Arbeiten Frauen selbstkritischer und teamorientierter als Männer? Und: Eignen sich Frauen im Vertrieb als Führungskräfte? In dieser Episode ist Prof. Christiane Funken zu Gast. Sie spricht im Interview über ihre Studien und Erkenntnise zum Thema Frauen im Vertrieb.  

**GEWINNSPIEL: Sende bis zum 20.08.2017 eine SMS mit Deiner E-Mail-Adresse und dem Kennwort "Funken" an folgende Nummer: 015735997728 und gewinne eines von zwei Exemplaren des Buches "Sheconomy. Warum die Zukunft der Arbeitswelt weiblich ist" von Prof. Christiane Funken. Viel Glück! :-)

Show Notes

• Frauen im Vertrieb: Geld statt Macht? [1:00]
• Erfolgreiche Frauen im Vertrieb [9:43]
• Das ist Frauen im Vertrieb wichtig [15:42]
• Gehälter [15:50]
• Arbeitsteilung [19:45]
• Thesen: Frauen im Vertrieb [23:41]
• Frauen sind teamorientierter [25:10]
• Frauen sind selbstkritischer [26:15]
• Frauen können besser zuhören [30:08]
• Frauen sind sachorientierter [31:31]
• Frauen arbeiten sorgfältiger [32:25]
• Frauen agieren moralischer [34:21]
• Frauen im Vertrieb als Führungskräfte [36:28]
• Fazit des Gesprächs [42:00]
• Gewinnspiel: Gewinne das Buch „Sheconomy“ [47:22]

Die Rhetoriktrainerin Birgit Schürmann gibt im Interview Tipps und Tricks für Deine Rhetorik im Vertrieb! Außerdem erfährst Du, was Du bei Präsentationen beachten musst und wie Du Schlagfertigkeit trainieren kannst!

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• Christopher Funk bei YouTube
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Show Notes

• Wer ist Birgit Schürmann? [1:00]
• Podcast: Rhetorik, die im Kopf bleibt [6:35]
• Rhetorik im Vertrieb [7:03]
• Elevator Pitch [8:03]
• Training für den Elevator Pitch [11:20]
• One-to-Ones [14:00]
• Zahlen, Daten, Fakten [18:00]
• Präsentations-Tipps [22:30]
• Stegreifrede [27:53]
• Schlagfertigkeit [33:00]
• Urgeschichten/Storytelling [41:04]
• Tipps für den Schluss [51:25]

Personen in der Episode

• Christopher Funk bei LinkedIn
• Christopher Funk bei Xing

Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Die Rhetoriktrainerin Birgit Schürmann gibt im Interview Tipps und Tricks für Deine Rhetorik im Vertrieb! Außerdem erfährst Du, was Du bei Präsentationen beachten musst und wie Du Schlagfertigkeit trainieren kannst!

Show Notes:

• Wer ist Birgit Schürmann? [1:00]
• Podcast: Rhetorik, die im Kopf bleibt [6:35]
• Rhetorik im Vertrieb [7:03]
• Elevator Pitch [8:03]
• Training für den Elevator Pitch [11:20]
• One-to-Ones [14:00]
• Zahlen, Daten, Fakten [18:00]
• Präsentations-Tipps [22:30]
• Stegreifrede [27:53]
• Schlagfertigkeit [33:00]
• Urgeschichten/Storytelling [41:04]
• Tipps für den Schluss [51:25]

„There are no bad teams, only bad leaders" – Christopher Funk gibt Denkanstöße für alle Führungskräfte. Die Message lautet "Die Führung ist entscheidend!"

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Show Notes

• Die Geschichte: There are no bad teams, only bad leaders [2:05]
• Message: Die Führung entscheidet [09:00]
• Die Maxime: It's not what you preach, it's what you tolerate [10:02]

Personen in der Episode

• Christopher Funk bei LinkedIn
• Christopher Funk bei Xing

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„There are no bad teams, only bad leaders" – Christopher Funk gibt Denkanstöße für alle Führungskräfte. Die Message lautet "Die Führung ist entscheidend!"

