Vendere Valore

Daniele Besana, l’inventore del bottone rosso per wordpress, ci spiega come sia possibile trasformare un servizio in una occasione davvero importante per aiutare i propri clienti a migliorare i propri margini. Vive ad Amsterdam, opera a livello internazionale, a ha trasformato la sua competenza informatica in un mondo di occasioni, trasferendo soprattutto un metodo che nasce dall’analisi del mercato al quale si vuole vendere. Scopriremo insieme come tempo e linguaggio siano significativi per avere più successo.

Ecco il link al sondaggio segnalato nel podcast
https://it.surveymonkey.com/r/G8NCCL3

Questi i premi previsti per il sondaggio
4^ due libri professionali di Paolo Pugni
3^ un'ora di consulenza a distanza 
2^ due ore di consulenza a distanza anche in 2, 3 o 4 sessioni
1^ quattro ore di consulenza/formazione in presenza, al netto delle spese di viaggio, o fino a 6 sessioni di consulenza a distanza

Mostre e grandi pittori. Dal Quatrocento in poi. Che cosa avranno mai da insegnarci Piero della Francesca, Canaletto, Bellotto e Escher? O forse sono gli organizzatori delle mostre che possono darci spunti importanti? Tutti e due: la lezione dell’autore della Madonna della Misericordia esposta a Milano è molto vicina a quella di Marco Montemagno, mentre i paesaggisti del Diciottesimo secolo ci spiegano che cosa siano brand e adattamento al cliente (“non cercare clienti per i tuoi prodotti, ma prodotti per i tuoi clienti” Seth Godin).
Nella puntata viene presentato anche il sondaggio con i premi sorteggiati tra tutti coloro che risponderanno.
Ecco i link

Al sondaggio
https://it.surveymonkey.com/r/G8NCCL3

Alla mostra di Canaletto e Bellotto
http://www.gallerieditalia.com/it/milano/bellotto-e-canaletto-lo-stupore-e-la-luce/

Alla mostra di Escher
http://www.mostraescher.it/

Alla presentazione dell’opera di Piero della Francesca
https://www.comune.milano.it/dseserver/pierodellafrancesca/index.html

Al video di Marco Montemagno citato nel podcast
https://www.youtube.com/watch?v=XAobuxcctRg


Questi i premi previsti per il sondaggio
4^ due libri professionali di Paolo Pugni
3^ un'ora di consulenza a distanza 
2^ due ore di consulenza a distanza anche in 2, 3 o 4 sessioni
1^ quattro ore di consulenza/formazione in presenza, al netto delle spese di viaggio, o fino a 6 sessioni di consulenza a distanza

Sommersi dai dati, oppure spaventati dai dati. Assenza di dati e ridondanza dei dati. Questi i problemi che oggi ci sembrano soffocarci. La difficoltà di estrarre dai dati quelle informazioni che ci permettono di prendere le decisioni migliori e quindi proporre valore ai nostri clienti.
Alessandro Cecchi ci aiuta a capire come fare, quali errori evitare, quali sindromi colpiscono la PMI e vanno scongiurate in tutti i modi.

Non è che abbiamo poi ricordi così positivi delle nostre esperienze con le Poste, anche se si può affermare che la customer experience è migliorata tantissimo negli ultimi anni. Barbara Poggiali, direttore marketing strategico, intervistata da Marco Montemagno a IAB FORUM 2016 offre spunti interessanti per allargare il modello di Vendere Valore e guardare con lungimiranza al nostro mercato.

Come si fa e soprattutto qual è il valore che si può produrre? Ce lo racconta Beatrice Verga, che gestisce comunicazioni in rete per studi medici e professionisti. E ci spiega dove si traccia il confine tra etica e marketing.

Ho partecipato ad un evento organizzato da Udinese Calcio in collaborazione con Uni Industrie Pordenone intitolato Io Sono Brand. Nei meravigliosi ambienti della Dacia Arena, Stadio Friuli, abbiamo parlato del valore del brand, di quale impatto possa avere e di come costruirlo insieme a circa 300 aziende del territorio. Ma che cosa ha a che fare una società di calcio con un tema come questo? Ecco che cosa ho imparato.L’evento Io Sono Brand

http://www.centrofriuli.com/upl/modules/news/uploads/1479484726-news-10-16.pdf

http://www.udineseblog.it/articolo/Comunicati_stampa/-quote-Io_sono_brand-quote--comma-_Magda_Pozzo-points-_stadio_come_contenitore_per_opportunit%C3%A0_diverse/50/205809


http://messaggeroveneto.gelocal.it/pordenone/cronaca/2016/11/23/news/unindustria-pordenone-scende-in-campo-ma-con-l-udinese-1.14460606

Ma a che cosa serve Snapchat? In quale modo può essere utile al mio business? Come lo rendo strumento dell mia strategia? Funziona o è un gioco per adolescenti? A queste domande risponde Mary Pantone, che ci aiuta a capire il funzionamento di Snapchat e la sua utilità.

Può un negozio dare valore ai propri clienti? Il punto di partenza è capire che cosa significhi valore, o meglio profitto, o ancora meglio felicità, per i tuoi clienti: risparmiare tempo? Fare meno fatica? Imparare e migliorare sempre? Di certo non è mai spendere di meno. La puntata di oggi propone suggerimenti per chi gestisce una attività commerciale.

Come si può produrre valore con un video? Ce lo racconta Eugenio Bollani che, grazie ad una lunga esperienza, sa bene come fare a usare questo linguaggio per trasmettere successo.

Una scuola che vende valore? Che cosa significa? In quale modo una scuola può dare valore ai propri studenti e alle loro famiglie? Le scuole Faes di Milano lo fanno da oltre 40 anni mettendosi in modo speciale al fianco delle famiglie. Possiamo capire da loro quale sia la strada per analizzare il “desiderio di felicità” dei nostri clienti e aiutarli a raggiungerla.

I video citati nella puntata sono

Sono solo uno studente
https://www.youtube.com/watch?v=x-03fQ7rgDU&t=5s

La sfida dell’istruzione e dell’educazione
https://www.facebook.com/montemagno/videos/1191568460910969/

Il lavoro non si cerca si attrae
https://www.youtube.com/watch?v=Xi6sYmVqtt4&t=56s