo und schön, dass Du wieder dabei bist.
• Es gibt Momente im Leben, die sehr schwer sind.
• Es gibt Dinge, die auch sehr unangenehm sind und
• es ist das unangenehme Thema Tod, egal ob als Mensch oder als Unternehmen.
• Wenn Du das auf das Unternehmerische bezogen schon spürt
• und die Möglichkeit hast, diesen Fall vorzubereiten:
• Was kannst Du tun?
• Wir haben die Möglichkeit, Unternehmen zu entwickeln,
• die unsere Lebenszeit überdauern.
• Viele Unternehmen sterben in den ersten drei Jahren – im Schnitt neun von zehn.
• Häufiger Grund ist, dass der Unternehmer die Finanzen nicht genug im Auge hat
• und vor allem nicht damit rechnet, dass Steuern nachträglich erhoben werden
• und dass vor allem Vorauszahlung zu leisten sind.
• Damit laufen viele Unternehmen buchstäblich ins offene Messer,
• erliegen dann der fehlenden Liquidität und brennen aus.
• Lediglich eins von zehn Unternehmen schafft es, durchzukommen.
• Der durchschnittliche Lebenszyklus eines Unternehmens ist maximal 20 Jahre.
• Danach sind 99 % der Unternehmen nicht mehr da.
• Wie gehst Du damit um, wenn Du merkst,
• dass ein Unternehmen stagniert und es dem Ende entgegengeht?
• Das mit Abstand Wichtigste ist, dass Du die Werte Deines Unternehmens ermittelst.
• Jeder kann seine Unternehmenswerte über Tools im Internet ermitteln.
• Die große Frage, die dort immer gestellt wird, ist:
• Wie erfolgt die Leistungserbringung?
• Wenn der Unternehmer als Selbstständiger die Leistung erbringt
• und dieser dann im Unternehmen fehlt, ist es in der Regel fast nichts wert.
• Wenn Du diese Aufstellung gemacht hast, kommen drei Optionen infrage:
• Option 1: Der Verkauf
• Engagiere jemanden für den Verkauf.
• Stelle Dein Unternehmen nicht einfach auf eine Plattform.
• Wenn Du Deinen Wert am Markt zeigst, nimmt das Dir automatisch die Exklusivität.
• Es ist ein Unterschied, ob Du gefragt wirst,
• ob jemand ein Unternehmen kaufen kann, oder ob Du es anbietest.
• Sei inkognito unterwegs, halte hinter dem Berg und prüfe genau,
• mit wem Du diese Information teilst.
• Option 2: Verpflichte Dich gegenüber Deiner Zielgruppe
• Je älter Dein Unternehmen wird, desto wahrscheinlicher passiert es,
• dass Du Dich nicht länger mit Deiner Zielgruppe bewegst.
• Wenn Du Dich vollständig in den Dienst Deiner Zielgruppe stellst,
• hast Du damit wieder etwas Neues geschaffen
• und kannst Dein Unternehmen an einen potenziellen Nachfolger übergeben.
• Option 3: Stell Dich in den Dienst eines großen Players
• Schau, wer den Markt dominiert und wo Du andocken kannst.
• Das heißt: Du bleibst wirtschaftlich autark, aber lässt Dich durch
• Verträge und Verpflichtungen von diesem großen Player mitziehen,
• falls irgendetwas passieren sollte.

Du gibst ein Stück Verantwortung und Freiheit ab, aber hast dafür mehr Sicherheit.

-> Diesen Punkte möchte ich besonders verdeutlichen!

Der Tot ist unvermeidbar. Das gilt für Unternehmen genauso. Die Frage ist doch wie Du abtrittst. Denn alles in Deinem Unternehmen hat einen Wert. Es muss Dir nur möglich sein, diesen zu bestimmen. Vor allem sind Prozesse und Geldflüsse wertvoll bei der Betrachtung. Je besser das läuft desto schneller wirst Du auch Freiheit verspüren. Als Unternehmer ist es Deine Aufgabe Dinge zu schaffen, die Dich überdauern.

• Was kannst Du Dir unmittelbar aus der Folge mitnehmen:
• Starte jetzt Deine Kurzanalyse!
• Einfach bei Google „Unternehmensbewertung" und dann Deine Daten eingeben.
• Habe das Ende vor Augen!
• Geh nicht in die Falle, dass Du denkst, das wird ewig laufen.
• Denn das wird es nicht.
• Bereite Dein Unternehmen vor, schaffe Freiheiten,
• sodass Prozesse auch ohne Dich laufen.
• Dann wird alles deutlich leichter.

• Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge:
• Ermittle deine Unternehmenswerte.
• Wähle eine der Option die ich dir vorgestellt habe.
• Verpflichte dich gegenüber dieser Entscheidung.
• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter de/543
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
• Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online

3 Sachen zum Ende

1. Abonniere den Podcast unter de/podcast
2. Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram
3. Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes

Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Das ist Folge 542 mit dem CEO von Stickerstars Michael Janek.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Das ist Folge 530 mit dem Unternehmerin Philip Keil. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/542. In der heutigen Folge geht es um, das Geschäftsmodell ändern.

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Wie man den Markt versteht.
2. Warum Vision und Angebot zusammenpassen müssen.
3. Weshalb ein Netzwerk wachsen muss.

Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/542.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Der Partner dieser Folge ist Dell Technologies.

Möchtest Du IT-Lösungen die aus einer Hand sind, funktionieren und alles miteinander verbinden?

Dann solltest Du auf die Dell Technologies Experten setzen. Sie beraten Dich zu Deinen Anforderungen und stellen sicher, dass Deine Aufgaben und Dein Budget genau die passende Lösung bekommt.

Dell Technologies End-to-End-IT-Lösungen bieten Dir Notebooks, PCs, bis zu Cloudlösungen, IoT und Edge Computing.

Du kannst mit den Begriffen nichts anfangen? Keine Sorge, die Experten stehen Tag und Nacht für Deine Fragen bereit. Dell Technologies sichert Dir mit dem ProSupport Plus, dass Du immer einsatzbereit bist, auch wenn Soft- oder Hardware mal streiken. Übrigens: Mein Highlight sind die sehr flexiblen Zahlungsoptionen mit bis zu 180 Tagen Zahlungsziel.

Mehr dazu unter dell.de/kmu-beratung

Rayk: Willkommen Michael Janek Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?

Michael: Ich bin ready! Danke für die Einladung.

Rayk: Lass uns gleich starten! Was sind die drei wichtigsten Dinge, die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten?

Michael: 1. Ich bin Gründer und Geschäftsführer von StickerStars. 2. Ich war Unternehmensberater bei Adidas. 3. Ich wohne mit meinem Sohn und Freundin in Berlin.

Rayk: Deine spezielle Expertise ist es, Unternehmen aufzubauen. Aber mir geht es vor allem um einen bestimmten Wendepunkt, den ihr geschafft habt. Beschreib uns doch mal so grob, was da passiert ist.

Michael: Wir sind ohne Eigenkapital gestartet und haben ein Crowdfunding-Projekt gestartet und damit 12.000 Euro eingenommen. Meinen Mitgründer hatte ich vier Tage vorher auf einem Unternehmerevent kennengelernt. Wir hatten beide den Wunsch, gründen zu wollen, und haben uns mit einer Idee, die ich mitgebracht habe, selbständig gemacht. Wir sind mit einem Blumenstrauß an Möglichkeiten losgelaufen, wie wir Menschen mit Stickern verbinden können. Klassisch, wie man das von Panini kennt, aber eben auch für Amateur-Sportvereine. Das war unser erster Ansatz, aber wir hatten dann irgendwann tatsächlich kein Geld mehr. Aber in dem Moment hatten wie so viele Ideen geleaked, dass eines von den Samen aufging, und er hat uns dann dazu bewogen, dass wir einfach sehr genau hingeguckt haben, mit unseren Kunden gesprochen haben und unser Geschäftsmodell komplett geändert haben. Das war genau der Ansatz, den Du gerade angesprochen hast. Wir haben uns getraut, etwas anderes zu machen bzw. unser Vertriebsmodell in eine ganz andere Richtung zu entwickeln, als es vorher war.

