Vertriebsprozesse im Jahr 2023 entscheiden sich in großen Teilen zu den Prozessen von 2019. Corona hat einiges verändert: Digitalisierung, Home Office, Automatisierung – Vertriebler arbeiten heute anders. Wie geht ein B2B-Unternehmen in diesen Change-Prozess? Und wohin geht der Vertrieb von morgen? Zu diesen Themen haben wir uns eine echte Vertriebsexpertin eingeladen: Heike Seltmann, Chief Commercial Officer bei CWS hat uns Einblick in (ver-)altete, neue und zukünftige Vertriebsstrukturen gegeben. Und in ein Unternehmen, was wohl jeder unbewusst schon einmal wahrgenommen hat: CWS vertreibt unter anderem Waschraumhygieneuntensilien für öffentliche Toiletten – und hat viel Erfahrung mit Außendienstarbeit. Wie diese heute aussieht, hat Heike Seltmann uns an der HandelBar erzählt.

Weitere Folgen zum Thema B2B-Vertrieb:

Lieferengpässe im B2B-Handel - Dr. Adrian Seeger (thyssenkrupp Schulte)

Wie können Unternehmen nachhaltiger agieren? - Axel Berger (Haniel)

Eventtipp:

B2BEST digital am 26. Oktober 2023: https://www.ifhkoeln.de/teilen/b2best-start/b2best_2023/?utm_source=handel-bar-podcast-podigee&utm_campaign=b2best-digital-2023-folgenbeschreibung-handelbar-podcast-august-2023&utm_medium=link

Was dich alles im ECC CLUB erwartet, kannst du hier herausfinden: https://www.ifhkoeln.de/ecc-club/?utm_source=podigee&utm_campaign=startseite-ecc-club&utm_medium=link