Show Notes

• Die Geschichte: There are no bad teams, only bad leaders [2:05]
• Message: Die Führung entscheidet [09:00]
• Die Maxime: It's not what you preach, it's what you tolerate [10:02]

Von der Bundeswehr in die Selbstständigkeit – Calvin Hollywood spricht im Interview über sein Business und gibt Dir Tipps für Deinen erfolgreichen Weg in die Selbstständigkeit!

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Show Notes

• Zur Person Calvin Hollywood [0:52]
• Von der Bundeswehr zur Selbstständigkeit [4:36]
• Das musst Du auf dem Weg in die Selbstständigkeit beachten [07:19]
• Recruiting [13:02]
• Podcast „Wer will der kann“ [18:18]
• Online-Business [20:17]
• Vision Online-Business [22:48]
• Tool-Empfehlung: Engage [27:14]

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Von der Bundeswehr in die Selbstständigkeit – Calvin Hollywood spricht im Interview über sein Business und gibt Dir Tipps für Deinen erfolgreichen Weg in die Selbstständigkeit!

Show Notes

• Zur Person Calvin Hollywood [0:52]
• Von der Bundeswehr zur Selbstständigkeit [4:36]
• Das musst Du auf dem Weg in die Selbstständigkeit beachten [07:19]
• Recruiting [13:02]
• Podcast „Wer will der kann“ [18:18]
• Online-Business [20:17]
• Vision Online-Business [22:48]
• Tool-Empfehlung: Engage [27:14]

Nach welchen Kriterien beurteilst Du Bewerbungsunterlagen? Was sagen Lücken im Lebenslauf aus? Und: Was kannst Du tun, um Deine Personalauswahl zu verbessern? Prof. Kanning gibt Dir im zweiten Teil des Interviews viele Tipps zu Auswahlverfahren und zeigt Dir, was Du bei der Personalauswahl beachten musst!

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Show Notes

• So verbesserst Du Deine Personalauswahl [1:32]
• Anforderungsanalyse [9:20]
• Stellenanzeige/Internetauftritt [11:46]
• Auswertung Bewerbungsunterlagen [16:17]
• Intelligenztest [39:20]
• Kombinierte Tests [49:50]
• Farbtests [56:47]

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• Christopher Funk bei Xing

Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Nach welchen Kriterien beurteilst Du Bewerbungsunterlagen? Was sagen Lücken im Lebenslauf aus? Und: Was kannst Du tun, um Deine Personalauswahl zu verbessern? Prof. Kanning gibt Dir im zweiten Teil des Interviews viele Tipps zu Auswahlverfahren und zeigt Dir, was Du bei der Personalauswahl beachten musst!

***Special: Gewinne eines von zwei Exemplaren des Buches "50 Strategien, die falschen Mitarbeiter zu finden. Und wie Sie es besser machen können." von Prof. Kanning. Schicke eine SMS mit "Kanning + Deine E-Mail-Adresse" an folgende Nummer: 015735997728 Viel Glück!

Show Notes:

• So verbesserst Du Deine Personalauswahl [1:32]

• Anforderungsanalyse [9:20]

• Stellenanzeige/Internetauftritt [11:46]

• Auswertung Bewerbungsunterlagen [16:17]

• Intelligenztest [39:20]

• Kombinierte Tests [49:50]

• Farbtests [56:47]

Pro Jahr erscheinen etwa 700 wissenschaftliche Publikationen zum Thema Personalauswahl und -diagnostik, aber in vielen Unternehmen wird vielmehr „ausgependelt“: Was sagt das Bauchgefühl? Prof. Kanning gibt in diesem Interview wichtige Tipps zur wissenschaftlich fundierten Personalauswahl.

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Show Notes

• Wer ist Prof. Uwe Kanning? [0:58]
• Personalauswahl in Unternehmen [3:27]
• Bauchgefühl bei der Personalauswahl? [5:22]
• Bewerbungsfoto, Namen und Adelstitel [9:37]
• Feedback/Leistungsbeurteilung [10:57]
• Validität [30:30]
• Bewerbungsfoto & Validität [32:52]
• Alter & Validität [34:58]
• Interview & Validität [36:20]

Personen in der Episode

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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.