Rayk: Was war Deine berufliche Weltmeisterschaft? Warum war der Drang, das eigene Unternehmen aufzubauen, so groß?

Michael: Geld war nie der Antrieb und sollte nie der Antrieb sein. Das Learning ist „Tue das, was Du liebst". Genau deswegen habe ich gegründet. Daher war auch der Abschied aus der Unternehmensberatung gar nicht so wild. Dann kam ich nach Berlin, habe gesehen, da sind ganz viele wilde Ideen, die kriegen sehr viel Geld und irgendwie sind die morgen wieder weg vom Fenster. Aber wir sind ganz klar gestartet, um dort mit eigenen Mitteln das Unternehmen hochzuziehen. Meine größte persönliche Herausforderung war, als Eike nach fünf Jahren krank geworden und aus dem Unternehmen ausgeschieden ist – wir waren damals ca. 20 Mitarbeiter, hatten noch keine feste Struktur –, das wieder in ruhiges Fahrwasser zu bekommen, eine Struktur aufzubauen und dabei das Unternehmen zu vergrößern und dem Kunden gerecht zu werden.

Rayk: Du hast gesagt, ihr hattet viele Samen ausgelegt. Aber wie ist es vorher gelaufen? Was hat nicht funktioniert? Wie habt ihr es denn letzten Endes gedreht, dass es funktioniert?

Michael: Die Vision von StickerStars ist, Menschen zu verbinden, Teams und Organisationen spielerisch sichtbar zu machen, sodass Netzwerken zum Kinderspiel wird. Wir haben das klassische Panini-Stickeralbum, das man aus dem Profibereich mit Ronaldo und Messi kennt, auf den Amateurverein gedreht. Wir hatten geplant, dass die lokalen Sponsoren in den Alben Anzeigen schalten. Gerade an dem Punkt, wo wir unser ganzes Kapital verbraten hatten, wollte ein Supermarkt nicht nur eine Anzeige schalten, sondern das Heft auch am POS verkaufen. Das hat uns gezeigt, dass es dort einen Bedarf gibt, etwas an der Kassenzone anzubieten, das persönlich ist und Individuell. So kamen wir zum allerersten Mal mit der Kundengruppe Lebensmitteleinzelhandel in Kontakt. Heute haben wir 800 Lebensmitteleinzelhändler in ganz Deutschland, Österreich und der Schweiz glücklich gemacht.

Rayk: Wie hast Du denn das Team drauf eingeschossen, genau diesen Weg zu gehen, dass dies nicht nur ein Lucky Shot ist?

Michael: Wir haben das so nicht geplant, sondern es folgte immer Schritt auf Schritt. Wir haben mit dem ersten Supermarkt immer noch Kontakt, weil wir einfach mit jedem einzelnen ein so gutes Netzwerk aufgebaut haben, dass er uns weiterempfohlen hat. In diesem Kontext haben wir auch gelernt: Welche Erwartungshaltung haben sie? Welche Wünsche hat so ein Supermarkt? Welche Wünsche hat so ein Verein aber heute? Welche Wünsche hatten Unternehmen, um Mitarbeiter zu verbinden und die interne Kommunikation zu fördern? Wir waren wie ein Schnellboot, das relativ schnell die Richtung wechseln konnte. Aber die Richtung war klar und wir hatten einen klaren Kompass. 2014/2015 waren wir ein Viererteam, haben gemerkt, es funktioniert mit diesem Kunden und so haben wir immer Leute dazu genommen. Ich glaube, unsere offene, direkte, ehrliche, immer konstruktive und kritische Unternehmenskultur aufzubauen, das ist wirklich der Schlüssel zum Erfolg gewesen. Von uns gepaart mit Durchhaltevermögen.

Rayk: Wie ist denn der beste Weg zu euch und wie kann ich denn genau an dieses Album herankommen, wenn ich dieses Wir-Gefühl stärken möchte?

Michael: Also es ist tatsächlich jetzt seit 2020 möglich, dass man als Unternehmen seine Mitarbeiter, seine Unternehmenshistorie, aber natürlich auch seine Werte transportiert. Spielerisch einfach. Das können wie bei Beiersdorf 300 Menschen sein oder 20.000 wie bei der Telekom die das gerade sammeln. Man findet uns ganz einfach über www.stickerstars.de. Ich freue mich über jede Anfrage.

Rayk:

Michael, vielen Dank, dass Du Deine Zeit und Deine Erfahrung mit uns geteilt hast. Ich freue mich auf das nächste Gespräch mit Dir.

Michael: Danke Dir, Rayk.

• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter de/542
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
• Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online

3 Sachen zum Ende

1. Abonniere den Podcast unter de/podcast
2. Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram
3. Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes

Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Das ist Folge 541.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. SMART Das Kurzformat. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Wir starten sofort mit dem Training.

Dich erwarteten heute: 5 Unternehmerwahrheiten von dem Unternehmer Ludger Quante.

Wichtigster Punkt aus dem heutigen Training?

1. Warum es auf das Geld in der Kasse ankommt.

Die Folge teilst Du mit dem Link: raykhahne.de/541

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Der Partner dieser Folge ist Dell Technologies. Mein Quick-Tipp:

Möchtest Du IT-Lösungen die aus einer Hand sind, funktionieren und alles miteinander verbinden? Dann solltest Du auf die Dell Technologies Experten setzen. Dell Technologies End-to-End-IT-Lösungen bieten Dir Notebooks, PCs,bis zu Cloudlösungen, IoT und Edge Computing. Du kannst mit den Begriffen nichts anfangen? Keine Sorge, die Experten stehen Tag und Nacht für Deine Fragen bereit. Übrigens: Mein Highlight sind die sehr flexiblen Zahlungsoptionen mit bis zu 180 Tagen Zahlungsziel.

Mehr dazu unter dell.de/kmu-beratung

• Hallo und schön, dass Du wieder dabei bist
• Du kennst Ludgar bereits aus der Folge de/527
• dann lass uns loslegen mit den 5 Unternehmerwahrheiten von Ludgar Quante
• Liquidität geht vor Rentabilität.
• Habe keine Angst vorm scheitern.
• Höre auf deine Gefühle.
• Heilt eure Beziehungen.
• Macht du Verträge.

• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter de/541
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
• Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online

3 Sachen zum Ende

1. Abonniere den Podcast unter de/podcast
2. Wenn Du noch mehr erfahren möchtest, besuche mich auf Facebook und Instagram
3. Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes

Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Das ist Folge 540.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/540. In der heutigen Folge geht es um, Frauen in der Führung.

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Was Studien schon lange wissen.
2. Warum es mehr Flexibilität braucht
3. Wie Du Dein Unternehmen zukunftssicher machst.

Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/540.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Der Partner dieser Folge ist Dell Technologies.

Möchtest Du IT-Lösungen die aus einer Hand sind, funktionieren und alles miteinander verbinden?

Dann solltest Du auf die Dell Technologies Experten setzen. Sie beraten Dich zu Deinen Anforderungen und stellen sicher, dass Deine Aufgaben und Dein Budget genau die passende Lösung bekommt.

Dell Technologies End-to-End-IT-Lösungen bieten Dir Notebooks, PCs, bis zu Cloudlösungen, IoT und Edge Computing.

Du kannst mit den Begriffen nichts anfangen? Keine Sorge, die Experten stehen Tag und Nacht für Deine Fragen bereit. Dell Technologies sichert Dir mit dem ProSupport Plus, dass Du immer einsatzbereit bist, auch wenn Soft-oder Hardware mal streiken.

