Vive la vente !

Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !

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Dans cet extrait exclusif, un moment fort du dernier épisode avec Laure Le Gall, Chief Revenue Officer EMEA chez Mirakl, nous plonge dans l’importance des méthodes de vente MEDDIC et MEDDPICC pour structurer efficacement le processus de vente complexe.

Elle explique :

- L’importance de MEDDIC pour garantir la précision des prévisions de vente en se concentrant sur des critères comme le décideur économique et les indicateurs de douleur.

- Les ajouts clés de MEDDPICC, notamment le « Paper Process » et la gestion de la concurrence pour sécuriser le deal.

- Comment ces méthodes aident à aligner les équipes et à structurer des cycles de vente longs et complexes.

Ce passage vous offre des clés essentielles pour maîtriser les ventes complexes et améliorer vos résultats en renforçant la prévisibilité.

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Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invitée, Laure Le Gall, Chief Revenue Officer EMEA chez Mirakl, partage ses meilleures pratiques sur la mise en place d’une équipe de sales enablement pour soutenir la croissance rapide de l’entreprise.

Elle recommande de :

- Créer une équipe dédiée au sales enablement pour standardiser l’efficacité commerciale.

- Intégrer l’intelligence artificielle dans les processus de vente pour améliorer la productivité.

- Miser sur les compétences en analyse de données pour renforcer les équipes commerciales.

Ce passage vous donnera des idées concrètes pour maximiser l’impact de vos outils commerciaux en intégrant de nouvelles technologies.

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Au programme :

• 06:48 : L’évolution du métier de commercial

• 10:39 : De dixième à 800 employés

• 18:08 : Les grands comptes pour augmenter le panier moyen

• 27:24 : Construire un modèle d’engagement

• 33:05 : Exploiter l’intelligence artificielle

• 39:03 : Les décideurs ont doublé

• 42:06 : Meddic et Meddpicc

• 49:01 : La curiosité pour se challenger

• 54:04 : Conseils de fin

En bref :

Pour ce quatrième épisode de notre septième saison de Vive la Vente, nous avons eu le plaisir de recevoir Laure Le Gall, Chief Revenue Officer EMEA chez Mirakl.

Pour nous, Laure est revenue sur l’évolution hallucinante de Mirakl, de sa position de pionnier à celle de leader incontournable des marketplaces. 

De ses débuts en tant que première commerciale et dixième employée, jusqu’à une entreprise composée de près de 800 personnes aujourd’hui.

À la tête de la force de vente chargée de l’Europe, du Moyen-Orient et de l’Afrique, Laure et ses équipes ont mené la charge de cette hypercroissance à la constance unique en son genre.

Créée en 2012, Mirakl a su rapidement convaincre de véritables références clients comme Décathlon, Airbus ou Carrefour, et continue de bousculer les standards du commerce en ligne avec plus de 450 clients (très) grands comptes à travers le monde.

Des résultats impressionnants qui s’illustrent par :

- 160 millions d’euros de revenus récurrents annuels (ARR).

- 20% de croissance en 2023 (60% en 2022).

- et une conversion client de 20% après le premier rendez-vous.

Pour revenir sur ces succès, et plus encore, nous expliquer les méthodes de vente derrière une hypercroissance pérenne dans un secteur aux évolutions pourtant aussi profondes que récurrentes, nous avons posé les questions suivantes à Laure :

- Comment est-ce que vous optimisez votre stratégie de vente auprès des grands comptes pour garantir une croissance continue ?

- Quelles sont les meilleures pratiques commerciales utilisées par Mirakl pour structurer et pérenniser une machine de vente performante ?

- Quelles méthodes de vente la force de vente de Mirakl utilise-t-elle ? Et ce, notamment, afin de prouver son retour sur investissement (le fameux ROI).

- Et, enfin, comment est-ce que Mirakl s'adapte constamment aux évolutions du marché pour trouver de nouveaux relais de croissance et aligner sa proposition de valeur avec les besoins de ses futurs clients ?

Laure nous ouvre les portes d’un modèle commercial innovant et performant qui continue de redéfinir les règles du jeu pour, sans cesse, le gagner !

