Come aumentare il volume del margine di contribuzione di un cliente: come il mio prodotto/servizio possa aiutare il cliente a vendere di più senza fare sconti. Come presentare le mie soluzioni al cliente per mostrare che grazie ad essere potrà vendere di più e meglio. L’esempio della Tate Modern Gallery di Londra.

In che modo il nostro prodotto servizio ha un impatto immediato sul profitto del cliente? Come possiamo proporre un guadagno diretto al cliente grazie all’uso delle nostre soluzioni? Ecco come sia possibile posizionare il nostro prodotto o servizio nel conto economico del cliente per dimostrare come il nostro valore sia in grado di migliorare gli utili del cliente.

Oggi, se non vendi valore devi lottare soltanto su un prezzo basso. In questa prima puntata cerchiamo di chiarire cosa voglia dire vendere valore e quale sia la strada per superare la guerra del prezzo.