Übrigens: Mein Highlight sind die sehr flexiblen Zahlungsoptionen mit bis zu 180 Tagen Zahlungsziel.

Mehr dazu unter dell.de/kmu-beratung

• Hallo und schön, dass Du wieder dabei bist.
• Du möchtest mehr Umsatz, mehr Innovation und weniger Mitarbeiter-Fluktuation?
• Dann sorge dafür, dass in deinem Führungsteam mehr Frauen sind.
• Nicht einmal 15 % der in Deutschland angemeldet Unternehmen laufen auf?
• Und das, obwohl wir rein von der Geschlechterverteilung her knapp 50:50 liegen.
• Warum ist das so? Warum ist die Chancengleichheit nicht da?
• Das, wofür ich einstehe: dass du weniger arbeitest, mehr Freiheit bekommst,
• damit du dich um deine Gesundheit, deine Beziehung und um die Themen,
• die du machst, kümmern kannst …
• Das hat doch eins zu eins damit zu tun, dass wir aus diesem klassischen
• „Der Mann geht arbeiten und die Frau kümmert sich um die Kinder"-Modell
• rauskommen. Das ist mir so nie wirklich klar gewesen.
• Studien belegen schon seit Jahrzehnten:
• Wenn du mehr Umsatz machen, mehr Innovation und
• weniger Mitarbeiter-Fluktuation haben möchtest,
• brauchst du Frauen in deiner Führung.
• Wenn du auch dort einen 50:50-Anteil hinbekommst, ist es perfekt umgesetzt.
• Das habe ich leider nicht ganz geschafft, aber im Vergleich zu
• vielen anderen Unternehmen sind wir vier Leute,
• die das ganze Unternehmen tragen und verantworten.
• Wir haben an der Stelle schon mal für 25 % Frauenanteil gesorgt.
• Damit liegen wir deutlich über dem Durchschnitt.
• Bei diesem Modell, das ich vorlebe und bei dem es nicht mehr darum geht,
• den Tag mit zehn Stunden Arbeit zu füllen, merken die Personen auf einmal:
• Wenn ich das clever nutze und die aktuellen Werkzeuge und das Wissen
• in konzentrierte Form einsetze, kriege ich das auch hin.
• Bei uns funktioniert das, vor allem Frauen und junge Mütter anzusprechen und
• die für unser Team zu begeistern, weil sie einfach maximale Freiheit haben.
• Es gibt keine festen Arbeitszeiten, keine harten Deadlines.
• Das kommt sehr vielen Menschen entgegen.
• Wie ist dein Unternehmen strukturiert? Welche Prozesse hast du momentan?
• Viel zu häufig schließen klassische Unternehmer einen großen Teil an Bewerber aus,
• weil die starren Strukturen wie ein 40-Wochenstunden-Vertrag und jene
• Erwartungshaltung unbedingt erfüllt werden müssen.
• Diese fehlende Flexibilität sorgt dafür, dass die Leute sagen, es passt nicht,
• obwohl der Arbeitsplatz, das Team das Unternehmern geil,
• die Aufgabe herausragend und die Bezahlung super sind.
• Corona hat ja viele Nachteile, aber auch super viele Vorteile, weil genau
• dieses klassische Denken aufgebrochen unwiderruflich aufgebrochen wurde.
• Wir werden starren Arbeitsstrukturen auch nach Corona nicht mehr haben.
• Versuche in die Bereiche Projektmanagement, Teamleitung, Vertrieb, Prozesse,
• in deinem Vorstand und deinem Führungsteam auch Frauen hineinzubewegen.
• Welche Talente hast du in deinem Team?
• Elternzeit ist überhaupt gar kein Problem.
• Nelli geht bei uns auch für erst einmal drei Monate in Elternzeit.
• Dann werden wir sehen, wie es sich danach weiterentwickelt.
• Bei voller Bezahlung – so absolut selbstverständlich. Warum?
• Weil es aus meiner Sicht einfach dazugehört, diese Chance zu schaffen.
• Je nachdem, wie es unsere Reisemöglichkeiten wieder zulassen,
• werde auch ich entsprechend meine Elternzeit nehmen.
• Das ist auch eine Verpflichtung, die man sich als Chef klarmachen muss.
• Du brauchst einfach viel mehr Lösungen, wenn du Flexibilität an den Tag legst.
• Wie sehen diese Lösungen konkret aus?
• Mir fällt kein Bereich ein, wo das, was ich jetzt vorschlage, nicht funktioniert.
• Erstens: Gehe auf eine 30-Stunden-Woche.
• Diese 40 Stunden heißen, dass da zehn Stunden Quatsch dabei sind.
• Das sind Sachen, die die Leute machen, weil sie da sein müssen,
• aber nicht, weil sie produktiv arbeiten.
• Wenn du das bei gleicher Bezahlung massiv reduzierst,
• bezahlst du für die 30 Stunden genau das gleiche Geld wie für 40 Stunden.
• Das heißt, du schneidest dir ins eigene Fleisch, wenn du mehr bezahlst,
• obwohl du weniger Arbeit bekommst.
• Ergebnisorientiertes Arbeiten. Was heißt das?
• Du knüpfst ganz klar Ziele und Verpflichtungen an das Gesamtergebnis,
• das jedes einzelne Teammitglied entsprechend zu erbringen hat.
• Wir machen das ja in einer sehr hoch konzentrierten Form.
• Letzten Endes sind wir ein Verbund aus eigenständigen Unternehmern,
• die dafür sorgen, dass dieses Ergebnis produziert wird.
• Jeder schaut, wie er möglichst wenig Zeit in ein Thema investiert,
• aber trotzdem ein hohes Ergebnis bekommt.
• 30-Stunden-Woche und dann wirklich klare Zielvereinbarungen:
• Was kannst du leisten? Wie soll das Ergebnis aussehen?
• Vor allem auch Ergebnisverantwortung schaffen.
• Das heißt, wir haben eine Herausforderung und die gilt es zu lösen.
• Ganz wichtiges grundsätzliches Thema: Flexible Arbeitszeiten.
• Klar, das Telefon muss besetzt sein …
• Wir haben das über den Service-Dienstleister abgewickelt – funktioniert.
• Schafft den Leuten flexible Zeiten. Lasst sie doch arbeiten, wann und wie sie wollen.
• Es gibt Leute, die nachts besonders produktiv. Mach doch! Wen stört es?
• In Bereichen wie Ladengeschäfte: Schaff mehr Leute auf dieselbe Stelle.
• Schau, dass du zwei, drei hast, die in Teilzeit unterwegs sind.
• Das sorgt dafür, dass du mehr Flexibilität für jede Person hast und insgesamt
• für das Team besser aufgestellt bist.
• Sorge einfach dafür, du mehr Überlappung in den Arbeitsbereichen hast
• und dass die Menschen miteinander an einem Ergebnis arbeiten.
• Siehe es als kleine Gruppe, die eine Ergebnisverantwortung trägt,
• in welcher der eine über den anderen aber sehr genau Bescheid weiß
• und gegebenenfalls auch ein paar Punkte übernehmen kann.
• Dieses 2-1-Prinzip sorgt dafür, dass die Unzulänglichkeiten in einem Bereich
• gar nicht mehr wichtig sind, weil das durch eine andere Person ersetzt werden kann.
• Wir haben es mit Kunden nachgewiesen, dass genau das funktioniert.
• Schafft doch einfach mal Chancengleichheit auch im Privaten.
• Meine Frau und ich teilen alles.
• Der Jüngste ist ja gerade mal drei Monate alt. Da kann ich einfach nicht stillen.
• Aber ansonsten teilen wir uns 50/50 auch die Betreuungssituation
• Dadurch kann ich gar nicht so viel arbeiten und muss dafür sorgen,
• dass die Prozesse entsprechend so laufen.
• Wenn wir das hinkriegen würden, dass auch wir als Männer deutlich mehr
• diesen Erziehungsauftrag annehmen, würde es deutlich leichter laufen.
• Dieser Punkt ist mir besonders wichtig. Würde jeder Mann genau so seinem Erziehungsauftrag zeitlich nachkommen, hätten wir mit Sicherheit weniger Verteilungsprobleme. Starre Strukturen halten uns auf und wir akzeptieren es viel zu häufig. Wir leben nicht mehr in der Höhle aber unsere Arbeitswelt ist noch auf dem selben Stand wie damals. Wir entscheiden selbst wie wir uns aufstellen, und können dadurch auch Innovation schaffen.

