L’offerta è molto importante come strumento per mostrare il valore. La proposta con la quale chiediamo al nostro cliente di investire su di noi è molto più che un foglio con sopra una cifra, è un modo per conquistare la sua fiducia e dare valore al nostro interlocutore che non è detto sia il decisore unico e finale. Ecco come impostare l’offerta ideale.

Influire sul processo di vendita per aiutare il cliente ad essere più efficace: come possiamo aiutare, con la nostra soluzione, a rendere la bocca dell’imbuto della vendita più ampia –cioè ad arrivare con più facilità a un numero maggiore di potenziali clienti- o a “cilindrizzare” l’imbuto, cioè aumentare la resa di ogni singolo passaggio del processo di vendita? In molto lo fanno, ma… lo sanno anche spiegare? Raccontare? Ecco i miei suggerimenti

Valore vuol dire aiutare il cliente a fare più profitto: in che modo possiamo aiutare i nostri clienti a ridurre il costo del venduto senza ridurre la qualità di ciò che offrono? Ecco come possiamo spiegare ai clienti che le nostre soluzioni li aiutano ad aumentare la produttività, ridurre gli sprechi di materie prime, abbattere i costi di produzione, ridurre i tempi di consegna e così via.

Intervista a Francesca Avesani, una delle star di Open Design Italia on stage. Francesca disegna borsette, che cosa potrà mai avere di così speciale da insegnarci come si possa vendere valore con un oggetto già interpretato milioni di volte? Eppure Francesca ha saputo estrarre dalla sua creatività non solo un design accattivante, ma anche un approccio vincente.

Open Design Italia premia ogni anno i migliori creativi permettendo loro di incontrare esperti di ogni settore e aziende di prestigio per offrire loro la chance del successo. Quest'anno la finale si è svolta alla Basilica Palladiana di Vicenza. L'edizione di Open design Italia 2016 è stata organizzata in collaborazione con Cna Vicenza. In che modo è possibile dare valore per conquistare l'attenzione del pubblico e degli operatori? Ecco che cosa ho spiegato loro nel mio intervento e che cosa possiamo imparare tutti dalla loro esperienza.

Il giorno dopo il congresso-expo di Londra Sales Innovation Expo. Le nuove idee che permetto di vendere valore.
Il venditore rigenerato: come diventare un venditore di valore guadagnando prestigio agli occhi dei clienti. Gestire il nuovo focus della vendita: l’attenzione al risultato. Le qualità che deve avere il venditore di valore.

Intervista con Fabio De Vita di Vendere con LinkedIn per capire quali siano gli strumenti migliori per ottenere successo in fiera, dopo i cambiamenti di questi ultimi anni e sfruttare anche i social media come strumento di incontro con i potenziali clienti.

Dal congresso-expo di Londra Sales Innovation Expo. La storia della softwarehouse che impara dai propri errori per risolvere i problemi degli altri. Leggere le difficoltà che ci impediscono di avere successo per vendere valore ai clienti.

Dal congresso-expo di Londra Sales Innovation Expo. Le nuove idee che permetto di vendere valore. Che cosa cerca un titolare di impresa (CEO, AD, Imprenditore) in un venditore? Quale il valore che desidera trovare? Come faccio a distinguermi una volta seduto di fronte ad un Executive? Il valore nel facilitare il cambiamento verso i meglio

Segmentare l’offerta in funzione del valore che siamo in grado di fornire al cliente per aiutarlo a raggiungere i suoi obiettivi. Come facciamo a sapere quale sia il valore più importante che stiamo dando loro? Come coinvolgere i clienti che comperano da noi da tanti anni. Il concetto del vincere insieme, superiore al win-win