Bonne écoute, et Vive la Vente !

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Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !

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Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Adrien Vicard, Head of Sales de Welcome to the Jungle, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : l'acquisition de grands comptes.

Il recommande de :

- S'assurer de recruter les bons profils, adaptés aux exigences des comptes majeurs.

- Développer des compétences spécifiques telles que la patience et la gestion de la frustration pour les deals longs et complexes.

- Adapter les produits et solutions aux exigences techniques et légales des grands comptes.

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Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Adrien Vicard, Head of Sales de Welcome to the Jungle, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : manager une équipe après seulement 5 mois dans l'entreprise.

Il recommande de :

- Construire un cadre clair et des process solides pour l’équipe.

- Fixer des ambitions à long terme et des checkpoints réguliers.

- S’adapter rapidement à un environnement en crise pour maintenir la performance de l’équipe.

Cela vous donnera des clés essentielles pour manager efficacement en période de transition et de crise...

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Au programme :

• 06:35 : Lancer des salons B2B en Chine

• 11:54 : La vente B2B chez Apple

• 21:33 : Lancer les grands comptes chez Apple

• 29:04 : Rejoindre Welcome to the Jungle en 2019

• 35:03 : Devenir manager au bout de 5 mois

• 43:55 : Convaincre les grands comptes

• 47:49 : L’architecture d’une équipe commerciale

• 53:01 : Conseils de fin

En bref :

Pour ce troisième épisode de notre septième saison de Vive la Vente, nous avons eu le plaisir de recevoir Adrien Vicard, Head of Sales chez Welcome to the Jungle.

Adrien est d’abord revenu sur son parcours professionnel impressionnant, de ses débuts en Chine à 22 ans, et la mise en place de salons B2B gargantuesques, jusqu’à son idée d’instiguer un système de vente B2B/B2C chez Apple lors de son retour dans l’Hexagone. 

Une innovation qui lui permettra de passer une dizaine d’années chez Apple, jusqu’à en gérer les commerciaux du magasin d’Opéra à Paris, puis les grands comptes français.

Il rejoint Welcome to the Jungle en octobre 2019, et devient Head of Sales seulement 10 mois plus tard.

Créée en 2015, “Welcome” - comme disent les initiés - s’est alors déjà imposée comme une scale-up incontournable dans le secteur du recrutement et de la marque employeur. 

Et, de 2019 à 2024, ils passent de 1000 à 5000 clients et augmentent leur panier moyen de 80%, grâce à Adrien et ses équipes.

Des résultats qui sont aussi le fruit d’un pivot stratégique payant : adresser les grands comptes. Avec de belles références comme Sephora, LeBonCoin, ou encore la Société Générale, la plateforme enregistre aujourd’hui plus de 3 millions de visites mensuelles et continue d’innover, et de grandir.

Leur chiffre d’affaires aussi.

Pour tâcher de décortiquer toutes les clés de ce succès plutôt récent, parlant et détonnant, voici les questions que l’on avait préparées pour Adrien :

- Comment faire pivoter sa stratégie commerciale pour viser et convaincre de grands comptes ?

- Quelles sont les meilleures pratiques commerciales d’Adrien pour construire, organiser et pérenniser une machine de vente prédictible ?

- Et, finalement, comment sans cesse s’adapter à son marché pour trouver des relais de croissance et de nouveaux clients alignées avec sa proposition de valeur en continu ?

En une phrase, Adrien nous ouvre les portes de la machine de vente d’un modèle commercial empathique, innovant et performant.

Bonne écoute, et Vive la Vente !

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Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !

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Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Thomas Hug de Larauze, Head of Sales “Food Service & Industry” de La Vie, nous donne ses conseils concrets et actionnables sur un thème précis : estimer le retour sur investissement que l’on propose à ses prospects.

Il recommande de :

- Analyser précisément les coûts et les bénéfices potentiels avant tout engagement.

- Prioriser les projets ayant un retour sur investissement rapide et mesurable.

- Collaborer étroitement avec les partenaires pour garantir une compréhension mutuelle des objectifs financiers.

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