• In unserem Kundenstamm sind fast 50 % der Unternehmer Frauen.
• Da bin ich extrem stolz drauf.
• Was unser Team angeht:
• Von den mittlerweile über 60 Leuten haben wir einen Frauenanteil von über 50 %.
• Ich glaube, letzter Stand war knapp 61 % Frauenanteil.
• Darauf bin ich extrem stolz, weil das einfach zeigt, dass es funktioniert.
• Du selbst übernimmst die Verantwortung, wie dein Unternehmen aufgestellt ist.
• Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge:
• Entwickle dich weiter.
• Schaffe neue Strukturen.
• Sei Vorreiter
• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter de/540
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
• Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online

3 Sachen zum Ende

1. Abonniere den Podcast unter de/podcast
2. Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram
3. Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes

Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Das ist Folge 539 mit der Vordenkerin und Unternehmerin Verena Pausder.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

Wenn Dir die Folge gefällt, teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/539. In der heutigen Folge geht es um, Mehr Frauen als Chef.

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Wenn man Erwartungen nicht erfüllt.
2. Wie ein chancengleiches Modell aussieht.
3. Warum wir mehr Frauen in der Führung brauchen.

Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/539.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Der Partner dieser Folge ist Dell Technologies. Möchtest Du IT-Lösungen die aus einer Hand sind, funktionieren und alles miteinander verbinden?

Dann solltest Du auf die Dell Technologies Experten setzen. Sie beraten Dich zu Deinen Anforderungen und stellen sicher, dass Deine Aufgaben und Dein Budget genau die passende Lösung bekommt.

Dell Technologies End-to-End-IT-Lösungen bieten Dir Notebooks, PCs, bis zu Cloudlösungen, IoT und Edge Computing. Du kannst mit den Begriffen nichts anfangen? Keine Sorge, die Expertenstehen Tag und Nacht für Deine Fragen bereit. Dell Technologies sichert Dir mit dem ProSupport Plus, dass Du immer einsatzbereit bist, auch wenn Soft- oder Hardware mal streiken.

Übrigens: Mein Highlight sind die sehr flexiblen Zahlungsoptionen mit bis zu 180 Tagen Zahlungsziel. Mehr dazu unter dell.de/kmu-beratung

Rayk: Willkommen, Verena Pausder. Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?

Verena: Ja, Rayk!

Rayk: Sehr gut, sehr gut. Dann lass uns gleich starten. Und zwar mit den drei wichtigsten Dingen, die wir über dich wissen sollten in Bezug auf deinen Beruf, deine Vergangenheit und etwas Privates.

Verena: 1. Ich bin Vollblutunternehmerin. 2. Seit meinem fünften Lebensjahr spiele ich Fußball – sehr oft in Männermannschaften 3. Mein Mann und ich haben vier Kinder.

Rayk: Was ist Deine spezielle Expertise? Was gibst Du den Menschen weiter?

Verena: Zum einen sind wir nur 15 % Gründerinnen und ich sehe gerade in den Start-ups, dass sich wieder dieselben Strukturen bilden wie in den großen Corporates; dass in den Führungsetagen kaum Frauen sind. Das ist der Hauptgrund für Frauen, nicht zu gründen oder oben anzukommen und Angst zu haben, dass Beruf und Familie nicht vereinbar sind. Genau dieselben Ängste hatte ich auch, als ich Anfang 20 war, weil ich dachte „Wie mache ich das, wenn ich irgendwann Familie haben möchte? Muss ich jetzt schon irgendwie anders abbiegen?". Damals habe ich immer gedacht „Warum gibt's nicht schon ein paar Frauen, die Anfang 40 sind, die mir zeigen, dass es geht?". Das war vor 20 Jahren noch viel weniger üblich, dass du über diese private Seite auch gesprochen hast. Das habe ich mir damals vorgenommen. Sollte ich es je hinkriegen, beides zu kombinieren, werde ich darüber reden, weil das aus meiner Sicht für junge Frauen am meisten etwas bringt. Also das ist, glaube ich, so eine Mission, was Frauenförderung angeht. Damit gepaart, dass ich im Tech-Sektor arbeite, eine App-Company für Kinder gegründet habe und immer gemerkt habe, dass wir viel zu wenig Mädchen und Frauen haben, die sich für Mathe, Informatik, Naturwissenschaft und Technik interessieren. Wie können wir das früh fördern? Unternehmertum reizt mich einfach, weil es für mich Chancengerechtigkeit ist, wenn jede Idee in diesem Land die Chance kriegt, umgesetzt zu werden und Venture Capital diese Verteilung demokratisiert hat, weil Venture Capital fragt nicht, wer deine Eltern sind und wie viel Geld du auf dem Konto hast, sondern die gucken dich an, deine Idee, dein Team, den Markt und geben dir dann das Geld. Dann müssen wir das auch nutzen und in die Breite bringen. Das machen wir bisher zu wenig. Deswegen engagiere ich mich da sehr.

Rayk: Was war Deine berufliche Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?

Verena: Man hat als Frau immer noch mehr Selbstzweifel. Das ist der Grund, warum viele Frauen eben bei großen Bühnen oder Podcasts so oder so vorher abbiegen und sagen „Das lass ich mal lieber". Bei mir ist es auch nie anders gewesen. Ich habe mir wahnsinnig viele Gedanken gemacht, als ich jünger war. Was denken andere über mich? Irgendwann stellst du fest, dass dabei so viel Energie draufgeht, die du in Sachen hättest lenken können, die dich nach vorn gebracht hätten. Meine persönliche Weltmeisterschaft waren wahrscheinlich viele, aber so die größte Niederlage war, als ich mit Mitte 20 bei der Münchener Rück kündigte und versucht habe, eine Franchise-Kette für Salatbar aufzubauen. Ich habe viel Arbeit reingesteckt, Investoren angeworben und all mein Erspartes eingebracht. Nach einem Jahr ist die Idee leider gefloppt. Nordsee und Tchibo haben uns die Ladenflächen in den Innenstädten weggenommen und wir sind einfach nicht zum Zug gekommen und haben nach zwölf Monaten entschieden, hier zu stoppen. Heutzutage sagt man ja, man müsse auch mal scheitern. Aber in dem Moment, in dem es passiert, tut es trotzdem total weh. Dann wieder aufzustehen und zu sagen „Weiter geht's!", das braucht schon viel Kraft.

Rayk: Was sind deine Tipps, jetzt auch für die Männerdomäne, mehr Mut zu haben und bei der Zusammenstellung des Führungskräfteteams mehr darauf zu achten und Frauen zu berücksichtigen? Also was sind die ersten Punkte, die wir von dir lernen können?

Verena; Was ich oft höre in Bezug auf Frauenförderung im Mittelstand: Wir suchen sie ja, aber finden sie nicht, und wenn wir sie gefunden haben, dann wollen sie aber auch nicht so richtig Karriere machen wie die Männer. Sie bekommen Kinder, machen lange Elternzeit. Da ist sicher auch etwas dran und ich bin die Letzte, die einseitig die Schuld verteilt. Wir müssen die „Grauzone" zwischen Old Work und New Work ausprobieren, um es einfach zu ermöglichen, dass ich auch mal um 16 Uhr mein Kind von der Kita abholen kann. Oder Jobsharing ist eine Variante, was nicht Teilzeit bedeutet, sondern in Führungspositionen sich sozusagen einen Job zu teilen, damit man diese Flexibilität hat. Ich hatte im Dussmann eine tolle Erfahrung mit der Marketing-Chefin: Sie meinte zu mir, dass sich nächste Woche ihre Kollegin, die auch Marketing-Chefin sei, bei mir melde. Sie teilen sich den Job. Es beeindruckt einen so, wenn man das in freier Wildbahn erlebt, weil man einfach feststellt: Okay, die hat jetzt eine 30-Stunden-Woche, die ist Chefin und trotzdem kriegt sie das mit den Kindern gut hin. Diese Modelle müssen einfach noch viel mehr von Unternehmen angeboten werden.

Rayk: Was ist denn der besondere Anreiz, dass man sagt eine Frau macht viel mehr Sinn? Was sind deiner Meinung nach Punkte, in denen Frauen einfach besser sind?

Verena: Jede Studie von Harvard bis Kinsey sagt: Wenn Frauen im Führungsteam dabei sind, steigt der Umsatz, sinkt die Fluktuation und es steigt das Innovations-Level, denn homogene Teams werden selten die innovativsten Lösungen erarbeiten, weil du einfach zu gleich denkst. Zum zweiten ist es ein Employer Branding, weil ich natürlich auch viel mehr jüngere Frauen dann im Recruiting anziehe, wenn man auf ein Unternehmen guckt und sieht, dass da Frauen auch ganz oben sind. Wenn ich auf ein Unternehmen gucke und die Führungsriege ist rein männlich, dann fühle ich mich als junge Frau nicht angesprochen, da anzufangen, obwohl es vielleicht ein hochspannendes Unternehmen ist und ich da eine unglaubliche Lernkurve hätte. Das Dritte ist, um es mal zu stereotypisieren: Frauen haben weniger Ego. Es ist also häufiger so, dass es um die Sache geht als um Macht und die eigene Position. Das führt dazu, dass sich das ganze Unternehmen entspannt.

Rayk: Du hast ein herausragendes Buch geschrieben. Wo finden wir dieses Buch und wie kann man am besten Kontakt zu dir aufnehmen?

Verena: Das Buch heißt „Das Neue Land" und ich habe mir in den Bereichen Digitalisierung, Bildung, Gleichberechtigung, Klimaschutz, New Work und Unternehmertum ganz viele Gedanken gemacht. Was kann man konkret umsetzen, um unser Land nach vorne zu bringen? Ihr findet mich auf Social Media und meiner Website verenapausder.de

Rayk:

Vielen Dank, dass du deine Zeit und Erfahrung mit uns geteilt hast. Ich freue mich auf das nächste Gespräch mit dir.

Verena: Sehr gerne.

• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter de/539
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
• Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online

3 Sachen zum Ende

1. Abonniere den Podcast unter de/podcast
2. Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram
3. Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes

Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Das ist Folge 538.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/538. Dich erwartet heute: 5 Unternehmerwahrheiten von der Unternehmerin Laura Lewandowski.

Wichtigster Punkt aus dem heutigen Training?

1. Warum Dankbarkeit wichtig ist.

Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/538.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Der Partner dieser Folge ist Dell Technologies

Du möchtest IT-Lösungen, aus einer Hand sind, funktionieren und alles miteinander Verbinden? Dann solltest du auf Dell Technologies Experten setzen. Dell Technologies End-to-End IT-Lösungen bieten Dir Notebooks, PC's, bis zu Cloudlösungen. IoT und EDGE-Computing. Du kannst mit diesen Begriffen nichts anfangen? Keine Sorge! Die Experten stehen Tag und Nacht für deine Fragen bereit. Übrigens: Mein Highlight sind die sehr flexiblen Zahlungsoptionen mit bis zu 180 Tagen Zahlungsziel. Mehr dazu findest du unter: dell.de/kmu-beratung

• Hallo und schön, dass Du wieder dabei bist
• Laura kennst du bereits aus der Folge aus der Folge de/518
• dann lass uns loslegen mit den 5 Unternehmerwahrheiten von Laura
• Die eigene Gesundheit priorisieren.
• Dankbarkeit.
• Gib anderen etwas zurück.
• Rückzug & Stille
• Skaliere Dein Produkt.

• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter de/538
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
• Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online

3 Sachen zum Ende

1. Abonniere den Podcast unter de/podcast
2. Wenn Du noch mehr erfahren möchtest, besuche mich auf Facebook und Instagram
3. Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes

Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Das ist Folge 537.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/537. In der heutigen Folge geht es um, Training für den Ernstfall.

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Was der Unterschied ist.
2. Warum Dein Ziel klar sein muss.
3. Wie Du es Dir einfach machst.

Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/537.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Der Partner dieser Folge ist Ikea.

Hast Du Lust gemeinsam mit einem Interior Designer für Unternehmen? Deine Gewerbefläche in ein stylisches Office zu verwandeln?

Du bekommst einen Einrichtungsexperten der sich Zeit für Dich nimmt und speziell auf Deine Gegebenheiten und Anforderungen eingeht.

Ikea bietet genau so etwas für uns Unternehmer an. Du bekommst Produkte die speziell für die gewerbliche Nutzung geschaffen sind. Du hast einen persönlichen Ansprechpartner sowie Lieferung und Montageservice.

Deine Bestellung kannst Du ganz bequem per Email und Telefon machen. Übrigens mit dem Stichwort „Unternehmerwissen" zahlst Du nur 3€ statt 5€ für die Planung pro Quadratmeter.

So verwandelst Du in kürzester Zeit Dein Arbeitsumfeld in eine Wohlfühloase. Du willst Dir mal ein paar Beispielplanungen von Ikea Interior Design Service für Unternehmen anschauen?

Dann gehe auf ikea.de/ids .

• Hallo und schön, dass Du dabei bist.
• Welches Unternehmernetzwerk ist für Dich das passende?
• Welche Netzwerke gibt es da draußen überhaupt? Was solltest Du dabei beachten?
• Das sind immer mal wieder so Fragen, die von euch gekommen sind.
• Vor allem im Anschluss der Mittwochsfolge mit Dr. Natalia Wiechowski und
• wie sie es geschafft hat, auf LinkedIn 100.000 Follower zu generieren.
• Wie baut man das von 0 auf und was gilt es zu beachten?
• Macht das Sinn, auf allen Plattform gleichzeitig herumzutanzen?
• Online? Offline? Was sind die Vorteile? Was sind die Nachteile?
• Wo bist Du momentan unterwegs, also in welchem Online-Unternehmernetzwerk?
• Das ist zum einen international LinkedIn und auf der deutschsprachigen Seite Xing.
• Aber es gibt natürlich auch extrem viele Offline-Unternehmernetzwerke,
• wo sich in regelmäßigen oder unregelmäßigen Abständen getroffen wird
• mit größeren oder kleineren Gruppen.
• Eine der sicherlich bekanntesten ist der BNI.
• Was sind die Themen, die Dich dazu bringen, auf Deiner Plattform zu sein?
• Warum bist Du dort unterwegs? Egal, ob online oder offline.
• Netzwerken müssen wir alle.
• Als Unternehmer geht es einfach darum, dass Du Dir neue Chancen erarbeitest.
• Es ist Deine Pflicht, in den Markt zu gucken, wer da unterwegs ist.
• Für mich war es eine Notwendigkeit, weil ich so häufig die Stadt gewechselt habe.
• Ich musste immer auf Veranstaltungen gehen, um Leute kennenzulernen.
• Du machst nicht immer mit jedem gleich Geschäfte.
• Aber Du baust Dir über die Zeit einen riesigen Pool an Menschen auf.
• Ich bin immer wieder überrascht, dass sich Leute teilweise nach 10 Jahren melden.
• Wenn Du in Online-Netzwerken regelmäßig präsent bist
• und Dich mit diesen Leuten vernetzt, dann bleibt das.
• Manchmal spuckt der Algorithmus etwas aus, das Du gepostet hast und es passt.
• Das heißt, es macht absolut Sinn, regelmäßig online wie offline unterwegs zu sein.
• Online kannst Du extrem schnell viele Kontakte machen, auch sehr zielgerichtet.
• Auf LinkedIn gibt es den Sales Navigator.
• Dort kannst Du bis zur Haarfarbe genau eingeben, wen Du in welchem Bereich suchst.
• Dann kannst Du Vollgas geben.
• Wie stichst Du mit Deiner Dienstleistung oder Deinem Produkt dort heraus?
• Bei Xing gibt es jetzt auch eine Art Sales Navigator.
• Das ist der große Nachteil in der Offline-Welt.
• Früher ist man auf Treffen gegangen. Dann hat sich jeder kurz vorgestellt.
• Gerade in Deutschland sind die meisten im BNI unterwegs.
• Du nimmst dann an einer Vorstellungsrunde mit 60 Sekunden teil,
• dann wusste jeder, wer da so unterwegs ist.
• Du hast Dich mit den Leuten entsprechend ausgetauscht.
• Meist bin ich mit den Menschen in Kontakt gekommen,
• die für mich interessant waren.
• Du musst Dich allerdings selbst darum kümmern, dass Dein Ziel klar ist.
• Was ist Dein Vorhaben? Was macht Dein Unternehmen überhaupt?
• Also dieser bekannte Elevator Pitch, zu dem ich auch schon Folgen gemacht habe.
• Du musst kurz und bündig sagen können:
• wer Du bist, was Du machst und was Dich unterscheidet.
• An dieser Stelle ist es ganz kritisch, diese Unterscheidungskriterien herauszustellen.
• Online erreichst Du sehr viele, aber sehr oberflächlich.
• Offline musst Du es schon sehr gezielt heraussuchen,
• aber Du kannst viel tiefere und intensivere Beziehungen aufbauen.
• Ein persönliches Gespräch schafft eine andere Langfristigkeit.
• Deshalb die Frage: Was ist Dein Ziel?
• Bist Du jemand, der viele Kontakte braucht, egal, wer da sitzt?
• Dann ist die Online-Welt besser für Dich, investiere darin Deine Energie.
• Wenn Du klassisch unterwegs bist, musst Du eine intensive Verbindung aufbauen.
• Da macht es Sinn, in die Offline-Welt zu gehen.
• Ich erlebe das regelmäßig von Branchengrößen,
• dass sie in der einen oder anderen Welt überhaupt nicht präsent sind.
• Das ist auch absolut okay.
• Wenn Du Spezialmaschinen herstellst, hast Du vielleicht europaweit
• nur eine Handvoll Kunden, die für Dich interessant sind.
• Da brauchst Du keinen riesen Online-Kanal. Macht keinen Sinn.
• Dann gehst Du lieber auf ausgewählte Veranstaltungen und Messen.
• Wiederum gibt es generische Sachen wie bei uns die digitale Unternehmensberatung.
• Die kann quasi unendlich viele Kunden aufnehmen.
• Für uns ist also die Online-Welt wichtig, weil die Größe und Branche egal ist.
• Willst Du viele oder wenige erreichen? Wie intensiv muss das sein?
• Was ist Dein Zielradius hinsichtlich Kunden und Netzwerk?
• Wo bewegen die sich überhaupt?
• Wir gehen oft mit völlig falschen Erwartungen nach draußen.
• Bei einem Webinar kannst Du zu Beginn froh sein, wenn jemand dabei ist.
• Das ist ein langer, langer Weg, bis Du bei einem Webinar fünf- oder sechsstellig bist.
• Das macht keiner einfach mal so nebenbei.
• Was ist also Deine Erwartungshaltung? Wie gehst Du in dieses Thema?
• Vor allem auch: Bist Du bereit, in diese Netzwerke Zeit zu investieren?
• Offline ist es oft normal, dass es sechs bis zwölf Monate dauert, bis sich etwas ergibt.
• Wenn man die Spielregeln kennt, dann ist das auch okay.
• Erst geben, dann nehmen. Das ist wie ein Karma-Konto.
• Meine Empfehlung ist, immer entspannt zu bleiben. Durchatmen.
• Denn es wächst einfach mit Deinem Commitment.
• Es muss erst dieses Vertrauen aufgebaut werden. Das bedarf einiges an Zeit.

-> Diesen Punkte möchte ich besonders verdeutlichen!

Wenn Du es wirklich willst, wirst Du es auch schaffen! Kalenderspruch oder Lebensweisheit?! Die Netzwerke leben von der Interaktion von Sendern und Empfängern. Du bist immer beides gleichzeitig. Je besser Du sendest, desto mehr Empfänger wirst Du bekommen. Dabei kommt es darauf an, dass es Dir Spaß macht und Du Dich auch weiterentwickeln möchtest. Wenn dann noch der Fleiss stimmt, wirst Du unaufhaltbar.

• Leg eine Strategie fest.
• Ich kann nicht überall gleichzeitig präsent sein und lagere deshalb einiges aus.
• Der Gedanke ist meins, die Weiterverarbeitung nicht.
• So schaffst Du eine unglaubliche Geschwindigkeit.
• Du kannst viele Sachen auslagern, die sehr anstrengend sind, auch online.
• Was Du persönlich machst, hat einen tieferen Eindruck und kommt aus Dir heraus.
• Aber Du schaffst natürlich auch nur eine limitierte Anzahl.
• Meine Empfehlung: Mach die Sachen persönlich und lagere dann die Prozesse aus.

• Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge:
• Plane den Extremfall.
• Schaffe dir Sicherheit.
• Gehe das Risiko ein.
• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter de/537
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
• Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe aufonline , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online

3 Sachen zum Ende

1. Abonniere den Podcast unterde/podcast
2. Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram
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Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Das ist Folge 536 mit dem LinkedIn Unicorn Dr. Natalia Wiechowski. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/536 In der heutigen Folge geht es um 100.000 Follower auf LinkedIn.

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Wie lange DU dafür brauchst.
2. Welche Strategie Dich dahin führt.
3. Warum das für Dich Sinn macht.

Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/536.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Der Partner dieser Folge ist Ikea.

Hast Du Lust gemeinsam mit einem Interior Designer für Unternehmen? Deine Gewerbefläche in ein stylisches Office zu verwandeln?

Du bekommst einen Einrichtungsexperten der sich Zeit für Dich nimmt und speziell auf Deine Gegebenheiten und Anforderungen eingeht.

Ikea bietet genau so etwas für uns Unternehmer an. Du bekommst Produkte die speziell für die gewerbliche Nutzung geschaffen sind. Du hast einen persönlichen Ansprechpartner sowie Lieferung und Montageservice.

Deine Bestellung kannst Du ganz bequem per Email und Telefon machen. Übrigens mit dem Stichwort „Unternehmerwissen" zahlst Du nur 3€ statt 5€ für die Planung pro Quadratmeter.

So verwandelst Du in kürzester Zeit Dein Arbeitsumfeld in eine Wohlfühloase. Du willst Dir mal ein paar Beispielplanungen von Ikea Interior Design Service für Unternehmen anschauen?

Dann gehe auf ikea.de/ids .

Rayk: Willkommen Dr. Natalia Wiechowski.Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?

Natalia: Ja, aber sowas von, Rayk.

Rayk: Du bist ja schon ein alter Hase im Geschäft. Aber es gibt Leute, die Dich noch nicht kennen. Deswegen einmal die drei wichtigsten Punkte über Dich und zwar in Bezug auf Deinen Beruf, etwas aus Deiner Vergangenheit und etwas Privates.

Natalia:1. Ich bin ein LinkedIn-Marketing-Einhorn. Ich helfe Unternehmen und Privatpersonen dabei, LinkedIn für großartiges Marketing und als Leadgen-Machine zu nutzen.2. Ich bin Sozialwissenschaftlerin und Doktorin der Philosophie.3. Ich liebe Essen.

Rayk: Dein Thema ist LinkedIn. Du hast geschafft über 100.000 Follower aufzubauen und gehörst damit in der deutschen Liga zu den Top 3, insbesondere auch bei den Frauen. Wie schaffen wir das auch? Wie hast Du es geschafft, das hinzubekommen und wie knackt man diese Plattform?

Natalia: Das magische Wort ist Beständigkeit. Ich bin jetzt seit sieben Jahren auf dieser Plattform. Ich habe ein Team, das mich unterstützt und das dabei hilft, Content zu erstellen. Wir sind wirklich zu einer Content-Maschine geworden. Wir posten bis zu dreimal am Tag sieben Tage die Woche. Wir stellen sicher, dass wir unserer Community zuhören; dass wir, wenn möglich, auf jeden einzelnen Kommentar und jede Frage eingehen. Also wir haben es uns zum Ziel gemacht, nicht Follower zu haben, sondern wirklich eine Gemeinschaft aufzubauen und jeder Person, vor allem wenn sie wertschöpfend auf uns zukommt, diesen Wert auch wieder entgegenzubringen, sich um diese Person zu kümmern und einfach Menschen zu helfen. Diene erst einmal Deiner Audience, gib ihnen, höre ihnen zu, schaffe es für sie. Danach kannst Du sie darum bitten, dass sie mit Dir arbeiten oder dass sie etwas von Dir kaufen. Die meisten Menschen raffen das nicht. Die meisten Leute sind auf Social Media insbesondere auf LinkedIn und sagen „Hey, kauf meinen Scheiß". So wird das leider nichts.

Rayk: Sehr gut, sehr gut. Gehen wir mal ein bisschen darauf ein, was die Dos and Don'ts sind. Du warst ja schon mal in einem Interview und hast über Deine berufliche Weltmeisterschaft gesprochen. Sieben Jahre bist Du jetzt schon auf dieser Plattform, also gefühlt vom ersten Tag an. Was war denn Deine größte Weltmeisterschaft in Bezug auf LinkedIn? Wo hast Du gesagt, dass Du keinen Bock mehr hast? „Ich will hinschmeißen." Was war für Dich ein Tiefpunkt in dieser langen Zeit?

Natalia: Als die LinkedIn-Live Möglichkeit herauskam, war das echt überwältigend, weil man LinkedIn nicht einfach so starten kann. Man musste einen Third-Party-Provider nutzen und am Anfang brauchte man auch zwei unterschiedliche Geräte. Das heißt, man brauchte ein Gerät, auf dem man gestreamt und dann mit der Community interagiert hat. Ich brauchte eine schnellere Internetverbindung und ich brauchte ein Ethernet-Kabel. Das Ding ist permanent zusammengebrochen. Ich weiß gar nicht, wie häufig ich es versucht habe. Ich glaube eine Woche lang jeden Tag. Es ist mir fast jedes Mal abgeschmiert. Ich habe geweint, ich habe geflucht und habe irgendwann gesagt: „Nee, dieses ganze Technische geht mir auf den Sack, ich lass es sein." Hab mir dann noch mal von anderen Leuten Hilfe geholt und dann ging es auch. Das Schöne auf LinkedIn ist, dadurch, dass ich diese große Community habe und die auch schon relativ früh hatte, gab mir LinkedIn immer wieder Zugang zu den neuesten Funktionen. Alles was momentan so ein Beta ist, kannst Du davon ausgehen, dass ich das habe. Es ist aber auch eine große Verantwortung. LinkedIn erwartet halt von Dir, dass Du diese Dinger sofort testest, anwendest und dann mit Deiner Community teilst, wie das funktioniert.Manchmal ist das echt anstrengend und manchmal wünschte ich mir, dass ich nicht Zugang zu all diesen Funktionen hätte, weil diese dann wieder alle internen Prozesse umschmeißen.

Rayk: Was ist für Dich das Loslaufen, das jeder machen kann? Was vor allem sind auch die Fehler, die dort häufig gemacht werden?

Natalia: Es fängt alles mit einer klaren Positionierung an. Also wenn Du nicht klar kommunizierst, was Du machst, für wen, wie lange es dauert, warum Leute Dich wählen sollen, wird das nichts. Optimiere Dein LinkedIn-Profil. Lass es zu einer Quelle für Deine Profilbesucher werden. Stelle sicher, dass Leute dort eine Menge Zeit verbringen.Dann musst Du Dein Netzwerk erweitern. Denn wenn Du ein kleines Netzwerk hast, dann sieht niemand Deinen Content. Viele Unternehmer, die ich kenne, glauben, dass sie in Ads investieren müssen. Nutze LinkedIn für organisches Marketing, um Content zu erstellen, der Deiner Community dient. Bevor wir Content erstellen, müssen wir erst unser Netzwerk erweitern. Dabei ist extrem wichtig, dass wir die Leute personalisiert anschreiben, dass keine anderen Tools oder eine Software genutzt wird. Also systematische Erweiterung Deines Netzwerks. Dann kommt der Content. Biete Deiner Audience Content mit Mehrwert. 80 % Deiner Posts sollten dies abdecken. Löse die Probleme Deiner Audience. 10 % kannst Du darin verwenden, Deine Yacht zu präsentieren oder zu posten, wie schön Du ohne Make-up aussiehst. Mit den restlichen 10 %, die noch bleiben, kannst Du immer noch darum bitten, bei Dir zu kaufen oder einen Termin zu buchen.

Rayk: Was ist Deine Empfehlung, wenn Du sagst „Okay, ich werde jetzt mal wirklich Booster anschalten, ich will jetzt auch mal in Tausenderschritten wachsen". Wie schaffe ich es, das große Rad zu drehen? Was ist Deine Empfehlung?

Natalia: Das Einfachste ist, in das Netzwerk von Leuten hineinzutappen, die bereits ein riesen Netzwerk haben. Welchen Content kannst Du für diese Person erstellen oder kannst Du der Person was schenken? Was basteln, was kaufen, irgendetwas machen, sodass Du auffällst? Mach irgendetwas, was die Leute nicht erwarten, und erwarte auch nichts zurück. Schenke den Personen etwas, und ich bin mir sicher, dass die Person dann sehr dankbar dafür sein wird, sie sich mit diesem Präsent, mit dieser Arbeit, mit dieser Kunst fotografiert und Dich taggt. Und da kannst Du locker innerhalb eines Tages mehrere Hundert, wenn nicht sogar um die Tausend und mehr Follower erhalten. Ansonsten würde ich auf strategische Kollaboration eingehen mit anderen Menschen, Interviews, LinkedIn-Lives – wie auch immer. Du musst das nicht alles allein machen, zusammen ist es so viel einfacher. Die dritte Option ist: Mach auch mal allgemeineren Content, nicht nur für Deine Nische. Konzentrier Dich auf das, was die Leute von Dir kaufen, darauf, dass sie das verstehen und das sie Dich feiern. Was andere denken, ist egal. Aber wenn Du wirklich viel Sichtbarkeit haben willst und viel wachsen willst, macht es durchaus manchmal Sinn, Themen anzufassen, die sehr universell sind. Etwas, was jeder Mensch, unabhängig in welchem Bereich er arbeitet, versteht.

Rayk: Wie kriege ich diese Schritt-für-Schritt-Anleitung von Dir? Wie kann ich LinkedIn, gerade als Unternehmer, besser nutzen?

Natalia: Wir haben einen Guide auf die Beine gestellt, der sich „LinkedIn's Perfect Five" nennt. Den gibt's für 37,00 € zu erwerben. Dies ist ein Blueprint, ein System, was wir in den letzten 7 Jahren auf die Beine gestellt haben. Es nimmt Dich wirklich an die Hand und führt Dich durch alle Schritte auf LinkedIn, die Du brauchst, um nicht nur Sichtbarkeit zu erhalten, sondern auch Leads und Kunden. Wie sprechen über Positionierung, strategische Netzwerkerweiterung. Wir sprechen auch über Leadgenerierung und wie Du kostenfreies PR erhalten kannst. Das ist nicht nur Strategie, sondern auch praktische Beispiele. Da gibt es Skripts, Templates und Boni. Wenn Du Dich da wirklich durcharbeitest, die Dinge auch umsetzt, dann wird es auch wirklich funktionieren.

Rayk: Sehr cool. Verlinken wir alles in den Shownotes. Vielen lieben Dank, dass Du Deine Zeit mit uns geteilt hast. Ich freue mich aufs nächste Interview mit Dir.

Natalia: Danke, ebenso.

• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter de/536
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
• Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online

3 Sachen zum Ende

1. Abonniere den Podcast unter de/podcast
2. Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram
3. Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes

Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/535. Dich erwartet heute: 5 Unternehmerwahrheiten von dem Investor Michael Asshauer

Wichtigster Punkt aus dem heutigen Training?

1. Wie du richtig gute Mitarbeiter findest.

Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/535.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Der Partner dieser Folge ist Ikea.

Hast Du Lust gemeinsam mit einem Interior Designer für Unternehmen Deine Gewerbefläche in ein stylisches Office zu verwandeln? Du bekommst einen Einrichtungsexperten der sich Zeit für Dich nimmt und speziell auf Deine Gegebenheiten und Anforderungen eingeht.

Ikea bietet genau so etwas für uns Unternehmer an. Du willst Dir mal ein paar Beispielplanungen von Ikea für Unternehmen anschauen?

Dann gehe auf ikea.de/ids .Übrigens mit dem Stichwort „Unternehmerwissen" zahlst Du nur 3€ statt 5€ für die Planung pro Quadratmeter.

Mehr dazu unter ikea.de/ids

• Hallo und schön, dass Du wieder dabei bist
• Du kennst Michael bereits aus der Folge de/521
• dann lass uns loslegen mit den 5 Unternehmerwahrheiten von Michael Asshauer
• Nutze Performance-Anzeigen auf Privaten Sozialen Netzwerken.
• Wie sprichst du die Leute richtig an.
• Nutze Videos für deine Anzeigen.
• Anzeigentext „Log Copy beats short copy"
• Verlange keinen Lebenslauf.

• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter de/535
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
• Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online

3 Sachen zum Ende

1. Abonniere den Podcast unter de/podcast
2. Wenn Du noch mehr erfahren möchtest, besuche mich auf Facebook und Instagram
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Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/534. In der heutigen Folge geht es um, bitte verkaufe so.

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Welchen einfachen Ablauf du befolgen solltest.
2. Wieso alle die selben Fehler machen,
3. Warum du einen Prozess brauchst.

Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/534.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Diesmal in eigener Sache.

Wow das Buch war ein voller Erfolg und ihr habt uns überwältigende Feedbacks geschickt. Vielen Dank dafür!!! Was mich besonders begeistert, dass wir genau damit euren Wunsch erfüllt haben.

Ihr wolltet einen klaren und nachvollziehbaren Trainingsplan damit Du weniger Arbeiten musst und dennoch Deine Gewinne steigerst. Gerade die Arbeitswerkzeuge zum Ausfüllen fandet ihr besonders gut.

Wenn Du jetzt sagst: „Hey ich möchte das nicht alles selbst erledigen und schneller das Ergebnis haben." , dann haben wir eine Lösung für Dich.

Wir prüfen gemeinsam ob Du wirklich bereit bist, alte Strukturen hinter Dir zu lassen und Neues zu lernen. Routinen zu verändern und damit neue Zeit, Freiheit und mehr Kontrolle zu bekommen.

Lass uns gemeinsam Deine Herausforderungen beleuchten und bewirb Dich auf einen Platz in unserem Unternehmerkader.

Gehe auf raykhahne.de/perfekt und bewirb Dich.

• Hallo und schön, dass Du wieder dabei bist.
• Ich freue mich, dieses simple Werkzeug mit Dir zu teilen.
• Du musst Dich unbedingt an diesen Ablauf halten, um das Ergebnis zu erzielen.
• Daher die große Empfehlung für Dich: Hinsetzen und mitschreiben.
• Wenn Du unterwegs bist, höre die Folge später noch mal an.
• Lernen ist wie Bügeln. Gehst Du mehrfach darüber, sind alle Falten weg.
• Verkaufen, egal welches Produkt, welche Dienstleistung und welcher Vertriebskanal.
• Es gilt in jedem Bereich: Abschlüsse!
• Egal, welche Umsätze Du machst, ich verspreche Dir, auch für Dich ist etwas dabei.
• Starten wir mit Schritt 1:
• Der Verkaufsprozess beginnt immer mit einem Problem.
• Er muss so einfach sein, dass Dein potenzieller Kunde zum Hörer greift und anruft.
• Wenn Du denkst, komplizierte Maschinenanlagen seien erklärungsbedürftig:
• Das ist Bullshit. Dann ist es einfach zu kompliziert gemacht.
• Jedes Problem ist in wenigen Sätzen beschreibbar.
• Alles lässt sich in einen Kern zusammenfassen: Was ist das wirkliche Problem?
• Frag einfach Deine letzten zehn Kunden, warum sie sich für Dich entschieden haben.
• Was haben die Menschen, die bei Dir einkaufen, für ein Problem?
• Schritt 2:
• Du hast Deinen Kunden Avatar, in dem Dein perfekter Kunde abgebildet ist.
• Wer ist denn eigentlich Dein Kunde? Sieh Dir Deine letzten zehn Kunden an.
• Mach eine Schablone daraus und schau, was in der Schablone liegen bleibt.
• So kannst Du alles ganz genau benennen.
• Mach es Dir nicht kompliziert, sondern ganz einfach.
• Wenn Du das Problem und Deine Zielgruppe benannt hast,
• stellst Du die Lösung in Form einer Geschichte dar.
• Du hast keine Geschichte? Nimm Deine letzten 10 Kunden her.
• Der dritte Schritt:
• Du brauchst Menschen, die Nutzer Deines Produktes oder Deiner Dienstleistung sind
• und die ganz klar gesagt haben, dass es ihnen einen Nutzen oder Vorteil gebracht hat.
• Genau das ist die Geschichte.
• Du musst nur die glücklichen und fröhlichen Kundenbeispiele nach außen tragen.
• Unser Schritt 4: Die Abschlussfrage.
• Für alle Verkaufsexperten und Rhetorikbegeisterten positiv formuliert:
• Wann können wir gemeinsam starten? So einfach ist es.
• Alles was davon abweicht, sorgt nur dafür,
• dass Du Dich immer wieder in demselben Prozess bewegst.
• Je einfacher der Prozess, desto schneller erhöhen sich Deine Gewinne.

-> Diesen Punkte möchte ich besonders verdeutlichen!

Wenn Du diesen einfachen Ablauf noch mit ein bisschen Konfetti und Glitzer dekorierst, statt einfach nur stumpf die Fakten zu nennen, dann werden sich Deine Verkäufe dramatisch erhöhen. Gehe immer davon aus, dass Dein Verkauf so einfach sein muss, dass er auch per Videoaufzeichnung funktioniert und ohne das Dein Kunde mit Dir interagieren kann. Wenn Du das geschafft hast, bist Du wirklich in der Lage ein Unternehmen zu führen.

• Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge:
• Vereinfache deinen Verkauf
• Teste ihn wie im TV
• Erschaffe dir eine Mannschaft
• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter de/534
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
• Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online

3 Sachen zum Ende

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Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.